De grote ijzergietbedrijven

Het bepalen van het bedrijfsmodel van het bedrijf, zowel het huidige als het gewenste, is ook een belangrijk onderdeel van uw ontwikkelingsstrategie. Het begrijpen van de concurrentiedynamiek van de gieterij-industrie, evenals het begrijpen van bedrijfsmodellen, is de basis voor het bouwen van robuuste groeistrategieën die in staat zijn om op lange termijn te groeien.

Analyse van de gieterij-industrie

Voor het eerst ontwikkeld door Michael E Porter in 1979. Op Harvard is Porter's Five Forces nu een belangrijk hulpmiddel dat wordt gebruikt door bedrijfsstrategen. Five Forces is vooral nuttig om de intensiteit van de concurrentie in de sector te begrijpen. Het helpt bij het definiëren van de omgeving waarin het bedrijf zijn winsten moet vinden, ontwikkelen en beschermen. Hieronder volgt een samenvatting van de vijf krachten van Porter die in de gieterij-industrie worden gebruikt. Dit is een algemeen overzicht dat individueel zou worden toegepast op een specifieke gieterij.

• Sterkte 1 :De onderhandelingsmacht van de klant. Een belangrijke vraag vanuit het perspectief van de klant:hoe gemakkelijk is het voor klanten om hun prijzen te verlagen? De prijs is afhankelijk van veel factoren, zoals het aantal kopers, het belang van een klant voor uw bedrijf, de totale kosten van de wijziging, de mogelijkheid om over te stappen op vervangende producten, enzovoort.

In de ijzergietindustrie in de VS hebben de vele jaren van overcapaciteit in vergelijking met de vraag de kopers van het gietwerk een enorme onderhandelingsmacht gegeven. Ook de snelgroeiende capaciteiten van buitenlandse gieterijen in combinatie met lagere inkoopkosten uit lagelonenlanden zijn gunstig voor kopers die gieten. In het afgelopen decennium is de consolidatie van OEM's die gietstukken gebruiken, vooral omdat ze de steeds geavanceerdere wereldwijde toeleveringsketens centraliseren en benutten, misschien wel de grootste gebeurtenis die een voordeel heeft gegeven aan het gieten van kopers. Mijn bedrijf schat dat minder dan 200 bedrijven meer dan 50% van alle gietstukken in de wereld in waarde verbruiken. Het lijkt redelijk dat klanten van spuitgietmachines over het algemeen veel onderhandelingsmacht hebben in de industrie.

• Sterkte 2 :De onderhandelingsmacht van de leverancier. Aangezien grondstoffen, verbruiksgoederen en gespecialiseerde apparatuur de belangrijkste vereisten zijn voor het gieten van ijzer, is het ook belangrijk om de onderhandelingspositie van leveranciers te begrijpen. Naast het aantal leveranciers wordt de onderhandelingspositie beïnvloed door beschikbaarheid, unieke prestatiekenmerken, onderhoudsgemak en de kosten van het veranderen van gieterijen, om er maar een paar te noemen.

Meer nog dan het consolideren van klanten, is het aantal leveranciers van gieterijen in de VS de afgelopen twee decennia dramatisch gekrompen. Leveranciers van gieterijspecifieke verbruiksartikelen en apparatuur vertegenwoordigen momenteel slechts enkele leveranciers voor een bepaald materiaal of gespecialiseerde apparatuur. Leveranciers van metalen, schroot, legeringen etc. Prijsstelling en levering over de hele wereld. Vaak bepalen andere sectoren de prijzen van deze materialen omdat het verbruik van gieterijen in vergelijking daarmee laag is. Zelfs de aanvoer van zand is problematisch geworden voor gieterijen, met concurrentie om beperkte zandvoorraden van markten voor het breken van schaliegas.

Nogmaals, het is redelijk om te zeggen dat gieterijleveranciers over het algemeen veel onderhandelingsmacht hebben. Over het algemeen is het geen verrassing dat veel gieterijen tussen de hamer en het aambeeld voelen, gezien de onderhandelingsmacht van zowel leveranciers als klanten!

