De juiste fabrikant kiezen voor uw start-up: Waarom klein beter is dan groot

Veel start-upfounders neigen ertoe om zich te partneren met grote productiefaciliteiten, echter, de meerderheid van hen wordt slecht gebrand. Maar er zijn ook founders die profiteren van deze relatie. Voor deze benadering, kijken vanuit het perspectief van een contractfabrikant, helpt u om een beter begrip te krijgen.

Contractfabrikanten (CM's)

De kernmanagementmethodologie van een gevestigd bedrijf is gebaseerd op KPI (key performance indicator). In de productie-industrie is het algemene idee dat lage marge per item, winst genereert door grootschalige productie en verzending. Een contractfabrikant zoekt altijd naar omzet en winst. Dus, wie de fabriek voor grootschalige productie kan inhuren, krijgt de hoogste prioriteit.

Een start-upfounder moet een order produceren waarmee de contractfabrikant tevreden is, of de fabriekmanager ervan overtuigen dat er een hoge verzendvolume zal zijn. Als niet, zal de start-up worden gelist als lage prioriteit, en de ondersteuning van de fabriek zal onder verwachting zijn. Het is algemeen bekend dat start-ups op dit stadium stagneren, omdat ze geen hoge productieruns kunnen betalen, wat start-ups met hun hoofden krabben voor de volgende stappen laat.

Start-up tips bij productie

Bij het werken met een tier-one fabrikant, behalve voor de geselecteerde gelukkigen, is het vaak zo dat de CM hun (B), of (C) team toewijst om aan een start-up's project te werken, terwijl de (A) teams toegewezen worden aan de belangrijkere klanten. Wat dit betekent is, zelfs werken met wereldklassen fabrikanten zoals Foxconn nog steeds zo problematic kan zijn als werken met lokale fabrikanten. Houd er rekening mee dat CM's alleen kunnen overleven door grote productieruns aan te nemen, niet kleine productieruns.

Voor start-ups is het vinden van de JUISTE productiepartner veel beter dan het vinden van een GROTE fabriekpartner, hier zijn enkele elementen om te overwegen:

Eerst: Neem in overweging de grootte van uw voorspelde inkooporder vs de capaciteit van de fabriek. Ideaal is het percentage 5-10%, als het percentage te laag is, verliest u prioriteit.

Tweedens: Management telt, heel veel!: tijdens uw audit van een productiepartner, let nauwkeurig op hun managementstijl, in veel gevallen is de grootte van een bedrijf niet equivalent aan het managementniveau/stijl.

Derde: De engineering-capaciteit. Aangezien een start-up's project min of meer veel ontwerpfouten heeft, zal de engineering-capaciteit van een fabriek heel erg helpen in de overgang naar productie, ervoor zorgen dat de fabriek de engineering-capaciteiten bezit die overeenkomen met de technische uitdagingen van uw project.

Het is niet altijd makkelijk om de juiste partner te vinden, echter, het is een taak die gedaan moet worden. Als u op zoek bent naar een Chinese fabrikant, houd dan deze tips in gedachten. Begrijp altijd dat u niet de hoogste prioriteit zult zijn in de ogen van een CM. Wie u ook kiest, zorg ervoor dat ze de juiste opzet hebben om hoge kwaliteit te behouden, met makkelijke open communicatiekanalen, en het allerbelangrijkst, zorg ervoor dat ze betrouwbaar zijn!