3 bewezen manieren om uw productiedoelgroep-targeting te verscherpen

B2B-fabrikanten hebben erg kleine doelgroepen. Hoe zoomt u in om uw inspanningen te maximaliseren?

Als industriële marketingprofessionals leren we nog steeds over hoe we big data kunnen benutten voor doelgroep-targeting, segmentatie en intent. Targeting is simpel in zijn kern – een specifieke klantprospectdoelgroep definiëren – maar ontzettend lastig in uitvoering en praktijk. In de industriële B2B-sectoren is ons universum van kopers ongetwijfeld klein, dus het hebben van de tools en ervaring om uw ideale klanten nauwkeurig te definiëren, vinden en targeten is nog belangrijker.

Tegenwoordig is op het internet zijn "table stakes", en om vrij te komen van de ruis en de klanten te vinden die uw industriële producten en diensten nodig hebben, zult u beter moeten worden in het vinden en communiceren met uw doelgroep.

De wereld van doelgroep-targeting evolueert snel, dus u moet niet aarzelen om in een nieuwe tactiek te investeren omdat u onsicher bent of het werkt. Als u nog steeds niet weet waar u moet beginnen, bieden we drie manieren om te starten met betere doelgroep-targeting om u te helpen meer gekwalificeerde leads te krijgen.

1. Begin Met Intentdata Voor Doelgroep-targeting

We adviseren u te beginnen met first-party data, wat u kunt afleiden over de aankooptrends van uw klanten uit uw website data, uw CRM en uw salesteam.

Hoe ziet hun aankoopreis eruit? Deze mensen hebben een bepaalde jobfunctie, zijn frequent op uw site, en kochten iets van u binnen een vastgestelde tijdframe. Net als dat heeft u een gefilterde lijst van getargete individuen of bedrijven om over na te denken. Dat is een geweldige manier om te beginnen.

Als u nog geen lead scoring gebruikt, kan het een geweldige bron zijn voor intentdata. Ga zitten en identificeer activiteiten en assets die hogere niveaus van aankoopintentie aangeven binnen uw eigen universum. Er is geen betere first-party data dan uw eigen klantendatabase en aankoopgeschiedenis.

Eenmaal uw interne beeld heeft, doe dan een gratis proef van third-party data van Bombora of 6sense of een vergelijkbare leverancier om dat aan te vullen. Zij leveren intentdata en sales intelligence voor uw doelmarktrekeningen en beslissers. Wijst een budget toe aan een van deze tools voor zes maanden; het is de makkelijkste manier om uit te zoeken hoeveel waarde de tool kan leveren.

2. Maak Babystappen In Account Based Marketing

"Babystappen" nemen in account-based marketing (ABM) zal veel verschillende dingen betekenen voor verschillende mensen. Maar u hebt geen vol, duur ABM-platform nodig om te beginnen. Heeft u een ideale klantenbasis? Richt verkoopinspanningen op een verzameling individuen bij een bekende groep bedrijven. Beneficieer van uw CRM-systeem en een toegewijde verkoopinspanning, en meng dat met digitale advertering en contentmarketing om die contacten te omringen met uw kernboodschappen.

Als u een lijst heeft van bedrijven die uw salesteam kan aanpakken, kunt u een van de tools die we eerder noemden gebruiken om bekende contacten en bekende websites te vinden waar mensen bij die bedrijven tijd doorbrengen. Dan koopt u advertenties daar, of test u een dienst die advertenties voor u plaatst.

Tools kunnen u helpen contacten ontdekken en die contacten omringen met messaging, of het nu HubSpot is, e-mails en contentmarketing, advertenties via een programmatische server, SMS of direct mail stukken. Gebruik alle touchpoints waar u toegang toe hebt. Hoe meer gepersonaliseerd u in uw directe messaging kunt zijn, hoe beter.

Mensen reageren op gepersonaliseerde messaging. Hoe directer u die bedrijven target, hoe makkelijker het is om die ervaringen meer gepersonaliseerd te maken. Vind een tool die u in staat stelt contacten bij die bedrijven te ontdekken. Omring ze dan met gepersonaliseerde, kernboodschappen.

3. Herbezoek Uw Buyer Personas

Een goede buyer persona gaat erg gedetailleerd. Kent u de typische doelen van deze persoon in hun positie? Sommige van uw persona's zullen meer bezorgd zijn over machine uptime en algehele apparatefficiëntie. Somigen gaan meer over de P&L of ROI, of misschien onderhoud. Sommige posities zijn meer geneigd om mensen te bevatten die willen de technologieleiders in hun bedrijf zijn.

Kent u hun bezwaar tegen het kopen van uw product of dienst? Dat zal ook variëren. Of hun motivaties? De komst van de industriële inkoopcommissie heeft industriële marketing ingewikkelder gemaakt. Maar als u weet wie er in een inkoopcommissie zit bij uw doelbedrijf, kunt u teruggaan naar de tools en tactieken die we genoemd hebben om uw plan uit te voeren.

Wanneer was de laatste keer dat u uw huidige klanten herbezocht om te zien wat er veranderd is in hun wereld? Klanten kunnen u inzicht geven in hun behoeften, en ze kunnen ook inzicht geven in uw sterke punten en verbetergebieden.

Juiste Doelgroep-targeting Laat U Door De Ruin Heen Snijden

Het wordt steeds belangrijker om te weten wie uw sleuteldoelgroep is en welke typen messaging u moet gebruiken. We worden gebombardeerd met digitale marketing. De boodschappen die verkopen zijn degenen die direct spreken tot de uitdagingen van de mensen die ze horen. En dat is wat al deze targeting ons uiteindelijk in staat stelt in een wereld van zoveel ruis.

Gebruik 2023 om meer te leren over uw doelgroep en ideale klantprofielen en zet doelgroep-targeting in winstgevende actie voor uw bedrijf.

Luister Naar De Podcast Om Meer Te Leren Over Doelgroep-targeting

Luister naar Aflevering 40 van de Industrial Marketer podcast om meer te leren over hoe doelgroep-targeting toegepast kan worden op fabricantmarketing.

Abonneer Op De Industrial Marketer Podcast

De Industrial Marketer podcast komt maandelijks uit. Om u te abonneren, bezoek onze Buzzsprout showpagina en selecteer uw podcastplatform naar keuze.

En als u ideeën heeft voor onderwerpen die u graag op de podcast – of hier op de Industrial Marketer website – zou willen zien, stuur ons een bericht op Facebook of Twitter en laat het ons weten!

Delen

Over De Auteur

Nels Jensen

Nels Jensen is een ervaren B2B-journalist, Senior Content Creator bij INDUSTRIAL, en co-host van de Industrial Marketer podcast. Zijn vroege carrière was in sport. Hij zegt dat business veel op sport lijkt; mensen houden score en er zijn winnaars en verliezers.