• Sterkte 3 :De intensiteit van de competitieve rivaliteit. Hoeveel concurrenten heb je? Wat zijn hun relatieve capaciteiten in vergelijking met de jouwe? Dit is misschien wel de meest kritische factor die zorgvuldig en objectief moet worden geanalyseerd. Het wordt echter vaak over het hoofd gezien of niet begrepen door de meeste gieterijen. Het is waar dat sommige metaalbewerkers zo'n goed ontwikkelde, gediversifieerde en beschermde positie hebben dat ze weinig concurrenten hebben - misschien passen de straalwielwielen voor investeringen in deze categorie. Er zijn ook veel sluitingen en consolidaties van gieterijen geweest op de langzaam groeiende Amerikaanse markt. Dit kan en heeft geleid tot een vermindering van de concurrentie. De consolidatie van het klantenbestand, in combinatie met de toenemende concurrentie uit lagelonenlanden, heeft de concurrentie van gieterijen echter hoog gehouden.

Gietijzergieten is geen industrie, het is een productieproces en als gevolg daarvan worden operators meestal verwijderd van de OEM-leveranciers die ze leveren.

De gemakkelijke toegang tot de markt voor nieuwe concurrenten in de gieterij-industrie is interessant in de VS. Sinds enkele decennia wordt het toegangsgemak sterk beïnvloed door het overaanbod van gemakkelijk verkrijgbare goedkope apparatuur van sluitergieterijen. Evenzo lijken hele mislukte gieterijen die beschikbaar zijn voor een fractie van de initiële investering een terugkerend thema te zijn.

Deze situatie kan eindelijk veranderen. Zelfs oude gietapparatuur kan uiteindelijk niet worden gerepareerd of raakt technisch verouderd. Bovendien is het bijna onmogelijk om voor nieuwe gieterijen goedkeuring te krijgen in de VS, en overschrijden bestaande gieterijen hun luchtvaartvergunningen en andere wettelijke beperkingen. In veel gieterijmarkten lijkt het binnenlandse aanbod momenteel erg beperkt en de levertijden nemen drastisch toe.

Helaas zijn er over de hele wereld enorm veel nieuwe castingmogelijkheden toegevoegd. Met name in China en India is aanzienlijke nieuwe productiecapaciteit opgebouwd. De kosten zijn inherent lager en zullen dat ook blijven. Hoewel het grootste deel van de productie van deze gieterijen gelukkig wordt geconsumeerd in hun thuismarkten, is het potentieel voor beschikbaarheid op de Amerikaanse markt aanzienlijk. Vooral in het geval van aanzienlijke vertragingen in hun thuismarkten, kunnen geïmporteerde gietstukken een ernstige bedreiging vormen voor de concurrentie.

Kracht 5:Risico van vervangende producten. Er is en zal altijd de vervanging zijn van het ene materiaal door het andere, bijvoorbeeld plastic in plaats van metaal voor sommige componenten. Evenzo zal er altijd concurrentie zijn tussen metalen zoals ijzer en aluminium. Alternatieven voor het maken van metalen onderdelen door machinale bewerking en lassen, door smeden, gebruik van metalen in poedervorm, etc. maken deel uit van de strategische discussie voor metaalbewerkers. Gelukkig hebben grote materiaalveranderingen tijd nodig voor oprichters van metaalgieterijen om zich proactief aan te passen. Evenzo zijn er veel mogelijkheden dat proactieve metalen zwenkwielen vervanging nastreven, zoals het omzetten van laswerk in gietstukken.

Bedrijfsmodellen voor gieterijen

Ik geef de voorkeur aan de eenvoudige maar elegante definitie van een 'bedrijfsmodel' - hoe een organisatie commerciële castingmogelijkheden gebruikt en onderhoudt.

Met dit in gedachten kunnen we twee fundamentele bedrijfsmodellen voor gieterijen bespreken:Jobbing en Captive. Daarnaast zijn er nog twee belangrijke rassen:onafhankelijke gieterijen met de nadruk op de markt en deels gemonopoliseerde gieterijen.

Gieterijen die actief waren vóór de industriële revolutie, en mogelijk zelfs vóór de geschreven datum. Simpel gezegd, een freelance gieterij produceert elke klus die binnen zijn metallurgische capaciteiten, maten, enz. voor de deur aankomt. Een kritische factor in het verleden was de mogelijkheid om een ​​ruwe schets, een kapot onderdeel of zelfs een complete technische suite te gebruiken. tekeningen en maak een mal en breng deze aan. Het vakmanschap van het maken van de mal in combinatie met de technische mogelijkheden van metallurgie en gieterij waren genoeg om het op te zetten en de gieterij te benadrukken. Tot voor kort was deze markt vooral geografisch afgebakend. Inderdaad, veel gieterijen namen de naam aan van de stad waarin ze zich bevonden. Naar schatting valt ongeveer 64% van alle gieterijen in de VS in de categorie 'Jobbing'.