Studie toont: Deense robotica overbrugt Tsjechische arbeidsgat

Robotica & Markteinzichten

Nieuwe studie toont hoe Deense robotoplossingen de Tsjechische industrie helpen het arbeidsgat te overbruggen

Automatisering in de Tsjechische MKB-productiesector vertegenwoordigt een €31-55 miljoen marktkans die Deense robotica-bedrijven goed gepositioneerd zijn om te benutten, volgens een nieuwe studie van HowToRobot in opdracht van de Deense ambassade in Praag.

De Tsjechische industrie staat op een scheideweg. Met één op de vijf werkgevers die worstelt om werknemers te vinden en arbeidskosten die in de wolken stijgen, zit de productiesector onder ongekende druk om operaties te transformeren met automatisering. Toch leek automatisering voor de duizenden kleine en middelgrote fabrikanten die de ruggengraat vormen van de Tsjechische industrie, lange tijd onbereikbaar — te complex, te duur, of simpelweg te moeilijk te implementeren.

Een haalbaarheidsstudie in opdracht van de Deense ambassade in Praag en uitgevoerd door het wereldwijde automatiseringsplatform HowToRobot toont aan dat deze perceptie snel verandert. Het onderzoek, dat tien cruciale automatiseringsapplicaties analyseerde in de Tsjechische productiesector, onthult een groeiende automatiseringsvraag waaraan een breed scala Deense automatiseringstechnologieën en -oplossingen kunnen voldoen.

"Tsjechische MKB'n gebruiken veel handmatige procedures in productie, maar worden zich steeds bewuster dat ze moeten automatiseren," zegt Lars Gade Holm, Hoofd Handel bij de Deense ambassade in Praag.

"Wat we vonden is dat Deense robottechnologie goed gepositioneerd is om de uitdagingen van MKB'n aan te pakken, hen helpen competitiever te worden, en gespecialiseerde werknemers te vervangen die in de Tsjechische markt niet makkelijk te vinden zijn," voegt hij toe.

De kans is substantieel: een potentiële markt van €31-55 miljoen over de komende drie tot vijf jaar, met Deense leveranciers gepositioneerd om 8-12% van dit groeiende segment te winnen. Hoewel MKB'n een bijzonder hoogkanssegment vertegenwoordigen, gelden de bevindingen breder over de Tsjechische productie, van kleine werkplaatsen tot grotere productiefaciliteiten die automatiseringsoplossingen zoeken.

Meer over de studie en exportkansen bij dit online evenement op 30 januari 2026.

In dit artikel:

• Een multi-miljoen euro exportkans
• Arbeidstekorten drijven fabrikanten naar automatisering
• Stijgende kosten maken automatisering steeds rendabeler
• Vraag naar oplossingen die adoptiebarrières verlagen
• Deense robotoplossingen geschikt voor MKB-segment
• Lokale integrators zijn de sleutel tot marktsucces
• Integrators staan open voor samenwerking — met voorwaarden
• Tsjechische MKB'n: start klein en bouw op succesverhalen
• De Deense ambassade ondersteunt verdere markttoegang

Tsjechische automatiseringsmarkt geanalyseerd

• Totale adresbare markt onder productie-MKB'n over 10 sleuteltoepassingen: €31-55 miljoen over 3-5 jaar (zuivere technologieverkoop, exclusief integratie en gerelateerde diensten)
• Deens exportpotentieel: 8-12% (€2,5-6,6 miljoen)
• Huidige robotdichtheid in Tsjechische productie: 207 robots per 10.000 werknemers
• Doel-MKB-populatie (hoogkanssegment): 6.764 bedrijven (10-249 werknemers)
• Kernsectoren op relevantie voor Deense automatisering:
  1. Gefabriceerde metalen & metaalbewerking
  2. Algemene machinebouw & machines
  3. Kunststof & rubberproductie
  4. Voedingsmiddelen & dranken
  5. Elektronica & elektrische apparatuur
  6. Chemie & farmacie
  7. Houtbewerking & meubelen
  8. Transportmaterieel (spoor & luchtvaart)
  9. Textiel & kledingproductie
  10. Autoproduktie
• Lokaal partnerschapspotentieel: 146+ Tsjechische automatiseringsintegrators die de 10 applicaties dekken

Een multi-miljoen euro exportkans

De bevindingen komen op een cruciale moment. Tsjechische fabrikanten ervaren een fundamentele verandering in hoe ze naar automatisering kijken.

"Automatisering is tegenwoordig noodzakelijk voor ons," legt Jan Šimoník, projectmanager bij EC TECH, een metaalfabricagebedrijf met 70 werknemers, uit. "Het is de enige manier om een tweede en derde dienst te draaien, want mensen willen geen overwerk meer doen."

Deze urgentie voor automatiseringsoplossingen vertegenwoordigt een significante kans voor Deense leveranciers. De €31-55 miljoen marktpotentieel is gebaseerd op een concrete analyse van de transformatietraject van de Tsjechische productie. Met een verdubbeling van de robotdichtheid van 101 eenheden per 10.000 werknemers in 2016 naar 207 in 2023, naderen Tsjechië snel het EU-gemiddelde van 219 eenheden. Deze groei, volhouden op 12,6% per jaar, weerspiegelt diepere structurele veranderingen in hoe Tsjechische fabrikanten concurreren.

