Top risico's die productieleiders vandaag de dag tegenkomen

De productie-industrie bestaat grotendeels uit kleine bedrijven. Binnen deze kleinere organisaties loomen financiële beslissingen altijd enorm groot. Elke dollar telt, en een misstap kan leiden tot verlies van een sleutelklant of een ander negatief gevolg. Daarom is het belangrijk om deze veelvoorkomende risico's en uitdagingen te vermijden.

Risico's om te overwegen & uw productiebedrijf te beschermen dit jaar

1. Zwakke contracten onderhandelen

Ongeacht hoe vervelend het kan zijn om contracten te onderhandelen, is dit noodzakelijk voor uw bedrijf. Een sterk contract fungeert als een wettelijk bewijs dat alle partijen verantwoordelijk houdt voor de overeengekomen deal en uw blootstelling aan risico's en minder gewenste uitkomsten beperkt. Dat gezegd, een zwak contract kan u in een net zo precaire positie brengen als geen contract helemaal. Naast de normale specificaties die vaak in RFQ's en andere voorlopige records worden uiteengezet, moet een contract één cruciale informatie bieden - een contingentiëplan.

Omdat onvoorspelbare omstandigheden gebeuren bij zelfs de beste fabrikanten, is een contingentiëplan in uw contract essentieel. Wat gebeurt er als u quota niet kunt halen? Wat is het betalingsplan? Wat is de leveringsorderflexibiliteit? Waar wordt voorraad opgeslagen, en hoe veilig is het? Klanten kunnen een boel vragen hebben, en u moet eerlijke antwoorden hebben voor al deze. Dit is voor hun bescherming net zoveel als voor de uw. U wilt niemand een reden geven om geen betaling te doen.

Gerelateerd: 7 Strategieën Om Supply Chain Storingen Te Overwinnen

2. Betalingstermijnen verlengen met klanten

Soms hebben uw meest loyale klanten een handje nodig tijdens een speciaal ruwe periode die ze met hun bedrijf ervaren. Tijdens deze tijden kunt u overwegen de betalingstermijnen te verlengen ondanks niet te weten wat de gevolgen zullen zijn.

Het mag het juiste zijn om te doen, zeker als u een nauwe relatie met de klant heeft. Echter, het zet uw bedrijf ook in een riskante positie. Al te vaak, nadat een betalingstermijn is verlengd, beginnen shop-eigenaren te zweten wanneer klanten misbruik maken van de nieuwe regeling. Begrijp me niet verkeerd, het is niet omdat de klanten niet zullen betalen, maar de job shop heeft uitgaven die oplopen met niets om ze af te lossen. Slechts een handvol fabrikanten zijn in staat om al hun uitgaven in deze situaties te jongleren - maar het blijft een groot financieel risico.

3. Overmoed tijdens bloeitijden

Als het goed gaat, kan het verleidelijk zijn om de bank te breken voor een paar items op uw verlanglijstje. Echter, tenzij deze aankopen uw bedrijf direct zullen verbeteren, is het beste om voorzichtig te zijn met uw uitgaven. Tenslotte, niemand heeft ooit geleden door te veel geld op een spaarrekening te hebben.

Terwijl nieuwe apparatuur en systemen efficiëntie in operaties en processen creëren, kunnen nieuwe of ongetrainde werknemers de voortgang tijdens productieperiodes belemmeren. Allemaal ineens is uw bloeitijd nu een worsteling. Zorg er gewoon voor dat u een plan heeft om nieuwe toevoegingen naadloos te integreren.

Op die noot, het is geweldig om een niche in een bepaalde industrie te hebben, maar talloze factoren als de economie, nieuwe regelgeving, consumenteneisen, etc. kunnen een stop zetten aan uw bedrijf als u te zeer afhankelijk bent van één industrie.

"Inbreken in een nieuwe industrie is niet makkelijk – die klanten willen typisch werk zien dat u voor bedrijven als die van hun hebt gedaan," zei een executive van een VS job shop. "We lieten nieuwe klanten in de luchtvaartindustrie vallen door vol te houden in onze digitale marketing en ITAR-certificering te behalen."

