Navigeren door Economische Afkoeling: Praktische Strategieën voor Kleine en Middelgrote Fabrikanten

In zanger-songwriter Bob Dylan's 1970s uitvoering van zijn klassieke lied "Idiot Wind," hint hij aan een ontmoeting met een waarzegster die waarschuwt voor mogelijke gevaar vooruit. We hebben geen kristallen bol of betrouwbare waarzegster voor onze economie, maar in het geval van een economische afkoeling, hier zijn enkele actiegerichte suggesties voor kleine tot middelgrote fabrikanten. Hoewel niet een uitputtende lijst, is het een goed startpunt.

Onderzoek meer recessiebestendige markten, niches, en toeleveringsketens met behoeften die het best passen bij uw mogelijkheden. Consumptiegoederen en alcoholische dranken zijn eerdere goede wedden. Overweeg ook hernieuwbare energie, gezondheids- en ouderenzorgproducten, en beveiliging/defensie/wetshandhavingsproducten. Identificeer en verken anderen, en overweeg om weg te draaien van alles wat een geschiedenis heeft van recessiegevoeligheid of voorspeld wordt om recessiegevoelig te zijn. Pivots kunnen harder uit te voeren zijn en langer duren afhankelijk van uw merk of marktbelofte.

Beoordeel de gezondheid en recessiebestendigheid van cruciale leveranciers en sleutelklanten. Overweeg gesprekken met hen over hun projecties en plannen, en hoe u effectiever kunt samenwerken in een daling. Klanten die voldoen aan betalingsvoorwaarden tijdens goede tijden zullen u instellen voor beter succes wanneer er een afkoeling is. Leveranciers behandelen als partners wanneer de vraag sterk is, zal voordelen opleveren wanneer dat niet het geval is.

Bouw een zeer voorzichtige operationele reserve. Zorg ervoor dat u in volle en open gesprek bent met uw bank(en). Fabricage-gefocuste banken zouden in staat moeten zijn economische vooruitzichten, financiële gezondheidschecks, en gerelateerd advies te bieden.

Ontwikkel uw werknemersplan. Weet van tevoren wat triggers welke acties zullen initieren, zoals overgaan op een 32-urige werkweek. Aarzel niet of vertrag niet wanneer een triggergebeurtenis of prestatie optreedt.

Heb een open boek beleid voor zakelijke gezondheid. Er zouden geen verrassingen mogen zijn voor uw werknemers als een daling een mate van ernst bereikt die ontslagen vereist.

Als u ISO gecertificeerd bent, zorg ervoor dat uw risicomanagementpraktijken solid zijn. Uw praktijken mogen niet slechts een "check-the-box" oefening zijn. Als u niet ISO compliant of gecertificeerd bent, overweeg dan ISO-gebaseerd risicomanagement te adopteren. Het is gewoon goed zakendoen.

Evalueer kapitaalinvesteringen. Het gebruik van de meest recente marktinplaats van eerdere aannames over vraag en rentevoeten, zal u een beter financieel plaatje geven.

Herzie uw drie-tot-vijf-jaar plannen. Zorg ervoor dat u bijgewerkte en geïntegreerde (i) financiële, (ii) verkoop- en marketing, en (iii) operationele strategieën, scenario's, aannames, en projecties heeft die uw huidige perceptie van de toekomst weerspiegelen. Zorg ervoor dat u uw bijgewerkte plannen uitvoert en ze blijft bijwerken.

Onthoud dat een daling kansen zal presenteren. Het is een goede tijd om uw concurrenten te monitoren voor mogelijke talent, klanten, faciliteiten, apparatuur, en bedrijfsovernames.

Dank u aan Dave Allard en Tom Walker voor uw bijdragen.