Hoe innovatieve technologie de elektronicadistributie-industrie verstoort

Af en toe komt een bedrijf met een innovatieve technologie om een ​​industrie volledig te ontwrichten. Dat is het geval met Sourceability en de elektronicadistributie-industrie. Sourceability, opgericht op 15 juli 2015 in Doral, Florida, werd in slechts zes maanden tijd een wereldwijde leverancier. Tegenwoordig heeft het 13 kantoren en 6 vertegenwoordigingen in de Verenigde Staten, Israël, China, Duitsland, India, Italië, Mexico, Singapore, Slowakije, Zweden, Taiwan en Nederland. Het is gerangschikt 22 ^nd op de 2020 Top 50 Electronics Distributors List, volgens Source Today, met een omzet in 2019 van meer dan $ 167 miljoen. (Bron)

Dit roept de voor de hand liggende vraag op:hoe kan een startup zoveel, zo snel doen?

Figuur 1:Sourcengine, een wereldwijde e-commercemarktplaats voor elektronische componenten, brengt 2.600 traceerbare bronnen op één plek voor kopers. Kopers kunnen meer dan 550 miljoen onderdelen zoeken en met een druk op de knop een offerte krijgen.

De man met een visie

De distributie van elektronica bestaat al vele jaren. De basisfunctie is om componenten en subsystemen te leveren aan degenen die ze nodig hebben. De industrie is zeer competitief geworden en de winstmarge is door de jaren heen aan het eroderen. Component sourcing is vervelend en tijdrovend. Als u bijvoorbeeld probeert een offerte voor een nieuw project te krijgen, kan het dagen duren voordat kopers en leveranciers heen en weer gaan.

Jens Gamperl, president en CEO van Sourceability en een veteraan in de branche, begreep dat regionale distributeurs beperkingen hebben. International Electronics Manufacturing Services (EMS), zoals Foxconn en Sanmina, wilden wereldwijde inkoopmogelijkheden. Hij had de visie om een ​​internationaal supply chain-bedrijf te creëren met een solide team en innovatieve technologie om het werk van de koper te vergemakkelijken. Hij wilde de beste oplossing en diensten leveren aan fabrikanten en EMS wereldwijd. Met zijn connectie in de industrie begon hij een sterk team op te bouwen met uitgebreide ervaring in de industrie.

Samen met een investeringsteam verwierf Jens in 2015 een achtkoppige distributeur met een omzet van $ 10 miljoen. Hij besefte hoe belangrijk het is om hoogwaardige componenten te kopen met goede logistieke ondersteuning. Hij was vastbesloten om het bedrijf op te bouwen met de kernwaarden die nodig zijn om de industrie te dienen:

• Echte kwaliteitssourcing met ISO 9001- en 14001-conformiteit om de industrie te helpen samenwerken
• End-to-end logistieke ondersteuning om het werk van de koper gemakkelijker te maken
• Wereldwijde inkoopcapaciteit voor alle productielocaties van de klant
• Een innovatief digitaal uitwisselingsplatform om kopen en verkopen gemakkelijker te maken

Voordelen van digitale toeleveringsketen

Een digitale toeleveringsketen stelt kopers en verkopers in staat om in realtime kosteneffectief te handelen. Om deze visie te realiseren heeft Jens geïnvesteerd in een geautomatiseerd platform genaamd Sourcengine.

Sourcengine, een wereldwijde e-commercemarktplaats voor elektronische componenten, brengt 2.600 traceerbare bronnen op één plek voor kopers. Kopers kunnen met één druk op de knop meer dan 550 miljoen onderdelen doorzoeken en een offerte krijgen. Zodra een specifiek onderdeelnummer is ingevoerd, kunnen tot 12 leveranciers, inclusief fabrieksdirect, mogelijk binnen enkele seconden een prijsofferte presenteren, afhankelijk van de beschikbaarheid. Bovendien, als er geen bijpassende onderdelen beschikbaar zijn, worden alternatieve aanbevelingen gegeven. Aan de aanbodzijde kunnen leveranciers hun producten op de markt presenteren, vooral die componenten met verschillende vormen en vormen, waarvan kopers misschien niet weten dat ze bestaan. Dit platform is zeer efficiënt en bespaart kopers veel tijd bij het zoeken naar componenten.

Veel Fortune 500-bedrijven hebben hun eigen enterprise resource planning (ERP)-systemen ontwikkeld. Om deze bedrijven te laten profiteren van zowel hun ERP-systemen als het Sourcengine-platform, kan Sourcengine worden geïntegreerd in de ERP's van de bedrijven. De integratie van de twee is zo succesvol geweest dat is gemeld dat nadat deze Fortune 500-bedrijven Sourcengine hebben getest, ze van hun partners eisen dat ze het ook gebruiken.

De kracht van de stuklijsttool

De verantwoordelijkheid van een inkoper die voor een fabrikant of EMS werkt, is om tijdig een offerte te krijgen van betrouwbare leveranciers. Bij dezelfde componentspecificaties moet de koper de meest kosteneffectieve prijs bereiken. Hoewel vervelend, kan het belang van dit proces niet over het hoofd worden gezien, omdat het rechtstreeks van invloed is op de winstmarges van het product. Er zijn meerdere stappen nodig:

• Zodra het project is goedgekeurd door het management, zal de R&D-ingenieur het ontwerp, de schema's en de stuklijst (BOM) ontwikkelen.
• Om de kosten van het product te berekenen, wordt de stuklijst aan een koper gegeven om offertes te krijgen op basis van het verwachte volume om de kosten van het product te bepalen. Maar dit is makkelijker gezegd dan gedaan.
• Meestal gaat de koper naar een of twee erkende distributeurs om een ​​offerte te krijgen.
• Nadat een offerte van een distributeur is ontvangen, berekent de technicus de kosten van het nieuwe product.
• Zodra het prototype van het product klaar is, zullen alfa- en bètatests plaatsvinden. Als er wijzigingen moeten worden aangebracht, wordt een nieuwe stuklijst gemaakt en wordt een nieuwe prijsopgave verkregen. Deze cyclus wordt herhaald totdat het eindproduct klaar is om te worden vrijgegeven voor productie.

