Hoe een goede netwerkstrategie uw bedrijf kan laten groeien

Haat professioneel netwerken? Je bent niet alleen. Tenzij je de eeuwige extraverte bent, vinden sommige mensen de netwerkervaring intimiderend en nep; van de elevator pitches tot de "Hi my name is"-stickers, het kan een beetje vervelend zijn. Maar heb je er ooit bij stilgestaan ​​dat dat misschien komt omdat je het op de verkeerde manier aanpakt? Laten we eerlijk zijn, netwerken is een noodzaak. Onderzoek leert ons dat het opbouwen van een professioneel netwerk leidt tot nieuwe kansen, nieuwe klanten, een verbeterd innovatievermogen en een grotere status binnen uw branche. Als u de juiste mensen kent, kunt u ook op de hoogte blijven als het gaat om nieuwe trends, opkomende productietechnologieën of potentiële disruptors in de sector die de markt betreden. Dus, zelfs als je het zonder netwerken redt, bedenk dan hoeveel beter je ermee zou kunnen doen!

Laten we beginnen. Ten eerste is het belangrijk om een ​​netwerkstrategie te ontwikkelen.

Bepaal uw redenen om te netwerken

Houd ervan of verafschuw het, netwerken kan uw bedrijf ten goede komen. Maar voordat je een kamer vol met collega's binnenloopt zonder een plan of doel, is het belangrijk om te begrijpen waar netwerken het meeste voordeel kan opleveren voor je bedrijf en wat je hoopt te bereiken. Ben je op zoek naar...

• Nieuwe zakelijke kansen identificeren?
• Nieuwe klanten of klanten werven?
• Uw bedrijf of producten promoten?
• Uw markt- en branchekennis vergroten?
• Andere spelers binnen uw branche ontmoeten?
• Contacten leggen met leveranciers?
• Potentiële nieuwe medewerkers/talent vinden?
• Meer informatie over de nieuwste tools en technologie?
• Al het bovenstaande?

Geef prioriteiten en stel een netwerkbudget in

De kans is groot dat je in de vorige oefening "al het bovenstaande" hebt beantwoord. U kunt echter waarschijnlijk niet alles doen; exposities en evenementen kosten immers geld. En als ze niet in de buurt of zelfs in Californië zijn, moet u rekening houden met vliegtickets, hotel en andere reiskosten. Geef prioriteit aan uw redenen, kies de top drie die uw bedrijf waarschijnlijk ten goede komen en stel vervolgens uw budget op. Het budget is belangrijk, want als er eenmaal echt geld is gereserveerd voor uw netwerkstrategie, is de kans groter dat u deelneemt aan een netwerkevenement.

Evenementen afstemmen op medewerkers

Er zijn veel soorten netwerkevenementen, van grote exposities met keynotesprekers tot kleinere, meer intieme zaken. Als je introvert bent, geef je misschien de voorkeur aan de kleinere setting; of als extraverte persoon kun je met de beste van hen de handen uit de mouwen steken op de grote evenementen.

Afhankelijk van wat je hoopt te bereiken met netwerken, kun je er ook voor kiezen om een ​​hoofdrolspeler uit je bedrijf te sturen; als het uw doel is om producten te promoten, wilt u misschien iemand van het productontwikkelingsteam sturen; als het uw doel is om nieuwe medewerkers aan te trekken, wilt u misschien iemand van personeelszaken sturen. Als je het gezicht van het bedrijf bent, is het natuurlijk goed om zelf netwerkevenementen bij te wonen als je kunt, maar het meenemen van een rechterhand of -vrouw kan de ervaring comfortabeler maken (een extra deelnemer betekent meer geld, dus ben je niet blij dat je dat budget hebt ingesteld?)