Start: Hoe Een Defensieleverancier Te Worden

De VS Luchtmacht en andere luchtvaartleveranciers maken deel uit van een netwerk van meer dan 1,3 miljoen B2B-kopers die nieuwe leveranciers sourcen op Thomasnet.com. Meer dan 500.000 Noord-Amerikaanse fabrikanten adverteren hun bedrijven op Thomasnet.com om hun bottom line te verhogen en kopers in diverse industrieën te binden.

4. Het verwaarlozen van het versterken van het bedrijfsmerk

Financiële fouten zijn niet de enigen die productiebedrijven in de problemen kunnen brengen. Productiebedrijven maken vaak fouten zonder het zich te realiseren, als niet uitvinden wat ze beter maakt dan concurrenten of marketingbudgetten knippen in plaats van ROI te eisen. (Klik hier om te leren hoe fabrikanten effectief hun marketingbudget besteden.)

Wat u "beter dan" een concurrent maakt heet uw unieke verkooppropositie. Het is de speciale saus die één bedrijf van de concurrentie scheidt en de reden waarom uw klanten u moeten kiezen boven iedereen anders. Maar weten uw prospects ervan?

Neem uw dichtstbijzijnde 100 CNC-machineshops. Behalve hun logo's, is de indruk van hun website of merk dat de meesten geven virtueel identiek? Als niets aan een shop opvalt als beter dan de anderen, is het eigenlijk een commodity dat alleen kan concurreren op prijs - en simpelweg een risico voor uw zakelijke groei.

Nieuwsgierig hoe uw productiebedrijf scoort tegenover concurrenten?
Een gratis digitale gezondheidscheck beoordeelt de kracht van uw productiewebsite en hoe het zich verhoudt tot uw concurrent.

Versterk de boodschap van uw bedrijfsgeschiedenis, productkwaliteit en superieure klantenservice met:

• Content op uw website
• Digiatele adverteringscampagnes
• Videomarketing

Meer dan de helft van de ingenieurs en technische professionals die geïnterviewd werden voor het 2020 Smart Marketing for Engineers-rapport gaven aan dat ze ten minste één uur per week video's bekijken voor werk - een enorme kans voor productieleiders om in te tappen. Vandaag de dag investeren fabrikanten in videomarketing op Thomasnet.com waar meer dan 1,3 miljoen B2B-kopers en ingenieurs sourcen voor industriële producten en diensten - Start Met Een Gratis Bedrijfsprofiel Op Thomasnet.com.

5. Het managen van het tekort aan productiewerkers

Volgens Deloitte zullen er zo veel als 2,1 miljoen productiewerken onbezet blijven tot 2030. Dit tekort zal op zijn beurt een leemte creëren voor veel fabrikanten aangezien ze worstelen om mensen met de juiste vaardigheden te vinden om de eisen van sourcingpieken te voldoen.

Gerelateerd: Zie De Top Industriële Producten & Diensten Die Dit Kwartaal Gegroeid Zijn

Bovendien zeggen zeventig-zeven procent van de geïnterviewde productieleiders dat ze lopende moeilijkheden zullen hebben in het aantrekken en behouden van werknemers in 2021 en daarbuiten. Hier zijn een paar inspanningen die productieleiders zouden moeten overwegen om de vaardigheden, werkgelegenheid en retentiegaten aan te pakken:

Actief zijn in de productiegemeenschap en in uw lokale omgeving

Als u getalenteerde jonge professionals wilt laten werken bij uw bedrijf, moet u uzelf uit de schaduw halen en het nieuws verspreiden. Het vroegere risico van niet investeren in uw bedrijfsmerk is hier ook aan verbonden. De jongere generatie van vandaag is tech-gefocust. Als er geen sociaal bewijs is over uw merk of industrie online, zullen ze niet overtuigd zijn van de beloningen.

Hun Percepties Veranderen: 8 Redenen Waarom Het Geweldig Is Om In De Productie Te Werken

Ga naar carrièresbeurzen op gemeenschapscolleges en beroepsscholen in uw gebied om de jongere generatie te laten weten dat u aan het werven bent. Het kan een kans zijn waar ze nooit aan dachten. Nationale STEM-initiatieven, zoals Manufacturing Day, zijn ook geweldige manieren om met de jongere generatie te interageren en lokale initiatieven in uw gebied te zoeken.

