Lanceer uw industriële marketingstrategie: Een 2024-roadmap voor productiesucces

Digitale industriële marketing drijft klanten naar uw producten en diensten via gecoördineerde ontwerp, content, social media en SEO-tactieken. Veel productie- en industriële bedrijven denken dat digitale marketing meer geschikt zou zijn voor consumentengoederen en B2C dan voor de industriële ruimte, maar dat is niet het geval. Met de opkomst van de digitale transformatie van verkoop en marketing, zien succesvolle B2B-bedrijven marketing als directe invloed op omzetgeneratie en richten meer fabrikanten hun inspanningen af op de huidige digitale wereld.

Feitelijk zijn de meeste industriële fabrikanten praktisch al ingesteld voor een marketingcampagne – ze weten het nog niet. Hier is hoe u aan de slag kunt.

Denk aan alle specificatiebladen, onderzoek, data en productcatalogi die u gewoon op een bureau of in een laadje liggen. Deze materialen kunnen omgezet worden in waardevolle marketingcontent om uw bedrijf vooruit te helpen – deze materialen hoeven alleen maar op de juiste manier opgezet te worden.

We zijn hier om enkele stappen te schetsen om de bronnen die u al heeft om te zetten in componenten voor een industriële marketingstrategie.

Wat Is Industriële Marketing?

Laten we beginnen met de basis: wat is industriële marketing precies en wie kunnen ervan profiteren?

In de eenvormigste vorm bevordert industriële marketing of business-to-business marketing goederen en diensten van het ene bedrijf naar het andere. Denk aan adverteren tussen kopers, leveranciers of OEM's. B2B-marketing verschilt op veel manieren van business-to-consumer (B2C) marketing, die zich voornamelijk richt op het direct verkopen van goederen aan consumenten.

Een belangrijk verschil dat industriële marketing uniek maakt, is de gemiddelde lengte van verkoopcycli. Doorgaans omvatten industriële marketing en verkoop grote orders, en de relaties tussen kopers en leveranciers zijn meer langdurig, zodat het verkoopproces veel maanden of zelfs jaren kan duren. Echter, een digitale aanwezigheid kan uw marketinginspanningen zeker een boost geven en u helpen sneller op de shortlists van uw prospects te komen.

Of u nu marketingdiensten inhult of besluit kopers zelf te benaderen, nu is de tijd om te beginnen met industriële marketing.

Stappen Om Een Industriële Marketingstrategie Te Bouwen

Stap 1: Analyseer Uw Huidige Groeistrategie

Dit betekent een complete audit van al uw bestaande marketingmateriaal – van oude papieren folders en tekeningen tot de pagina's van een bestaande website. U heeft jarenlang klantvragen moeten beantwoorden, wat zich heeft geuit in al het materiaal dat u heeft gecreëerd – grafieken, grafieken en calculators.

Bekijk wat u heeft gedaan, en zie welke vragen het beantwoordt. Ideaal zoekt u naar inspiratie om content te creëren (of uit te breiden op wat u nu heeft) die helpt kopers aan te trekken en om te zetten in klanten. Deze onderzoeksfase helpt u de fundamenten te leggen voor een succesvolle marketingcampagne.

We raden ook aan te kijken wat uw concurrenten doen om te leren hoe u het beter kunt doen.

➡️ Wilt u zien hoe uw digitale aanwezigheid u tegenover uw concurrenten weegt? Vraag een gratis digital health check aan.

"Thomas zag onze blinde vlekken die we niet kenden en vulde ze met data en technologie om ons te helpen onze verkoop- en marketinginspanningen te branden," zei Brad Godwin, CEO van E2Global. "De gegenereerde leads zijn gekwalificeerd en echt."

Stap 2: Bepaal Wie U Markt

Doelgroepen of persona's zijn fictieve maar goed onderzochte vertegenwoordigingen van uw ideale klant. Persona's kunnen variëren per industrie, jobfunctie en persoonlijkheid. Geplande content met specifieke persona's in gedachte zal hogere conversieratio's en waardevollere leads opleveren. Uw content moet specifieke doelgroepen targeten, omdat verschillende contenttypen verschillende mensen kunnen aanspreken.

