Valmont Coatings vergroot het marktbereik met de industriële expertise van Thomas

Thomas verbindt al meer dan 125 jaar industriële inkopers en leveranciers. De blogserie Industrial Icons viert de oude klanten die hun bedrijf met Thomas hebben laten groeien en de marketing- en advertentieoplossingen die in de loop der jaren samen met hen zijn geëvolueerd.

Talloze industriële apparaten zijn afhankelijk van beschermende coatings om ze tegen de elementen te beschermen en hun integriteit te behouden. Valmont Industries, Inc. verdiende een reputatie van betrouwbaarheid en duurzaamheid dankzij de hoogwaardige corrosiebescherming van zijn irrigatieproducten, wat het bedrijf ertoe aanzette een volledige businessunit op te richten die zich uitsluitend op coatings richtte.

Tegenwoordig exploiteert Valmont Coatings meer dan 35 coatingfaciliteiten in zeven landen. De vestiging in Salina, Kansas, herbergt een van de grootste galvaniseerketels (qua volume) ter wereld. Als vertegenwoordiger van North America Coatings bij Valmont Industries bespreken directeur verkoop en marketing Amanda Swanberg en marketingspecialist Amy Nelson hoe de samenwerking met Thomas het bedrijf heeft geholpen om de juiste doelgroep te bereiken en hoogwaardige leads binnen te halen.

Hoe en wanneer bent u begonnen met adverteren bij Thomas?

Swanberg: Valmont Industries werkt sinds 2010 met Thomas samen, en in 2016 kreeg ik contact met een vertegenwoordiger. Vanaf het begin heb ik gemerkt dat Thomas een aantal van de beste vertegenwoordigers en de beste klantenservicemensen heeft die het proces gemakkelijk en leuk maken. We zagen veel verkeer afkomstig van Thomas naar onze website, en ik heb altijd het gevoel gehad dat het verkeer dat van Thomas komt, resulteert in leads van de hoogste kwaliteit in vergelijking met veel andere platforms.

Wat zijn tot nu toe de grootste overwinningen geweest tijdens je reis met Thomas?

Nelson: Het voor het juiste publiek staan en het kunnen bereiken van ingenieurs en productiebedrijven heeft ons het meest geholpen.

Swanberg: Het is echt het webverkeer. Als we een aanvraag rechtstreeks van Thomas zien komen, is deze altijd precies wat we zoeken. Ze vragen naar de diensten die we aanbieden, en het zijn echte kansen, en dat is uiteindelijk waar we uiteindelijk naar op zoek zijn.

De bedrijfsaankondigingen in Thomas Industry Update waren ook geweldig. De eerste die we ooit deden was de aankondiging van onze nieuwste fabriek, Pittsburgh Galvanizing. Er is zeker aandacht aan besteed.

Wat heb je geleerd van de samenwerking met Thomas?

Nelson: Thomas heeft het belang van educatieve inhoud en het opleiden van fabrikanten versterkt door ze praktische toepassingen te bieden. We kunnen casestudies delen of video's over onze branche. Het stelt ons in staat ons verhaal te vertellen. We kunnen verzinken als een langetermijnoplossing onder de aandacht brengen en in contact komen met de juiste mensen.

Swanberg: Voor mij is de grootste les die ik heb geleerd de WebTrax™-tool van Thomas. [WebTrax is een eigen analysetool die Thomas-klanten inzicht geeft in de activiteiten op hun bedrijfswebsites, inclusief signalen van kopersintenties en kopersactiviteiten op de markt.] Ik was enigszins bekend met Google Analytics toen ik met Thomas begon te werken, maar doordat Thomas-vertegenwoordigers mij door WebTrax lieten lopen, had dit invloed op hoe snel ik sommige van deze statistieken leerde en kon ik beter beoordelen wat ze voor ons bedrijf betekenen.

Welke trend zie je momenteel in jouw branche/sector? Hoe past u uw marketingstrategie aan om aan deze trend te voldoen?

Swanberg: Ons publiek bevindt zich al een tijdje in een transitie als het gaat om de manier waarop zij informatie consumeren op basis van hun leeftijdscategorie. In ons bedrijf bedienen veel faciliteiten moeder-en-popwinkels die de traditionele persoonlijke relatie en persoonlijke telefoongesprekken willen. Ik neem aan dat het grootste deel van de productie een soortgelijke transitie doormaakt. Nu het stokje wordt doorgegeven aan de volgende leider, hebben zij een drastisch andere manier van zakendoen. Dat betekent een grotere nadruk op digitaal, omdat steeds meer mensen op die manier informatie consumeren en ervoor zorgen dat we de controle over AI behouden, terwijl we nog steeds de mogelijkheid hebben om de mensen te koesteren die de voorkeur geven aan traditionele methoden van zakendoen. Dit alles heeft ons gedwongen om een ​​bredere kijk te hebben op marketing en verkoop in het algemeen, om ervoor te zorgen dat we al deze marktsegmenten bereiken.

Nelson: Wij richten ons op het opleiden van de volgende generatie. We werken samen met de American Galvanizers Association om manieren te bedenken om de volgende generatie bestekschrijvers en ingenieurs in de sector te bereiken. We bereiken universiteiten en studentenorganisaties door het geven van lunch-and-learn seminars. We hebben zelfs basisschoolleerlingen bereikt door experimenten en activiteiten te bedenken om aan te tonen dat galvaniseren de meest duurzame oplossing is. Het gaat om het creëren van betrokkenheid en het top of mind houden van onze branche voor de volgende generatie.

De productiesector heeft in Amerika bewezen een blijvende industrie te zijn, zelfs te midden van politieke en economische veranderingen. Wat geeft je hoop voor de toekomst van de industrie?

Swanberg: Galvaniseren beschermt de kritieke infrastructuur van ons land. Terwijl we als natie blijven groeien, moet die infrastructuur betrouwbaar zijn. Het is onvermijdelijk dat er cycli van vervanging en upgrades zullen zijn, waarvoor een enorme vraag naar gegalvaniseerd staal bestaat.

Als het om duurzaamheid gaat, hebben zink en staal de hoogste terugwinningspercentages van alles wat kan worden hergebruikt en gerecycled. Ze voldoen dus aan de duurzaamheidscriteria en zijn tegelijkertijd extreem duurzaam. We zijn goed gepositioneerd om te groeien terwijl Amerika vooruitgaat. Er is ook een enorme vraag om infrastructuur te vervangen door materialen met een langere levensduur. Er is dus veel hoop en kansen in onze branche.

Afbeelding tegoed:Valmont Coatings