Bedrijfsgroei boosten met een slimme netwerkstrategie

Heeft u een hekel aan professioneel netwerken? U bent niet de enige. Tenzij u de eeuwige extravert, vinden sommige mensen de netwerkervaring intimiderend en nep; van de elevator pitches tot de "Hallo mijn naam is" stickers, kan het een beetje een slepende zaak zijn. Maar heeft u ooit stilgestaan te denken, misschien is dat omdat u het op de verkeerde manier aanpakt? Laten we eerlijk zijn, netwerken is een noodzaak. Onderzoek vertelt ons dat het bouwen van een professioneel netwerk leidt tot nieuwe kansen, nieuwe klanten, een verbeterde capaciteit om te innoveren, en een hogere status binnen uw industrie. De juiste mensen kennen kan u ook helpen up-to-date te blijven wat betreft nieuwe trends, opkomende productietechnologieën of potentiële industrie-disruptors die de schijn opduiken. Dus, zelfs als u er zonder netwerken doorheen komt, bedenk hoeveel beter u er zou kunnen doen met het!

Laten we beginnen. Allereerst is het belangrijk om een netwerkstrategie te ontwikkelen.

Bepaal uw redenen voor netwerken

Of u het nu leuk vindt of het walgt, netwerken kan uw bedrijf ten goede komen. Maar voordat u een kamer vol met uw peers binnenloopt zonder plan of doel, is het belangrijk te begrijpen waar netwerken uw bedrijf het meest kan helpen en wat u wilt bereiken. Bent u op zoek naar...

• Nieuwe zakelijke kansen identificeren?
• Nieuwe klanten of klanten winnen?
• Uw bedrijf of producten promoten?
• Uw markt- en industriekennis vergroten?
• Andere spelers in uw industrie ontmoeten?
• Contacten met leveranciers creëren?
• Potentiële nieuwe inhuringen/talent vinden?
• Leren over de nieuwste tools en technologieën?
• Al het bovenstaande?

Prioriteren en een netwerkbudget instellen

Er is een goede kans dat u "al het bovenstaande" heeft beantwoord in de vorige oefening. Echter, u kunt het waarschijnlijk niet allemaal doen; immers, expo's en evenementen kosten geld. Als ze niet in de buurt zijn of zelfs niet in Californië, moet u reiskosten, hotel en andere reiskosten overwegen. Prioriteer uw redenen, kies de top drie die het meest waarschijnlijk uw bedrijf zullen ten goede komen, en creëer dan uw budget. Het budget is belangrijk omdat zodra er daadwerkelijk geld apart wordt gezet voor uw netwerkstrategie, u waarschijnlijker bent om deel te nemen aan een netwerkevenement.

Evenementen matchen met werknemers

Er zijn veel typen netwerkevenementen, van enorme expo's met keynote speakers tot kleinere, meer intieme bijeenkomsten. Als u een introvert bent, kunt u de kleinere setting prefereren; of als extravert, kunt u met de beste van hen glad-handen bij de grote evenementen.

Afhankelijk van wat u hoopt te bereiken door netwerken, kunt u er ook voor kiezen om een sleutelspeler van uw bedrijf te sturen; als uw doel is om producten te promoten, wilt u misschien iemand van het productontwikkelteam sturen; als uw doel is om nieuwe inhuringen te trekken, wilt u misschien iemand van human resources sturen. Natuurlijk, als u het gezicht van het bedrijf bent, is het goed om zelf netwerkevenementen bij te wonen als u kunt – maar een rechter- of linkerman of -vrouw meenemen kan de ervaring een comfortabelere maken (een extra deelnemer betekent meer geld, dus bent u niet blij dat u dat budget heeft ingesteld?)