De conservatieve schatting van de studie veronderstelt dat de groei zal matigen tot 6,3% per jaar naarmate de markt rijpt. Zelfs bij deze verlaagde snelheid zullen Tsjechische fabrikanten tussen 1.223 en 2.197 extra automatiseringssystemen nodig hebben over de komende drie tot vijf jaar om competitief te blijven.

Deense robotica-leveranciers kunnen realistisch 8-12% van deze markt veroveren, volgens de studie.

"Deense robotica-leveranciers hebben unieke sterktes ontwikkeld die perfect aansluiten bij wat veel Tsjechische fabrikanten nodig hebben," zegt Mikkel Viager, Principal Advisor bij HowToRobot, en voegt toe:

"Ze hebben oplossingen gecreëerd die makkelijk te implementeren zijn en als bijna kant-en-klaar pakketten geëxporteerd kunnen worden. Ze begrijpen dat MKB's geen ingenieurs exclusief kunnen inzetten voor robotprogrammering. En ze hebben modulaire, flexibele oplossingen ontwikkeld die gemakkelijk te gebruiken zijn en mee kunnen groeien met de behoeften van een bedrijf."

Deense bedrijven hebben deze voordelen opgebouwd door zich te richten op implementatiegemak. Hun automatiseringsoplossingen komen als complete pakketten die Tsjechische integrators kunnen configureren voor eindgebruikers zonder alles vanaf nul te hoeven programmeren. Deze benadering is cruciaal — Deense oplossingen zijn toegankelijk en eenvoudig voor Tsjechische integrators om mee te werken, in tegenstelling tot traditionele automatisering die diepe technische programmeerkennis vereist. Deze weloverwogen oplossingen bieden echte waarde aan eindgebruikers door bewezen technologie die implementatierisico's vermindert, terwijl hun modulaire aard hen in staat stelt om zich aan te passen aan verschillende productieomgevingen en mee te schalen met bedrijfsgroei.

De studie identificeerde 10 prioritaire applicaties waarin Deense sterktes direct matchen met Tsjechische behoeften. Palletiseren en materiaalafhandeling staan bovenaan beide lijsten, gevolgd door lassen en montage (inclusief schroefdraaien). Deze afstemming weerspiegelt de evolutie van automatisering van grootschalige industriële toepassingen naar kleinere, flexibele oplossingen geschikt voor het gehele productiespectrum.

Top 10 prioritaire toepassingsgebieden

De studie identificeerde deze automatiseringsapplicaties als de sterkste afstemming tussen Tsjechische marktbehoeften en Deense technologische sterktes.

• Materiaalafhandeling & Palletiseren - Hoge automatiseringspotentieel met directe ROI
• Lassen - Kritieke vaktekort drijft urgente automatiseringsvraag
• Geautomatiseerd schroefdraaien & Montage - Precisietaken die consistente kwaliteit vereisen
• Machinetending - In staat stellen van bemande productiediensten
• Mobiele robots voor interne logistiek - Flexibele materiaaltransportsoplossingen
• Visie-gestuurde kwaliteitscontrole & Bin Picking - Geautomatiseerde kwaliteitscontrole, dataverzameling, flexibele onderdeelafhandeling
• Doseren & Lijmen - Consistente toepassing van lijmen en kitmiddelen
• Oppervlakteafwerking - Geautomatiseerd slijpen, polijsten, afgraten
• Schilderen & Coaten - Uniforme oppervlaktebehandelingen
• Verpakken & Kitten — Pre-productie voorbereidingen en end-of-line automatiseringsoplossingen

De kans gaat verder dan simpele technologieoverdracht. Deense leveranciers hebben implementatiemodellen ontwikkeld die risico's voor MKB-adopters verminderen — modulaire systemen die incrementeel uitgebreid kunnen worden, collaboratieve ontwerpen die naast bestaande werknemers werken, en gebruikersinterfaces die onderhoudspersoneel kan beheren zonder gespecialiseerde robotica-training. Deze kenmerken adresseren direct de barrières die Tsjechische MKB'n historisch van automatisering weerhielden.

Arbeidstekorten duwen fabrikanten naar automatisering

Een van de hoofdoorzaken dat Tsjechische MKB'n steeds meer naar automatisering kijken, is de langdurige arbeidscrisis. Met 264.000 vacatures landelijk en specifieke gespecialiseerde vakken die steeds schaarser worden, kampen bedrijven met kritieke capaciteitsbeperkingen.

"We missen lassers," zegt Jan Šimoník, vervolgd: "We missen mensen gespecialiseerd in buigoperaties. Dat zijn onze knelpunten."

Zdeněk Zajíček, voorzitter van de Tsjechische Kamer van Koophandel, benadrukt de kritieke aard van deze transformatie:

"We zijn een industriële natie met een zeer sterke machinesector, en natuurlijk schrijden automatisering en robotisering hier wereldwijd razendsnel vooruit. Als we tempo willen houden en onze goede wereldwijde positie willen behouden, hebben we geen keuze dan automatisering en robotisering."

