Lucht- en ruimtevaart- en defensiebedrijf levert aan meer dan 12 landen via export

Wamore, Inc., met hoofdzetel in Phoenix, Arizona, is een ruimtevaart- en defensie-engineeringbedrijf dat precisie-luchtdropapparatuur bouwt voor het Amerikaanse ministerie van Defensie. Het bedrijf is ook actief in de commerciële sector – inclusief het leveren van producten en diensten voor humanitaire luchtlandingsoperaties.

Ongeveer vier jaar geleden nam Wamore een Director of Business Development aan, die de taak had om de producten van Wamore wereldwijd te brengen. Op dat moment was Wamore sterk afhankelijk van de verkoop van het Amerikaanse leger en had hij geen strategisch plan voor de export.

Toen we ons bij ExpoTech inschreven, hadden we geen idee hoe weinig we wisten over wereldwijde export. De expertise en het instructieniveau dat we tijdens ExpoTech kregen, was vergelijkbaar met elke cursus op directieniveau die we hebben meegemaakt. Nadat we zijn afgestudeerd aan ExporTech en hebben samengewerkt met RevAZ om ons go-to-market-plan te implementeren, heeft onze toekomst er nog nooit zo rooskleurig uitgezien. We schrijven veel van ons succes toe aan de Arizona Commerce Authority, inclusief het RevAZ ExpoTech-programma. Dit programma gaf ons het draaiboek en het vertrouwen om onze wereldwijde doelen te bereiken. Iedereen die overweegt zaken te doen buiten de VS zal veel baat hebben bij dit energierijke programma. —Vince Hearn, directeur bedrijfsontwikkeling

Wamore nam deel aan het State Trade Expansion Program (AZSTEP) van de Arizona Commerce Authority voor kleine bedrijven die hun exportvoetafdruk willen vergroten. Samen met zijn deelname aan AZSTEP, nam Wamore deel aan het Arizona Manufacturing Extension Partnership (voorheen RevAZ) ExporTech-programma.

Via ExpoTech ontwikkelde Wamore een strategisch en opzettelijk exportplan, identificeerde de doelmarkten voor de export, zette go-to-market-initiatieven op om te ondernemen en definieerde doelen voor exportinkomsten. Drie maanden na zijn afstuderen aan ExporTech implementeerde Wamore hun 'go-to-market implementatieplan'.

Resultaten

• Exporteren naar 12 landen in Europa, het Midden-Oosten en de regio Azië-Pacific

• Ongeveer $ 3,5 miljoen aan exportverkopen in de afgelopen 12 maanden

Kan uw bedrijf baat hebben bij hulp bij de export? Neem contact op met uw lokale MEP-centrum voor meer informatie.

Het Arizona Manufacturing Extension Partnership is de officiële vertegenwoordiger van het MEP National Network in Arizona. Het MEP National Network is een uniek publiek-private samenwerking die kleine en middelgrote fabrikanten helpt bedrijfsresultaten te genereren en te gedijen in de huidige technologiegedreven economie. Het MEP National Network bestaat uit het National Institute of Standards and Technology's Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP), de 51 MEP-centra in alle 50 staten en Puerto Rico.