Drie Essentiële Digitale Marketingstrategieën voor Industriële Leveranciers en Fabrikanten

Potentiële klanten voeren uitgebreid onderzoek naar elk beschikbaar aankoopkanaal. De recente Industrial Buyer's Search Habits Survey toont aan dat 40% van de B2B-inkopers de kwaliteit van de website van een fabrikant als belangrijk factor beschouwt bij de beslissing om samen te werken met een leverancier. Met B2C-verwachtingen die verandering drijven in B2B, kunnen industriële distributeurs digitale marketingideeën implementeren om klantloyaliteit te bevorderen en omzetgroei te stimuleren.

We hebben de onmisbare digitale marketingstrategieën verzameld die u nodig hebt om uw industriële producten en diensten succesvol te promoten en meer kopers te bereiken.

Onmisbare Elementen om uw Industriële Leveranciers- of Productiebedrijf Succesvol te Markten

1. Een Diepgaand Begrip van uw Doelgroep

Meestal richt u zich op ontwerpingenieurs en inkoopmanagers. Ongeacht voor wie ze werken, hun functies blijven hetzelfde. Het begrijpen van uw ideale klantprofiel vertelt u welke sectoren, bedrijfsgrootte, functietitels, enz. u moet targeten en leidt tot deals die sneller sluiten en een hogere gemiddelde verkoopwaarde hebben.

Bijvoorbeeld: inkoopmanagers zijn geïnteresseerd in de kosten, kwaliteit en betrouwbaarheid van een leverancier. Hun taak is niet alleen geld besparen, maar ook zorgen dat ze de meeste waarde uit leveranciers halen. Hoewel ze ook data-gericht zijn en technische specificaties controleren, wilt u uw betrouwbaarheid onderbouwen door certificeringen en relevante normen. Ze controleren de Lijst met Goedgekeurde Leveranciers van een bedrijf, dus als u wilt samenwerken met een grote speler, wilt u in de gunst komen van een inkoopmanager.

Om de aandacht van ontwerpingenieurs te trekken, moet u begrijpen waar ze vandaan komen en hoe ze denken. Hedendaagse ingenieurs ontwerpen ingewikkelde producten met belangrijke en unieke specificaties. Hun belangrijkste prioriteiten zijn vorm, pasvorm en functie van producten. Ze zijn probleemoplossers die zich minder bezighouden met hoe informatie verpakt is, zolang ze alle gegevens hebben die ze zoeken.

Ze hebben zoveel mogelijk informatie nodig — prestatiekenmerken, specificaties, 3D CAD-modellen en volledig ingevulde catalogi — om te verzekeren dat ze componenten bemachtigen die voldoen aan hun ontwerp- en productiecriteria. Belangrijker nog: ze verwachten deze informatie beschikbaar te hebben wanneer zij het willen. Het aanbieden van technische specificaties en CAD-bestanden zorgt daarom voor aandacht.

💡 Thomas Feit: Forrester Research befraagde productiebedrijven en 44% van de respondenten heeft moeite om productgegevens beschikbaar te maken voor potentiële klanten. Leer Hoe u Nieuwe Kansen Ontgrendelt over uw Digitale Verkoopkanalen met Deze Gratis Webinar-opname: Product Data 101 voor Fabrikanten

Als u potentiële klanten niet direct de informatie kunt bieden die ze nodig hebben op hun eigen schema, zullen ze iemand anders vinden die dat wel kan — met een simpele zoekopdracht en klik. Door te begrijpen hoe u aan de behoeften van uw kopers kunt voldoen, kunt u uzelf beter positioneren als een vertrouwde partner om hun zaken te winnen.

TranPak is een fabrikant en distributeur van standaard en custom plastic pallets, bakken, vloeistofcontainers en koffers. Christian Ueland, president van TranPak, wilde zichtbaarder worden voor de juiste mensen: relevante inkoopagenten en andere industriële kopers die klaar zijn om een order te plaatsen.

Een gesprek met advertentie-executives en gekwalificeerde ingenieurs bij Thomas onthulde welke bedrijven op zoek waren naar custom plastic pallets en hoe TranPak die doelgroepen kon bereiken.

➡️ Ontdek met welke kopers u zaken kunt doen — vraag hier uw gratis in-market koperactiviteitsrapport aan.

"De leads die we krijgen via Thomasnet.com zijn gekwalificeerd. Het zijn inkoopagenten die serieus zijn over onze producten en we hebben ons bedrijf met 24% laten groeien," aldus Christian.

2. Consistent, Actuele Bedrijfsinformatie over het Hele Web

Nu u weet wat uw belangrijkste target-persona's zoeken, kunt u uw website updaten met details over hoe uw bedrijf dit kan leveren, toch? Niet helemaal. In plaats van te focussen op uw bedrijf dat een probleem oplost, denk na over het probleem zelf. Bied uw klanten bronnen zoals blogs, eBooks en gidsen om hen te helpen een weloverwogen beslissing te nemen over de beste producten en oplossingen voor hun behoeften.

