Verhoog de B2B-betrokkenheid bij pulp en papier met strategische industriële webinars

Het hosten van effectieve webinars om de betrokkenheid van industriële klanten in de pulp- en papiersector te vergroten

In de gemoderniseerde industriële omgeving, waar alles gedigitaliseerd is, ontwikkelen de virtuele gebeurtenissen in de pulp- en papierindustrie zich niet alleen als trend, maar ook als strategische noodzaak. Of het nu gaat om de automatisering van fabrieken en duurzaamheidsinitiatieven, de inkoop van grondstoffen en het naleven van de regelgeving:webinars bieden pulp- en papierproducenten, leveranciers en dienstverleners een slim middel om belanghebbenden te bereiken, thought leadership te stimuleren en verkoopleads te genereren.

De vraag die mensen echter aan het denken zet is:hoe kunnen organisaties hun industriële webinars méér maken dan een ander internetgebaseerd evenement dat de klantbetrokkenheid en ROI zou verbeteren? In het artikel wordt gedetailleerd ingegaan op de praktische methodologieën, B2B-webinarpraktijken en best practices voor webinars die onder andere pulp- en papierbedrijven ondersteunen om ervoor te zorgen dat de ervaringen die zij inbrengen onvergetelijk, meetbaar en marktgericht zijn.

Waarom webinars zo goed werken in de pulp- en papierindustrie

De pulp- en papierindustrie ondergaat een transformatie, omdat er een groeiende druk is om te automatiseren, milieuvriendelijk te worden en internationaal concurrerend te zijn. Door deze veranderingen is waardevolle communicatie waarbij de doelgroep op een kostenefficiënte manier wordt bereikt een noodzaak geworden. De industriële webinars zijn de beste plaats waar:

• Train de belanghebbenden op het gebied van fabrieksinnovaties
• Laat duurzaamheidswaarden zien
• Breng productupdates of zelfs services onder de aandacht.
• Creëer allianties in de toeleveringsketen

Vergeleken met fysieke beurzen overwinnen virtuele pulp-en-papier-bedrijfsevenementen de beperkingen van reizen, zijn ze kosteneffectief en maken ze een persoonlijker klantcontact mogelijk op basis van aangepaste analyses van gegevens. Om hiervan te kunnen profiteren, is het echter onvermijdelijk om te weten hoe u met nauwkeurigheid en bedoeling webinarpresentaties voor industriële klanten kunt genereren.

Ken uw publiek:ingenieurs, fabrieksmanagers en inkoophoofden

Vergeleken met de B2C-massa zit de pulp- en papierindustrie vol met professionele experts en besluitvormers die op zoek zijn naar informatie en kennis in termen van informatie, duidelijkheid en vaardigheid. Alle webinars voor klantinteractie zullen moeten worden gepersonaliseerd voor deze persona's, niet alleen om ze aan te trekken, maar ook om hun vertrouwen te winnen.

Bij het formuleren van uw B2B-webinarstrategieën moeten de volgende algemene belanghebbenden in gedachten worden gehouden: 

• Efficiëntiezoekers onder procesingenieurs
• Duurzaamheidsfunctionarissen die emissie- en afvalindicatoren monitoren
• De vergelijking van de vaardigheden van leveranciers door inkoopmanagers 
• Planthoofden onderzoeken nieuwe apparatuur of automatiseringsmachines

Het zijn eersteklas besluitvormers die geen tijd verliezen aan generieke inhoud. Levendige informatie, toepasbare lessen en live illustraties is wat ze verwachten; en daarbij worden best practices voor webinars essentieel.

Een webinar maken dat verbindt:structuur, inhoud en flow

Succesvolle webinars in industrieën moeten beginnen met slimme planning. Het is geen videogesprek dat u leidt, maar een kenniservaring die boeiend zal zijn. Hoe voltooi je het dan?

 Component  Beste praktijken voor webinars over pulp en papier  Titel  Behandel een technische of operationele uitdaging (bijvoorbeeld 'Het waterverbruik in Kraft Mills terugdringen'). Sprekers. Zorg voor geloofwaardigheid voor fabrieksmanagers, R&D-hoofden of ingenieurs. Inhoudsformaat. Gebruik live walkthroughs van machines, procesvideo's en casestudy's met gegevens. Duur. Vraag- en antwoordsessie. Reserveer minimaal 10 minuten; real-time vragen van deelnemers mogelijk maken

Door deze factoren aan te passen, bent u in staat om webinars voor het creëren van leads te bouwen, niet alleen met geweldige inhoud, maar ook om het enthousiasme te vergroten en uw leads binnen uw verkooptrechter te trekken.

Webinaronderwerpen die de pulp- en papierindustrie aanspreken

Nog steeds niet zeker over welke zaken u moet spreken? Hier zijn de voorbeelden van hoogwaardige webinars over klantbetrokkenheid op dit gebied:

• Duurzame bleektechnieken:minimaliseer de vloeibare hoeveelheid zonder de output te beïnvloeden 
• De prestaties van de droger verbeteren met IoT-gebaseerde monitoringoplossingen
• Wat pulpfabrikanten moeten weten over de PFAS-regelgeving op het gebied van verpakkingen
• Smart Mill Automation:een live demo van voorspellend onderhoud in papiermachines
• Inkoop van gerecycleerde vezels:trends, kosten en levensvatbaarheid op de lange termijn

Wanneer u webinaronderwerpen selecteert op basis van de realiteit van het heden en de nieuwe ontwikkelingen, draagt u zelf bij aan het succes van de B2B webinar leadgeneratiestrategie.

