De juiste fabrikant kiezen in plaats van een grote fabrikant

Veel startende oprichters hebben de neiging om samen te werken met grote productiefaciliteiten, maar de meeste van hen raken ernstig verbrand. Maar er zijn ook oprichters die baat hebben bij deze relatie. Voor deze benadering zal kijken vanuit het perspectief van een contractfabrikant je helpen om een ​​beter begrip te krijgen.

Contract Manufactures (CM's)

De kernmanagementmethodiek van een gevestigd bedrijf is gebaseerd op KPI (key performance indicator). In de maakindustrie is het algemene idee dat een lage marge per artikel winst genereert door grootschalige productie en verzending. Een contractfabrikant is altijd op zoek naar omzet en winst. Dus wie de fabriek kan inhuren voor grootschalige productie, krijgt de hoogste prioriteit.

Een startende oprichter moet een bestelling produceren waar de contractfabrikant tevreden over is, of de fabrieksmanager ervan overtuigen dat er een hoog verzendvolume zal zijn. Als dit niet het geval is, wordt het opstarten vermeld als een lage prioriteit en zal de ondersteuning van de fabriek onder de verwachtingen zijn. Het is algemeen bekend dat startups in dit stadium beginnen te stagneren, omdat ze zich geen hoge productieruns kunnen veroorloven, waardoor startups achter hun oren krabben voor de volgende stappen.

Opstarttips bij productie

Bij het werken met een eersteklas fabrikant, met uitzondering van de geselecteerde gelukkigen, is het vrij vaak dat de CM hun (B) of (C) team toewijst om aan een startup-project te werken, terwijl de (A) teams worden toegewezen om de belangrijkere klanten. Wat dit betekent is, zelfs werken met fabrikanten van wereldklasse zoals Foxconn kan nog steeds net zo lastig zijn als werken met lokale fabrikanten. Houd er rekening mee dat CM's alleen kunnen overleven door grote productieruns aan te nemen, niet door kleine productieruns.

Voor start-ups, het vinden van de JUIST productiepartner is veel beter dan het vinden van een GROTE fabriekspartner, hier zijn enkele elementen om te overwegen:

Ten eerste:houd rekening met de grootte van uw verwachte inkooporder versus de capaciteit van de fabriek. Idealiter is het percentage 5-10%, als het percentage te laag is, verliest u prioriteit.

Ten tweede:het management telt, heel veel!:let tijdens uw audit van een productiepartner goed op hun managementstijl, in veel gevallen is de grootte van een bedrijf niet gelijk aan het managementniveau/de managementstijl.

Ten derde:het technische vermogen. Aangezien het project van een startup min of meer veel ontwerpfouten heeft, zal de technische capaciteit van een fabriek veel helpen bij de overgang van de productie, zodat de fabriek over de technische mogelijkheden beschikt die passen bij de technische uitdagingen van uw project.

Het is niet altijd gemakkelijk om de juiste partner te vinden, maar het is een taak die moet worden gedaan. Als u op zoek bent naar een Chinese fabrikant, houd dan rekening met deze tips. Begrijp altijd dat je in de ogen van een CM niet de hoogste prioriteit hebt. Met wie je ook besluit te gaan, zorg ervoor dat ze de juiste set-up hebben om hoge kwaliteit te behouden, met gemakkelijke open communicatiekanalen, en zorg er vooral voor dat ze betrouwbaar zijn!