Hij ziet deze urgentie gedreven door zowel efficiëntiebehoefte als de tekortkoming aan gekwalificeerde arbeid die heel Europa treft, waardoor automatisering niet alleen een optie maar een noodzaak is voor het behoud van competitiviteit.

Een recente enquête van de Tsjechische Kamer van Koophandel over automatiseringsadoptie onthult de diepgang van de uitdaging. De productiesector employs 30,9% van de Tsjechische werknemers terwijl het 20% van het BBP voor zijn rekening neemt — een ratio dat zowel het belang van de sector als haar productiviteitsuitdaging toont. De enquête vond dat hoewel bijna twee derde van de Tsjechische bedrijven ervaring heeft met automatisering, micro- en kleine bedrijven aanzienlijk achterblijven, met bijna de helft zonder enige automatiseringservaring.

De arbeidsmarkttekorten raken MKB'n het hardst. In tegenstelling tot grote corporaties met gewijde wervings- en trainingsprogramma's, worstelen kleinere fabrikanten om te concurreren om het krimpende aanbod van gespecialiseerde werknemers. Tsjechische MKB'n missen vaak interne automatiseringsexpertise, waardoor ze afhankelijk zijn van externe ondersteuning voor technologie-adoptie.

CBG Automation, een Tsjechische integrator met 100 werknemers en meer dan 100 klanten wereldwijd, heeft deze transformatie uit de eerste hand meegemaakt. CEO Miloš Skýpala observeert een duidelijke verschuiving in vraag: "We zien 10% jaarlijks groei in interesse van MKB'n. Ze zoeken complete oplossingen omdat ze geen interne automatiseringsafdelingen hebben. Ze hebben iemand nodig die ze door het hele proces begeleidt."

Deze begeleidingsvereiste creëert een kans voor Deense leveranciers. Traditionele automatisering wordt vaak duur wanneer integrators veel tijd moeten besteden aan het maken van oplossingen gebruiksvriendelijk en flexibel voor de eindklant. Deense technologieoplossingen zijn echter vanaf de basis ontworpen met deze toegankelijkheid in gedachten. Deze ingebouwde gebruiksvriendelijkheid betekent dat integrators niet dezelfde additionele kosten tegenkomen bij elke nieuwe implementatie, en eindgebruikers hoeven geen robotica-experts in te schakelen om de oplossingen te bedienen en aan te passen wanneer bijvoorbeeld nieuwe producten in de productielijn worden geïntroduceerd.

Tsjechische arbeidsmarktrealiteit

• Vacatures: 264.000 landelijk
• Werkgevers getroffen door tekorten: 20%
• Productiewerkgevers: 30,9% van totale werkgelegenheid
• Kritieke arbeidsgaten voor gespecialiseerde werknemers in productie, waaronder lassen, machineoperators, etc.
• Looninfatie impact: beïnvloedt winstgevendheid over alle MKB-segmenten
• MKB's zonder automatiseringsexpertise: meerderheid afhankelijk van externe ondersteuning

Stijgende kosten maken automatisering steeds rendabeler

Hoewel Tsjechische arbeidskosten onder het EU-gemiddelde liggen, hebben de economie van automatisering fundamenteel geshift. Over de afgelopen acht jaar (2016-2024) zijn Tsjechische productie-arbeidskosten met 83% gestegen, bijna drie keer het EU-gemiddelde van 30%, volgens Eurostat-data. Hoewel arbeidskosten in de Tsjechische productie nog steeds op €18,70 per uur liggen — ongeveer 55% van het EU-gemiddelde — toont deze snelle groeitrajectorie aan dat Tsjechische arbeidskosten convergeren naar westeuropese niveaus, wat het traditionele kostenvordeel waar Tsjechische fabrikanten op steunden, uitput.

De timing voor automatiseringsinvesteringen kan nu gunstig zijn. Voorzitter Zdeněk Zajíček observeert een verschuiving in investeringsvoorwaarden:

"Tijdens de energiecrisis moesten bedrijven middelen reserveren voor onvoorspelbare energieprijzen en investeringen uitstellen, inclusief automatisering. Met de stabilisatie van gas- en energievoorzieningen en dalende energieprijzen, kan dit beginnen te veranderen. Het is de juiste om dit met meer kracht aan te pakken."

Voor Deense technologieleveranciers die een paar jaar geleden misschien een uitdagende business case zagen, is het tijd om te heroverwegen. De combinatie van stijgende lonen en aanhoudende arbeidstekorten creëert overtuigende economie voor automatiseringsadoptie. Tsjechische fabrikanten kunnen zich steeds minder op arbeidskosten concurreren — ze hebben productiviteitswinst nodig die automatisering biedt.