➡️ Ontdek met welke kopers u zaken kunt doen – vraag hier uw gratis in-market koper activiteitsrapport aan.

"De leads die we van Thomas krijgen, zijn gekwalificeerd. Ze zijn inkoopagents die serieus zijn over onze producten en we laten ons bedrijf met 24% groeien," zei Christian Ueland, President van TranPak, een fabrikant & distributeur van standaard & aangepaste kunststof pallets, bakken, vloeistofcontainers & cases.

Om meer te leren over uw ideale prospects, denk aan uw huidige topklant. Wat zijn de jobfuncties van de beslissers in het bedrijf? Wat zijn hun stereotypische persoonlijkheden? De meest basale informatie over uw persona's zou hun zakelijke doelen, obstakels, zwaktes en sterktes moeten zijn. Als u in deze andere aspecten van hun persoonlijkheid kunt tappen en ze op een meer persoonlijk, boeiend niveau kunt bereiken met uw marketingcontent, bent u al een stap voorop.

Bijvoorbeeld: 89% van consumenten koopt een product na het bekijken van een video. Als u een OEM bent, zoekt u zeker een ontwerpingenieur of inkoopmanager om op de goedgekeurde leverancierslijst te komen. U hebt video's nodig die de complexe functies en ontwerpen van uw onderdelen uitleggen en uitleggen hoe ze helpen bij de uiteindelijke behoefte van de ingenieur.

💡 Thomas Feit: Fabrikanten die video's gebruiken in hun Thomasnet.com Bedrijfsprofiel ontvangen meer RFQ's dan die dat niet doen. Feitelijk zagen leveranciers die adverteren met videocontent op het Thomasnet.com-platform een toename van engagement & offerteaanvragen voor hun bedrijf van 32% – met sommigen die stijgingen van 70% zagen. Neem contact met ons op om te leren hoe we een video voor u gratis kunnen produceren met een advertentieprogramma.

Stap 3: Coördineer Uw Industriële Marketing Met Sales

Ongeacht hoeveel werk u erin gestopt hebt om er te komen, uw werk is niet gedaan zodra u leads hebt gekregen; uw salesteam moet ze nog sluiten. U heeft feedback nodig op de leads, en u zou waarschijnlijk graag uw nieuwsgierigheid kwijtraken over hoe ze door de verkooptrechter bewegen.

💡 Zie in welke marketingfase u zit met ons bericht, "De Drie Stadia Van Industriële Digitale Marketing."

Als minimum, zorg ervoor dat uw teams regelmatig en duidelijk met elkaar communiceren over uw nieuwe online strategieën. Als u met een marketingbureau werkt, zorg ervoor dat ze u niet in het duister laten over uw doelen en welke verbeteringen er worden gemaakt. En communiceer hun inspanningen met uw salesteams. Een studie van Forrester vond dat 43% van de CEO's geloofde dat misalignement tussen teams hen verkopen heeft gekost.

Lees Meer: Wat U Kunt Verwachten Bij Het Inhuren Van Een Digitale Marketingbureau

Blijf georganiseerd en collaboreer. Spreadsheets zijn een natuurlijke eerste stap om georganiseerd te raken, en ze zijn misschien alles wat u nodig heeft voor kleinschalige, basale projectmanagement. Maar naarmate projecten groeien en samenwerking complexer wordt, kan het benutten van projectmanagementtools essentieel zijn om taken te stroomlijnen en ervoor te zorgen dat iedereen op de rails blijft.

Stap 4. Investeer In Industriële Marketingtechnologie

De meest succesvolle B2B-bedrijven, fabrikanten en industriële bedrijven gebruiken diverse digitale marketingtools en technologie om een compleet beeld te krijgen van hun inspanningen. Als minimum moet u investeren in een bijgewerkte, moderne website. Al uw industriële marketinginspanningen leveren misschien niet zo hoogwaardige resultaten op zonder de fundering van een leadgenererende website. Waarom is het zo belangrijk? Meer dan 70% van de huidige B2B-kopers zijn millennials en ze gebruiken uw website om te bepalen of ze RFI's indienen.

