Succesvolle B2B-marketingwebinars lanceren: Bewijsbare strategieën voor fabrikanten

Getrouwd en getrouwd, hier zijn enkele manieren om webinars in uw marketingmix te verwerken.

Er is een algemene acceptatie dat het gebruik van B2B-marketingwebinars een succesvolle strategie kan zijn voor fabrikanten om leadgeneratie te drijven, met prospects te engageren en thought leadership op te bouwen. Maar veel productiemarketeers kunnen verhalen vertellen van tijd- en kosteninvesteringen die resulteerden in een miniscuul publiek of hoe een webinar de raaf ging om diverse redenen.

Wat is een industriële marketeer te doen?

In de laatste editie van de Industrial Marketer podcast, duiken co-hosts Joey en Nels in de wereld van B2B-marketingwebinars en bieden suggesties over hoe u met webinars kunt beginnen, die al meer dan 20 jaar bestaan. Hoewel webinars eenrichtingscommunicatie benadrukken, meestal in de vorm van een presentatie, kunnen ze tweerichtingcommunicatie faciliteren via ingediende vragen of een live Q&A-periode.

Als gevolg hiervan kunnen webinars bijzonder effectief zijn voor lange koperreizen en andere aspecten van productiemarketing omdat ze:

• Een dialoog creëren met gekwalificeerde leads. Een goede webinargastheer leest de zaal of beantwoordt vragen op basis van de interesses van de live deelnemers.
• Een favoriete methode zijn om informatie te verzamelen. Een recent onderzoek suggereert dat 54 procent van de B2B-deelnemers wekelijks aan een webinar deelt, en 84 procent van de deelnemers gelooft dat dit hen helpt up-to-date te blijven over wat er in hun industrieën speelt.
• Help relaties opbouwen en bestaande relaties aanwakkeren. Dit gaat over kwaliteit vs. kwantiteit.
• Recente conversiestudies schatten een gemiddelde deelnemer-naar-klant conversieratio van 15 procent.

Recept Voor Een Succesvolle B2B-Marketingwebinar

In het algemeen zou u een B2B-marketingwebinar moeten plannen op basis van uw marketing- en zakelijke doelen. In veel gevallen betekent dat beginnen met uw potentiële beste klanten en hun pijnpunten leren en hoe ze over die uitdagingen praten. Hopelijk weet u dit al, en heeft u inzichten in de beste manieren om deze prospects te vinden en te verbinden. Webinars kunnen voor de top van een marketingtrechter (bewustwording), het midden (overweging), of dichter bij de bodem (conversie) zijn.

We zijn grote fans van een beetje dieper graven in uw doelen om de beste aanpak voor een webinar te bepalen. Als een van uw doelen is om conversies of sluitingsratio's te verbeteren, kunt u overwegen een webinar met een diepe duik in een succesverhaal of casestudy. Of match het webinar onderwerp en formaat met cruciale conversiepunten, of afvalpunten, in uw B2B-inkoopproces. Dit is nischmarketing; benut cruciale inzichten.

U heeft veel opties voor het type webinar om te hosten, zoals een paneldiscussie met interne of industrie-experts of iets gerelateerd aan een productlancering. Als u een informatieve/educatieve aanpak neemt, overweeg dan om enkele van uw bestaande content te benutten, zoals casestudy's, succesverhalen, whitepapers en infographics.

Zelf Doen Of Partnerschap Met Een Uitgever?

Een andere overweging is of u de webinar intern gaat produceren of partnerschap aangaat met een vakblad. Er zijn veel tools voor het publiceren van uw eigen webinars, zoals Zoom, Webex, Demio en ON24. U moet ook rekening houden met de benodigde tijd, talent voor hosten, wanneer u het plant en hoe u het markt om de gewenste doelgroep te bereiken. Voor veel bedrijven, met name met videokundigheid, is dit een makkelijke keuze in termen van tools en mogelijkheden.

Partnerschap met een organisatie die regelmatig webinars host, is een optie, misschien op terugkerende basis of als onderdeel van een conferentie of evenement. Een andere optie is het gebruik van een vakblad, wat een getarget potentiële publiek meebrengt. Deze aanpak kan veel makkelijker zijn, hoewel het vaak tegen hogere kosten komt.

Overwegingen Voor Het Starten Met B2B-Marketingwebinars

U kunt aan de slag met een roadmap voor een B2B-marketingwebinar door naar een paar cruciale overwegingen te kijken, zoals:

• Kosten – Bereken uw kosten (DIY vs. partnerschap zal verschillen) en vergelijk dat met andere marketingopties. Houd er rekening mee dat sommige DIY-kosten terugkerend zullen zijn, zoals een abonnement op een technologieplatform, dus u investeert misschien in een reeks webinars. Dat moet ook deel uitmaken van een evaluatie.
• Publiek – Voor industriële marketeers gaat het niet om hoe groot een publiek u kunt aantrekken, maar hoeveel van het juiste publiek. Voor sommigen kan het benutten van uw eigen database een goed aantal gekwalificeerde leads opleveren. Voor anderen kan het partnerschap met een vakblad vereisen. Als u partnerschap aangaat, wees dan zeker van al die dynamieken, zoals:
  • Is het formaat aangepast of vast?
  • Wat wordt van u verwacht bij te dragen in termen van gastheeren, gasten of content?
  • Krijgt u enige exclusiviteit van onderwerp op dat platform voor een bepaalde periode, of zal de uwe een van velen zijn?
  • Wie bezit de content; kunt u het atomiseren en hergebruiken?
  • Wie bezit de data van de deelnemerslijst?

Luister Naar De Podcast Om Meer Te Leren Over B2B-Marketingwebinars

Om meer te leren over hoe B2B-marketingwebinars een plek hebben gevonden in het groeiende spectrum van videomarketing voor de industriële sector, luister naar Aflevering 41 van de Industrial Marketer podcast. Webinars bestaan al lang, maar houd er rekening mee dat ze onder de meest succesvolle typen videomarketing vallen, die op een indrukwekkende groeipad zit.

Abonneer Op De Industrial Marketer Podcast

De Industrial Marketer podcast komt maandelijks uit. Om u te abonneren, bezoek onze Buzzsprout showpagina en selecteer uw podcastplatform naar keuze.

En als u ideeën heeft voor onderwerpen die u graag op de podcast – of hier op de Industrial Marketer website – zou willen zien, stuur ons een bericht op Facebook of Twitter en laat het ons weten!

Delen

Over De Auteur

Nels Jensen

Nels Jensen is een ervaren B2B-journalist, Senior Content Creator bij INDUSTRIAL, en co-host van de Industrial Marketer podcast. Zijn vroege carrière was in sport. Hij zegt dat business veel op sport lijkt; mensen houden score en er zijn winnaars en verliezers.