De enquête van de Tsjechische Kamer van Koophandel vond dat financiële beperkingen de primaire barrière blijven, aangehaald door 56% van de respondenten. Toch rapporteren degenen die geautomatiseerd hebben overwegend positieve resultaten — meer dan 60% zegt dat automatisering hun operaties significant heeft verbeterd. Het paradoks is duidelijk: fabrikanten hebben automatisering nodig om competitief te blijven, maar worstelen met de initiële investering.

Hier wordt de terugverdientijd cruciaal. Tsjechische fabrikanten rapporteren consistent een verwachte terugverdientijd van twee tot drie jaar — een eisende drempel die kostenefficiënte oplossingen vereist.

"Als de automatisering geen voordelen oplevert zoals schrootvermindering, kwaliteitsverbetering, of productiviteitsstijging binnen twee jaar, is het moeilijk te rechtvaardigen voor kleinere bedrijven," legt Miloš Skýpala uit.

Veel Deense leveranciers bieden modulaire oplossingen die kosten over tijd spreiden. In plaats van massale voorafinvesteringen in complete automatiseringssystemen, staan Deense oplossingen incrementele adoptie toe. Een fabrikant kan beginnen met een enkele lascel, de ROI bewijzen, en daarna uitbreiden naarmate besparingen accumuleren.

De wiskunde wordt steeds overtuigender. Met Tsjechische lonen die stijgen met bijna drie keer de EU-snelheid terwijl ze onder westeuropese niveaus blijven, verbeteren de terugverdijntijden voor automatiseringsinvesteringen voortdurend. Een robotinstallatie die in 2016 misschien vier jaar nodig had om zich terug te verdienen, kan nu een terugverdientijd van onder twee jaar halen — voldoeend aan zelfs conservatieve Tsjechische investeringscriteria.

Vraag naar automatiseringsoplossingen die adoptiebarrières verlagen

Drie fundamentele barrières hebben Tsjechische fabrikanten historisch weerhouden van automatisering: beperkte interne technische expertise, financieringsbeperkingen, en de uitdaging van high-mix, low-volume productie. Het begrijpen van deze barrières is cruciaal voor Deense leveranciers die effectief de markt willen betreden.

Beperkte interne technische expertise met automatisering en robotica vormt de grootste lange-termijnuitdaging. De Kamer van Koophandel-enquête vond dat het gebrek aan gekwalificeerd personeel voor automatiseringsimplementatie de helft van de fabrikanten beïnvloedt, met kleinere bedrijven die dit het zwaarst voelen.

"De meeste bedrijven hebben dergelijke mensen niet intern, wat betekent dat ze moeten vertrouwen op externe consultants," zegt Zdeněk Zajíček.

Hier kunnen Deense automatiseringsoplossingen een significant verschil maken — voor zowel eindgebruikers als lokale integrators.

"Het sleutelvoordeel van veel Deense oplossingen is dat ze eenvoudig toegankelijk zijn voor lokale integrators om te leveren en configureren," merkt Mikkel Viager op, Principal Advisor bij HowToRobot, en voegt toe:

"Integrators kunnen deze oplossingen sneller en kosteneffectiever implementeren omdat ze als kant-en-klaar pakketten komen in plaats van uitgebreide programmering te vereisen. Dit kan projecten winstgevender maken voor integrators en betaalbaarder voor eindklanten."

Deze aanpak werkt omdat Deense oplossingen voorgeconfigureerd zijn voor veelvoorkomende applicaties. Na installatie kunnen eindklanten zich aanpassen aan productiewijzigingen — zoals het introduceren van nieuwe producten — zonder programmeerkennis, wat hun afhankelijkheid van externe ondersteuning vermindert. Deense leveranciers kunnen ook remote ondersteuning bieden wanneer nodig, wat een compleet ondersteuningsecosteem creëert voor fabrikanten zonder interne automatiseringsexpertise.

Financieringsbeperkingen vragen om andere benaderingen. De Kamer-enquête identificeerde beperkte financiële middelen als de topprioriteit, beïnvloedend 56% van bedrijven die automatisering overwegen. Deze uitdagingen kunnen aangepakt worden met robot-as-a-service arrangementen, leasepartnerschappen, en het meest cruciaal, modulaire oplossingen die gestage investeringen toestaan afgestemd op beschikbaar kapitaal.

High-mix, low-volume productie — de realiteit voor de meeste Tsjechische fabrikanten — is traditioneel automatiserings Achieleshiel. Jan Šimoník beschrijft de uitdaging: "Onze klanten staan niet in voor hoog-series productie. We hebben honderden per jaar, maximaal duizenden. Daarom hebben we systemen nodig die offline geprogrammeerd en snel gereset kunnen worden voor verschillende producten."

Veel Deense leveranciers hebben deze flexibiliteit tot een kernontwerpprincipe gemaakt, bijvoorbeeld met robotoplossingen die snel herprogrammeerd kunnen worden voor verschillende taken. Visiesystemen passen zich automatisch aan productvariaties aan. Modulaire eind-effectoren kunnen in minuten gewisseld worden om andere componenten af te handelen. Robotpaden kunnen aangepast worden via een eenvoudige gebruikersinterface of door de robotarm en eind-effector handmatig te grijpen en te verplaatsen. Deze flexibiliteit transformeert automatisering van een beperking naar een enabler van variëteit.