"Gediversifieerde content op onze site heeft ons echt geholpen uit te stijgen als leider in de industrie," zei Eoin Lynch, Uitvoerend Directeur van Verkoop en Marketing bij Tex Tech Industries. "Sommige aerospace-technologie kan complex zijn, maar onze graphics, datasheets en video's van Thomas Marketing Services breken het af voor kopers om te begrijpen wat ze nodig hebben en hoe we hen helpen."

Gerelateerde Info Die U Moet Bladwijzeren:

• Content Creëren Voor De Top 3 Personenen Die Het Inkoopproces Beïnvloeden
• Online Lead Generatiediensten Voor Fabrikanten

Stap 5: Stel Rapportage Op & Definieer Metrieken & Doelen

Data is alles wanneer het om marketing en het verbeteren van uw bedrijf in het algemeen gaat. Waarom uw marketinginspanningen voortzetten als u uw ROI niet kunt volgen en bewijzen? Uw inspanningen documenteren en rapportage vroeg in het spel opzetten is de best practice om een levenslange blik op uw campagnemetrieken te hebben. U zult uzelf later danken wanneer u jaar-op-jaar metrieken probeert op te halen.

Doelen stellen is de andere helft van rapportage die helder en specifiek moet zijn. We noemen deze doelen SMART-doelen omdat ze "specifiek, meetbaar, relevant en tijdsgebonden" zijn. In plaats van een doel te hebben "leads verhogen", stel uw doel duidelijker: "Om leads met 20% te verhogen aan het einde van Q2."

Volg Deze Industriële Marketingmetrieken

• Websiteverkeer: Het is goed om het verkeer dat op uw website komt te tracken per bron. Waar komt uw meest gekwalificeerde publiek vandaan? Is het organische zoekverkeer? Betaalde campagnes? Referralverkeer van uw Thomasnet.com-profiel?
• Landing Page Conversieratio's: Landingpages hebben doorgaans een formulier om gebruikersinformatie vast te leggen zodat u die leads verder kunt aanwakkeren. Het is goed te weten hoeveel bezoekers een landingpage ontvangt en nog beter, hoeveel mensen converteren door een formulier in te vullen.
• Kosten Per Lead: Dit is vooral belangrijk bij het draaien van betaalde marketingcampagnes. Of u nu advertenties draait op Google, Bing of via social media, ideaal wil u hoogwaardige leads genereren tegen lage kosten.

Er zitten veel componenten in industriële marketing als u gekwalificeerde leads en RFI's wilt genereren. Microsoft Office is geweldig voor contentplanning en organisatie. Als u geen Microsoft Office heeft, is Google WorkSpace een andere optie die veel bewerktools en technologieën biedt om uw industriële marketingplanning gratis te organiseren.

Naarmate u groeit, wordt het beheren van uw leads oneindig makkelijker met een Customer Relationship Management (CRM) tool om uw groeiende contactenlijst georganiseerd te houden. Met een CRM kan uw team nieuwe prospects evalueren via een scoringsysteem, getrackte e-mails versturen en de meest gekwalificeerde leads bellen.

💡 Succesverhaal: Aangepaste kunststof injectiegieters, The Rodon Group, gebruikt HubSpot als hun all-in-one marketingtool. "Ik was onder de indruk van HubSpot's platform en de methodologie van het bedrijf op inbound marketing. Er is echt niets wat kan competeren met HubSpot, vooral voor fabrikanten en middengrote B2B-bedrijven als Rodon," zei Jill Worth, Digital Marketing Lead bij The Rodon Group. Investeren in een alomvattende inbound marketingmethodologie om verkeer te laten groeien, websitebezoekers te converteren en campagnes op schaal te draaien, heeft Rodon geholpen verkopen te drijven van meerdere nieuwe hoog-volume klanten.

Fabrikanten die de activiteit op hun website willen tracken, zouden tijd moeten besteden in Google Analytics en Thomas WebTrax. De twee platformen complementeren elkaar. Thomas WebTrax identificeert kopers die online engageren met uw bedrijf – zowel op uw Thomasnet.com Bedrijfsprofiel als uw website – zodat u ze kunt volgen doorheen de inkoopreis. Zie het als een live feed van de kopers die specifiek met u engageren. U kunt zien welke websitepagina's bezoekers het meest tijd besteden, welke kanalen meer werk nodig hebben, welke landingpages de meeste leads opleveren, enz.

