De Essentiële Toewijding Achter Succesvol Industriële Bloggen

Industriële bloggen is een belangrijk en integraal onderdeel van productiecontentmarketing. Toch heb ik ontdekt dat veel fabrikanten en engineeringbedrijven niet bereid zijn de tijd en middelen te investeren voor industriële bloggen. Ik had een keer de VP van Business Development bij een productiebedrijf tegen me zeggen: "Deze s**t werkt niet."

Het probleem zit niet in industriële bloggen, maar in mijn ervaring ligt de fout in het niet hebben van een duidelijk begrip van een blog's doel en doelen. Laten we het kristalhelder maken – bloggen is geen snelle fix voor onvoldoende verkoopleads.

Industriële bloggen en B2B kopers

U heeft waarschijnlijk gelezen dat bloggen geen actieve rol speelt in het industriële verkoopproces. Ik kijk er anders naar; laten we enkele onafhankelijke onderzoeksdata delen over hoe B2B-kopers met blogs interacteren om mijn punt te maken.

Mijn bronnen zijn de 2020 Content Preferences Study gepubliceerd door DemandGen en de 12^de Annual B2B Content Marketing Report gepubliceerd door het Content Marketing Institute. De bevindingen zijn relevant voor industriële bloggen aangezien beide enquêtes respondenten uit de productiesector omvatten.

De pandemie dwingde tot annulering van veel fysieke beurzen en face-to-face vergaderingen, wat betekende dat het gebruik van virtuele conferenties en Zoom-vergaderingen exponentieel groeide. Dus het moet u niet verbazen om enkele van de bevindingen uit de enquêtes te lezen.

Kernbevindingen uit beide rapporten:

• 67% van de respondenten zei dat ze nog meer op content vertrouwen dan vorig jaar om te onderzoeken en geïnformeerde aankoopbeslissingen te nemen (DemandGen)
• 77% lezen 3 tot meer dan 7 stukken content voordat ze betrokken raken bij een verkoper (DemandGen)
• 56% lezen blogs tijdens hun inkoopproces, wat het op de #3 plek zet met video op #1 (65%) en white papers op #2 (60%) (DemandGen)
• 77% rapporteerde dat hun organisatie een contentmarketingstrategie heeft. Van hen zei 58% dat hun strategie matig of lichtjes anders is nu vergeleken met pre-pandemie (CMI)
• 78% van kleine bedrijven (1 – 99 werknemers) en 52% van middelgrote bedrijven (100 – 999 werknemers) hebben een klein of eenpersoons marketing/contentmarketingteam dat de hele organisatie dient (CMI)
• 61% van grote bedrijven (Meer dan 1.000 werknemers) gaf vorig jaar aan dat ze marketingactiviteiten outsource. Dit jaar was het cijfer gestegen tot 75% (CMI)
• 65% van de respondenten die outsource zeiden dat hun topuitdaging is partners vinden met adequate onderwerpsexpertise (CMI)

Rol van blogs in contentdistributie en leadgeneratie

Eerder onderzoek heeft de technische doelgroep als passieve deelnemers in sociale media gevonden. Toch delen ze blogposts met hun peers. 36% deelt blogposts met collega's en peers, met LinkedIn als meest populaire kanaal met 81%, gevolgd door E-mail met 70% (DemandGen).

Een bedrijfswebsite blijft het primaire kanaal voor contentdistributie. Een blog is echter het tweede meest populaire distributiekanaal, zoals te zien in dit grafiek van CMI.

Terwijl leadgeneratie de topprioriteit blijft voor de meeste industriële bedrijven, gebruiken productiemarketeers content om diverse doelen te bereiken. Meiner opinie na spelen het verhogen van merkkennis, vertrouwen winnen, minder ervaren ingenieurs educeren, hun mindshare winnen en abonnees verhogen, allemaal een kritieke rol in het genereren van hoogwaardige leads die nurturing nodig hebben om ze om te zetten in verkoopkansen.

Toegewijde Individuen Lanceren Productieblogs

Neem niet aan dat een industriële of productieblog een groot team vereist om te lanceren en te onderhouden. Dat is niet altijd het geval. Laten we u een real-life voorbeeld geven van een blog van een fabrikant die door twee individuen gestart is en uitgegroeid is tot een hoogst gereputeerde bron van technische informatie in hun niche.

Emerson Automation Experts Blog: Zoals de naam zegt, is deze blog onderdeel van het multi-miljard dollar wereldwijde bedrijf, Emerson Electric Co. Toch werd de blog gestart door twee toegewijde individuen, Jim Cahill en Debra Franke (Zij heeft sindsdien het bedrijf verlaten). Beiden werkten onvermoeid zonder enige ondersteuning van het topmanagement. Ze moesten de waarde van bloggen bewijzen door babystappen te nemen.

Ik ken Jim sinds 2007 en herinner me zijn presentatie bij een American Marketing Association vergadering. Hij deelde een verhaal met me, de kern van welke ongeveer zo ging: "…één van mijn blogposts genereerde een e-mail over de vroege stadia van een heel groot greenfield project en gaf Emerson een vroege start in het verkoopproces en een kans om de visie voor het project te helpen vormgeven."

Vandaag de dag leveren een paar andere Subject Matter Experts uit diverse velden content bij. De blog genereert nu diverse ongevraagde RFQ's, die Jim doorstuurt naar de juiste verkooporganisaties.

Jim is de Chief Blogger, Surface Dweller, en Hoofd van Sociale Media voor Emerson Automation Solutions en blogt sinds 2006. De Emerson blog werd benoemd tot BtoB magazine's Best Corporate Blog voor 2010.

Zoals u ziet, kost het tijd, toewijding en hard werk voor een industriële blog om resultaten te produceren.

Ik schrijf over alles wat industriële marketing betreft hier en blog sinds 2008. Ik krijg nu 3,5x meer verkeer van deze blog vergeleken met mijn bedrijfswebsite. Bloggen heeft mijn organische SEO rankings geboost en de meerderheid van mijn nieuwe leads zijn inbound leads van ofwel deze blog of mensen die de blog eerst vinden en dan de bedrijfswebsite bezoeken. (Ik deel graag mijn verhaal over waarom ik twee sites heb. Laten We Praten).

Ik help mijn klanten hun industriële blogs opzetten, een blogstrategie ontwikkelen en hun blogposts creëren/bewerken. De hier geciteerde onderzoeksbevindingen en het voorbeeld dat ik gedeeld heb, zouden u moeten overtuigen dat industriële bloggen resultaten produceert maar een serieuze toewijding van tijd en middelen vereist. Blameer niet de strategie als u niet bereid bent een lange-termijn benadering te volgen en te persevereren.