Accurate waardering van gebruikte machines: een bewezen aanpak

Veel klanten vragen zich af welke factoren er mee tellen bij het evalueren van hun gebruikte apparatuur voor zowel groothandelaankoop als detailverkoop. Hoewel we het een "KUNST" noemen, is de realiteit dat het waarderen van gebruikte machines puur wiskundig is. Bij het bespreken van de waarde van een gebruikte machine is het belangrijk te noteren dat waarden breed zullen verschillen op gebruikte machines om diverse redenen:

Voorbeeld A)

Een aangepast rolvormsystem kan honderdduizenden dollars waard zijn voor het bedrijf dat het gebruikt, omdat het is uitgevoerd met gereedschappen, ingesteld en onderhouden om onderdelen te draaien die ze dagelijks maken en verkopen. Ze hebben de producten ontworpen, marketing en verkoop rond dat specifieke product opgebouwd en hebben een zekere mate van succes bij het verkopen van dat product, daarom is dat systeem zeer waardevol voor hun operatie en gebruik.

Tegenovergesteld kan een ander bedrijf geïnteresseerd zijn in de rolvormmachine zelf, maar kan een aanzienlijke investering vereisen om dat systeem voor hun specifieke behoeften te hertoelen, en daarom is de waarde van het systeem voor hen veel minder.

Voorbeeld B)

Een recent model gebruikte verticaal bewerkingscentrum in de 1016 x 508 mm afmeting van één fabrikant kan sterk verschillen in behouden waarde dan dat van een andere fabrikant. Factoren als populariteit, ondersteuning, gemak van het toevoegen van opties, etc. kunnen allemaal een rol spelen in de waarde van een gebruikte machine.

Te overwegen factoren:

Vervangingswaarde

Vervangingswaarde is wat het zegt. De kosten om de gegeven operatie bij de gegeven capaciteit op zijn plaats te vervangen.

Waarde van vergelijkbare nieuwe machines

Bij het schatten van de waarde van uw machine is het ook zeer belangrijk om te overwegen wat er nieuw op de markt beschikbaar is dat hetzelfde proces kan bereiken. Als voorbeeld kunt u een laser hebben die nieuw voor 600K is gekocht, maar aangezien de prijzen zijn gedaald met vezeltechnologie, kan deze worden vervangen door een systeem dat nieuw verkocht wordt (met garantie, installatie en training) voor minder dan 300K.

Marktvraag

Dit is waar commodity gebruikte machines (persbreken, scharen, lasers, waterjets, VMC's, draaicentra, etc.) heel goed presteren, in tegenstelling tot speciaal gerichte en op maat uitgeverde machines zoals een rolvormmachine of robotlas-systeem. De marktvraag is altijd veel hoger voor een generieke versie van een gebruikte machine die gemakkelijk kan worden aangepast/uitgerust om aan een nieuwe behoefte te voldoen. Hoe gespecialiseerder de gebruikte machine is, hoe kleiner de markt ervoor wordt.

Verkooptijd

Hoe lang zal deze gebruikte machine doorgaans duren om te verkopen? 0-30 dagen voor recentere commodity machines is heel typisch (OP DE JUISTE PRIJS). Gebruikte machines of apparatuur die 60-90 dagen of langer kunnen duren, kunnen de aangeboden waarde in ruil of directe aankoop sterk beïnvloeden.

Globale schatting

Een van de makkelijkste manieren om een schatting te maken van de waarde van een gebruikte machine is om te kijken naar vergelijkbare machines te koop op sites zoals eBay. Hoewel eBay (en andere sites) benaderingen van waarde kunnen geven, vertellen ze meestal niet HOE LANG dat item al te koop staat tegen die prijs, noch vertellen ze wat items daadwerkelijk voor zijn verkocht. Daarom kan de waarde die door deze zoekopdrachten wordt verstrekt, zeer foutief zijn. Ook kunnen gebruikte machines die op dergelijke sites worden aangeboden, duizenden dollars aan extra gereedschappen, onderdelen of upgrades hebben die een zorgvuldige en grondige beoordeling vereisen om op te sporen.

Er zijn echter andere manieren om uw gebruikte machines beter te waarderen, en dat omvat het kijken naar Typische afschrijving. We weten dat, in het algemeen, een werktuig gemiddeld 25% het eerste jaar afschrijft en ongeveer 10% elk jaar daarna tot ongeveer 40% van de nieuwe waarde is bereikt. Daarna is het wat we "marktwaarde" noemen (wat kopers daadwerkelijk betalen). Het is belangrijk bij het bekijken van typische afschrijving om alle "zachte" kosten zoals vracht, garanties, training, software, gereedschappen, etc. te verwijderen die simpelweg niet overdraagbaar noch bruikbaar zijn voor een koper van gebruikte machines.

Door de bovenstaande formule te gebruiken, kunnen we het volgende schatten:

• Als een machine nieuw verkocht werd voor ca. 260K
• Eerste jaar afschrijving zou de waarde verlagen tot ongeveer 195K
• De volgende 5 jaren zouden de waarde verlagen tot ongeveer 100K

Marktwaarde

Dit is het bewegende doelwit omdat het is wat consumenten bereid zijn te betalen voor uw gebruikte machines en wordt beïnvloed door veel factoren zoals:

• Aantal beschikbare gelijke machines op de gebruikte markt.
• Nieuwe machine vervangingskosten (onthoud ook dat gebruikte machine kopers ook import- en kloonmerk kopers zijn. Dus dat merk uit China dat u nooit zou overwegen is nu concurrentie voor uw gebruikte machine).
• Fabrikant ondersteuningskosten (enkele fabrikanten heffen een "registratie" vergoeding als manier om de ondersteuning te supplementeren die vereist is van een 2e eigenaar die hetzelfde systeem opnieuw leert dat ze al aan de oorspronkelijke eigenaar hebben geleerd).
• Kosten om te verwijderen en te verplaatsen: Een 907 kg kniemolen verplaatsen is aanzienlijk minder moeilijk dan een 100.000 kg putgemonteerde brugmolen die 3-4 vrachtwagens vereist. Hierdoor wordt er een aanzienlijke investering gedaan door de koper om de apparatuur te verplaatsen en moet worden overwogen.

Overige factoren

Fabrikant ondersteuning van gebruikte machines kan vaak een van de meest controversiële kwesties zijn bij het verkopen van gebruikte machines. De meeste fabrikanten zien gebruikte apparatuur kopers als potentiële toekomstige nieuwe machine kopers en werken daarom met hen om te zorgen dat ze een succesvolle aankoop en opstart hebben. Helaas en tegengesteld, zijn er die fabrikanten die hun eigen merk machines die op de markt gebruikt worden verkopen, als concurrentie zien voor hun nieuwe machine aanbod. Ze beperken of weigeren dan zelfs het ondersteunen van potentiële kopers van deze machines. Deze actie alleen kan apparatuur met een verdere 50% of meer waardeloos maken ten opzichte van gelijke en vergelijkbare machines.

Of u nu gebruikte of nieuwe machines koopt, het is zeer belangrijk om de factoren te begrijpen die ingaan op het waarderen van uw activum op de lange termijn. Bij Southern Fabricating Machinery Sales zijn we niet alleen experts in het kopen en verkopen van gebruikte machines, maar we zijn ook bemand met AMEA gecertificeerde apparatuurtaxateurs. We kijken er naar uit om met u te werken om de beste waarde voor uw gebruikte apparatuur te krijgen. Bel ons vandaag nog op 813-444-4555 of bezoek ons op het web op: www.southernfabsales.com