Bepalen wie u moet ontmoeten

Uw netwerkstrategie moet niet bestaan uit "netwerkevenement bijwonen." In feite vereist het niet altijd het bijwonen van een evenement (piep, u denkt misschien). Eerder, moet u nauwkeurig kijken naar wie u moet ontmoeten om uw contacten te laten groeien en redelijke en haalbare doelen stellen met een specifiek nummer erbij. Bijvoorbeeld:

• Reden om te netwerken: Nieuwe klanten vinden
• Actiepunten:
  • 15 hoofdkanten om verwijzingen of introduities vragen
  • Betere relaties ontwikkelen met 10 potentiële klanten
  • Een lijst maken van 10 bedrijfseigenaren die ik wil ontmoeten
• Reden om te netwerken: Meer leren over de markt
• Actiepunten:
  • 5 hoofdkanten om feedback vragen over mijn producten
  • Met 3 bestaande leveranciers praten over nieuwe en opkomende producten
  • 3 concurrenten onderzoeken om te leren over hun klanten, prijzen en marketingstrategieën
  • Uitreiken naar 1 concurrent; misschien kunnen we van elkaar leren
• Reden om te netwerken: Nieuwe inhuringen en talent werven
• Actiepunten:
  • 10 gewaardeerde werknemers om verwijzingen vragen
  • Lid worden van 5 brancheverenigingen online of binnen sociale media groepen
  • Social media aanwezigheid vergroten en contacten met 50 verhogen

Netwerken in Californië

Er zijn een heel reeks evenementen die in Californië op elk gegeven moment plaatsvinden. Sommige bent u misschien bewust van, anderen misschien niet. We hebben 3 jaarlijkse conferenties geïdentificeerd die voor u van belang kunnen zijn, u helpend om doelen te bereiken en uw netwerkstrategie zich te laten uitbetalen (check hun websites voor data en locaties):

AeroDef Manufacturing Conference. Toegang krijgen tot een krachtige gemeenschap van luchtvaart- en defensiefabrikanten.

Medical Design & Manufacturing West. Een conferentie en showcase voor Zuid-Californische medische apparatuurfabrikanten.

Pacific Design & Manufacturing Expo. Noord-Amerika's grootste ontwerp- en productie-evenement heeft als doel u te helpen het meeste uit uw productieprocessen te halen met educatieve tentoonstellingen over Additieve Productie en meer.

U kunt ook overwegen lid te worden van een lokale peer-groep zodat u kunt samenwerken met andere fabrikanten om gemeenschappelijke uitdagingen te bespreken, succesverhalen te delen, en inzicht te krijgen in oplossingen en strategieën die andere leiders hebben ontwikkeld. Niet alleen geeft dit u de kans om waardevolle relaties met uw peers te vormen, het kan de deur openen tot het verbinden met andere hulpbronnen, zoals leveranciers, nieuw talent, etc.

Natuurlijk is Manufacturing Day ook aankomend op vrijdag 5 oktober 2018. Deze jaarlijkse viering geeft kleine en middelgrote fabrikanten de kans om hun producten en mogelijkheden te tonen aan studenten, docenten, zaklieden, politici en de media. Dit is een geweldige kans om uw professionele netwerk op te bouwen! Lees over 2017's evenement hier en overweeg om dit jaar een evenement te hosten.

Hoewel het tijd en geduld kan kosten, is het nooit te laat om te beginnen met netwerken! Zie het als een investering: uw netwerk laten groeien en onderhouden kan een sterke basis zijn voor verwijzingen, wat de manier is waarop veel fabrikanten hun bedrijf laten groeien. Daarnaast kunt u uw netwerk mijnen voor hulp bij het oplossen van operationele problemen, leveringskwesties, en meer. Maar onthoud, u wilt netwerken ook benaderen als een gever; anderen willen niet altijd degenen zijn die "uitdelingen" geven.

Word hun bondgenoot ook, bied uw inzicht en deel uw kennis zodat u voor hen ook waardevol wordt. Nu gewapend met uw nieuwe netwerkstrategie, ga eruit en maak wat vrienden!