Door gebruik te maken van Sourcengine kunnen de inkopers de stuklijst uploaden. Met een druk op de knop, binnen 10 seconden, ontvangt de koper offertes uit meerdere bronnen, inclusief fabrieks-directe offertes. De koper kan verschillende criteria voor de stuklijst specificeren, zoals richtprijs, specifiek merk en productielocatie. Bovendien, als een bepaald onderdeel niet beschikbaar is, zal de stuklijsttool een alternatief onderdeel van een andere leverancier voorstellen dat de koper kan overwegen.

Van cruciaal belang is dat elk onderdeelnummer traceerbaar is op basis van de naam van de fabrikant, fabriekslocatie, lotnummer en/of datumcodes om te voldoen aan de ISO 9001- en 14001-vereisten. De stuklijsttool helpt kopers niet alleen om in realtime onderdelen wereldwijd in te kopen, het minimaliseert uiteindelijk verspilling en voegt winstmarge toe aan de productlijn.

Een stapje extra doen

Het is gemakkelijker om een ​​distributeur van componenten te zijn door alleen de bestellingen te verwerken. Sourceability heeft besloten een stap verder te gaan door haar missie te migreren naar het bieden van een volledig scala aan digitale diensten aan klanten om de supply chain te digitaliseren en zichzelf te distantiëren van het zijn van een distributeur. Dit omvat niet alleen de tijdige levering van componenten, maar ook de best mogelijke ondersteuningsservices. Om de kwaliteit te waarborgen, neemt Sourceability de extra stap om alle componenten die door zijn faciliteiten komen te testen. Testbronnen omvatten krachtige microscopie en verwarmde chemische test (HCT). Geavanceerde apparatuur en methoden omvatten ook het Creative Electron TruView Prime X-inspectiesysteem, RoHS-tests met röntgenfluorescentie (XRF)-apparatuur, RPS Cadence Steam Aging System en andere. Ze worden gebruikt om authentieke componenten te leveren die voldoen aan de vereiste normen. Veel van de tests die doorgaans door klanten zijn uitgevoerd, kunnen nu worden uitgevoerd door Sourceability. Bovendien zijn stress- en burn-in-tests beschikbaar op basis van de eisen van de klant.

Er wordt elke dag een streng ontvangstinspectieproces uitgevoerd om klanten inspectierapporten, certificeringen van inspecteurs en distributiecentra en andere aanpasbare rapporten te bieden. Echte partnerschappen worden gevormd met klanten om wederzijdse kwaliteitsdoelen te bereiken.

Figuur 2:Sourceability biedt extra diensten naast logistieke ondersteuning. Om de kwaliteit te garanderen, worden alle componenten die door de faciliteiten komen, getest met ultramoderne apparatuur.

Een droom voor morgen

Covid-19 heeft de industrie ontwricht op manieren die nog nooit eerder zijn gezien. Omdat Sourcengine gemakkelijk te gebruiken is en er geen kosten zijn om het basissysteem te gebruiken, heeft het veel gebruikers aangetrokken. Toen de pandemie begon, waren veel kopers op zoek naar persoonlijke beschermingsmiddelen (PBM) en vroegen om offertes en beschikbaarheid. Als gevolg hiervan zag Sourcengine de vraag snel toenemen. Dankzij dit inzicht kon het bedrijf, een distributeur van 3M-producten, 3M waarschuwen om zijn productieprognose zeer vroeg te verhogen. Van april tot mei 2020 kon Sourceability meer dan 10 miljoen PBM's verzenden. Het is bewezen dat Sourcengine niet alleen in de behoeften van kopers voorziet, maar ook leveranciers helpt om prognoses en productiebeheer te verbeteren. In de toekomst zal extra kunstmatige intelligentie worden toegevoegd om Sourcengine nog nuttiger te maken.

Door de pandemie werken steeds meer werknemers, waaronder kopers, vanuit huis. Daarom kan het zijn dat werknemers in het post-Covid-19-tijdperk vanuit huis blijven werken. Sourcengine biedt kopers gemakkelijke toegang om hun werk te doen met laptops en andere draagbare apparaten thuis.

Waarom kunnen anderen geen vergelijkbaar e-commerceplatform ontwikkelen? Hoewel het concept eenvoudig lijkt, is de initiële investering van $ 10 miljoen een grote toetredingsdrempel gebleken. Nu het Sourcengine-platform op de markt beschikbaar is, waarderen gebruikers de efficiëntie en het gebruiksgemak ervan.

Vijf jaar zijn snel voorbij gegaan. Op de vraag hoe de komende vijf jaar eruit zouden zien, antwoordde Jens met een nieuwe visie. Hij wil de industrie meer geavanceerde gedigitaliseerde oplossingen bieden. Het belangrijkste is dat hij 's werelds nummer 1 digitale facilitator met technologie wil zijn en dit met zijn ervaren team wil ondersteunen om het werk van de koper nog gemakkelijker te maken.