Lees Meer: De Ultieme Lijst met Blog Onderwerpen voor Fabrikanten

Als u bijvoorbeeld bevestigingsmiddelen levert, schrijf dan content uit die uitlegt welke typen bevestigingsmiddelen nuttig zijn voor diverse toepassingen. Hoewel het verleidelijk kan zijn om te focussen op uw rol en mogelijkheden in de sector, richt u in plaats daarvan op potentiële problemen die deze producten kunnen oplossen. Voeg zoveel mogelijk technische informatie toe om de aandacht van uw publiek vast te houden. Aan het einde van het stuk kunt u dan kort uw bedrijf en de relevante diensten bespreken.

Om echt de aandacht van lezers te trekken, zorg ervoor dat u ook geschikte afbeeldingen opneemt waar mogelijk. Als u een diagram of afbeelding kunt opnemen die de besproken concepten nauwkeurig beschrijft, integreer dat dan zeker in uw content.

Veel productiewebsites hebben een "Contacteer Ons" sectie met telefoonnummer en e-mailadres. Het is een basisfunctie voor leadgeneratie. Maar u moet ook andere manieren voor prospects om contact op te nemen opnemen op de andere pagina's van de website, zoals offerteaanvraag-knoppen en formulieren.

Overweeg uw bedrijf op te nemen in relevante online bedrijfsmappen, zoals Google My Business, Yelp en Thomasnet.com om uw bereik te vergroten en gekwalificeerde prospects naar uw website te leiden.

Bij het aanmaken van deze bedrijfsprofielen, zorg ervoor dat u een consistente bedrijfsnaam, adres, telefoonnummer, een link naar uw website en bedrijfsomschrijving heeft. Voeg een multimedia-optie toe, zoals een video of foto die uw bedrijf goed presenteert, zoals de locatie van uw faciliteit of uw werkvloer.

Zie Meer: 4 Plaatsen om uw Productiebedrijf te Adverteren

Leveranciers die adverteren met video's op hun Thomasnet.com Bedrijfsprofiel krijgen 32% meer engagement en offerteaanvragen — met sommigen die stijgingen van wel 70% zien.

"Gekwalificeerde leads komen nu naar ons toe, en omdat prospects gemakkelijk onze mogelijkheden en kwalificaties kunnen doorzoeken, zijn degene die contact met ons opnemen meer geneigd om zaken met ons te doen."

3. Promoot uw Merk als Hulpbron met Nuttige Content

Uw potentiële kopers zoeken content die hen helpt hun werk te doen. En wanneer u hen informatie presenteert op een meer visuele, lezersvriendelijke manier, is de kans groter dat de content gedeeld wordt met iemand anders in hun netwerk — dit vergroot uw bereik en merkzichtbaarheid.

Op dezelfde manier kunnen regelmatige e-mailcampagnes en outreach over nieuwe producten en productupdates u helpen verkopen sneller af te sluiten. E-mails zijn een van de beste manieren om uw productiebedrijf te adverteren. Het is een kritisch onderdeel van een leadgeneratiecampagne en blijft een van de effectiefste manieren waarop bedrijven verbonden blijven met klanten en top-of-mind bij prospects.

"We wilden meer kopers en beslissers bewust maken van wat we te bieden hebben. Het team bij Thomas legde de voordelen van adverteren in de Thomas Industry Update e-mail uit en het bleek een geweldige manier om die bewustwording te genereren en we verwierven nieuwe contacten voor ons verkoopteam om te bellen. We zouden TIU-adverteren aanbevelen aan andere fabrikanten en industriële bedrijven die geïnteresseerd zijn in het laten groeien van hun bedrijf," zei Mark T., van Toagosei America.

Bied nuttige content per productlijn en stuur 'herbestelherinnerings-e-mails' wanneer een klant recent een verbruiksproduct kocht, zoals een smeermiddel waar u weet dat ze het binnenkort opnieuw nodig zullen hebben (hier komt uw gedigitaliseerde productdata ook van pas).

Waarom zijn deze zaken belangrijk? Hier zijn enkele feiten:

• 20% van de millennial kopers begint op leverancierswebsites en 17% kijkt naar peer reviews
• E-mailmarketing genereert blijvend de hoogste ROI voor kleine bedrijven
• 97% van de B2B-kopers zei dat het belangrijk was dat leverancierswebsites gemakkelijke toegang tot content boden

Zie Meer: Top 11 Content Marketing Ideeën voor Fabrikanten

Promoot uw Industriële Producten & Diensten met Digitale Marketing

Terwijl u begint uw huidige marketingstrategie te herbeoordelen, kunt u ontdekken dat er tal van variabelen en kansen voor succes zijn. De tips die we hierboven bespraken, moeten als uw fundament dienen — de beste marketingstrategieën voor fabrikanten evolueren naarmate koperstrends veranderen. Onze marketingoplossingen geven u elk hulpmiddel dat u nodig hebt om potentiële klanten te bereiken en hen het type positieve digitale ervaring te bieden dat leidt tot betekenisvolle leads.

"We hebben andere partijen geprobeerd met onze website en marketing, maar vonden dat hun focus niet op productie lag, en Thomas wel. We krijgen nu veel activiteit en vaste resultaten wekelijks — veel aanvragen dankzij Thomas en onze online marketinginspanningen," Ron Delfini, President bij Engineering Specialties, Inc.

Neem contact met ons op om een gratis digitale gezondheidscheck aan te vragen. We beoordelen uw website en laten u precies weten wat u nodig hebt om websitebezoekers om te zetten in leads.

Lees Wat Volgt: De Ultieme 2021 Gids voor Marketing voor Fabrikanten