"Als er geen inspanning is om de productie te promoten, start het dan," moedigt Karen Norheim, President en COO van American Crane aan. "Ga naar een lokale middelschool en bied fabriekstours aan en doe wat grassroots-inspanningen om meer mensen geïnteresseerd te maken in de productie-industrie."

Begin met het trainen van de volgende generatie

Een van de beste manieren om de volgende generatie te leren is door de zaak in eigen handen te nemen. Het wordt minder gebruikelijk voor shop-eigenaren om aanstellingen te vinden met de vaardigheidenset die ze al nodig hebben. Ga de kurve voorbij door aanstellingen met potentieel te vinden die u kunt trainen. Uw nieuwe werknemers zouden leren van iemand die bekend is met uw bedrijf, wat de overgang van een gevorderde professional naar een trainee makkelijker maakt.

Als u de fondsen heeft, start een leerlingprogramma. "Fabrikanten moeten overwegen om gestructureerde leerlingprogramma's te starten, wat gestructureerde, betaalde, on-the-job training combineert met klassikaal leren," zei Nicholas Wyman, CEO van IWSI America. "Het on-the-job leren zal ervoor zorgen dat kritische 'know how' ontwikkeld door de bestaande werkkracht niet verloren gaat als oudere werknemers met pensioen gaan."

➡️ Zijdnotitie: Het 2021 American Jobs Plan voorziet in het verhogen van gespecialiseerde arbeid in verschillende sectoren, inclusief bouw, telecommunicatie, automotive, en schone energie. De voorzieningen zullen gaan naar het dichten van de huidige vaardigheidengap in de VS-industrie als babyboomers met pensioen gaan en de benodigde vaardigheidensets veranderen. Lees De Meest Recent Updates Van Het Plan Hier.

Waardeer uw jongere staffleden

Het werk stopt niet zodra u die jongere staffleden door uw bedrijfsdeur krijgt. U moet een omgeving creëren die hen zou aanmoedigen om in de productie-industrie te blijven. Zorg ervoor dat uw jongere collega's weten hoe impactvol ze zijn bij uw bedrijf en hoe ze een verschil maken in de industrie. Communicatie is absoluut cruciaal om uw gehele werkkracht tevreden te houden. Werknemersbetrokkenheid kan ook de werkplekveiligheid verbeteren. Moedig regelmatig feedback aan en vraag hen vragen als:

• Als u één ding in uw werkplek kunt veranderen, wat zou het zijn?
• Wat "maakt uw dag" op het werk?
• Heeft u de training, tools en kennis om uw werk te verrichten?
• Wat zou u laten beginnen met zoeken naar werk elders?

"U moet een omgeving creëren op uw shop die mensen aantrekt om uw team te joinen en ook de jonge mensen die u al heeft te behouden," zei Karen. "We willen dat al onze werknemers het gevoel hebben dat ze een stem hebben en we proberen goede bewakers te zijn voor onze werknemers door in hen te investeren. Deze inspanningen betalen zich uit. We hebben een lage turnover en werknemers bevelen mensen aan om ons team te joinen."

Het aanpakken van deze risico's zal niet alleen uw eigen bedrijf beïnvloeden, maar de talenten door de gehele Amerikaanse productie-industrie beïnvloeden.

💡Thomas Tip: Zoekt uw bedrijf personeel? Deel uw huidige vacatures met Thomas voor een kans om gefeatured te worden in onze maandelijkse nieuwsbrief die tienduizenden Thomasnet.com gebruikers bereikt.

Voor meer productiecarrièreadvies en de nieuwste analyse voor Industrie, bezoek Thomas Insights en krijg uw productietaak efficiënter gedaan met Thomasnet.com door:

• Registreren voor een gratis account om toegang te krijgen tot ons volledige pakket sourcingtools en inkoopbronnen.
• Uw bedrijf laten groeien en de meest gekwalificeerde, in-market industriële kopers aantrekken met Thomas' marketingdiensten.
• Abonneren op onze dagelijkse nieuwsbrief om industrie-specifiek nieuws en professionele inzichten te ontvangen.