Lees Meer:

• Het Verschil Tussen Google Analytics vs Thomas WebTrax
• Google Docs & Sheets Gebruiken Voor Industriële Marketing

Google Analytics is geweldig voor het monitoren van de gezondheid van uw website door bezoekersmetrieken, bounce rates en paginaprestaties bij te houden. Gebruik beide om uw website continu te optimaliseren en uw verkooppijplijn continu aan te vullen met leads.

"WebTrax laat ons zien wat onze doelklanten en doelindustrieën bekijken op onze website, zodat we voorbereid zijn om hun vragen op die onderwerpen te beantwoorden en zelfs geavanceerde voorraad te bestellen," zei Julia Mace, Marketingleider bij SUS America, Inc.

Gekwalificeerde fabrikanten en industriële bedrijven kunnen een gratis Thomas WebTrax-account aanmaken om hun industriële marketing leadgeneratie-inspanningen effectief te managen. Lees hier meer.

Stap 6: Stem Uw Marketingstrategie Af Op De Groeibehovens Van Uw Bedrijf

De meeste industriële marketeers maken de fout hun website bij te werken en het daarbij te laten, denkend dat dat de omvang is van een marketingstrategie. Maar met de juiste optimalisatie kan uw website dienen als een belangrijk onderdeel voor bijna al uw bedrijfsoperaties.

Een kwalitatieve website kan uiteindelijk veel acties verbeteren die normaal door verschillende afdelingen worden uitgevoerd, niet alleen marketing & verkoop. Een website klantenservice, engineering en zelfs boekhouden verbeteren.

Ideaal heeft u al een website die klaar is om al uw content te huisvesten, maar u hebt misschien wat updates nodig. Uw website bijwerken helpt uw pagina's bovenaan de Google-zoekresultaten te houden. Als u vanaf nul begint met het herontwerpen van uw website, raden we aan te kijken naar sommige websitevoorbeelden voor inspiratie over hoe u uw website het beste kunt positioneren als een verkoopmachine. Bekijk onze beste industriële websitedesigns voor OEM's, aangepaste fabrikanten, industriële diensten en distributeurs.

Uw pagina's moeten simpel en schoon gepresenteerd zijn, CTAs hebben die leiden naar uw aanbiedingen (eBooks, grafieken, whitepapers, enz.), en uw prospects leiden naar het invullen van formulieren.

E-commerce Mogelijkheden

Voor OEM's en distributeurs, overweeg een robuuste e-commerce aanwezigheid op te bouwen die een optimale productervaring levert. De kans is groot dat u al een proces heeft – maar hoe up-to-date is uw data – en worden uw transacties handmatig vastgelegd? Thomas Connect helpt OEM's en distributeurs productdata-uitdagingen op te lossen en miljoenen producten en componenten online te verkopen met consistente, up-to-date data.

Een kwalitatieve website met e-commerce functionaliteit kan eenvoudig ingesteld worden om inkooporders automatisch naar boekhoudsystemen te sturen. Er is minder menselijke fouten betrokken en alle transacties worden geregistreerd. Leer hoe Colonial TelTek zijn e-commerce platform optimaliseerde om zijn verkoopkanalen en klanten tevreden te houden.

Stap 7: Meer Verkeer Naar Uw Website Krijgen

Nu u alles ingesteld hebt, laten we meer ogen op uw content krijgen – en meer prospects voor uw salesteam om te bellen. Digitale marketing is een web van tactieken die PPC, SEO, content, bloggen, social media en e-mail omvat – elk strategie ondersteunt de anderen en werkt samen om waardevolle leads te verzamelen.

Hoewel elk van deze kanalen zorgvuldige individuele overweging en contentontwikkeling vereist, zijn er een paar best practices die u kunt benutten om uw campagne van de grond te krijgen en bezoekersinformatie te vangen.

Online Bedrijfsprofielpagina's

Online gebruikers laten graag reviews achter op Google als ze geweldige klantenservice ervaren. Een Bedrijfsprofiel verhoogt uw kansen om online gevonden te worden door lokale kopers – plus, een hoge klantbeoordeling verhoogt uw kansen om daadwerkelijk gebeld te worden! Zorg dat uw Google Mijn Bedrijf profiel up-to-date is en alle relevante bedrijfsinformatie heeft voor nieuwe kopers om contact op te nemen en reviews te achterlaten.

