Belangrijke factoren die start-ups belemmeren om marktsucces te behalen

Inleiding

We zien een enorme toename in start-ups die werken aan enkele van de meest ontwrichtende technologieën van vandaag. Toch tonen statistieken dat veel start-ups constant niet in staat zijn om de markt te bereiken. Er lijkt geen enkele bewezen oorzaak te zijn voor deze mislukking, maar eerder een mengeling van slechte fouten en onvoorziene omstandigheden waar start-ups niet op voorbereid zijn. Door deze problemen te benadrukken, kunnen start-ups zich beter voorbereiden op de lange productontwikkelingsreis die hen te wachten staat.

Hulpbronnen

Als start-up zoek je naar accelerators, incubators en/of je richt een kantoor in in een maker- of coworkingspace. Ongeacht waar je begint, je mist de benodigde hulpbronnen die je product naar de markt kunnen versnellen. Deze ruimtes zijn fantastisch en zijn bewijsbaar in staat om start-ups in hun aller vroegste fasen te verheffen en te voeden. Maar wat erna? Start-ups realiseren zich niet dat het bereiken van een prototype of proof-of-concept (POC) slechts de eerste echte stap is naar voltooiing. Ik ontmoet veel founders die denken dat de volgende logische stap na een prototype Chinese productie is; dit is een vergissing die start-ups met vragen achterlaat.

Zorg ervoor dat er een duidelijk pad is uitgezet zodra je het prototype bereikt. Een prototype is niet meer dan een validatiepunt; het is geen product en waarschijnlijk niet geschikt voor de markt. Er zijn nog veel meer validatiepunten die je moet halen voordat je de markt treft, dus bereid je voor op deze reis en zorg dat je toegang hebt tot de benodigde hulpbronnen die je erheen brengen.

Partners

Misschien heb je een goed team aangenomen dat het proces begrijpt, toch heb je de infrastructuur en kennis nodig om je product naar de markt te brengen. Een oplossing is het uitbesteden aan een betrouwbare partner. Je moet een partner vinden die in staat is om je product door de volgende fasen van productontwikkeling te brengen en over de benodigde middelen en infrastructuur beschikt.

Start-ups proberen hun productontwikkeling meestal intern te houden of vertrouwen niet op een derde partij. Maar dit kan een grote fout zijn. Door niet uit te besteden of samen te werken met een derde partij na het prototype, zul je stagneren of veel barrières ontdekken die je start-up uiteindelijk ten onder brengen. Door een deel van het werk uit te besteden aan experts op hardwaregebied, vrij maak je een grote hoeveelheid werkbelasting, zodat je je kunt richten op andere cruciale gebieden van de ontwikkeling van je start-up.

Investering

Investering is een groot deel van het succes van een start-up. Zonder begin kapitaal zal je bedrijf veel moeilijkheden ondervinden of zelfs dood in het water liggen. Het is dus niet alleen cruciaal om investeringen te werven, maar ook hoe je ze uitgeeft. Als we naar het verleden kijken, zien we tal van start-ups die succesvol kapitaal werven, maar uiteindelijk mislukken. Waarom?

Eén reden is dat ze niet wisten waar ze het geld aan moesten besteden. Het laten groeien van een start-up, vooral in de hardware-ruimte, is duur. Veel mensen suggereren dat je van idee naar markt kunt gaan met een budget van $100.000 USD. Dat is onzin; iedereen die hardware begrijpt zal het eens zijn. Ik praat niet over eenvoudige consumentenproducten, maar over sectoren die de industrie veranderen zoals medische, duurzame, landbouw- en AIOT-technologie.

Er zijn talloze start-ups die constant achter het geld aan rennen in plaats van het product te bouwen. Zodra je je eerste financieringsrondje hebt ontvangen, werk je naar een validatiepunt (prototype). Bewijs dat je product marktaantrekkingskracht genereert en schets je volgende stappen om het naar de markt te brengen. Pas dan zullen investeerders geneigd zijn om in je te investeren.

Conclusie

Ongeacht waar je staat en hoe je begint, er zijn veel platforms die klaarstaan om je te helpen door het ontwikkelingsproces van je start-up. Het kost tijd, maar als je slim bent in het benutten van hulpbronnen, partners en je investering, dan heb je een grotere kans om de markt te bereiken. Onthoud, globalisering heeft de ontwikkeltempo versneld. Denk globaal lokaal. Als je meer informatie/advies wilt, kun je contact met ons opnemen via ADMIN@MFGROBOTS.COM. Tijd om het te maken.