Onderhandel over de beste deal van uw leveranciers - waar u niet om moet vragen

Ervaring uit de kunststofindustrie - Het perspectief van een CEO

Wat niet te delen, wat te vragen en timing.

Drie weken geleden hebben we 7 tips besproken om de beste deal met uw leveranciers te onderhandelen, waaronder weten wat u wilt, een relatie opbouwen met uw leverancier en uw huiswerk maken.

Deze week richten we ons op wat we niet moeten delen, waar we om moeten vragen en de timing.

1. Doe geen vrijwilligerswerk en start geen prijzen met de leverancier. Als u een leverancier in het ongewisse laat over uw projectbudget of prijsverwachtingen, beschermt u zich tegen uw leverancier die zoveel vraagt ​​als u bereid bent te betalen. Over het algemeen zal een verkoper geen prijs aanbieden die niet in overeenstemming is met de norm, tenzij u hem een ​​reden geeft. Een van de beste voorbeelden hiervan was de ene keer dat ik mijn budget noemde. Ik handelde te goeder trouw en vertelde mijn leverancier dat ik een budget van $ 10k voor het project had. Wonder boven wonder is dit precies het cijfer dat ik kreeg aan het einde van de onderhandelingen. Ik schoot mezelf in de voet, maar leerde een waardevolle les. Als ik toen had geweten wat ik nu weet, had ik ongetwijfeld een prijs gekregen die minstens 20 procent lager was.

Wees flexibel - u bent alleen geïnteresseerd in de bottom line, maar de verkoper is dat misschien niet.

1. Vraag. Vraag naar hun beste prijs - beginnen. Natuurlijk zal een ervaren verkoper u nooit meteen de beste prijs geven. Vraag of ze het beter kunnen doen, aangezien u andere concurrerende offertes voor hetzelfde product heeft. Vraag of ze de verzendkosten kunnen dekken. Vraag gratis om extra dingen die hen niet zoveel kosten of items met een hoge marge voor hen zijn, zoals upgrades of een uitgebreide garantie (verlengde garanties zijn vooral leuke opties als ze geen ruimte hebben om op prijs te bewegen en ze vertrouwen hebben in hun product).
   Als uw leverancier geen concurrerende prijs biedt, laat het hen dan weten. Ik nam contact op met de verkopers zodra ik drie offertes had en vertelde hen eerlijk gezegd dat ze niet voor de beste prijs waren binnengekomen, maar stelde voor dat ze me opnieuw zouden bellen als ze een speciale aanbieding hadden, of anders konden geef me in de nabije toekomst een betere prijs. Vreemd genoeg kreeg ik vaak te horen:"Eigenlijk hebben we volgende week een speciale" - het was voor hen een gemakkelijke manier om terug te komen met een scherpere prijs zonder gezichtsverlies.

Ontvang tips, scoresjablonen en meer om u te helpen bij het kiezen van het juiste CMMS

Lees meer

2. Probeer te begrijpen waar de verkoper zijn geld verdient om de deal dienovereenkomstig te structureren. Sommige vertegenwoordigers werken met een basissalaris en krijgen alleen commissie op accessoires en garanties. Door te suggereren dat u de volledige prijs hiervoor betaalt, kan de vertegenwoordiger mogelijk een grotere korting op de basiseenheid geven. Wees flexibel - u bent alleen geïnteresseerd in de bottom line, maar de verkoper is dat misschien niet.
3. Als de levering niet van cruciaal belang is, overweeg dan om de bestelling tegen het einde van de maand, het einde van het kwartaal of het einde van het jaar te plaatsen . Verkopers hebben mogelijk een snelle verkoop nodig om hun totale verkoopcijfers te verhogen en zullen op deze momenten eerder een deal sluiten.

Zoek naar bedrijfsinformatie die belangrijk inzicht kan geven in de motivatie van uw leveranciers om een ​​deal te sluiten

1. Onderhandelen over de prijs kan ook worden geholpen door slecht economisch nieuws. Kijk op de website en op internet voor bedrijfsnieuws. Zoek naar bedrijfsinformatie die belangrijk inzicht kan geven in de motivatie van uw leveranciers om een ​​deal te sluiten... zoals "de omzet in het afgelopen kwartaal was lager" of "voorraadniveaus waren gestegen". Kennis is macht, en wat kennis betreft, zijn deze stukjes informatie zo goed als geld.
2. Als levering het grote probleem is, wil je misschien een hogere prijs accepteren, maar met een snellere levering . We betaalden soms het dubbele van de prijs voor noodonderdelen, maar ik vroeg toch om korting. De levering kan vaak worden versneld als u hen ervan op de hoogte stelt dat dit een belangrijke factor zal zijn bij het selecteren van hen voor de VOLGENDE opdracht of bestelling. Soms bezorgt de lokale verkoper gratis met de hand als je daarom vraagt. Dit zou ook een goede gelegenheid voor hen kunnen zijn om naar je toe te komen om je andere producten te laten zien of misschien wat extra literatuur af te geven.
3. Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van het afleverpunt (FOB) en de bezorgkosten – sommige buitenlandse producten lijken misschien minder duur, maar als je rekening houdt met douane-inklaring, makelaardij, invoerrechten, enz., zijn ze vaak dezelfde prijs als lokaal kopen. Dit is vaak het geval voor items met een kleine waarde. Houd bij transacties in vreemde valuta altijd rekening met de wisselkoers. Uiteindelijk moet je "appels met appels" kunnen vergelijken.