Hoe PR merkcredibiliteit en verkopen drijft voor fabrikanten

Als bedrijven in de industriële sector zoeken naar manieren om nieuwe klanten te winnen en loyale klanten te behouden, moeten ze manieren vinden om top-of-mind te blijven in een competitief landschap. Van het produceren van video's, het creëren van waardevolle gidsen, tot het overal zijn waar uw inkopers zijn — een herkenbaar merk naast die marketingtactieken kan u in een positie brengen om meer business te winnen.

Public relations (PR) kan fabrikanten helpen hun merkbekendheid te vergroten en credibiliteit en verkopen te drijven. Laten we uitleggen hoe u kunt beginnen.

Hoe public relations B2B bedrijven helpt

• Het onderwijst: Public relations onderwijst het publiek over wat uw bedrijf doet en waarom het belangrijk is. Het kan de markt ook onderwijzen over een nieuw product of oplossing.
• Het bouwt een gunstig imago en reputatie: Public relations kan een bedrijf helpen een sterke reputatie op te bouwen door thought leadership. Het leent credibiliteit aan het merk.
• Het vergroot bekendheid en zichtbaarheid: Het maakt potentiële klanten bewust dat uw merk bestaat en met consistent inspanning vergroot zichtbaarheid en toont momentum.
• Het genereert interesse: Public relations creëert niet alleen bekendheid maar ook interesse. Het kan klanten aantrekken om meer te leren en zelfs helpen bij werving door betere kandidaten aan te trekken.

Wanneer gebruikt in combinatie met zijn tegenhangers, content marketing en sociale media, kan het krachtige resultaten leveren die benut kunnen worden doorheen het gehele marketingeffort van een merk.

Verder lezen: Hoe een effectief persbericht te schrijven

Voorbeelden van public relations voor industriële bedrijven

1. Case studies en succesverhalen

Een public relations programma kan u helpen een van uw meest waardevolle activa te benutten — uw klanten.

Het schrijven van een case study of succesverhaal over hoe een klant uw product gebruikte om tijd en geld te besparen, is een van de beste manieren om aan een prospect te illustreren waarom ze moeten kopen. Drieënzeventig procent van de B2B inkopers zei dat ze vertrouwen op case studies voor aankoopbeslissingen.

Leer meer: De waarde van klantgetuigenissen

2. Beurzen & webinars

Hoewel veel beurzen momenteel stilgelegd zijn, als u in het verleden beurzen heeft bezocht of momenteel live webinars bijwoont, waarom niet het voordeel maximaliseren door bijeenkomsten te plannen met redacteurs die ook aanwezig zijn? Plan bijeenkomsten met hen van tevoren. Wanneer u de kans krijgt met hen te spreken, vertel dan wat er nieuw is en wat er aankomt. Dit helpt een relatie opbouwen die lange tijd na afloop van het evenement voordelen levert.

Ze kunnen u bellen om bron te zijn voor toekomstige artikelen en meer ontvankelijk zijn wanneer u hen contacteert om een nieuwe productlancering te dekken of een idee voor een bijdrageartikel te pitchen. Bekijk onze komende evenementen en webinars die u kunnen helpen meer business te winnen.

3. Thought leadership

Een andere manier waarop industriële bedrijven PR kunnen benutten is door bijdrageartikelen en gastposts.

Vakbladen zoeken content om elk nummer te vullen. Met krimpende redacties kunnen ze niet elk verhaal zelf schrijven. Ze kijken naar buitenstaande bijdragers om de pagina's te vullen. Bedrijven die trendverhalen pitchen die ze kunnen schrijven, positioneren zich als industrie thought leaders.

Eenmaal gepubliceerd, kan het op andere manieren worden benut. Het kan gedeeld worden op sociale media, op de bedrijfswebsite geplaatst, gedeeld met prospects en klanten via een nieuwsbrief, enz.

4. Persberichten

Schrijft u persberichten wanneer u een nieuw product of dienst aankondigt? Persberichten zijn een ander multipurpose instrument dat op diverse manieren benut kan worden.

Reporters bij vakbladen gebruiken persberichten in "Nieuw Product" secties. De release kan ook via een wiredienst gedeeld worden, indien gewenst, om het bericht verder te verspreiden. Zorg voor een opvallende, hoog-resolutie foto, dit maakt uw nieuws aantrekkelijker voor redacteuren en hun lezers. Onthoud, u verkoopt aan mensen en effectief merkmarketing vestigt een emotionele connectie met uw publiek.

Industriële inkopers zoeken persberichten op uw website — samen met 25 andere belangrijke details. Download ons eBook, Hoe De Industriële Inkoop Shortlist Te Maken, om de kritieke aspecten te krijgen die op uw website moeten staan.

