Het traditionele citeren "Vuistregel"

Het toevoegen van 35% aan de kosten is een al lang bestaande berekening van de verkoopprijs voor veel fabrikanten, met name die kosten en offertes als werkwinkels. Het cijfer van 35% is afgeleid van de brutomargewaarde op de winst- en verliesrekening van het bedrijf, geschat op 25%, en 10% voor winst. Het is echter algemeen om aan te nemen dat de brutomarge van een bedrijf, verkoop minus kosten van verkochte goederen, precies 25% is of dat de voorkeursmarge 10% is. De brutomarge van bedrijven kan variëren en de opslag die de marktplaats bereid is te betalen van 10% is slechts een gok.

Ook zijn niet alle kostencategorieën van kosten van verkochte goederen opgenomen in de resultatenrekening voor de grootste nauwkeurigheid. In onze meer dan 20 jaar ervaring met het helpen van fabrikanten in de regio bij het berekenen van de kosten van werkplaatsen en genoteerde prijzen, hebben we veel onjuist georganiseerde winst- en verliesrekeningen gezien. Vaak zijn kritieke productiekosten niet inbegrepen in de kosten van verkochte goederen. De meest voorkomende voorbeelden zijn zorgkosten en loonheffingen voor directe arbeidskrachten en een deel van de huur dat de totale oppervlakte van de fabriek vertegenwoordigt. Deze kosten worden vaak gepresenteerd op een winst- en verliesrekening onder de brutomarge "lijn", waardoor de kosten van verkochte goederen worden onderschat en de brutomarge te hoog wordt aangegeven. Dit betekent ook dat werk in procesvoorraad ook ondergewaardeerd is, omdat niet alle toegestane overheadkosten voor fabricage zijn opgenomen in OHW.

Zodra alle fabricagekosten correct in de resultatenrekening zijn geplaatst, is de resulterende brutomarge een eerlijke weergave van de werkelijke prestaties. De overige verkoop- en administratiekosten kunnen dan als percentage van de omzet worden berekend. Dan kan ook een verwachte winst worden bepaald ter ondersteuning van de cost plus-methodologie voor het prijzen van een onderdeel, een klus of een product dat op voorraad wordt gemaakt.

Een eenvoudigere aanpak

DVIRC beveelt een eenvoudigere benadering aan voor de kostprijsberekening van geciteerde producten; wanneer we onze klanten helpen, kijken we naar alle overheadkosten om een ​​"volledig geladen" werkcentrumtarief voor elke operatie te bepalen. We voegen aan het gemiddelde directe arbeidsloon in een operatie/werkcentrum de overheadkosten, afschrijvingen van apparatuur en kosten voor productie, verkoop en administratieve kosten toe om de volledige kosten van het werkcentrum af te leiden. De analyse van de afschrijving van apparatuur is van cruciaal belang, aangezien de hoeveelheid en waarde van apparatuur in een werkcentrum sterk kan variëren. (bijv. CNC-bewerking versus lassen of spuitgieten versus nabewerkingen)

Om de overheadkosten per arbeidsuur (of machine-uur voor bedrijven in de procesindustrie) te berekenen, tellen we alle productie-, verkoop- en administratieve overhead bij elkaar op en delen deze door het aantal productieve arbeidsuren (rechte tijd en overuren, maar niet vakantie en vakantie) om maak een overheadtarief per uur voor elk direct arbeidsuur of machine-uur dat inkomsten heeft opgeleverd.

CURSUS

Kosten voor concurrentievermogen

Doe mee met DVIRC voor deze informatieve workshop van een halve dag om kosten- en prijsstrategieën te leren die zowel de winstgevendheid maximaliseren zonder het concurrentievermogen op te offeren.

Meer informatie

Aan deze kost kan een winstfactor worden toegevoegd zonder te verwijzen naar de brutomarge die op de resultatenrekening wordt vermeld. Dit winstpercentage is niet gebaseerd op standaardcalculatie (afwijkingen) of gebudgetteerde bezetting van de fabriek. De werkelijke productiviteit uit de voorgaande periode (directe arbeidsuren of apparatuururen) wordt gebruikt om de huidige overheadtarieven per uur af te leiden. Offertestrategieën zijn gebaseerd op factoren die verband houden met specifieke klantkansen en algemene concurrentievoorwaarden op de markt.

Of u nu de aanbevolen methode van DVIRC gebruikt of een methode heeft waarvan u denkt dat deze het beste werkt voor uw organisatie, vermijd alstublieft alle "vuistregels" bij het uitvoeren van uw kosten-plus-offertestrategie.

Harry Landsburg, DVIRC's Director of Business Process Technology Consulting, heeft met ongeveer 100 bedrijven samengewerkt om ervoor te zorgen dat hun kosten en de informatie die ze gebruiken om nieuwe producten of vacatures aan te bieden, de best mogelijke winstgevendheid opleveren. Sinds hij in 1992 bij DVIRC kwam werken, heeft hij met meer dan 300 bedrijven gewerkt om te documenteren hoe hun bedrijfsprocessen, van 'offerte tot contant', het best kunnen worden ondersteund door geüpgradede of nieuwe software. Zijn benadering van het relateren van de manier waarop zijn klanten werken aan de technologiemarkt, resulteert in een betere selectie en implementatie.

Lees meer over de cursus Costing for Competiveness van DVIRC, gegeven door Harry Landsburg.

Als u de mogelijkheden wilt bespreken om ervoor te zorgen dat uw offerte- en kostenmethodes werken om uw bedrijf het beste te positioneren voor nieuwe of meer winstgevende zaken, leest u meer of neemt u contact met ons op.