Hoe moet u het IoT opnemen in uw bedrijfs- en digitale transformatiestrategie?

IoT zal grote gevolgen hebben voor bedrijven, net als de assemblagelijn van Henry Ford.

De hype rond IoT weigert te kalmeren. Zou het? Is het gewoon een modeverschijnsel? Of moet u IoT serieus overwegen voor uw bedrijf? En zo ja, zegt ondernemer en lid van The Intellectus   gemeenschap, Abhinav Dubey , hoe moet u het Internet of Things (IoT) opnemen in uw bedrijfsstrategie?

In dit stuk zal ik proberen een eenvoudig maar krachtig pad te leggen om met IoT voor uw bedrijf aan de slag te gaan door de vragen te beantwoorden waarmee we zijn begonnen. Dit is vooral bedoeld voor ondernemers die verantwoordelijk zijn om hun organisatie toekomstbestendig te houden.

IoT is hier om voor altijd en voor altijd te blijven. Het zal een enorme impact hebben op bedrijven, net zoals de assemblagelijn van Henry Ford deed voor autofabrikanten, wat toen al snel een norm werd in veel andere productiebedrijven; nu zijn assemblagelijnen als de levensader stevig geworteld in het vervaardigen van DNA. IoT gaat nog een stap verder, het zal niet alleen bedrijven transformeren, maar ook het dagelijkse leven van de massa.

Euromonitor Internationaal heeft een Industry Insights Survey uitgevoerd met betrekking tot de waarschijnlijkheid van investeringen in technologie in de nabije toekomst en de resultaten zijn niet verrassend:de cloud en Internet of Things (IoT) zijn de twee belangrijkste gebieden voor geplande investeringen in de komende 5 jaar. In hetzelfde onderzoek vond de meerderheid van de respondenten de impact van IoT belangrijker dan zowel de cloud als kunstmatige intelligentie. Ik ben het er niet meer mee eens.

De gegevens die worden gegenereerd door IoT-apparaten (sensoren) zullen dienen als de basis die klaar is voor consumptie door andere technologieën, maar ze zullen natuurlijk moeten samenwerken om de zakelijke waarde te genereren. Vroeg of laat zul je, gewild of ongewild, IoT moeten omarmen. Ik ben het niet alleen, zo voelt de industrie. De marktkrachten zullen je dwingen om IoT te adopteren. Doe het dus voordat uw concurrent dat doet. Laten we eens kijken hoe?

Het moet allemaal beginnen met een businesscase en die case moet van u komen, omdat u het beste weet over uw bedrijf, de problemen, uw concurrenten en de marktkrachten die in het spel zijn. Veel mensen verwarren de term business case met use case. Beide pakken een probleem en een oplossing aan.

Je kunt talloze use-cases bedenken die tot wisselende resultaten leiden, maar een businesscase heeft maar één betekenis:een pad naar winstgevendheid. Uw IoT-businesscase moet u duidelijk de weg wijzen om meer geld te verdienen. Ergens moet iemand geld verdienen, anders kun je dit initiatief niet volhouden. Dus hoe verdien je meer geld?

Er zijn maar twee bewezen manieren om dat te doen :

1. U bespaart op uw kosten. Minder uitgeven en meer sparen is de mantra sinds onheuglijke tijden
2. Verkoop meer. Welke mix u ook kiest - hoog volume + lage marge of laag volume + hoge marge, u moet meer verkopen om meer geld te verdienen.

Met IoT kun je zowel het bovenstaande als een combinatie hiervan bereiken als je de juiste stappen zet met je IoT-strategie. Volg onderstaande twee stappen om tot een financieel haalbare businesscase te komen. Financieel levensvatbaar is belangrijk omdat u de ROI moet realiseren zonder welke u de IoT-initiatieven niet kunt volhouden. Een recente executive-enquête door Cisco  onthult dat driekwart van de IoT-projecten mislukt. Een simpele truc om de kans op succes van uw IoT-initiatief te vergroten, is om de levensvatbaarheid vanaf het begin te verzekeren.

