Lanceer succesvolle B2B-marketingwebinars:bewezen strategieën voor fabrikanten

Hier volgen enkele manieren om webinars in uw marketingmix op te nemen.

Er bestaat algemene acceptatie dat het gebruik van B2B-marketingwebinars een succesvolle strategie kan zijn voor fabrikanten om het genereren van leads te stimuleren, met prospects in contact te komen en thought leadership op te bouwen. Maar veel productiemarketeers kunnen verhalen vertellen over tijd- en kosteninvesteringen die resulteerden in een klein publiek, of hoe een webinar om verschillende redenen ontspoorde.

Dus wat moet een industriële marketeer doen?

In de nieuwste editie van de Industrial Marketer podcast duiken co-hosts Joey en Nels in de wereld van B2B-marketingwebinars en bieden suggesties hoe u aan de slag kunt gaan met webinars, die al meer dan 20 jaar bestaan. Hoewel webinars de nadruk leggen op eenrichtingscommunicatie, meestal in de vorm van een presentatie, kunnen ze tweerichtingscommunicatie faciliteren met ingediende vragen of een live vraag- en antwoordperiode. 

Als gevolg hiervan kunnen webinars vooral effectief zijn voor lange koperstrajecten en andere aspecten van productiemarketing, omdat ze:

• Creëer een dialoog met gekwalificeerde leads. Een goede webinarhost leest de zaal of beantwoordt vragen op basis van de interesses van de live deelnemers. 
• Zijn een voorkeursmethode voor het verzamelen van informatie. Uit een recent onderzoek blijkt dat 54 procent van de B2B-deelnemers deelneemt aan een wekelijks webinar, en 84 procent van de deelnemers denkt dat dit hen helpt op de hoogte te blijven van wat er in hun branche gebeurt.
• Help relaties op te bouwen en bestaande relaties te onderhouden. Dit gaat over kwaliteit versus kwantiteit.
• Recente conversiestudies hebben een gemiddeld conversiepercentage van bezoeker naar klant geschat op 15 procent.

Recept voor een succesvol B2B-marketingwebinar

Over het algemeen moet u een B2B-marketingwebinar plannen op basis van uw marketing- en bedrijfsdoelstellingen. In veel gevallen betekent dit dat u begint bij uw potentiële beste klanten en leert wat hun pijnpunten zijn en hoe zij over die uitdagingen praten. Hopelijk weet je dit al en heb je inzicht in de beste manieren om deze prospects te vinden en ermee in contact te komen. Webinars kunnen voor de bovenkant van een marketingtrechter (bewustzijn), het midden (overweging) of dichter bij de onderkant (conversie) zijn. 

Wij zijn er grote fans van om wat dieper in uw doelstellingen te duiken om de beste aanpak voor een webinar te bepalen. Als een van uw doelen het verbeteren van conversies of afsluitingspercentages is, kunt u een webinar overwegen met een diepgaande duik in een succesverhaal of casestudy. Of match het onderwerp en format van het webinar met de belangrijkste conversiepunten of afleverpunten in uw B2B-aankoopproces. Dit is nichemarketing; Maak gebruik van belangrijke inzichten.

Je hebt veel opties voor welk type webinar je wilt hosten, zoals een paneldiscussie met interne of branche-experts of iets dat verband houdt met een productrelease. Als u een informatieve/educatieve aanpak hanteert, overweeg dan om een deel van uw bestaande inhoud te benutten, zoals casestudy's, succesverhalen, whitepapers en infographics.

Doe-het-zelf of samenwerken met een uitgever? 

Een andere overweging is of u intern een webinar gaat produceren of samenwerkt met een vakpublicatie. Er zijn veel tools om je eigen webinars te publiceren, zoals Zoom, Webex, Demio en ON24. Je moet ook rekening houden met de benodigde tijd, talent voor hosting, wanneer je het moet plannen en hoe je het op de markt kunt brengen om het gewenste publiek te bereiken. Voor veel bedrijven, vooral met videovaardigheden, is dit een gemakkelijke opgave als het gaat om tools en mogelijkheden.

Samenwerken met een organisatie die regelmatig webinars organiseert is een optie, misschien op terugkerende basis of als onderdeel van een conferentie of evenement. Een andere optie is het gebruik van een vakpublicatie, die een gerichte potentiële doelgroep oplevert. Deze aanpak kan een stuk eenvoudiger zijn, maar brengt vaak hogere kosten met zich mee. 

Overwegingen om aan de slag te gaan met B2B-marketingwebinars

U kunt aan de slag gaan met een routekaart voor een B2B-marketingwebinar door naar een aantal belangrijke overwegingen te kijken, zoals:

• Kosten – Bereken uw kosten (doe-het-zelf versus partnering zal anders zijn) en vergelijk die met andere marketingopties. Houd er rekening mee dat sommige doe-het-zelfkosten terugkerend zullen zijn, zoals een abonnement op een technologieplatform, dus het kan zijn dat u investeert in een reeks webinars. Ook dat zou onderdeel moeten zijn van een evaluatie.
• Publiek – Voor industriële marketeers gaat het er niet om hoeveel publiek je kunt aantrekken, maar om hoeveel van het juiste publiek. Voor sommigen kan het gebruik van uw eigen database een groot aantal gekwalificeerde leads opleveren. Voor anderen kan het nodig zijn om samen te werken met een vakpublicatie. Als u samenwerkt, zorg er dan voor dat u al deze dynamieken begrijpt, zoals:
  • Is het formaat aangepast of vast?
  • Wat wordt er van je verwacht als bijdrage aan de hosts, gasten of inhoud?
  • Krijg je gedurende een bepaalde periode enige exclusiviteit voor een onderwerp op dat platform, of zal jouw onderwerp een van de vele zijn?
  • Wie eigenaar is van de inhoud; kun je het verstuiven en opnieuw gebruiken?
  • Van wie zijn de gegevens op de deelnemerslijst?

Luister naar de podcast voor meer informatie over B2B-marketingwebinars

Voor meer informatie over hoe B2B-marketingwebinars een plaats hebben gevonden in het groeiende spectrum van videomarketing voor de industriële sector, luister naar aflevering 41 van deIndustrial Marketer podcast. Webinars bestaan al heel lang, maar houd er rekening mee dat ze tot de meest succesvolle vormen van videomarketing behoren, die een indrukwekkend groeipad blijven volgen.

Abonneer u op de Industrial Marketer Podcast

De industriële marketeer  podcast verschijnt één keer per maand. Als u zich wilt abonneren, gaat u naar onze Buzzsprout-showpagina en selecteert u het gewenste podcastplatform.

En als je ideeën hebt voor onderwerpen die je wilt bespreken in de podcast, of hier op de Industrial Marketer  website:stuur ons een bericht op Facebook of Twitter en laat het ons weten!

Deel

Over de auteur

Nels Jensen

Nels Jensen is een ervaren B2B-journalist, Senior Content Creator bij INDUSTRIAL en co-host van de Industrial Marketer-podcast. Zijn vroege carrière was in de sport. Hij zegt dat zakendoen veel op sport lijkt; mensen houden de score bij en er zijn winnaars en verliezers.