Tsjechische MKB-uitdagingen en Deense antwoorden

Beperkte technische kennis

• Uitdaging: Beperkte interne automatiseringsexpertise
• Deens antwoord: Intuïtieve programmering, drag-and-teach interfaces, voorgeconfigureerde applicaties

Financieringsbeperkingen

• Uitdaging: Grote kapitaalinvesteringen betalen
• Deens antwoord: Modulaire systemen, incrementele implementatieopties

High-mix productie

• Uitdaging: Veel productwijzigingen, kleine batchgroottes
• Deens antwoord: Snel-wissel gereedschappen, offline programmeren, flexibele ontwerpen

Vaardigheidsontwikkeling

• Uitdaging: Operators trainen voor nieuwe technologie
• Deens antwoord: Gebruiksvriendelijke interfaces, remote ondersteuning, vereenvoudigd onderhoud

Deense robotoplossingen goed geschikt voor MKB-segment

Deense automatiseringsleveranciers brengen specifieke capaciteiten die Tsjechische productiebehoeften adresseren. Hoewel Universal Robots' pioniersrol in collaboratieve robotica bekend is, strekt het ecosysteem zich veel verder uit naar gespecialiseerde oplossingen over alle prioritaire applicaties.

Via HowToRobot's platformdata over kopers en leveranciers wereldwijd, identificeerde een initiële assessment 28 relevante Deense leveranciers met potentieel om te partneren met de 146+ Tsjechische integrators die actief zijn in de tien prioritaire applicaties uit de studie.

Spin Robotics verbeeldt Deense innovatie in gerichte applicaties. Hun collaboratieve schroefdraaisysteem claimt het veiligste ter wereld te zijn, met een maximale druk onder vijf kilogram, zelfs als werknemers per ongeluk contact maken met het mechanisme.

"We ontwikkelen systemen die veilig, gemakkelijk te gebruiken, en toegankelijk zijn voor gebruikers zonder robotkennis," legt Teit Silberling, CEO en mede-oprichter, uit.

Spin Robotics maakt onderscheid tussen eenvoudige installaties — waar hun "robot in een doos" oplossingen uitgepakt en direct door eindklanten bediend kunnen worden — en integraties die partnerbetrokkenheid vereisen wanneer systemen onderdeel worden van productielijnen. Deze dubbele benadering reflecteert een bredere strategie die door Deense bedrijven wordt gebruikt. Terwijl integrators meestal de initiële setup en complexe implementaties afhandelen, zijn veel oplossingen ontworpen zodat klanten zelfstandig dagelijkse operaties en eenvoudige aanpassingen kunnen afhandelen naarmate productiebehoeften veranderen.

In lasapplicaties hebben Deense leveranciers lascellen ontwikkeld die de kritieke lasserstekort adresseren. Deze systemen combineren gebruiksvriendelijke programmering met geavanceerde boogcontrole, waardoor fabrikanten consistente, hoge-kwaliteitsresultaten bereiken met minder lassers en minder programmeervaardigheden voor robotica. De technologie past met name bij kleine-batch productie waar frequente changeovers vereist zijn.

Deense palletiseringsoplossingen tonen vergelijkbare innovatie. Bedrijven leveren modulaire systemen die beginnen met basisfunctionaliteit maar uitgebreid kunnen worden met visiesystemen, meervoudige productafhandeling, en geavanceerde pakpatronen naarmate behoeften evolueren. Hun software genereert automatisch robotprogramma's uit eenvoudige inputs, wat de noodzaak voor complexe programmering elimineert.

Machinetending vertegenwoordigt een andere Deense sterke plek. Oplossingen die CNC-machines automatisch laden en lossen, stellen Tsjechische fabrikanten in staat om onbemande diensten te draaien zonder complexe integratie. Snel-wissel greepersystemen hanteren meerdere onderdeeltypen, wat flexibiliteit behoudt voor werkplaatsen met gevarieerde productie.

De technologiereadiness levels van Deense oplossingen geven vertrouwen aan risicomijdende MKB-kopers. Dit zijn geen experimentele technologieën maar bewezen systemen met duizenden wereldwijde installaties over de geanalyseerde applicaties. Deense leveranciers kunnen refereren naar vergelijkbare applicaties, prestatiedata delen, en vaak bezoeken aan bestaande installaties arrangeren.

Integratie-ecosystemen rond Deense technologieën voegen verdere waarde toe. Compatibele randapparatuur, standaardinterfaces, en uitgebreide third-party ondersteuning betekenen dat Tsjechische integrators complete oplossingen kunnen bouwen in plaats van te worstelen met compatibiliteitskwesties. Deze ecosysteem-benadering verlaagt integratietijd en technisch risico.

Top Deense automatiseringsapplicaties

Top 10 applicaties op basis van aanbodsterkte van Deense robotica-bedrijven, inclusief voorbeelden van OEMs.

