Waarom public relations belangrijk is voor fabrikanten

Terwijl bedrijven in de industriële sector manieren zoeken om nieuwe klanten te winnen en loyale klanten te behouden, moeten ze manieren vinden om top of mind te blijven in een competitief landschap. Van het produceren van video's, het maken van waardevolle handleidingen tot overal zijn waar uw kopers zijn - een herkenbaar merk naast deze marketingtactieken kan u in staat stellen meer klanten binnen te halen.

Public relations (PR) kan fabrikanten helpen hun merkbekendheid te vergroten en geloofwaardigheid en verkoop te stimuleren. Laten we schetsen hoe u aan de slag kunt gaan.

Hoe public relations B2B-bedrijven helpt

Een goed ontwikkelde public relations-inspanning bereikt het gewenste publiek op een of meer van deze manieren:

• Het onderwijst: Public relations informeert het publiek over wat uw bedrijf doet en waarom het ertoe doet. Het kan de markt ook informeren over een nieuw product of nieuwe oplossing.
• Het bouwt een gunstig imago en goede reputatie op: Public relations kan een bedrijf helpen een sterke reputatie op te bouwen door middel van thought leadership. Het geeft het merk geloofwaardigheid.
• Het verhoogt de bekendheid en zichtbaarheid: Het maakt potentiële klanten bewust van het bestaan ​​van uw merk en verhoogt met consistente inspanningen de zichtbaarheid en toont momentum.
• Het genereert interesse: Public relations creëert niet alleen bewustzijn, maar ook interesse. Het kan helpen klanten binnen te halen om meer te weten te komen en zelfs helpen bij het werven door betere kandidaten aan te trekken.

Wanneer het samen met zijn tegenhangers, contentmarketing en sociale media wordt gebruikt, kan het krachtige resultaten opleveren die kunnen worden benut tijdens de algehele marketinginspanningen van een merk.

Verder lezen:een effectief persbericht schrijven

Voorbeelden van public relations voor industriëlen

1. Casestudy's en succesverhalen

Een public relations-programma kan u helpen een van uw meest waardevolle activa te benutten:uw klanten.

Het schrijven van een casestudy of succesverhaal over hoe een klant uw product heeft gebruikt om tijd en geld te besparen, is bijvoorbeeld een van de beste manieren om een ​​potentiële klant te laten zien waarom hij zou moeten kopen. Drieënzeventig procent van de B2B-kopers zei dat ze op casestudy's vertrouwen om aankoopbeslissingen te nemen.

Meer informatie:de waarde van getuigenissen van klanten

2. Beurzen en webinars

Hoewel veel beurzen op dit moment tot stilstand zijn gekomen, als u in het verleden beurzen heeft bijgewoond of momenteel live webinars bijwoont, waarom zou u het voordeel dan niet maximaliseren door redacteuren te ontmoeten die ook aanwezig zijn? Plan vergaderingen met hen voorafgaand aan het evenement. Als je de kans hebt om met ze te praten, vertel ze dan wat er nieuw is en wat je te wachten staat. Dit helpt bij het opbouwen van een relatie die voordelen blijft opleveren, lang nadat het evenement is afgelopen.

Ze kunnen een beroep op u doen om een ​​bron te zijn voor toekomstige artikelen en meer ontvankelijk zijn wanneer u contact met hen opneemt om een ​​nieuwe productlancering te bespreken of een idee voor een bijgedragen artikel te pitchen. Bekijk meer onze aankomende evenementen en webinars die u kunnen helpen meer klanten binnen te halen.

3. Gedachte Leiderschap

Een andere manier waarop industriële bedrijven PR kunnen benutten, is door middel van bijgedragen artikelen en gastberichten.

Vakbladen zoeken naar inhoud om elk nummer te vullen. Met een slinkende redactie kunnen ze onmogelijk elk verhaal zelf schrijven. Ze kijken naar externe bijdragers om de pagina's te vullen. Bedrijven die trendverhalen pitchen die ze kunnen schrijven, kunnen zichzelf positioneren als opinieleiders in de sector.

Zodra het verhaal is gepubliceerd, kan het op andere manieren worden benut. Het kan worden gedeeld via sociale media, op de website van het bedrijf worden geplaatst, worden gedeeld met prospects en klanten via een nieuwsbrief, enzovoort.

4. Persberichten

Schrijft u persberichten wanneer u een nieuw product of nieuwe dienst aankondigt? Persberichten zijn een ander multifunctioneel hulpmiddel dat op verschillende manieren kan worden gebruikt.

Verslaggevers bij vakbladen gebruiken persberichten in rubrieken 'Nieuw product'. De release kan, indien gewenst, ook worden gedeeld via wire-service om het woord verder te verspreiden. Zorg ervoor dat u een in het oog springende foto met hoge resolutie toevoegt, omdat dit uw nieuws aantrekkelijker maakt voor redacteuren en hun lezers. Onthoud dat u aan mensen verkoopt en dat effectieve merkmarketing een emotionele band met uw publiek tot stand brengt.

Industriële kopers zoeken naar persberichten op uw website — samen met 25 andere belangrijke details. Download ons eBook, How To Make The Industrial Buyer's Shortlist, om de kritieke aspecten te krijgen die op uw website moeten worden opgenomen.