Op dezelfde manier zal uw Thomasnet.com Bedrijfsprofiel met een link naar uw website uw RFQ's verhogen van gekwalificeerde ingenieurs, inkoopprofessionals en MRO-managers. Elke seconde zoekt een koper naar industriële materialen en diensten, dus zorg dat uw bedrijfsprofiel alle benodigde info heeft die ze zoeken, zoals een volledige productcatalogus, uw certificeringen en leveranciersdiversiteitsprogramma's.

"Adverteren met Thomas is een waardeloze onderneming voor ons bedrijf geweest door ons merkherkenning aanzienlijk te verhogen en hen die de producten en diensten die we aanbieden nodig hebben, in een echte manier met ons in contact te laten komen," zei een directeur bij Blisterpak, Inc. "We zijn nu goed bekend in de regio alsook op een landelijk marktplek en hebben zaken weten te beveiligen waar we nooit voor in aanmerking zouden zijn gekomen in het verleden."

Betaalde Adverteren Gebruiken Zonder PPC

Heeft u het budget om wat betaald achter uw marketinginspanningen te zetten? Pay-Per-Click kan een geweldige optie voor u zijn. Betaalde advertering stelt u in staat om specifieke doelgroepen te targeten op basis van interesses en intentie. Als correct geïmplementeerd, kan betaalde advertering u potentieel het meest gekwalificeerde verkeer en leads naar uw site geven.

Search Engine Optimization (SEO)

Zoekmachineoptimalisatie is een belangrijk onderdeel om uw industriële bedrijf online te laten vinden. Met een consistente, en keyword-gefocuste SEO-strategie, tillen Renown Electric zijn productpagina voor "Vertima Balance" naar de eerste positie van Google – zelfs hoger dan de eigen homepage van Vertima.

"Als een marketingafdeling van één, is het erg nuttig geweest om Thomas erbij te hebben om te helpen met onze marketingstrategie in plaats van het uit te vogelen zoals we gaan. Onze groei kan grotendeels worden toegeschreven aan ons online industriële marketingplan," zei Jeff Collins, Partner bij Renown Electric. "Via eBooks, blogs, een herontworpen website – ze drijven onze eigen kennis uit en klanten waarderen de inzicht."

Social Media Marketing

Geloof het of niet, veel van uw potentiële klanten zijn al op Twitter en LinkedIn, klaar om met u te engageren. Gebruik tweets, hashtags en discussieforums om menselijke connecties te creëren met uw prospects en uzelf vertrouwd te maken met de dialoog rond uw industrie. Social media is een geweldig instrument voor community building – zie voorbeelden voor inspiratie hier.

Bloggen

Bedrijven die meerdere keren per maand bloggen duidelijke CTAs en hyperlinks naar landingpages, kunnen een significante toename in leadvolume zien. Plus, de content zit al aan uw vingertoppen – uw bestaande brochures, portfolios en andere materialen zijn uitstekende bronnen voor nieuwe blogonderwerpen.

Lees Vervolg: 13 Manieren Om Uw Productieblog Te Verbeteren

Door consequent oudere blogmaterialen bij te werken en nieuwe langvormcontent op uw blog te creëren, kunt u helpen de SEO-inspanningen van uw bedrijf te maximaliseren. Door uw expertise te tonen en content te schrijven die zoekmachines als Google waardevol achten, vergroot u uw kansen om in een toppositie in SERPs (zoekmachineresultatenpagina's) te ranken. Dat is precies wat Air Innovations deed met hun Knowledge Base.

💡Succesverhaal: Air Innovations creëerde een Knowledge Base (vergelijkbaar met een blog) om het bedrijf te positioneren als thought leader in de industrieën die ze bedienen, terwijl ze tegelijkertijd hoogwaardige content boden aan potentiële leads. Met de hulp van wat backlink-juice van Thomasnet.com kon hun post "Negative and Positive Pressure Rooms 101" een plek verdienen als "Featured Snippet" voor de long-tail keyword "positive vs. negative pressure" en de zichtbaarheid van de Air Innovations website verbeteren. Lees het volledige succesverhaal hier.