1. Materiaalafhandeling & Palletiseren
   Voorbeelden: EasyRobotics, CESTEK, EGATECH
2. Lassen
   Voorbeelden: Migatronic, Smooth Robotics, Inrotech
3. Geautomatiseerd schroefdraaien & Montage
   Voorbeelden: Spin Robotics, OnRobot
4. Collaboratieve robots & Algemeen automatiseringskits
   Voorbeelden: Universal Robots, Kassow Robots, OnRobot
5. Machinetending
   Voorbeelden: EasyRobotics, SCAPE, Made4CNC
6. Mobiele robots voor interne logistiek
   Voorbeelden: MiR, Capra Robotics, Robotize
7. Visie-gestuurde kwaliteitscontrole & Bin-Picking
   Voorbeelden: Scape Technologies, Nordbo, Trivision
8. Doseren & Lijmen
   Voorbeelden: Aim Robotics, VETACS
9. Oppervlakteafwerking
   Voorbeelden: Nordbo, Flex-Trim, OnRobot
10. Schilderen & Coaten
    Voorbeelden: Nordbo, Ventherm, Clemco

Werken via lokale integrators is de sleutel tot marktsucces

De studie benadrukt het kritieke belang van partnerschap met lokale integrators bij markttoegang in Tsjechië. Deze integrators begrijpen de Tsjechische bedrijfscultuur, spreken de taal, bieden lopende ondersteuning, en onderhouden de gevestigde relaties die aankoopbeslissingen sturen. De aanwezigheid van 146+ automatiseringsintegrators actief in de tien prioritaire applicaties bevestigt voldoende kansen voor partnerschappen.

EC TECH's ervaring illustreert waarom deze lokale verbinding belangrijk is. Toen gevraagd werd naar hun automatiseringsleveranciersrelaties, benadrukt Šimoník nabijheid en responsiviteit: "Het is echt goed om mensen dichtbij ons te hebben. Wanneer we ze nodig hebben, Tsjechische mensen op locatie die onze operators in het Tsjechisch adviseren, is belangrijk."

EC TECH's vijftienjarige relatie met hun integrator toont hoe vertrouwen zich over tijd ontwikkelt — ze waarderen partners die 'onze producten kennen, onze scope kennen, onze behoeften kennen.' Voor Deense leveranciers benadrukt dit een kans: hoewel fabrikanten vertrouwde relaties waarderen, zoeken ze ook innovatieve oplossingen voor nieuwe uitdagingen. Partneren met gevestigde Tsjechische integrators stelt Deense bedrijven in staat om verse technologie te combineren met bestaand lokaal vertrouwen.

Veel Tsjechische fabrikanten vertrouwen op integrators voor complete oplossingen — van initiële assessement tot implementatie en lopend onderhoud. Ze verwachten partners die hun bedrijfscontext, regelgevende vereisten, en operationele beperkingen begrijpen. Hoewel Deense leveranciers geavanceerde technologie meebrengen, hebben ze vaak niet de lokale aanwezigheid en netwerk om deze uitgebreide ondersteuning direct te bieden.

CBG Automation verbeeldt het type partner dat Deense leveranciers nodig hebben. Met 25 jaar ervaring en een groeiende focus op MKB-klanten, overbruggen ze de kloof tussen geavanceerde technologie en praktische implementatie. "We bieden complete oplossingen," legt Miloš Skýpala uit. "Van initiële studies en technische voorstellen tot ontwerp, fabricage, programmering, installatie, en na-verkoop service."

Het integratormodel biedt wederzijdse voordelen. Tsjechische integrators krijgen toegang tot geavanceerde Deense technologie die ze differentieert van concurrenten. Deense leveranciers krijgen lokale markttoegang zonder fysieke aanwezigheid. Eindgebruikers ontvangen complete oplossingen met lokale ondersteuning. Bij correcte uitvoering wint iedereen.

Toch vereist het bouwen van deze partnerschappen investering. Deense leveranciers moeten Tsjechische integrators trainen op hun technologieën. Ze moeten technische documentatie in het Tsjechisch leveren, remote ondersteuning bieden tijdens implementaties, en soms helpen bij initiële projecten om integratorvertrouwen op te bouwen.

Teit Silberling van Spin Robotics leerde deze les door ervaring: "We besteedden veel tijd aan het opvoeden van ons distributienetwerk — meer dan 100 partners wereldwijd. Het is zwaar werk omdat eindklanten verschillende vragen hebben, en als je niet uit de buurt bent, is het moeilijk om de juiste antwoorden te geven."

De studie vond dat succesvolle Deense leveranciers vaak een hybride benadering hanteren. Ze kunnen direct betrokken zijn bij grote eindklanten op strategische projecten terwijl ze integrators ondersteunen om marktdekking uit te breiden. Sommige brengen klanten naar integrators, zoals Spin Robotics doet: "Als ik een klant breng en de partner vraag of ze geïnteresseerd zijn in het integreren van ons systeem, zijn ze geneigder om te onderzoeken en door te gaan."

Integrators staan open voor samenwerking — met voorwaarden

Veel Tsjechische integrators zijn geïnteresseerd in en open voor partnerschap met Deense leveranciers, volgens de studie. Maar hun interesse gaat gepaard met specifieke overwegingen die Deense bedrijven moeten begrijpen en adresseren.

