Maximaliseer uw winst: 6 bewezen stappen om gebruikte machines snel te verkopen

Ik krijg altijd de vraag: "Hoe haal ik de meeste waarde uit mijn apparatuur?" of "Hey, wat is het trucje om mijn machine sneller te verkopen?"

De antwoorden zijn simpel, er zijn veel dingen die u kunt doen om meer aandacht te trekken en extra waarde uit uw machine te halen. Hier zijn zes eenvoudige regels die u moet volgen om de opbrengst op uw investering te maximaliseren en het verkoopproces zo snel mogelijk te maken:

1. Schoon het op
2. Maak goede, heldere, heldere foto's
3. Maak actievideo
4. Goede machinespecificaties
5. Prijs het goed
6. Werkt met een gekwalificeerde en betrouwbare machinehandelaar

Het nemen van een paar extra minuten en een paar extra foto's kost niet veel tijd en moeite, maar kan het verschil maken als de koper er drie te kiezen heeft. Maak dus foto's en probeer uw machine de te maken die hij moet hebben.

1) Schoon het op!

Hoer meer tijd u aan deze fase besteedt, hoe beter. Ruim de spaan en schroot op, laat de oude, vieze koelvloeistoffen en smeerstoffen af lopen, besteed tijd aan reinigen met reiniger en luieren om het af te vegen, haal die vette handafdrukken van de deuren, etc.

Gebruik glasreiniger op alle ramen van de machine zodat een potentiële koper kan zien wat hij koopt. Als uw machine slijtage heeft geleden, overweeg dan om het te lakken. Een investering van $1.000-$2.000 in lak kan terugverdiend worden met een $5.000-$10.000 hogere waarde – en een snellere verkoop. Als gecertificeerde machine-expert, is mijn eerste indruk, net als die van u, gebaseerd op hoe schoon zowel de machine als de omgeving zijn – dit is een indicatie van hoe goed de machine de afgelopen jaren is behandeld.

Schoon de omgeving van de machine op en maak het eruit als een professionele precisie-omgeving. Er is niets mis met het netjes en ordelijk houden van de omgeving van de machine. Veeg de ruimte op zodat het eruitziet als een nette werkruimte – het is grappig hoe iets zo simpels als opruimen rond de machine de mening van een koper kan veranderen.

2) Maak goede, GEWELDIGE foto's!

De foto van uw gebruikte apparatuur is de eerste kennismaking van uw machine met een potentiële koper. Kopers 'kopen' letterlijk de foto's voordat ze ooit de specificaties, kwaliteit of speciale items die bij uw machine horen, controleren. Nadat u de machine schoon en schitterend hebt gemaakt – en de werkruimte netjes en georganiseerd is – maak dan veel foto's.

Maak foto's vanaf alle hoeken en kanten van de machine en ga dan naar binnen in de machine en maak meer foto's. Fotografeer de fabricageplaatjes en uurmeter als die erop zit, maar sommige machines geven die informatie in de besturing. Ik zeg mijn verkopers altijd: fotografeer wat u zou willen zien als u deze machine zou kopen. Er is niet zoiets als te veel foto's.

Vergeet niet om foto's te maken van alle plaatjes voor lucht, spanning, gewichten, etc. voor de specificaties. Breng extra verlichting aan, indien nodig. Als uw werkplaats donker is, hebt u het nodig! Hoe helderder, schoner en helderder uw foto's zijn, hoe meer ze uitsteken boven de andere gebruikte machines op de markt. Soms werkt het het beste om uw telefoon/camera met de flitser UIT te zetten en de timer op 10 seconden in te stellen. Uw foto's moeten de machine laten schitteren!

3) Licht, camera, actie! Video opnemen

Net als een goede foto, kan een goede video wonderen doen om uw gebruikte machines te verkopen. Een video kan zoveel tonen en demonstreren van de mogelijkheden, prestaties en functies van uw machine. Een goede video met geluid kan zelfs een potentiële koper helpen horen hoe de machine draait.

Hoewel geen vervanging voor een handmatige inspectie, is een video zeker nuttig om een koper enthousiast te maken over uw gebruikte machines. Uw video hoeft geen 10-minuten presentatie te zijn; statistieken tonen aan dat korte video's van 1 minuut of minder het beste zijn om de besturing, machine-actie en accessoires (zoals een werkzeugwisselaar) te tonen. Op welke manier dan ook, de paar minuten die het kost om een goede video van een schone machine in werking te maken, kunnen uren en uren van het verkoopproces besparen.

4) Voeg alle specificaties toe

Onvolledige of onjuiste specificaties leiden er vaak toe dat veel kopers uw aanbod snel overslaan. Probeer ervoor te zorgen dat u de meest accurate details van uw apparatuur geeft.

Let op dat u aansprakelijk kunt worden gesteld als u direct een stuk apparatuur verkoopt en een koper misleidt over de mogelijkheden die verder gaan dan wat de machine daadwerkelijk kan. Maak een goede lijst van de machinespecificaties, inclusief:

• Gewicht;
• Verplaatsingen en capaciteit; en
• Afmetingen en verzendafmetingen (wat een koper helpt bij het schatten van vrachtkosten).

Hoe beter en nauwkeuriger uw specificaties en beschrijving zijn, hoe minder vragen uw koper waarschijnlijk hoeft te stellen voordat hij koopt.

5) Prijs het goed

Als u uw prijs baseert op waarden die u op eBay, Craigslist of andere websites vindt, moet u een zeer belangrijke factor overwegen die die sites u nooit vertellen: Hoe LANG staat die machine al tegen die prijs?

Detailhandelsprijzen en daadwerkelijke verkoopprijzen kunnen sterk variëren. Veel verkopers overvalueren hun apparatuur op basis van deze factoren – en zitten dus lang op hun machines. Machinehandelaars kunnen hun voorraad ook overvalueren om diverse redenen (pakketkortingen, speciale aanbiedingen, etc.). Anderen kunnen hun machines grof onderschatten en duizenden op tafel laten liggen.

Dit is een uitstekende reden om gekwalificeerde hulp in te roepen van een kwalitatieve machineverkooporganisatie en vooral één die een Gecertificeerde Machine Expert is – want dat doen we de hele dag, elke dag.

6) Werkt met een goede handelaar

Ten slotte, maak niet de fout om alles zelf te proberen. Zoek een goede handelaar met expertise in de apparatuur die u verkoopt, een die lid is van een organisatie als de MDNA of, nog beter, de AMEA.

Deze handelaars zijn toegewijd aan de hoogste ethische standaarden en bieden u de beste opbrengst voor uw investering. Ze besteden jaren aan training, seminars, beurzen en op de werkvloer om apparatuur, processen en waarden te evalueren en zich te educeren. Hierdoor kunnen ze u hoofdpijn en geld besparen.

Wij bij Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. zijn lid van de MDNA en hebben gecertificeerde en geaccrediteerde experts in ons verkoopteam. We kunnen u helpen bij het evalueren van uw machines en helpen bij de logistieke uitdagingen die het verplaatsen van een machine naar een nieuwe locatie met zich meebrengt. Bekijk ons op het web of bel ons gewoon als u begint te denken over het verkopen of inruilen van uw volgende machine.