Public relations inspiratie voor industriële bedrijven

Er zijn veel verschillende verhalen die uw industriële bedrijf kan vertellen om uw merk met PR te versterken. Misschien heeft u een verenigingsupdate, of uw bedrijf heeft net succesvol een ander bedrijf overgenomen of gefusioneerd, misschien is er groot personeelsnieuws zoals een nieuwe President. Wat het verhaal ook is, het kan de moeite waard zijn een persbericht te maken als het nieuwswaardig is.

Een ander voordeel van persberichten naast verhoogde zichtbaarheid van uw merk en bedrijf, is het boosten van uw zakelijke assets in zoekmachineresultaten. Door persberichten te publiceren op hoge-authoriteit websites zoals Thomasnet.com, verhoogt u uw eigen website's domain authority, wat ongelooflijk helpt met Search Engine Optimalisatie.

Hoewel een persbericht uw SEO-strategie en organische traffic kan helpen, is het een goed idee om uw verhaal te boosten met betaalde adverteringsmethoden of nieuwsbriefadvertering. Psst... Nieuwsbrief Adverteren in de Thomas Industry Update zet uw bedrijfsmededeling voor +310.000 in-market inkopers per dag.

Adverteer Uw Persbericht In Onze Industriële Nieuwsbrief

Bereik 310.000 Actieve Industriële Inkopers

Verenigingsnieuws voorbeeld

Associated General Contractors (AGC) van Californië maakte een grote stap vooruit door te partneren met BuildOUT California, de werelds eerste industrievereniging voor duurzame groei van LGBTQ+ eigenaars en gecertificeerde bedrijven. Deze update van AGC is zowel nieuwswaardig als impactvol omdat het de belangrijkheid van diversiteit en inclusie in de aannemers- en bouwindustrie erkent.

Certificeringen en partnerschappen als deze helpen bedrijven uit te stijgen boven hun concurrentie en bieden inkopers financiële voordelen. Een persbericht over dit verenigingsnieuws was slechts één manier waarop AGC eigen bedrijf versterkte door de industrie te beïnvloeden.

Fusies & overnames voorbeeld

HEPACO is een leider in milieu- en nooddiensten die onlangs Summit Field Services overnam van Summit Environment Services, LLC. Deze overname is HEPACO's zesde sinds 2017 en ze schamen niet hun eigen expansie en succes te boosten met persberichten. Dit joint venture breidt het bedrijf uit tot bijna 750 werknemers in 46 locaties in de VS.

Een overname van deze aard moet blootgelegd worden omdat het business development laat groeien en waardevolle experts en bronnen toevoegt aan uw al hoog presterende team.

Mensen in het nieuws voorbeeld

RMH Systems is een turn-key automatiseringssystemen, verpakking en materiaalhandling integrator die onlangs aankondigde dat ze Ryan Howard hebben benoemd tot President van RMH Systems Inc. Een verandering in uw leiderschap kan een aanpassing zijn voor uw interne team, maar dit kan een grote, nieuwswaardige mededeling zijn die uw prospects willen horen.

Dien uw bedrijfsnieuws of update in bij het Thomas Team om uw industriële nieuws voor industriële inkopers te plaatsen.

Public relations advies om te beginnen

Een sterke duw voor public relations kan voor uw merk werken, maar wat moet u doen voordat u begint?

• Wees helder over wat de doelen zijn: Wat zoekt u te bereiken via PR? Meer traffic naar uw website? Verhoogde zichtbaarheid in een specifieke industriesector? Wilt u zich positioneren als thought leader op een bepaald onderwerp? Als u weet wat u probeert te bereiken via public relations, is het makkelijker om resultaten te meten en het succes van de inspanning te beoordelen. Dan kunt u beslissen of u de koers wilt houden of iets nieuws wilt proberen.
• Prioriteer de doelen: U kunt niet op alles tegelijk focussen, dus bedenk wat uw doelen zijn voor de korte termijn en kies public relations benaderingen die u kunnen helpen early wins te scoren terwijl u zich opstelt voor succes in een lopend programma.
• Huur hulp als u het nodig hebt: Heeft u iemand in-house die een public relations push kan aan? Als uw marketingafdeling vol zit, kunt u altijd een consultant of klein bureau inhuren als uw budget het toelaat. Zorg gewoon dat het iemand is met ervaring in het werken met industriële en productiebedrijven.

De inspanningen van uw public relations gebeuren niet overnachten. Als u vandaag een PR-inspanning start, levert het misschien geen directe resultaten — en dat is okay. Stel uw verwachtingen en doelen duidelijk en dienovereenkomstig in om betekenisvolle relaties met klanten en potentiële klanten effectief op te bouwen. Als minimum moet uw website up-to-date, modern zijn en gelinkt zijn waar uw inkopers zijn — dat omvat een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com waar meer dan een miljoen inkopers industriële producten en diensten sourcen.