"We heten leveranciers welkom wanneer ze ons willen bezoeken, onze faciliteiten zien, en onze capaciteiten begrijpen verder dan alleen presentaties," stelt Miloš Skýpala.

"Fysieke bezoeken creëren echte connecties want dan kunnen we specifieke projecten en ambities bespreken met ingenieurs die dezelfde taal spreken — zelfs als het Engels is."

CBG Automation's eisen voor internationale partnerschappen reflecteren veelvoorkomende integratorbehoeftes. Ten eerste verwachten velen uitgebreide technische ondersteuning, met name tijdens initiële implementaties. Dit kan gedetailleerde documentatie, trainingsprogramma's, en responsieve technische hulp bij uitdagingen omvatten. Ten tweede benadrukken verschillende integrators dat commerciële termen hun rol in marktontwikkeling moeten erkennen — het beschermen van hun klantrelaties en het waarborgen van redelijke marges voor de waarde die ze leveren.

Training duikt op als een kritiek succesfactor. Tsjechische integrators verwachten dat Deense leveranciers investeren in het opbouwen van hun capaciteiten. Dit omvat niet alleen initiële producttraining maar lopende educatie naarmate technologieën evolueren. Service-ondersteuning gaat verder dan training — integrators nodig snelle toegang tot reserveonderdelen, duidelijke escalatieprocedures voor technische kwesties, en ideaal lokaal voorraad van kritieke componenten.

Verschillende integrators uitten interesse in co-ontwikkelingskansen. Naarmate ze ervaring opdoen met Deense technologieën, identificeren ze aanpassingen voor lokale marktbehoeften. Progressieve Deense leveranciers die deze feedback in productontwikkeling incorporeren, creëren sterker partnerschappen en relevantere oplossingen.

De commerciële relatie moet risico en beloning balanceren. Integrators investeren significant in het leren van nieuwe technologieën, het ontwikkelen van lokale applicaties, en het opbouwen van klantvertrouwen. Ze willen verzekering dat deze investeringen beschermd zijn — dat leveranciers ze niet omzeilen om direct te verkopen aan klanten die ze gecultiveerd hebben. Dit gaat niet over exclusieve territoria maar om het respecteren van de waarde die integrators toevoegen en het beschermen van de klantrelaties die ze opgebouwd hebben.

Culturele afstemming speelt ook een rol. Tsjechische integrators waarderen de Deense bedrijfscultuur's nadruk op vertrouwen, lange-termijnrelaties, en technische excellentie. Deze waarden resoneren met Tsjechische ingenieurstradities. Toch waarschuwen ze dat Tsjechische bedrijven vaak langer doen over beslissingen en relaties stap voor stap opbouwen voordat ze zich vastleggen op partnerschappen.

Integrator-partnerschapsbehoeftes

Gebaseerd op de interviews in de studie, zijn dit enkele van de partnerschapsbehoeftes die integrators noemen:

Technische ondersteuning

• Uitgebreide producttraining (initieel en lopend)
• Tsjechische documentatie voor operators
• Remote diagnostische en ondersteuningscapaciteiten
• Snelle reactie op technische vragen
• On-site ondersteuning voor cruciale implementaties

Commerciële termen

• Gedesigneerde marktgebieden of klantregistratie
• Redelijke marges die waardetoevoegende diensten erkennen
• Flexibele betalingstermen voor projectgebaseerd bedrijf
• Ondersteuning voor financieringsarrangementen met eindgebruikers
• Duidelijke escalatieprocedures voor geschillen

Marktontwikkeling

• Gezamenlijke klantenbezoeken voor strategische kansen
• Co-marketing ondersteuning en materialen
• Referentiecases en succesverhalen
• Deelname aan lokale vakbeurzen
• Technische seminars voor eindgebruikers

Tsjechische MKB'n: start klein en bouw op succesverhalen

Wanneer Tsjechische fabrikanten hun ideale automatiseringsoplossingen beschrijven, creëren ze onbewust een specificatie die Deense leveranciers uniek gepositioneerd zijn om te voldoen. De eisen komen consistent naar voren over industrieën en bedrijfsgroottes: eenvoud, flexibiliteit, snelle terugverdientijd, en lokale ondersteuning.

"We hebben systemen nodig die offline geprogrammeerd en voorbereid kunnen worden terwijl de robot werkt," legt Jan Šimoník uit. "Fixturen resetten en productie wijzigen gebeurt frequent bij ons productmix. Flexibiliteit is onze grootste uitdaging."

Deze behoefte aan snelle changeover-capaciteiten loopt doorheen de Tsjechische MKB-productie, waar gemiddelde batchgroottes variëren van honderden tot lage duizenden in plaats van massaproductie.

Financiële pragmatisme drijft elke beslissing. Een vertegenwoordiger van de voedingsindustrie was expliciet: "Maximaal twee tot drie jaar terugverdientijd. Als het langer duurt, kunnen we de investering niet rechtvaardigen tegenover de eigenaars." Deze verkorte horizon weerspiegelt zowel kapitaalbeperkingen als onzekerheid over toekomstige marktomstandigheden.

