Toonaangevende ijzergietbedrijven: excellentie in metaalverwerking

Het bepalen van het bedrijfsmodel, zowel het huidige als het gewenste, is ook een cruciale onderdeel van uw ontwikkelingsstrategie. Het begrijpen van de competitieve dynamiek van de gietindustrie, evenals het begrijpen van bedrijfsmodellen, is de basis voor het opbouwen van robuuste groeistrategieën die langdurige groei kunnen volhouden.

Analyse van de gietindustrie

Eerst ontwikkeld door Michael E. Porter in 1979. Aan Harvard is Porter's Vijf Krachten nu een standaardinstrument dat wordt gebruikt door bedrijfsstrategen. Vooral nuttig voor het begrijpen van de intensiteit van de concurrentie in de industrie, helpen de Vijf Krachten om de omgeving te definiëren waar het bedrijf zijn winst moet vinden, ontwikkelen en beschermen. Hieronder volgt een samenvatting van Porter's vijf krachten toegepast op de gietindustrie. Dit is een algemeen overzicht dat individueel zou worden toegepast op een specifieke gieterei.

• Kracht 1: De onderhandelingsmacht van de klant. Een sleutelvraag vanuit het perspectief van de klantenbasis: Hoe gemakkelijk is het voor klanten om hun prijzen te drukken? Prijsstelling hangt af van veel factoren zoals het aantal kopers, het belang van een klant voor uw bedrijf, de totale kosten van het wisselen, de mogelijkheid om over te stappen op substitutproducten, enzovoort.

In de Amerikaanse ijzergietindustrie heeft jarenlange overcapaciteit ten opzichte van de vraag aan gietkopen enorme onderhandelingsmacht gegeven. Ook de snel groeiende mogelijkheden van buitenlandse gietereien gecombineerd met lagere inkoopkosten uit laagloonlanden komen ten goede aan kopers van gietwerk. Over het afgelopen decennium heeft de consolidatie van OEM's die gietwerk gebruiken, vooral naarmate ze centraliseren en steeds meer geavanceerde wereldwijde toeleveringsketten benutten, wellicht de grootste enkele gebeurtenis geweest die een voordeel heeft gegeven aan gietwerkkopers. Mijn bedrijf schat dat minder dan 200 bedrijven meer dan 50% van alle gietwerk in de wereld per waarde consumeren. Het lijkt eerlijk dat klanten van drukgieterijen over het algemeen zeer veel onderhandelingsmacht in de industrie hebben.

• Kracht 2: De onderhandelingsmacht van de leverancier. Omdat grondstoffen, verbruiksmaterialen en gespecialiseerde apparatuur belangrijke vereisten zijn voor ijzergieten, is het begrijpen van de onderhandelingsmacht van leveranciers ook belangrijk. Naast het aantal leveranciers wordt de onderhandelingsmacht beïnvloed door beschikbaarheid, unieke prestatiekenmerken, servicebaarheid en de kosten van het wisselen van gietereien, om er een paar te noemen.

Nog meer dan klantconsolidatie, is de Amerikaanse gieterei-leveranciersbasis de afgelopen twee decennia dramatisch gekrompen. Leveranciers van gieterei-specifieke verbruiksmaterialen en apparatuur vertegenwoordigen momenteel slechts een paar leveranciers voor een bepaald materiaal of gespecialiseerde apparatuur. Leveranciers van metalen, schroot, legeringen, enz. Prijzen en voorraad over de hele wereld. Vaak vormen andere sectoren de prijzen van deze materialen omdat het verbruik van gietereien daarbij laag is in vergelijking. Zelfs zandvoorziening is problematisch geworden voor gietereien, met concurrentie om beperkte zandvoorraden van schaliegas-fractureringsmarkten.

Opnieuw is het eerlijk om te zeggen dat gieterei-leveranciers over het algemeen veel onderhandelingsmacht hebben. Over het algemeen is het geen verrassing dat veel gietereien zich tussen de hamer en de aam voelen, gegeven de onderhandelingsmacht van zowel leveranciers als klanten!