Bepaal wie je moet ontmoeten

Uw netwerkstrategie mag niet bestaan ​​uit 'een netwerkevenement bijwonen'. In feite is het niet altijd nodig om een ​​evenement bij te wonen (pfff, denk je misschien). In plaats daarvan moet je goed kijken naar wie je moet ontmoeten om je contacten te laten groeien en redelijke en haalbare doelen te stellen met een specifiek nummer eraan. Bijvoorbeeld:

• Reden om te netwerken: Vind nieuwe klanten
• Actie-items:
  • Vraag 15 hoofdklanten om verwijzingen of introducties
  • Ontwikkel een betere relatie met 10 potentiële klanten
  • Maak een lijst van 10 ondernemers die ik wil ontmoeten
• Reden om te netwerken: Meer informatie over de markt
• Actie-items:
  • Vraag vijf belangrijkste klanten om feedback over mijn producten
  • Praat met 3 bestaande leveranciers over nieuwe en opkomende producten
  • Onderzoek drie concurrenten om meer te weten te komen over hun klanten, prijzen en marketingstrategieën
  • Neem contact op met 1 concurrent; misschien kunnen we van elkaar leren
• Reden om te netwerken: Vind nieuwe medewerkers en verwerf talent
• Actie-items:
  • Vraag 10 gewaardeerde medewerkers om verwijzingen
  • Word lid van 5 brancheorganisaties die lid zijn van de branche, online of binnen sociale-mediagroepen
  • Ontwikkel een grotere aanwezigheid op sociale media en verhoog het aantal contacten met 50

Netwerken in Californië

Er zijn op elk moment een hele reeks evenementen in Californië. Sommige ken je misschien, andere misschien niet. We hebben 3 jaarlijkse conferenties geïdentificeerd die voor u interessant kunnen zijn, om u te helpen doelen te bereiken en uw netwerkstrategie de moeite waard te maken (kijk op hun websites voor data en locaties):

AeroDef productieconferentie. Krijg toegang tot een krachtige gemeenschap van lucht- en ruimtevaart- en defensiefabrikanten.

Medisch ontwerp en fabricage West. Een conferentie en showcase voor fabrikanten van medische apparatuur in Zuid-Californië.

Pacific Design &Manufacturing Expo. Het grootste ontwerp- en fabricage-evenement van Noord-Amerika is bedoeld om u te helpen het meeste uit uw productieprocessen te halen met educatieve tentoonstellingen over Additive Manufacturing en meer.

U kunt ook overwegen om lid te worden van een lokale peer group, zodat u kunt samenwerken met andere fabrikanten om gemeenschappelijke uitdagingen te bespreken, succesverhalen te delen en inzicht te krijgen in oplossingen en strategieën die andere leiders hebben ontwikkeld. Dit geeft u niet alleen de mogelijkheid om waardevolle relaties met uw collega's op te bouwen, het kan ook de deur openen naar contact met andere bronnen, zoals leveranciers, nieuw talent, enz.

Natuurlijk komt ook Manufacturing Day aan op vrijdag 5 oktober 2018. Deze jaarlijkse viering geeft kleine en middelgrote fabrikanten de kans om hun producten en capaciteiten te laten zien aan studenten, docenten, zakenmensen, politici en de media. Dit is een geweldige kans om je professionele netwerk op te bouwen! Lees hier over het evenement van 2017 en overweeg om dit jaar een evenement te organiseren.

Hoewel het tijd en geduld kan kosten, is het nooit te laat om te beginnen met netwerken! Zie het als een investering:het uitbreiden en onderhouden van uw netwerk kan een sterke basis zijn voor verwijzingen, waardoor veel fabrikanten hun bedrijf laten groeien. Bovendien kunt u uw netwerk minen voor hulp bij het oplossen van operationele problemen, leveringsproblemen en meer. Maar vergeet niet dat je netwerken ook als gever wilt benaderen; anderen willen niet altijd degene zijn die 'hand-outs' verstrekt.

Word ook hun bondgenoot, bied jouw inzicht en deel jouw kennis zodat jij ook waardevol voor hen wordt. Nu gewapend met je nieuwe netwerkstrategie, ga eropuit en maak wat vrienden!