Industriële Iconen: Aerzen Verruimt Merkbereik met Thomas' 125-jarig Erfgoed

Thomas verbindt industriële inkopers en leveranciers al 125+ jaar. De Industrial Icons blogserie viert langjarige klanten die hun bedrijven groeiden met Thomas en de marketing/advertentieoplossingen die meevolgen.

Apparatenfabrikant Aerzen maakt zich een naam met vooruitgang in compressor- en blowertechnologie sinds 1864. Eerste positief-verplaatsingsblower in Europa (1868), vandaag wereldwijd high-end machines en responsieve service. Marketing Manager Ralph Wilton over hoe 20+ jaar Thomas-samenwerking consistent high-quality leads leverde door de juiste doelgroep te bereiken.

Wat zijn de grootste overwinningen in jullie reis met Thomas, en wat houdt jullie zo lang bij Thomas?

Het Thomas-programma levert kwalitatief verkeer. Te vaak wordt men afgeleid door "schitterende object" van kwantiteit – veel aanvragen, contacten, activiteit. Maar in industriële B2B wil je kwaliteit. Consistent ziet Thomas de juiste mensen, ongeacht hun fase in het inkopingsproces.

Thomas heeft de distributie om de juiste mensen te bereiken. "Content is king, maar distributie is queen en ze draagt de broek." Ik kan hele dag geweldige content maken en verspreiden, maar niet op Thomas' niveau. Daarom goed partnerschap: Thomas versterkt ons merk ver boven wat we zelf kunnen, door krachtige distributie en sterke content.

Wat heb je geleerd van de samenwerking met Thomas?

Thomas is een solid bedrijf dat uitblinkt in wat ze doen. Alleen industriële B2B marketing. Veel bedrijven proberen consumentenbenadering aan te passen aan industriële B2B – werkt niet, want dat is niet ons model. Geen BOGO-acties of kortingscodes. We verkopen apparatuur van tienduizenden dollars met engineering teams achter het. Hele andere aankoop – industriële B2B marketing moet langtermijnproces zijn. Consumentenmarketing = kwantiteit; wij hebben geen grote aantallen nodig – we hebben de juiste mensen op het juiste moment.

Welke trend zie je in je sector? Hoe pas je marketingstrategie aan?

AI is grote trend. Ik leer persoonlijk meer over Answer Engine Optimization (AEO) – website/blog inrichten zodat bij AI-vragen/vragen wij worden gepresenteerd. Niet alleen SEO (nog steeds belangrijk). Ik leer over AI-zijde en hoe het in ons dagelijkse werk kan helpen.

Productie is een duurzame industrie in Amerika, ondanks politieke/economische veranderingen. Wat geeft je hoop voor de toekomst?

Moederbedrijf van Aerzen is bereid langdurig te investeren en het juiste te doen. Ze investeren al lang in VS-productie. Je hebt een domestieke productieopzet nodig, waar je ook bent. Lokale leveranciers = snel, meer controle in die markt vs buitenlandse inkoop. We hebben Americas-focus met distributie/faciliteiten… magazijnen, enz. opgebouwd over jaren voor meer snelheid, efficiëntie doorheen Noord- en Zuid-Amerika. Veel infrastructuur, investering, planning, mensen.

We gebruiken ook meer Amerikaanse fabrikanten – lokaal, regionaal, nationaal. Maar voor de beste ter wereld, moet je wereldwijd sourcen. Niet altijd de beste producten/onderdelen in VS. Dat maakt me ook optimistisch – zolang we samenwerken, is toekomst helder.

Afbeelding: Aerzen