Maar wat als u geen contentideeën meer heeft? Hier zijn 11 Top Content Marketing Voorbeelden om toe te voegen aan uw industriële marketingplan.

E-mailmarketing

Prospects waardevolle aanbiedingen sturen zoals kortingen en educatieve content, en hen de optie geven om ze met een collega te delen, is een geweldige manier om nieuwe leads te bereiken.

Maar wat doet u als uw contactenlijst niet vol zit met de kopers die u moet bereiken? Een geweldige optie om verkeer naar uw website te boosten is het benutten van industriële nieuwsbriefadverteringsopties. Zoals in het onderstaande voorbeeld, stelt nieuwsbriefadvertering u in staat uw geweldige content te promoten in andermans dagelijkse, wekelijkse of maandelijkse nieuwsbrief, en te filteren op basis van de doelgroep die u wilt bereiken.

Aan De Slag Met Social Media & Online Content:

• Zie Voorbeelden: 32 Industriële Lead Generatie Tips, Trucs & Ideeën
• Facebook vs LinkedIn Vs Twitter: Wat Is Het Verschil?
• De Complete Gids Tot Content Marketing Voor Fabrikanten
• Casestudy: Hoe Eén Fabrikant Leads Verhoogde Met 285%

Uw Traditionele Groeimethoden Aanvullen Met Industriële Marketing

Blijf niet vastzitten in uw oude proces. Vooraan blijven ten opzichte van uw concurrentie betekent niet alleen efficiënties op de shopfloor optimaliseren. Er zijn groeikansen binnen uw marketing- en verkoafafdelingen ook. En een sterke digitale industriële marketingplanning future-proofs uw bedrijf in termen van aantrekkelijkheid voor investeerders en het werven van nieuw talent ook. Neem contact met ons op om te leren hoe we u kunnen helpen – we branden de industrie al meer dan 122 jaar.

Heeft u meer inzicht nodig in hoe u uw traditionele verkooptactieken kunt aanvullen met de bovenstaande stappen? Vraag onze gratis digital health check aan waar we u details geven over precies hoe u uw industriële bedrijf, producten en diensten online kunt promoten naar meer kopers.

"De gemiddelde waarde van offertes is gegroeid. Het salesteam kan niet geloven hoeveel goede kansen ze nu hebben," Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Samenwerken met Thomas heeft de manier veranderd waarop ik mijn bedrijf market."

Thomas heeft talloze gratis bronnen voor fabrikanten beschikbaar, specifiek ontworpen voor industriële bedrijven als u. Bekijk enkele van de onderstaande links:

• Bestaand Online: De Stapsgewijze Gids Van De Productieleider Om Een Sterke Digitale Aanwezigheid Te Bouwen
• Zichtbaar Worden: De Gids Van De Productieleider Om Gekwalificeerde Gebruikers Naar Uw Website Te Drijven
• Start Het Gesprek: Anoniem Verkeer Omzetten In Warme Leads & Uw Contacten Bereiken
• Meer Halen Uit Uw Investering: Uw Website Testen Voor Verhoogde Conversie & Marketingautomatisering Implementeren

Industrie-specifieke Pagina's Voor Marketingtips:

• 3 Industriële Digitale Marketing Must-Haves
• Hoe Verkoop Te Verhogen Voor Uw CNC Bewerkingsbedrijf
• Hoe Particulier Label Fabrikanten Verkoop Kunnen Verhogen
• Hoe Uw Staal En Metalen Bedrijf Te Laten Groeien
• Hoe Uw Textielproductiebedrijf Te Laten Groeien
• Digitale Marketingideeën Voor Distributeurs
• Hoe Top Injectiegietbedrijven Meer Kans Creëren Met Digitale Marketing
• Hoe Uw Verpakkingsbedrijf Online Te Laten Groeien
• Hoe Uw Industriële Schoonmaakbedrijf Te Adverteren

Digitale Marketingdiensten Van Thomas Om Uw Productiemarketingstrategie Te Bouwen:

• Lead Generatiediensten
• Content Marketing
• E-mailmarketing
• Website Ontwerp
• SEO Diensten
• eCommerce en Online Productcatalogus
• Pay-Per-Click en Zoekmachine Marketing
• Social Media
• CAD Oplossingen