Valmont Coatings Verruimt Marktaandeel met Thomas' Industriële Expertise

Thomas verbindt industriële inkopers/leveranciers 125+ jaar. Industrial Icons blogserie viert langjarige klanten die groeiden met Thomas en de meeevolueerde marketing/advertentieoplossingen.

Ongetelde industriële apparatuur vertrouwt op beschermende coatingen tegen elementen en integriteitsbehoud. Valmont Industries, Inc. bouwde reputatie op betrouwbaarheid en duurzaamheid door hoge-kwaliteit corrosiebescherming van irrigatieproducten, wat leidde tot een gehele business unit voor coatingen.

Vandaag exploiteert Valmont Coatings 35+ coatingfaciliteiten in 7 landen. Salina, Kansas faciliteit heeft een van 's werelds grootste galvaniseringsketels (volume). Amanda Swanberg (Director Sales & Marketing) en Amy Nelson (Marketing Specialist), vertegenwoordigers Noord-Amerika Coatings, bespreken hoe Thomas hielp juiste doelgroep te bereiken en high-quality leads te genereren.

Hoe en wanneer begonnen jullie adverteren met Thomas?

Swanberg: Valmont werkt sinds 2010 met Thomas, ik kwam 2016 in contact met een rep. Vanaf begin: Thomas heeft beste vertegenwoordigers en klantenservice – proces makkelijk en leuk. Sterke traffic van Thomas naar onze website; inquiries uit Thomas zijn altijd precies wat we zoeken: diensten die we aanbieden, echte kansen.

Wat zijn de grootste overwinningen?

Nelson: Voor de juiste doelgroep zijn en ingenieurs/productiebedrijven bereiken helpt het meest.

Swanberg: Webtraffic. Inquiries direct uit Thomas zijn altijd relevant, echte opportuniteiten. Bedrijfsmededelingen in Thomas Industry Update zijn ook geweldig. Eerste was aankondiging nieuwste faciliteit Pittsburgh Galvanizing – kreeg zeker aandacht.

Wat hebben jullie geleerd van Thomas?

Nelson: Thomas versterkt belang van educatieve content en fabricanten educeren met real-world toepassingen. Case studies, video's over onze industrie. Laat ons ons verhaal vertellen. Galvaniseren als langetermijnoplossing tonen en juiste mensen bereiken.

Swanberg: Grootste les: Thomas' WebTrax™ tool. [WebTrax = proprietary analytics: inzicht in website-activiteit, buyer intent signalen, in-market buyer activiteit.] Ik kende Google Analytics, maar Thomas-reps die me door WebTrax liepen, versnelden mijn leerproces en hielpen metrics beter evalueren voor ons bedrijf.

Welke trend zie je? Hoe pas je marketing aan?

Swanberg: Ons publiek is in overgang in hoe ze info consumeren per leeftijdsgroep. In ons bedrijf: veel faciliteiten serveren mom-and-pop winkels die traditionele persoonlijke relaties/telefoontjes willen. De staf wordt doorgegeven aan volgende leider met drastisch andere manier van zakendoen. → Meer nadruk op digitale kanalen, AI, maar traditionele methoden behouden voor wie die prefereert. Breder marketing/sales perspectief om alle segmenten te raken.

Nelson: Focus op volgende generatie educeren. Samen met American Galvanizers Association strategieën voor volgende generatie specificateurs/ingenieurs. Universiteits-/studentenoutreach: lunch-and-learn seminars. Zelf basisschoolkinderen bereikt met experimenten/activiteiten die tonen dat galvaniseren meest duurzame oplossing is. Engagement creëren, industrie top-of-mind houden.

Wat geeft hoop voor toekomst van de industrie?

Swanberg: Galvaniseren beschermt kritieke infrastructuur. Naarmate we groeien als natie, moet infrastructuur betrouwbaar zijn. Onvermijdelijk: vervangings-/upgrade-cycli → enorme vraag naar gegalvaniseerde staal.

Duurzaamheid: zink en staal hebben hoogste herwinningsscores van herbruikbare materialen → duurzaamheidsmarkers + extreem langdurig/duurzaam. Goed gepositioneerd om mee te groeien met Amerika. Ook enorme vraag om infrastructuur te vervangen door langere levensduur materialen. Veel hoop en kansen.

Afbeelding: Valmont Coatings