Public Relations-inspiratie voor industriële bedrijven

Er zijn veel verschillende verhalen die uw industriële bedrijf kan vertellen om uw merk met PR naar een hoger niveau te tillen. Misschien heb je een verenigingsupdate, of misschien is je bedrijf net succesvol overgenomen of gefuseerd met een ander bedrijf, misschien is er groot personeelsnieuws zoals een nieuwe president. Wat het verhaal ook is, het kan de moeite waard zijn om een ​​persbericht te maken als het nieuwswaarde heeft.

Een ander voordeel van persberichten, naast een grotere zichtbaarheid van uw merk en bedrijf, is het vergroten van de activa van uw bedrijf op pagina's met zoekresultaten van zoekmachines. Door persberichten te publiceren op websites met een hoge autoriteit, zoals Thomasnet.com, vergroot u de domeinautoriteit van uw eigen website, wat ongelooflijk helpt bij zoekmachineoptimalisatie.

Hoewel een persbericht uw SEO-strategie en organisch verkeer kan helpen, is het een goed idee om uw verhaal een boost te geven met betaalde advertentiemethoden of nieuwsbriefadvertenties. Psst... Nieuwsbrief Adverteren in de Thomas Industry Update zal uw bedrijfsaankondiging dagelijks onder de aandacht brengen van +310.000 in-market kopers.

Plaats uw persbericht in onze industriële nieuwsbrief

Bereik 310.000 actieve industriële kopers

Voorbeeld van verenigingsnieuws

Associated General Contractors (AGC) uit Californië heeft een enorme stap voorwaarts gezet door samen te werken met BuildOUT California, 's werelds eerste branchevereniging voor duurzame groei van LGBTQ+-bedrijven die eigendom zijn van en gecertificeerd zijn. Deze update van AGC is zowel nieuwswaardig als impactvol omdat het het belang van diversiteit en inclusie in de aannemers- en bouwsector erkent.

Certificeringen en partnerschappen zoals deze helpen bedrijven zich te onderscheiden van hun concurrentie en bieden kopers financiële voordelen. Het verstrekken van een persbericht over dit verenigingsnieuws was slechts één manier waarop AGC zijn eigen bedrijf naar een hoger niveau wist te tillen door de industrie te beïnvloeden.

Voorbeeld van fusies en overnames

HEPACO is een leider in milieu- en noodhulpdiensten die onlangs Summit Field Services heeft overgenomen van Summit Environment Services, LLC. Deze overname is HEPACO's zesde sinds 2017 en ze zijn niet bang om hun eigen expansie en succes een boost te geven met persberichten. Deze joint venture breidt het bedrijf uit tot bijna 750 medewerkers op 46 locaties in de Verenigde Staten.

Een overname van deze aard moet zichtbaar worden gemaakt omdat het de bedrijfsontwikkeling vergroot en waardevolle experts en middelen toevoegt aan uw toch al goed presterende team.

Voorbeeld van mensen in het nieuws

RMH Systems is een kant-en-klare integrator van automatiseringssystemen, verpakking en materiaalbehandeling die onlangs heeft aangekondigd dat het Ryan Howard heeft benoemd tot president van RMH Systems Inc. Een verandering in uw leiderschap kan een aanpassing zijn voor uw interne team, maar dit kan een grote , nieuwswaardig bericht waar uw prospects over willen horen.

Dien uw bedrijfsnieuws of update in bij het Thomas Team om uw industrieel nieuws onder de aandacht van industriële kopers te brengen.

Public Relations-advies om aan de slag te gaan

Een sterke drang naar public relations kan voor uw merk werken, maar wat moet u vooraf doen? begin je?

• Wees duidelijk over wat de doelen zijn: Wat wil je bereiken met PR? Is het meer verkeer naar uw website? Verhoogde zichtbaarheid in een bepaalde bedrijfstak? Wil je jezelf positioneren als thought leader over een bepaald onderwerp? Als u weet wat u probeert te bereiken met public relations, is het gemakkelijker om de resultaten te meten en het succes van de inspanning te meten. Vervolgens kun je beslissen of je bij de les wilt blijven of iets nieuws wilt proberen.
• Geef prioriteit aan de doelen: Je kunt je niet op alles tegelijk concentreren, dus denk na over wat je doelen voor de korte termijn zijn en kies voor public relations-benaderingen die je kunnen helpen een aantal vroege overwinningen te behalen terwijl je klaar bent voor succes in een doorlopend programma.
• Haal hulp in als je die nodig hebt: Heeft u iemand in huis die een public relations-push kan aanpakken? Als uw marketingafdeling wordt afgeboord, kunt u altijd een consultant of klein bureau inschakelen als uw budget het toelaat. Zorg er wel voor dat het iemand is die ervaring heeft met het werken met industriële en productiebedrijven.

De inspanningen van uw public relations gebeuren misschien niet van de ene op de andere dag. Als je vandaag aan een PR-inspanning begint, levert dit misschien niet direct resultaten op - en dat is oké. Stel uw verwachtingen en doelen duidelijk en dienovereenkomstig in om zinvolle relaties met klanten en potentiële klanten op te bouwen. Uw website moet minimaal up-to-date en modern zijn en gekoppeld zijn aan waar uw kopers zich ook bevinden - inclusief een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com waar meer dan een miljoen kopers industriële producten en diensten kopen.

Als je aan de slag wilt met een persberichtstrategie, dien dan een stuk in bij ons team.