Tsjechische fabrikanten benadrukken ook incrementele implementatie. In plaats van complete productielijnen tegelijk te transformeren, beginnen ze liever met bewezen applicaties en breiden uit op basis van resultaten. Een metaalbewerkingsbedrijf begon met een enkele lasrobot, won ervaring, en voegde daarna een tweede systeem toe zodra de voordelen bevestigd waren.

Kwaliteitsoverwegingen drijven automatiseringsbeslissingen steeds meer. Tsjechische fabrikanten die concurreren met Oost-Europese rivalen, kunnen niet op arbeidskosten concurreren maar kunnen zich differentiëren door consistente kwaliteit. Automatisering biedt deze consistentie, met name in processen zoals lassen, waar menselijke variatie resultaten kan beïnvloeden.

Deense oplossingen zijn vanaf de basis ontwikkeld met focus op gebruiksvriendelijkheid, veiligheid, en modulariteit — vaak voldoeend aan deze eisen. Deze benadering betekent dat implementatie minimale infrastructuurwijzigingen vereist, bestaand personeel systemen na korte training kan bedienen, en bedrijven incrementeel kunnen uitbreiden. De ingebouwde flexibiliteit ondersteunt ook high-mix productieomgevingen die gangbaar zijn in Tsjechische productie.

De Deense ambassade ondersteunt verdere markttoegang

De haalbaarheidsstudie stelt een duidelijke kans vast, maar het omzetten van potentieel in partnerschap vereist gestructureerde ondersteuning. De Deense ambassade in Praag ontwikkelt concrete mechanismen om connecties te faciliteren tussen Deense leveranciers en Tsjechische integrators.

"We willen Deense robotbedrijven brengen om oplossingen te presenteren aan Tsjechische integrators," stelt Lars Gade Holm. "Deense robottechnologieën zijn niet altijd complete oplossingen — ze zijn componenten of gespecialiseerde systemen die lokale integratie nodig hebben. Daarom is het verbinden met Tsjechische partners essentieel."

De ambassade benadrukt kwaliteit boven kwantiteit. In plaats van brede promotiecampagnes, faciliteren ze gerichte introdukties tussen Deense leveranciers wiens technologieën matchen met specifieke Tsjechische behoeften en integrators met relevante expertise en klantoegang. Deze matchmaking-functie benut de lokale kennis en geloofwaardigheid van de ambassade.

De ambassade ontwikkelt ondersteuningspakketten voor Deense robotica-bedrijven die naar Tsjechië willen exporteren, gericht op het vinden van relevante lokale integrator-partners.

Lars Gade Holm schetst specifieke initiatieven: "We willen Deense bedrijven marktbezoeken aanbieden om vergaderingen met integrators hier in te plannen. We willen ook een aantal integrators naar Denemarken brengen om het Deense robotcluster te zien en de oplossingen te begrijpen die we kunnen bieden."

Het partnerschap tussen Deense automatiseringstechnologie en Tsjechische productiecapaciteit biedt duidelijk potentieel voor beide kanten. De haalbaarheidsstudie levert het kader, en de Deense ambassade staat klaar om deze connecties te faciliteren.

Odense Robotics en De Handelsraad organiseren een online introductie tot Tsjechië en de haalbaarheidsstudie op 30 januari 2026 - meer details hier.

Over de studie

Onderzoeksbereik & Bronnen

• Bereik: Automatiseringsadoptiebehoeftes Tsjechische productie gecombineerd met Deense robotica-leverancierscapaciteiten
• Tijdperk: 3-5 jaar projectie
• Gebaseerd op diepte-interviews met Tsjechische fabrikanten en automatiseringsintegrators
• Deense leverancierscapaciteiten beoordeeld op basis van data uit HowToRobot's leveranciersdatabase en opvolginterviews
• Marktdata-onderzoek en analyse gebaseerd op diverse officiële bronnen, inclusief Tsjechische Kamer van Koophandel, Eurostat, en International Federation of Robotics

Belangrijkste bijdragers

• Deense ambassade in Praag (opdrachtgever)
• HowToRobot (onderzoek en analyse)
• Tsjechische automatiseringsintegrators (markteinzichten)
• Deense technologieleveranciers (capaciteitsvalidatie)
• Tsjechische Kamer van Koophandel (marktcontext)

Dit artikel was in opdracht van de Deense ambassade in Praag, gebaseerd op haar haalbaarheidsstudie, "Exportpotentieel voor Deense automatiseringstechnologie naar de Tsjechische Republiek" (september 2025). Het onderzoek werd uitgevoerd door HowToRobot, een wereldwijd platform dat eindgebruikers verbindt met automatiseringsleveranciers, met eerstehands data en inzichten over kopergedrag en leverancierscapaciteiten. De studie omvatte uitgebreide interviews met Tsjechische fabrikanten, automatiseringsintegrators, en Deense technologieleveranciers, aangevuld met marktanalyse en industriedata van officiële bronnen.