Cisco-partners:digitale systeemintegrators moderniseren industriële netwerken

Strategie, technologie en bedrijfsvoering

Het leveren van bedrijfsresultaten voor kopers van ondernemingen en IT vereist een nieuwe aanpak, nieuwe mogelijkheden en nieuwe relaties. Een geheel nieuwe praktijk voor zakelijke oplossingen. Digital Systems Integrators (DSI) vertegenwoordigen die nieuwe zakelijke praktijk als volgt:

• De integrators van deze DSI hebben diepgaande verticale kennis en processen die de buy-in van executives vergemakkelijken.
• Met de verschuiving in het verkoopecosysteem weg van IT, helpen de verkoopteams van DSI waarde toe te voegen aan het betrekken van mensen bij het gebruik van de technologie:Lines of Business, de C-Suite, Operations Tech. Dit zijn de nieuwe beslissers.
• Als we Digital Systems Integrators in onze verkoopgesprekken betrekken, neemt ons vermogen om echte waarde te leveren exponentieel toe.
• Ze kunnen de IT-infrastructuur opdelen in gemakkelijk te identificeren lagen, waardoor leidinggevenden gemakkelijk de kosten en implementatietermijnen kunnen bepalen, terwijl het technische IT-personeel hun "Waarom Cisco"-aanbeveling kan evalueren.

Polytron, Inc. is een holistische leverancier van slimme productie - een advies- en ingenieursbureau voor fabrikanten dat naast zijn klanten volledige productiesystemen en -oplossingen biedt. Ondersteuning van de digitale transformatie en gebruikmaken van het IIoT - machines, sensoren en controllers op de fabrieksvloer - Cisco en partneroplossingen.

Gebruiksvoorbeeld van Polytron:

Polytron, Inc. is eigenaar van de langetermijnrelatie met de klant en was verloofd om zijn 15-jarige verouderende industriële netwerkinfrastructuur. Het bedrijf vroeg Polytron, Inc., Cisco's Digital System Integrator en Solution Provider, om een ​​netwerkarchitectuur te evalueren en te ontwerpen die gericht was op het verbeteren van het algehele bandbreedtegebruik en de efficiëntie in alle productiegebieden. De nieuwe netwerkvereisten waren het configureren en installeren van een betrouwbare, uitbreidbare en robuuste infrastructuur en het maximaliseren van de voordelen van plant-to-business gegevensverzameling en rapportagesystemen. Er zou de installatie en configuratie van een krachtig Ethernet- en glasvezelnetwerk nodig zijn om te voldoen aan de netwerkstandaardvereisten van de klant voor het industriële netwerk en deze te overtreffen.

Na de Polytron "Roadmap to Network Solutions" werd een netwerkaudit uitgevoerd met behulp van diagnostiek; er is een ontwerpplan ontwikkeld; en er is een planning gemaakt voor de uitvoering. Het team van de Digital System Integrator heeft het ontwerpplan met de belanghebbenden van de fabrikant beoordeeld voor afstemming. Afstemming met alle groepen belanghebbenden was cruciaal omdat het netwerkproject elk gebied van de fabriek raakte. Er was ondersteuning nodig van:de IT-ondersteuningsgroep van de fabrikant; alle afdelingsmanagers; installatietechniek; en controle ondersteunende technici. Het project vereiste minimale verstoringen van de fabrieksactiviteiten. Om dit te bereiken, moesten de installatie- en netwerkmigratieschema's constant worden aangepast aan het schema van de fabriek en deze DSI maakte een groot verschil in het bereiken van de gewenste resultaten.

ZAG Technische Dienst is een bekroond IT-adviesbureau dat gespecialiseerd is in netwerkinfrastructuur, datacenters, beveiliging, noodherstel en toegang op afstand.

ZAG Technical Services Use Case:

ZAG Technical Services, een deelnemer aan het Digital Solutions Integrator-pilotprogramma, maakte gebruik van hun bestaande relatie met vertrouwde adviseurs met de klant om een 360 graden workshop. De eerste fase van de workshop was om inzicht te krijgen in en overeenstemming te bereiken met alle zakelijke belanghebbenden over het verwachte digitale bedrijfsresultaat en wat het voor hen betekent. Bij deze klant was het resultaat van die fase de definitie van de productievloer van de toekomst.

Unieke oplossing – Concurrentievoordeel – Het is belangrijk erop te wijzen dat ZAG de vereisten heeft ontwikkeld, dus het was heel gemakkelijk voor hen om de klant erop te wijzen waarom de gevestigde exploitant niet hetzelfde resultaat kon bereiken met hun oplossing. Cisco's accountmanager John Murnane zei:"Vanuit een algemeen perspectief zou het moeilijk zijn om een ​​partner te vinden die doet wat ZAG doet, en deze deal zou niet tot stand zijn gekomen zonder ZAG."

Xentaurs is een adviesbureau en systeemintegrator van de volgende generatie, gespecialiseerd in het realiseren van digitale bedrijfstransformaties. Ze zijn marktleider in Cloud, DevOps, Big Data/Analytics en Machine Learning - een Cisco Gold Certified Partner met bestaande klantrelaties.

Xentaurs-gebruiksvoorbeeld:

Netwerkmodernisering om de bedrijfsvoering te verbeteren – Bij het bedienen van miljoenen klanten in verschillende regio's kunnen zelfs kleine verbeteringen in processen en operaties een aanzienlijke financiële impact hebben. Een benadering is om gebruik te maken van het internet der dingen, zoals het plaatsen van sensoren op vuilniswagens om de werkproductiviteit te verhogen.

Onderbenutting leidt tot een snellere time-to-value – Hoewel Cisco ACI was geïmplementeerd, erkende de Cisco Gold Partner dat de klant er niet ten volle van profiteerde. Productieworkloads moesten nog in de omgeving worden uitgevoerd.

De partner raadde de klant aan om met Xentaurs te praten, een ervaren partner van Cisco Digital Systems Integrator (Cisco DSI). Xentaurs gebruikt een bewezen engagementmethodologie die de acceptatie en het gebruik van bestaande Cisco-producten stimuleert. Ze hielpen te schetsen hoe de klant aanzienlijke bedrijfskosten kon besparen en andere doelen, zoals applicatiesegmentatie, sneller kon realiseren. Door Cisco Tetration Analytics toe te voegen, kon de klant bedrijfsdoelstellingen bereiken in 4-6 maanden versus 18 maanden. De samenwerking en samenwerking tussen de Cisco Gold Partner, Xentaurs en Cisco waren de belangrijkste componenten waarom deze deal tot stand kwam en in minder dan 5 maanden werd gesloten, zodat de klant sneller de positieve effecten van de oplossing kon bereiken.

Overweeg om contact op te nemen met uw Cisco DSI-ecosysteempartner om de kansen uit te breiden met klanten die hier op zoek zijn naar uitgebreide zakelijke oplossingen.

Voor meer informatie over Cisco's productieoplossingen Neem voor digitale transformatie en IoT contact op met uw Cisco-partner.