“Ik heb gisteren de I-Tjing gegooid, er stond dat er misschien een donderslag bij de put zou vallen”

In de jaren 70-vertolking van singer-songwriter Bob Dylan van zijn klassieke nummer 'Idiot Wind', zinspeelt hij op een ontmoeting met een waarzegger die waarschuwt voor mogelijk gevaar. We hebben geen glazen bol of betrouwbare waarzegger voor onze economie, maar in het geval van een economische vertraging, volgen hier enkele bruikbare suggesties voor kleine tot middelgrote fabrikanten. Hoewel het geen uitputtende lijst is, is het een goed startpunt.

Ontdek meer recessiebestendige markten, niches en toeleveringsketens met behoeften die het beste aansluiten bij uw mogelijkheden. Consumptiegoederen en alcoholische dranken waren eerdere goede weddenschappen. Denk ook aan duurzame energie, gezondheids- en seniorenzorgproducten en producten voor beveiliging/defensie/wetshandhaving. Identificeer en verken anderen, en overweeg om weg te draaien van alles dat een geschiedenis heeft van recessiegevoelig te zijn, of naar verwachting zal zijn. Draaipunten zijn mogelijk moeilijker uit te voeren en kunnen langer duren, afhankelijk van uw merk- of marktbelofte.

Beoordeel de gezondheid en recessiebestendigheid van kritieke leveranciers en belangrijke klanten. Overweeg om met hen te praten over hun projecties en plannen, en hoe je effectiever kunt samenwerken in tijden van recessie. Als klanten zich in goede tijden aan de betalingsvoorwaarden houden, bent u klaar voor meer succes als er een vertraging is. Leveranciers als partners behandelen wanneer de vraag groot is, levert voordelen op als dat niet het geval is.

Bouw een zeer voorzichtige operationele reserve op. Zorg dat je in gesprek bent met je bank(en). Op productie gerichte banken moeten economische prognoses, financiële gezondheidscontroles en gerelateerd advies kunnen verstrekken.

Ontwikkel uw personeelsplan. Weet van tevoren welke triggers welke acties in gang zetten, zoals een 32-urige werkweek. Aarzel niet of stel niet uit wanneer een triggering gebeurtenis of prestatie plaatsvindt.

Heb een openboekbeleid voor de gezondheid van bedrijven. Er mogen geen verrassingen zijn voor uw personeelsbestand als een neergang een niveau van ernst bereikt dat ontslagen vereist.

Als u ISO-gecertificeerd bent, zorg er dan voor dat uw risicobeheerpraktijken solide zijn. Uw praktijken mogen niet slechts een check-the-box-oefening zijn. Als u niet ISO-compatibel of gecertificeerd bent, overweeg dan om ISO-gebaseerd risicobeheer toe te passen. Het is gewoon een goede zaak.

Evalueer kapitaalinvesteringen. Door gebruik te maken van de nieuwste marktinputs, in plaats van eerdere veronderstellingen over vraag en rentetarieven, krijgt u een beter financieel beeld.

Bekijk uw plannen voor drie tot vijf jaar. Zorg ervoor dat u (i) financiële, (ii) verkoop- en marketing- en (iii) operationele strategieën, scenario's, aannames en prognoses heeft bijgewerkt en geïntegreerd die uw huidige perceptie van de toekomst weerspiegelen. Zorg ervoor dat u uw bijgewerkte plannen uitvoert en blijf ze bijwerken.

Bedenk dat een neergang kansen biedt. Het is een goed moment om uw concurrenten te controleren op mogelijke acquisities van talent, klanten, faciliteiten, apparatuur en bedrijfsacquisities.

Dank aan Dave Allard en Tom Walker voor jullie bijdragen.