Industriële iconen:Aerzen vergroot merkbereik met Thomas’ 125-jarige erfenis

Thomas verbindt al meer dan 125 jaar industriële inkopers en leveranciers. De blogserie Industrial Icons viert de oude klanten die hun bedrijf met Thomas hebben laten groeien en de marketing- en advertentieoplossingen die in de loop der jaren samen met hen zijn geëvolueerd.

Apparatuurfabrikant Aerzen heeft sinds de oprichting in 1864 naam gemaakt door de vooruitgang in de compressor- en ventilatortechnologie. Het bedrijf produceerde in 1868 de eerste draaizuigerblower in Europa en biedt klanten over de hele wereld hoogontwikkelde machines en responsieve producten, service en ondersteuning. Aerzen Marketing Manager Ralph Wilton bespreekt hoe de ruim twintig jaar waarin het bedrijf met Thomas heeft samengewerkt, consistente leads van hoge kwaliteit heeft opgeleverd door het bedrijf in staat te stellen de juiste doelgroep te bereiken.

Wat zijn tot nu toe de grootste overwinningen geweest tijdens je reis met Thomas, en wat heeft je zo lang bij Thomas gehouden?

Het Thomas-programma zorgt voor kwaliteitsverkeer. Te vaak word je afgeleid door het glimmende object van kwantiteit:veel vragen, contacten, activiteit of verkeer. Maar juist in de industriële business-to-business wil je echt de kwaliteit. We zien consequent dat het Thomas-programma ons de juiste mensen oplevert, ongeacht waar ze zich in het [industriële inkoop]proces bevinden.

Thomas heeft de distributie om de juiste mensen te bereiken. Ik zeg altijd:“inhoud is misschien wel koning, maar distributie is koningin, en zij draagt ​​de broek.” Ik zou hier de hele dag kunnen zitten en geweldige inhoud kunnen creëren, en ik zou het aan sommige mensen kunnen doorgeven om een ​​goede distributie te krijgen, maar niet op het niveau dat Thomas heeft. Daarom hebben we een goede samenwerking:Thomas versterkt ons merk veel verder dan wat we alleen zouden kunnen doen, omdat het de juiste combinatie heeft van krachtige distributie en sterke inhoud.

Wat heb je geleerd van de samenwerking met Thomas?

Thomas is een solide bedrijf dat uitblinkt in wat het doet. Het enige wat ze doen is industriële business-to-business marketing. Ik zie zoveel programma's en bedrijven die een benadering van consumentenproducten hebben gevolgd en hebben geprobeerd deze aan te passen aan de industriële, business-to-business-wereld. Het werkt gewoon niet, want dat is niet ons model. We hebben geen BOGO-verkopen (koop-één-krijg-één) of couponcodes. We verkopen apparatuur die tienduizenden dollars kost en waarvoor technische teams nodig zijn. Het is een heel ander soort aankoop, en andere bedrijven begrijpen niet dat [industriële B2B-marketing] een langetermijnproces moet zijn. Consumentenmarketing gaat eigenlijk over kwantiteit, terwijl we geen grote aantallen nodig hebben; we hebben de juiste mensen nodig om op het juiste moment te kopen.

Welke trend zie je momenteel in jouw branche/sector? Hoe past u uw marketingstrategie aan om aan deze trend te voldoen?

AI is momenteel een grote trend. Persoonlijk leer ik meer over Answer Engine Optimization (AEO) – het opzetten van de website en blog zodat wij worden weergegeven wanneer mensen verzoeken intypen of zoekmachines gaan bevragen. Het gaat niet alleen om SEO, wat nog steeds belangrijk is. Ik leer over die kant van AI en hoe het kan helpen bij ons dagelijks werk.

De productiesector heeft in Amerika bewezen een blijvende industrie te zijn, zelfs te midden van politieke en economische veranderingen. Wat geeft je hoop voor de toekomst van de industrie?

Het moederbedrijf van Aerzen is bereid te investeren en op de lange termijn het juiste te doen, en ze investeren al een tijdje in de VS voor productie. Ze weten dat u een binnenlandse productieopstelling nodig heeft, waar u ook bent. Als je lokale leveranciers hebt, gaat het snel en heb je meer controle over die marktruimte dan dat je naar een buitenlands bedrijf moet gaan om dingen binnen te halen. We hebben een Amerikaanse focus met distributie en faciliteiten... magazijnen enzovoort die de afgelopen jaren zijn opgezet, zodat we in heel Noord- en Zuid-Amerika meer snelheid en meer efficiëntie hebben. Dat heeft veel infrastructuur, veel investeringen, veel planning en veel mensen gekost.

We gebruiken ook meer Amerikaanse fabrikanten:lokaal, regionaal en nationaal. Maar ik vind ook dat als je het beste ter wereld wilt, je van over de hele wereld moet inkopen. Je zult niet altijd de beste producten, onderdelen en componenten vinden die hier in de VS zijn gemaakt. Dat maakt mij ook optimistisch over de toekomst:zolang we blijven samenwerken, ziet onze toekomst er rooskleurig uit.

Afbeelding tegoed:Aerzen