ExporTech introduceert Pivotal Edge Covers voor snellere exportlading

Pivotal Edge, Inc. is een familiebedrijf opgericht in 2006 met een jaarlijkse omzet van $3.500.000. Vandaag de dag hebben ze vier werknemers die de Pivotal Edge Cover produceren, die past op de manholes bovenop tanktrailers. De deksels kunnen van de grond geopend en gesloten worden, wat veilige en efficiëntere lading voor chauffeurs biedt. Door chauffeurs van platforms, ladders en de bovenkant van vrachtwagens te houden, worden laadtijden verminderd; cyclus tijden versneld. Gemiddeld kunnen tien minuten per laadcyclus bespaard worden. Zonder hoeven te klimmen, vermindert het chauffeurvermoeidheid; de wegen veiliger makend. Bovendien is het een robuust product dat eenvoudig te repareren is met minimaal gereedschap, dus perfect voor chauffeurs die vaak in afgelegen locaties werken. Om kosten te controleren en hoge kwaliteit onderdelen te waarborgen, produceert Pivotal Edge de meeste producten in-house.

Pivotal Edge wilde exporteren naar extra landen. Hun belangrijkste uitdagingen waren: 1) transport/douane, 2) certificering voor drukvaartuigen, 3) taal/vertaling van technische documenten. Als ISO-bedrijf verkoopt Pivotal Edge Inc. de enige ASTM-gecertificeerde manhole-deksel bediend vanaf de grond aan de droge bulktransportindustrie. De uitdaging is om de klantenbewustzijn van het product te vergroten.

Mijn ervaring met ExporTech was erg positief. Het programma voorzag betekenisvolle en contextuele informatie die we in de praktijk konden brengen. We hebben jaar na jaar groei in onze export naar landen geïdentificeerd in het programma als potentiële markten.

—Jay Beyer, President

Jay Beyer, Vice President van Pivotal Edge, deed mee aan het ExporTech programma gehost door Impact Dakota, onderdeel van het MEP National Network™. Hij zei dat er diverse erg goede takeaways waren voor de Export Tech ervaring, waarin vier tot acht non-concurrerende bedrijven deelnemen aan drie workshops over de loop van tien weken. Tijdens die tijd ontvangen de deelnemers geïndividualiseerde coaching, luisteren naar en leren van verschillende presenters, en ontwikkelen uiteindelijk hun eigen actionable exportgroeiplan. In de finalesessie presenteren de bedrijven elk hun plan aan een paneel van ervaren internationale zakenmensen voor feedback. De onderzoeksdata was een directe hulp bij het identificeren van potentiële landen voor Pivotal Edge om te targeten voor verkoop, maar belangrijker was de blootstelling aan het proces van wie te benaderen naarmate het bedrijf zich verder ontwikkelt.

Bijvoorbeeld, presenter Tim McCue van FedEx Logistics is de reden dat vandaag de meeste van Pivotal Edge's zendingen gedaan worden met het FedEx team. Met productie gevestigd in Noord-Dakota, is transport een groot deel van Pivotal Edge's kosten van zaken doen. ExportTech hielp Pivotal Edge exportverkoop te verhogen van $167.000 in 2017 tot $1,2 miljoen in 2018 (Canadese verkoop niet meegerekend.)

Resultaten

• Meer dan $1.000.000 in verhoogde verkoop
• $850.000 nieuwe investering in machines
• 150% productiviteitstoename
• 14% reductie in kleine pakket verzendkosten

Kun uw bedrijf baat hebben bij hulp met exporteren? Neem contact op met uw lokale MEP Center voor meer informatie.

Impact Dakota is de officiële vertegenwoordiger van het MEP National Network in Noord-Dakota. Het MEP National Network is een uniek publiek-private partnership dat kleine en middelgrote fabricanten helpt zakelijke resultaten te boeken en te bloeien in de hedendaagse, technologisch gedreven economie. Het MEP National Network omvat de Manufacturing Extension Partnership van het National Institute of Standards and Technology (NIST MEP), de 51 MEP Centers in alle 50 staten en Puerto Rico.