Gids voor het inhuren van een industriële marketingbureau: wat u kunt verwachten

Digitale marketing is een zich constant ontwikkelende praktijk die veel aandacht en expertise vereist. Het creëren van uitgebreide strategieën over meerdere digitale kanalen kan een ontmutende taak lijken wanneer u rekening houdt met de andere dagelijkse uitdagingen die u tegenkomt bij het runnen van een bedrijf, vooral als industriële marketing niet uw expertise is. Om ervoor te zorgen dat ze sterke marketingcampagnes creëren die specifieke zakelijke doelen bereiken, wenden veel bedrijven zich tot marketingbureaus voor hulp.

Voor sommige groepen kan angst voor het onbekende hen weerhouden om een team te vinden waar ze hun bedrijf aan kunnen toevertrouwen. Anderen zijn bezorgd of het inhuren van een industriële marketingbureau de tijd, geld of moeite waard is. Om die zorgen te verlichten, laten we eens nader kijken naar wat u kunt en moet verwachten wanneer u zoekt naar het juiste industriële marketingbureau voor hulp met uw marketingdiensten.

Zoeken naar het juiste industriële marketingbureau

Om ervoor te zorgen dat u het juiste team vindt, is het belangrijk om een kijkje te nemen bij hun ervaring en expertise in relatie tot uw industrie.

• Heeft het bureau een bewezen track record in de industriële of productiesector?
• Kunnen ze u getuigenissen leveren van hun huidige en vroegere partners?
• Hebben ze de juiste experts in plaats die de taal van uw publiek spreken?
• Hoe lang zijn ze al in bedrijf?
• In welke marketing- en verkochtechnologieën zijn ze bedreven?

Dit zijn alle belangrijke vragen om aan uw potentiële marketingbureau te stellen en moeten helpen om groepen uit te filteren die uw bedrijf misschien als proefkonijn willen gebruiken terwijl ze kijken naar uitbreiding in nieuwe industriële ruimtes.

Een sterke relatie opbouwen met uw industriële marketingbureau

De beste weg naar succes bij het werken met uw geselecteerde bureau-partner is om te focussen op het opbouwen van een sterke werkrelatie. Een wens om te leren en te educeren voor zowel u als uw marketingbureau moet voorop staan in een sterke relatie.

Behandel uw partner als een uitbreiding van uw eigen team en help om ze te dompelen in de ins en outs van uw bedrijf om er zeker van te zijn dat ze uit elk gesprek komen met een dieper begrip van wat u uniek maakt in de ogen van uw klanten.

Uw bureau-partner zal effectieve marketingplannen creëren en communiceren — en soms kan het gecompliceerd raken. Dus als u verduidelijking nodig heeft over waarom een bepaalde strategie het beste zou werken of als u specifieke wijzigingen in tactieken wilt zien op basis van uw begrip van uw klanten, wees dan niet terughoudend om het aan te kaarten. Het is belangrijk om rechtop te zijn met uw partners om ervoor te zorgen dat u allemaal op dezelfde lijn zit.

Uw bureau-partner zou moeten werken om u een effectievere digitale marketeer te maken met meer intelligente inzichten na elke vergadering. Hoe beter u begrijpt waarom en hoe dingen werken, hoe nauwkeuriger en duidelijker u elk plan en tactiek aan uw zakelijke partners kunt uitleggen.

Top Inzicht: Vragen om uw digitale marketingbureau te stellen

Samenwerken om strategische campagnes te bouwen voor uw zakelijke doelen

U moet verwachten dat uw bureau-partner een gevoel van enthousiasme en urgentie aan de tafel brengt wanneer het aankomt op het dompelen in uw bedrijf en leren over uw klanten. Een sterk marketingbureau-partner zou moeten:

• Excelleren in het nemen van de informatie die u verstrekt en het vertalen ervan naar een effectieve contentmarketingstrategie die uw zakelijke doelen bereikt.
• Veel ondersteuning bieden met een team experts die gespecialiseerd zijn in website-ontwerp en -ontwikkeling, zoekmachineoptimalisatie en contentcreatie. Hoewel u misschien één primair contactpunt heeft, ligt de ware waarde van een bureau in het team waarmee u werkt.

Effectieve teams moeten open zijn en in staat hun aanbevelingen te balanceren met uw intieme kennis van uw bedrijf en publiek om de meest effectieve campagnes te creëren. U moet verwachten dat uw hoofcontactpunten constant op zoek zijn naar innovatieve manieren om u voor uw klanten te positioneren als thought leader, gewaardeerde bron en betrouwbare leverancier van producten en diensten.

Effectieve B2B-prospecting en verkoopprocessen creëren

Een ervaren industriële marketingbureau zou inzicht moeten kunnen geven in het industriële aankoopproces zelf, zodat uw marketingstrategieën afgestemd zijn op de reis van uw koper. Als industriële en productiekopers beginnen met het zoeken naar leveranciers en dienstverleners, gaan ze door unieke aankoopfasen en uitdagingen. Uw marketingbureau zou uw content met deze fasen in gedachten moeten bouwen, zodat u uw merk vroeg in hun aankoopproces voor prospects kunt krijgen en hen helpen naar een oplossing te sturen.

De primaire fasen in het industriële aankoopproces zijn:

• Behoefte
• Onderzoek
• Ontwerp
• Evaluatie
• Shortlist
• Aankoop

Gerelateerde bron: Hoe aan de behoeften van uw B2B-industriële kopers te voldoen

Met een scherp begrip van de aankoopreis van de productiekoper, zal uw bureau-partner in staat zijn om u te helpen identificeren hoe u deze potentiële klanten effectief kunt boeien en nurturen. Ze zouden ook richtlijnen moeten geven over hoe en wanneer u nieuwe leads die via uw website binnenkomen kunt benaderen, om prospects te boeien met betekenisvolle discovery en effectieve verkoopgesprekken.

Thomas Marketing Services voor B2B-bedrijven

Het Thomas Marketing Services-team bestaat uit topexperts in digitale marketing en industriële supply die gespecialiseerd zijn in het drijven van groei voor B2B-bedrijven. Thomas' 122-jarige achtergrond in engineering en industriële aankoopprocessen gecombineerd met een passie voor marketingstrategie geeft een unieke capaciteit om boeiende campagnes te creëren die B2B-leads drijven.

Als HubSpot Diamond Partner en ervaren Google Ads-bureau, is Thomas' team van strategen en ingenieurs bedreven in het plannen, uitvoeren, analyseren en verfijnen van digitale marketingstrategieën om groei te drijven voor productie- en industriële distributiepartners.

Om meer te leren over wat het is om met een gevestigd industriële marketingpartner te werken en hoe u de marketingkampioen voor uw bedrijf kunt worden, neem vandaag nog contact met ons op!

Wilt u meer leren over budgetteren voor een digitaal marketingprogramma? Download onze gratis eBook, 10 manieren waarop fabrikanten hun marketingbudget effectief kunnen besteden of bekijk de aanvullende bronnen hieronder:

• Digitale marketing pitchen aan uw manager
• Hoe grote bedrijven nieuwe leveranciers kiezen
• De 2020 Ultieme Gids voor Marketing voor Fabrikanten