ExporTech-programma biedt cruciale edge-tools die nodig zijn voor exportsucces

Pivotal Edge, Inc. is een familiebedrijf opgericht in 2006 met een jaarlijkse omzet van $ 3.500.000. Tegenwoordig hebben ze vier werknemers die de Pivotal Edge Cover maken, die op de mangaten bovenop tankopleggers past. De afdekkingen kunnen vanaf de grond worden geopend en gesloten, waardoor chauffeurs veiliger en efficiënter kunnen laden. Door chauffeurs weg te houden van platforms, ladders en de bovenkant van vrachtwagens, worden laadtijden verkort; cyclustijden te versnellen. Per laadcyclus kan gemiddeld tien minuten worden bespaard. Zonder zo vaak hoogtes te hoeven beklimmen, vermindert het de vermoeidheid van de bestuurder; de wegen veiliger maken. Bovendien is het een robuust product dat gemakkelijk te repareren is met minimaal gereedschap, dus het is perfect voor de chauffeurs die vaak op afgelegen locaties werken. Om de kosten te beheersen en onderdelen van hoge kwaliteit te garanderen, vervaardigt Pivotal Edge de meeste producten in eigen beheer.

Pivotal Edge wilde naar andere landen exporteren. Hun belangrijkste uitdagingen waren:1) transport/douane, 2) certificering voor drukvaten, 3) taal/vertaling van technische documenten. Als ISO-bedrijf verkoopt Pivotal Edge Inc. de enige ASTM-gecertificeerde mangatafdekking die vanaf de grond wordt bediend aan de droge bulktransportindustrie. De uitdaging is om de bekendheid van het product bij de klant te vergroten.

Mijn ervaring met ExpoTech was zeer positief. Het programma leverde zinvolle en contextuele informatie op die we in de praktijk konden brengen. We hebben jaar na jaar een groei doorgemaakt in onze export naar landen die in het programma zijn aangemerkt als potentiële markten.  

—Jay Beyer, voorzitter

Jay Beyer, vice-president van Pivotal Edge, nam deel aan het ExporTech-programma dat wordt georganiseerd door Impact Dakota, onderdeel van het MEP National Network ^TM . Hij zei dat er verschillende echt goede afhaalartikelen waren voor de Export Tech-ervaring, waarbij vier tot acht niet-concurrerende bedrijven deelnemen aan drie workshops in de loop van tien weken. Gedurende die tijd krijgen de deelnemers individuele coaching, luisteren naar en leren van verschillende presentatoren, en ontwikkelen uiteindelijk hun eigen uitvoerbare exportgroeiplan. In de laatste sessie presenteren de bedrijven elk hun plan voor feedback aan een panel van ervaren internationale zakenmensen. De onderzoeksgegevens waren een onmiddellijke hulp bij het identificeren van potentiële landen voor Pivotal Edge om te verkopen, maar belangrijker was de blootstelling aan het proces van contact met wie het bedrijf zich blijft ontwikkelen.

Presentator Tim McCue van FedEx Logistics is bijvoorbeeld de reden dat de meeste zendingen van Pivotal Edge tegenwoordig worden uitgevoerd met het FedEx-team. Met de productie in North Dakota, vormt transport een groot deel van de bedrijfskosten van Pivotal Edge. ExportTech hielp Pivotal Edge de exportverkopen te verhogen van $167.000 in 2017 tot $1,2 miljoen in 2018 (Canadese verkoop niet meegerekend.)

Resultaten

• Meer dan $ 1.000.000 aan hogere verkopen
• $ 850.000 nieuwe investering in machines
• 150% productiviteitsverhoging
• 14% verlaging van de verzendkosten voor kleine pakketten

Kan uw bedrijf baat hebben bij hulp bij de export? Neem contact op met uw lokale MEP-centrum voor meer informatie.

Impact Dakota is de officiële vertegenwoordiger van het MEP National Network in North Dakota. De  MEP Nationaal Netwerk  is een unieke publiek-private samenwerking die kleine en middelgrote fabrikanten helpt bedrijfsresultaten te genereren en te gedijen in de huidige technologiegedreven economie. Het MEP National Network bestaat uit het National Institute of Standards and Technology's Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP), de 51 MEP-centra in alle 50 staten en Puerto Rico.