Vergroot uw bereik met slimme webinarmarketingtips

Een webinar is nutteloos tenzij het effectief wordt gepromoot, ongeacht hoe informatief het is. De B2B-webinaraanpak zou ook geweldige online evenementmarketing moeten omvatten met behulp van transacties en het gebruik van meerdere touchpoints:

E-mailmarketing:

Stuur teaserberichten over de urgentie van het onderwerp. Gebruik statistieken zoals:30 procent van de pulpfabrieken verspilt energie door een laag rendement van de motoren - de oplossing is hier.

Industrieportals en verenigingen:

Adverteer op websites als TAPPI, PaperAge of de gerelateerde LinkedIn-groepen om contact op te nemen met de molenprofessionals.

Sociale media (vooral LinkedIn):

Je kunt korte sprekervideo's, infographics of video's achter de schermen gebruiken om de aandacht te trekken. Deze zorgen samen met registratielinks voor conversies.

Deze marketingtips in webinars zorgen ervoor dat uw presentatie de aandacht trekt van leads met een hoge intentie die een levendige en actieve interesse hebben in het vinden van oplossingen voor hun probleem, waardoor uw bezoekers worden omgezet in warme leads. 

Van deelnemers aan webinars langetermijnklanten maken

Het afhaken na het webinar is de uitdaging waarmee de meeste pulp- en papierbedrijven worden geconfronteerd. Hier komt een weloverwogen B2B-webinar-leadgeneratieplan om de hoek kijken.

In uw webinar kunt u het volgende gebruiken:

• Polls om tijdschema's voor besluitvorming te achterhalen
• Help het interesseniveau te vinden via enquêtes
• Oproepen tot actie voor productdemo's en whitepapers

Verdeel na het evenement uw prospects en stuur na het evenement exclusieve inhoud, bijvoorbeeld een digitaal fabrieksbulletin, ROI-calculus of op maat gemaakte casestudy's. Dit is het vertrekpunt tussen webinars over klantbetrokkenheid en arbeidsrelaties op de lange termijn.

Toekomstige trends:waar de webinars voor pulp en papier naartoe gaan

In lijn met de digitale betrokkenheid worden zelfs pulp- en papierbedrijven steeds geavanceerder via online evenementen. De meest relevante trends die de toekomst van de industriële webinars kunnen beïnvloeden zijn:

Meeslepende demo's met AR/VR:

Denk eens aan de ervaring van het virtueel rondtoeren van uw apparatuur in een draaiende molen, waarbij elke kijker het gevoel krijgt alsof hij of zij virtueel rondloopt in de apparatuur zonder de fabriek te verlaten.

Meertalige webinars voor wereldwijd bereik:

De leveranciers van pulp en papier worden mondiaaler en het vertalen van webinars naar de lokale taal met branchespecifieke regelgevings-, operationele en inkoopinzichten is meer dan ooit noodzakelijk.

Webinar-on-Demand-bibliotheken:

Bedrijven hosten ook bibliotheken met opgenomen webinars voor het genereren van leads, hierboven per oplossingscategorie (bijvoorbeeld verpakking, duurzaamheid, automatisering) om lang organisch verkeer aan te spreken.

AI-aangedreven follow-up na het webinar:

De aanbeveling van whitepapers, prijstools of planningsopties met behulp van AI-tools, afhankelijk van het gedrag van het publiek tijdens de sessie.

Deze tendensen zijn indicatief voor het feit dat de aanpak van B2B-webinar momenteel aan het veranderen is, waarbij het model van een enkel, niet-herhaald evenement verandert en onderdeel wordt van de schaalbare betrokkenheidsomgeving. 

Conclusie:is uw webinarstrategie klaar voor de toekomst?

Pulp- en papierbedrijven beschikken over een diepgaande technische expertise, beschikken over nieuwe state-of-the-art technologieën en hebben anderen iets te bieden in de vorm van effectieve oplossingen. Maar door het ontbreken van een goed communicatiekanaal blijven al deze inzichten vaak opgesloten binnen de muren van fabrieken of onderzoekscentra. Dit potentieel kan worden gerealiseerd via de industriële webinars, perfect geïmplementeerd zodat u uw merk aan de juiste kopers presenteert.

Of het nu gaat om de organisatie van de inhoud, de verbinding met uw publiek en het onderhouden van de relaties na het evenement, het is belangrijk om te weten hoe u webinars kunt organiseren als een manier om op de hoogte te blijven van de moderne ‘pass paper’-arena die sterk digitaal georiënteerd is.

Met de mogelijkheid om het te combineren met praktische webinar-marketingsuggesties, zorgvuldige planning en de bereidheid om conversies te realiseren, worden de virtuele bijeenkomsten van pulp- en papierbedrijven meer dan enkele digitale presentaties. Ze worden omgezet in krachtige mogelijkheden voor het vertellen van verhalen, verkoop en strategische positionering.

Wordt jouw volgende webinar interessant, leerzaam en een conversiemachine? Anders is het de hoogste tijd om uw B2B-webinarplannen terug te draaien, aangezien in deze branche het papier misschien pulp is, maar uw leads dat niet hoeven te doen.