Exportplan klaar, Hydroheater Maker verdrievoudigt zijn bedrijf

Dit artikel verscheen oorspronkelijk op Industrieweek . Gastblogbericht door Buckley Brinkman, Uitvoerend directeur en CEO van het Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (WCMP).

De concurrentie op de binnenlandse markten is heviger dan ooit en meer bedrijven wenden zich tot internationale markten om hun omzet te vergroten. Het is geen wonder, aangezien 95% van de consumenten en 70% van 's werelds koopkracht buiten de Verenigde Staten woont, volgens het Amerikaanse ministerie van Handel. De koopkracht van miljarden nieuwe consumenten neemt snel toe in opkomende economieën.

Naast het groeiende internationale consumentenbestand en de stijgende koopkracht, zijn er tal van factoren die Amerikaanse fabrikanten ertoe brengen om in toenemende mate te gaan exporteren, waaronder:

Winstgevendheid. Exporteren kan winstgevend zijn voor bedrijven van elke omvang. De omzet groeit gemiddeld sneller, er worden meer banen gecreëerd en werknemers verdienen meer dan bij niet-exporterende bedrijven.

Concurrentievoordeel. De Verenigde Staten staan ​​over de hele wereld bekend om hun hoogwaardige, innovatieve goederen en diensten, klantenservice en degelijke zakelijke praktijken.

Risicobeperking. De meeste bedrijven die exporteren, kunnen gemakkelijker schommelingen in de Amerikaanse economie opvangen en zullen eerder in bedrijf blijven.

Voor één fabrikant in Waukesha, Wisconsin, maakte export naar buitenlandse markten het verschil. Hydro-Thermal is een familiebedrijf van de derde generatie dat hydroheaters produceert, die in verschillende industrieën worden gebruikt om water en procesvloeistoffen nauwkeurig en efficiënt te verwarmen. Het bedrijf kan zijn oorsprong terugvinden in 1927, toen de uitvinders John White en Roy Miller verwarmingsapparatuur patenteerden die stoom gebruikt om de watertemperatuur te regelen. In 1964 kocht de familie Zaiser het bedrijf en noemde het Hydro-Thermal Corp. In de loop der jaren heeft het bedrijf een gestage groei doorgemaakt door zijn productlijn uit te breiden en nieuwe industrieën en markten te betreden.

Hydro-Thermal verscheept zijn producten al sinds 2000 naar buitenlandse markten, maar heeft de lat hoger gelegd met hulp van een nationaal hulpprogramma, ExporTech

De huidige CEO en president van Hydro-Thermal, Jim Zaiser, heeft sinds 2002 leiding gegeven aan de productdiversificatie, internationale expansie en systeemintegratie van het bedrijf. Zaiser wist dat hydroheaters in industrieën over de hele wereld kunnen worden toegepast, en export zou zorgen voor cruciale bedrijfsdiversificatie die zou kunnen verminderen de financiële impact tijdens marktdalingen.

Hydro-Thermal had zijn producten sinds 2000 met succes naar buitenlandse markten verzonden, maar het leiderschapsteam was van mening dat het bedrijf zou profiteren van verdere internationale expansie. Ze hadden alleen hulp nodig bij het maken van een levensvatbaar plan dat snel kon worden geïmplementeerd en vervolgens de gewenste resultaten kon opleveren.

Op een dag eind 2015 woonden leidinggevenden van Hydro-Thermal een ExporTech-evenement bij, georganiseerd door het Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (onderdeel van het MEP National Network ^TM ), en ontdekte een programma dat de begeleiding zou kunnen bieden die het Hydro-Thermal-team nodig had.

ExportTech is een nationaal exporthulpprogramma dat bedrijven helpt bij het betreden of uitbreiden van wereldwijde markten. Het programma wordt gezamenlijk aangeboden door Manufacturing Extension Partnership (MEP) van het National Institute of Standards and Technology (NIST) en de U.S. Commercial Service van het U.S. Department of Commerce.

Via het ExporTech-programma heeft Hydro-Thermal een gestructureerd proces doorlopen om een ​​strategisch exportgroeiplan te ontwikkelen, met als doel het bedrijf te helpen zo gediversifieerd mogelijk over de hele wereld te worden. Het plan werd doorgelicht door een panel van ervaren internationale zakenmensen wiens begeleiding het bedrijf hielp zijn wereldwijde verkoop snel uit te breiden en talloze uren werk te besparen.

"Als je aanwezig bent op vier of vijf continenten, helpt het de pieken en dalen in verschillende economieën en markten te verzachten", zegt Gary Bymers, internationaal verkoopmanager bij Hydro-Thermal. "China doet het op een gegeven moment misschien slecht, maar misschien is Zuid-Amerika dat jaar beter geworden."

Hydro-Thermal voerde vervolgens zijn exportinspanningen op en voegde snel banen toe om aan de vraag te kunnen voldoen. Deze inspanningen waren zo succesvol dat Hydro-Thermal in omvang verdrievoudigde en in 2016 de Governor's Export Achievement Award ontving.

De Governor's Export Achievement Award erkent bedrijven die buitengewone resultaten hebben behaald op internationale markten en het concurrentievermogen van Wisconsin in de wereldeconomie hebben vergroot. De prijs dient twee doelen, zowel om het goede werk van een bedrijf te erkennen als om voorbeelden van best practices op het gebied van exportgroei te laten zien, zodat andere bedrijven in Wisconsin soortgelijke tactieken kunnen leren en toepassen.

“De export stelt ons in staat om te groeien en onze economische inspanningen te diversifiëren, zodat wanneer het ene land het slecht doet, we op het andere kunnen vertrouwen. Het biedt algehele stabiliteit”, legt Hydro-Thermal president en CEO Jim Zaiser uit. "Voor ons product is er geen reden waarom het alleen in de Verenigde Staten zou moeten blijven", voegde hij eraan toe.

Hydo-Thermal heeft meer dan een dozijn actieve patenten en registraties in tal van andere landen. Het beheert bedrijfsprocessen via een geïntegreerde ISO 9001-kwaliteitsprocedure. Het bedrijf blijft innoveren, groeien en investeren in de gezondheid en het welzijn van zijn werknemers.

Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (WCMP) is de officiële vertegenwoordiger van het MEP National Network in Wisconsin. Het MEP National Network is een uniek publiek-private samenwerking die kleine en middelgrote fabrikanten helpt om bedrijfsresultaten te genereren en te gedijen in de huidige technologiegedreven economie. Het MEP National Network bestaat uit het National Institute of Standards and Technology's Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP), de 51 MEP-centra in alle 50 staten en Puerto Rico.