Onmiddellijke en korte termijn businesscase – ga voor het laaghangende fruit

Doe het volgende in de aangegeven volgorde :

1. Identificeer alle operationele uitdagingen waarmee uw bedrijf vandaag de dag wordt geconfronteerd. U bent bijvoorbeeld gedwongen een grote voorraad aan te houden om de onzekerheden van de detailhandelsverkopen in evenwicht te brengen of u heeft diefstal in uw distributienetwerk. Of uw klantenbinding is verre van uw doel. Het kan elk probleem zijn, groot of klein, waarmee uw bedrijf vanaf vandaag wordt geconfronteerd.
2. Identificeer het financiële voordeel dat je zou kunnen hebben tegen elk van deze problemen, denkend dat je het op de een of andere manier zou kunnen oplossen. Breng het terug naar cijfers voor elk van de problemen. Dit kan een kostenbesparing zijn of een stijging van de omzet. Categoriseer en houd de financiële cijfers bij de hand.
3. Controleer of IoT u kan helpen bij het oplossen van de geïdentificeerde problemen. Ik zou je aanraden om een ​​IoT-expert te raadplegen die het hele spectrum van IoT-stack kan visualiseren om je probleem op te lossen, maar probeer het zelf eens.
4. Identificeer het gemakkelijkst aan te vallen probleem met IoT. Dit is belangrijk, zodat u niet veel geld uitgeeft voordat u de voordelen van IoT ziet. Neem kleine stapjes en bewijs je punt. Dit is in wezen een kosten- en tijdlijnbeslissing om IoT voor dit probleem te implementeren.
5. Ga je gang en experimenteer met IoT voor dit probleem en leer gaandeweg het proces.
6. Herhaal de bovenstaande stappen voor andere problemen.

Strategische businesscase voor de lange termijn – gebruik IoT-denken

Dit gedeelte van mijn artikel is van cruciaal belang voor alle strategische denkers van bedrijven die er zijn. Neem een ​​pauze. Stel je elk aspect van je bedrijf voor met verbonden dingen (sensoren) op elk belangrijk contactpunt in alle afdelingen - marketing, operaties, ondersteuning, ontwikkeling, fabrieksvloer enz. en visualiseer de nieuwe gegevens die je krijgt als je sensoren zou kunnen hebben die constant gegevens streamen van deze contactpunten naar uw cloud.

Stel uzelf deze belangrijke vraag:wat zou u anders hebben gedaan in uw bedrijf als u zulke rijke gegevens bij de hand had met meer winstgevendheid als doel? Dit is het New Age IoT-denken. Het is een nieuwe wereldorde en je moet het bedrijf in dit licht zien om strategische beslissingen op lange termijn te nemen.

Als u eenmaal een antwoord heeft op de bovenstaande vraag, kunt u een strategische routekaart van IoT-initiatief voor uw bedrijf opstellen, maar vergeet de vuistregel niet:het initiatief moet aansluiten bij uw winstgevendheidsdoel, dwz een tastbaar financieel resultaat, dat is een moet zijn om IoT-investeringen te ondersteunen. IoT stelt u bijvoorbeeld in staat goederen sneller te leveren via efficiëntere operaties, waardoor u meer marktaandeel kunt veroveren. Of u prijst uw producten agressiever omdat u meer bespaart, wat u weer helpt om meer marktaandeel te veroveren.

Hier is de kers op de taart:als u dit goed doet, wordt u niet alleen winstgevender, maar verdient u ook meer merkwaarde. Stelt u zich uw organisatie voor als de marktleider in digitale transformatie die normen stelt voor uw concurrenten. Stelt u zich eens voor dat u in de top 100 van bedrijven staat die klaar zijn voor de toekomst, zoals regelmatig wordt onderzocht door gerenommeerde publicaties zoals Forbes of Gartner . Zou dat geen geweldige prestatie zijn om te bereiken?

Volg deze stappen en laat me weten hoe het gaat. Laatste waarschuwing:als u geen businesscase kunt vinden, doe dan niet zomaar aan IoT. Wees wijs en identificeer eerst de businesscase.

Over de auteur
De auteur van deze blog is Abhinav Dubey.  Abhinav Dubey is een ondernemer, een strateeg en een technoloog in hart en nieren. Met meer dan 10 jaar ervaring in de sector bij onder meer Honeywell en AMD, waagde hij zich in de start-upwereld bij Breadware  met IoT centraal en geniet er volop van. Abhinav heeft een MBA van de Universiteit van Oxford, V.K., en een MSc van de Christ University, Bangalore. Zijn mantra - veel plezier en wees leuk.

Dit artikel is gepresenteerd door Intellectus, een thought-leadership community voor experts die alleen op uitnodiging is uitgenodigd. Wil je meedoen? Controleer of u in aanmerking komt.