Telcos Rapporteren IoT-onderprestatie, Toch Bevestigt PTC CEO Sterke Resultaten

Waarom lijken sommige oplossingsleveranciers het Internet of Things (IoT) te "snappen" terwijl anderen dat niet doen? Netwerkoperators rapporteren teleurstellende resultaten, doch vendors claimen succes. Dit contrast werd gehighlight op het 6^de IoT Forum CE in Wenen, Oostenrijk, waar 450 deelnemers uit het hele ecosysteem bijeenkwamen. Drie senior executive stemmen van Hutchison 3 Oostenrijk, T-Mobile Oostenrijk en Tele2 IoT werden uitgedaagd in een paneldebat door Dr. Karim Taga van Arthur D. Little.

De consensus onder de operators was helder: IoT heeft nog niet aan marktverwachtingen voldaan. Een enterprise IoT-gebruiker in het panel argumenteerde dat oplossingsleveranciers hun aanbod beter moeten afstemmen op klantbehoeftes. Deze sceptiek werd geëchood in een Boston persconferentie waar onze correspondent Jim Heppelmann, President & CEO van PTC, vroeg of hij akkoord ging dat IoT worstelde om zijn beloften waard te maken.

Heppelmann antwoordde beslissend, aangeduid dat PTC's IoT-omzet jaarlijks 40% is gegroeid, terwijl het industriegemiddelde schuilt tussen 30-40%. "We zien geen washout – IoT werkt fantastisch hier bij PTC," zei hij. Hij voegde toe dat dit succes gedreven wordt door een gefocuste strategie en diepe klantpartnerschap. Hij werd onlangs benoemd tot CXO of the Year door het IoT Global Awards paneel.

Belangrijkste Uitdagingen En Groeidrijvers

Matt Cohen, PTC's Executive Vice President of Field Operations, echood Heppelmann's optimisme. Hij erkende uitdagingen in brede toolkits en lage adoptie in smart-city initiatieven, maar benadrukte dat PTC's klantenbasis het bedrijf kiest voor groeikansen. "Er zijn hurdles, maar we zien duidelijke upside wanneer we focussen op de juiste use cases," zei Cohen.

Heppelmann benadrukte het belang van iteratieve pilots: "Als een bedrijf een pilot runt met drie partners en alleen één adopteert, laat dat nog twee over die zorgen uiten. Met een bredere basis, stijgen kansen op succes." Hij benadrukte dat IoT vitaal is voor PTC's portfolio – momenteel 25% van nieuwe sales vertegenwoordigend en verwacht PLM volgend jaar te overstijgen, gevolgd door CAD het jaar erna.

Augmented Reality Als Groeihefboom

Binnen PTC's IoT-business, staat augmented reality (AR) nu voor 20% van de omzet en groeit met een jaartarief van 100%. Heppelmann schetste plannen om AR te tillen tot een toegewijde business unit onder het Vuforia merk, wat de strategische belangrijkheid weerspiegelt. "We richten alle gerelateerde technologieën onder Vuforia uit, met AR als primaire focus," zei hij.

Toen gevraagd hoe conversierates van pilotprojecten te verbeteren, benadrukte Cohen een "Seed, Grow, Harvest" ontwerpbenadering. "Eerst, zorg dat de fabriek een project opstart, runt en live zet om ROI te demonstreren. De fabricagesector is de snelste adopter – elimineer downtime en boost productiviteit om tastbare winsten snel te tonen."

Heppelmann voegde toe, "In het abonnementsmodel adviseren we 'koop een beetje en zie hoe het je baat heeft, dan breid uit' in plaats van grote voorafgaande committeements." Hij concludeerde met het benadrukken van de synergie tussen PTC en Rockwell: "Rockwell brengt credibiliteit, en PTC brengt technologie."

De auteur, Jeremy Cowan, is Editorial Director van IoT Now en VanillaPlus.