• Kracht 3: De intensiteit van de concurrentiestrijd. Hoeveel concurrenten heeft u? Wat zijn hun relatieve mogelijkheden ten opzichte van de uwe? Dit is misschien de meest kritieke factor die zorgvuldig en objectief geanalyseerd moet worden. Echter, het wordt vaak over het hoofd gezien of niet begrepen door de meeste gietereien. Het is waar, sommige metaalwerkers hebben zo een goed ontwikkelde, gediversifieerde en beschermde positie dat ze weinig concurrenten hebben - misschien passen investeringsstraal-blaaswielen in deze categorie. Er zijn ook veel sluitingen en consolidaties van gietereien geweest in de langzaam groeiende Amerikaanse markt. Dit kan en heeft geleid tot een vermindering van de concurrentie. Echter, de consolidatie van de klantenbasis, gecombineerd met toenemende concurrentie uit laagloonlanden, heeft de concurrentie voor gietereien hoog gehouden.

Gietijzer gieten is geen industrie, het is een productieproces en als resultaat worden operators meestal verwijderd van de OEM-leveranciers die ze leveren.

De gemakkelijkheid van toetreding tot de markt voor nieuwe concurrenten in de gietindustrie is interessant in de VS. Voor diverse decennia is de gemakkelijkheid van toetreding sterk beïnvloed door het overaanbod van gemakkelijk beschikbare goedkope apparatuur van gesloten gietereien. Evenzo lijken hele mislukte gietereien beschikbaar te zijn voor een fractie van de initiële investering een terugkerend thema te zijn.

Deze situatie kan zich uiteindelijk veranderen. Uiteindelijk kan oude gietapparatuur niet meer gerepareerd worden of technisch verouderd raken. Bovendien is het bijna onmogelijk om nieuwe gietereien in de VS goedgekeurd te krijgen, en bestaande gietereien overschrijden hun luchtvaartvergunningen en andere regelgevende beperkingen. Inderdaad, in veel giteuriemarkten lijkt de binnenlandse voorziening op dit moment zeer beperkt en stijgen de levertijden drastisch.

Helaas is er een enorme hoeveelheid nieuwe gietkansen wereldwijd toegevoegd. Significante nieuwe productiecapaciteit is opgebouwd in China en India in het bijzonder. Kosten zijn inherent lager en zullen dat blijven. Hoewel de meeste productie van deze gietereien gelukkig in hun thuismarkten wordt geconsumeerd, is het potentieel voor beschikbaarheid op de Amerikaanse markt significant. Vooral in het geval van significante vertragingen in hun thuismarkten, kunnen geïmporteerde gietwerk een ernstige concurrentievorming zijn.

Kracht 5: Risico op substitutproducten. Er is en zal altijd de substitutie van het ene materiaal door het andere zijn, bijvoorbeeld kunststoffen in plaats van metaal voor sommige componenten. Evenzo zal er altijd concurrentie zijn tussen metalen zoals ijzer en aluminium. Alternatieven voor het maken van metalen onderdelen door bewerken en lassen, door smeden, met behulp van poedermetalen, enz. maken deel uit van de strategische discussie voor metaalwerkers. Gelukkig duren grote materiaalveranderingen lang, zodat gietereien proactief kunnen anticiperen. Evenzo zijn er veel kansen die proactieve metaalgieters nastreven door substitutie, zoals het omzetten van gelaste constructies naar gietwerk.

Gieterei-bedrijfsmodellen

Ik geef de voorkeur aan de eenvoudige maar elegante definitie van een "bedrijfsmodel" - hoe een organisatie commerciële gietkansen benut en handhaaft.

Met dit in gedachten, kunnen we twee basis bedrijfsmodellen voor gietereien bespreken: Jobbing en Captive. Er zijn ook twee aanvullende belangrijke varianten: onafhankelijke gietereien met nadruk op de markt en deels gemonopoliseerde gietereien.

Gietereien die voor de industriële revolutie opereren, en misschien zelfs voor de schriftelijke datum. Eenvoudig gezegd, produceert een jobbing-gieterei elk werk dat op de voordeur aankomt binnen haar metallurgische mogelijkheden, maten, enz. Een kritieke factor in het verleden is geweest de mogelijkheid om een ruwe schets, een gebroken onderdeel, of zelfs een complete reeks technische tekeningen te gebruiken en een vorm te maken en toe te passen. De vakmanschap van het maken van de vorm gecombineerd met de technische mogelijkheden van metallurgie en gieterei waren voldoende om het op te zetten en de gieterei te onderscheiden. Tot onlangs was deze markt voornamelijk geografisch gedefinieerd. Inderdaad, veel gietereien droegen de naam van de stad waarin ze gevestigd waren. Het wordt geschat dat ongeveer 64% van alle Amerikaanse gietereien in de Jobbing-categorie vallen.