Onderzoek toont aan dat Deense robotica de Tsjechische arbeidskloof kan overbruggen

Robotica en marktinzichten

Nieuw onderzoek laat zien hoe Deense robotoplossingen de Tsjechische industrie kunnen helpen de arbeidskloof te overbruggen

Automatisering in de Tsjechische MKB-productie-industrie vertegenwoordigt een marktkans van €31-55 miljoen waar Deense roboticabedrijven goed gepositioneerd voor zijn om hiervan te profiteren, zo blijkt uit een nieuwe studie van HowToRobot in opdracht van de Deense ambassade in Praag.

De Tsjechische industrie staat op een kruispunt. Nu een vijfde van de werkgevers moeite heeft om werknemers te vinden en de arbeidskosten enorm stijgen, wordt de productiesector geconfronteerd met een ongekende druk om zijn activiteiten te transformeren met automatisering. Maar voor de duizenden kleine en middelgrote fabrikanten die de ruggengraat van de Tsjechische industrie vormen, leek automatisering vaak buiten bereik:te complex, te duur of simpelweg te moeilijk om te implementeren.

Uit een haalbaarheidsstudie in opdracht van de Deense ambassade in Praag, uitgevoerd door het wereldwijde automatiseringsplatform HowToRobot, blijkt dat deze perceptie snel verandert. Uit het onderzoek, waarin tien belangrijke automatiseringstoepassingen in de Tsjechische productie-industrieën werden geanalyseerd, kwam een groeiende behoefte aan automatisering naar voren die met een breed scala aan Deense automatiseringstechnologieën en -oplossingen kan worden aangepakt.

"Tsjechische MKB-bedrijven gebruiken veel handmatige procedures in de productie, maar zijn zich er steeds meer van bewust dat ze moeten automatiseren," zegt Lars Gade Holm, hoofd Handel bij de Deense ambassade in Praag. 

"Wat we hebben ontdekt is dat de Deense robottechnologie goed gepositioneerd is om de uitdagingen van het MKB aan te pakken, hen te helpen concurrerender te worden en geschoolde werknemers te vervangen die niet gemakkelijk te vinden zijn op de Tsjechische markt,"  voegt hij eraan toe.

De kans is substantieel:een potentiële markt ter waarde van €31-55 miljoen in de komende drie tot vijf jaar, waarbij Deense leveranciers volgens de bevindingen van het onderzoek 8-12% van dit groeiende segment kunnen veroveren. Hoewel het midden- en kleinbedrijf een bijzonder kansensegment vertegenwoordigt, zijn de bevindingen van het onderzoek van toepassing op de hele Tsjechische productiesector, van kleine werkplaatsen tot grotere productiefaciliteiten die op zoek zijn naar automatiseringsoplossingen.

Je kunt meer te weten komen over het onderzoek en de exportmogelijkheden in dit online evenement op 30 januari 2026. 

In dit artikel:

• Een exportmogelijkheid van meerdere miljoenen euro's
• Een tekort aan arbeidskrachten duwt fabrikanten richting automatisering
• De stijgende kosten maken automatisering steeds haalbaarder
• Vraag naar automatiseringsoplossingen die de adoptiebarrières verlagen
• Deense robotoplossingen zeer geschikt voor het MKB-segment
• Werken via lokale integrators is de sleutel tot marktsucces
• Integrators staan open voor samenwerking – onder voorwaarden
• Tsjechisch MKB:begin klein en bouw voort op succesverhalen
• De Deense ambassade ter ondersteuning van verdere markttoegang

Tsjechische automatiseringsmarktomvang geanalyseerd

• Totale adresseerbare markt onder het MKB in de productiesector in tien belangrijke toepassingsgebieden:31-55 miljoen euro over 3-5 jaar (pure technologieverkoop exclusief integratie en gerelateerde diensten voor eindgebruikers)
• Deens exportpotentieel: 8-12% (€ 2,5-6,6 miljoen)
• Huidige robotdichtheid in de Tsjechische productie:207 robots per 10.000 werknemers
• Doelgroep voor het MKB (segment met hoge kansen):6.764 bedrijven (10-249 werknemers)
• Sleutelsectoren van de Tsjechische industrie volgens de relevantie van de Deense automatisering:
  1. Gefabriceerde metaalproducten en metaalbewerking
  2. Algemene techniek en machines
  3. Kunststof- en rubberproductie
  4. Eten en drinken
  5. Elektronica en elektrische apparatuur
  6. Chemische en farmaceutische producten
  7. Houtbewerking en meubilair
  8. Transportapparatuur (spoorweg- en ruimtevaart)
  9. Textiel- en kledingproductie
  10. Automobielproductie
• Lokaal partnerschapspotentieel: 146+ Tsjechische automatiseringsintegratoren die de 10 automatiseringstoepassingen bestrijken

Een exportmogelijkheid van meerdere miljoenen euro

De bevindingen van het onderzoek komen op een cruciaal moment. Tsjechische fabrikanten ervaren een fundamentele verandering in de manier waarop zij naar automatisering kijken.

"Automatisering is tegenwoordig noodzakelijk voor ons," legt Jan Šimoník uit, projectmanager bij EC TECH, een metaalproductiebedrijf met 70 werknemers. "Het is de enige manier om een tweede en derde ploeg te hebben, omdat mensen niet bereid zijn over te werken."

Deze urgentie voor automatiseringsoplossingen vertegenwoordigt een aanzienlijke kans voor Deense leveranciers. Het marktpotentieel van €31-55 miljoen is gebaseerd op een concrete analyse van het transformatietraject van de Tsjechische productiesector. Nu de robotdichtheid is verdubbeld van 101 eenheden per 10.000 werknemers in 2016 naar 207 in 2023, nadert Tsjechië snel het EU-gemiddelde van 219 eenheden. Deze groei, die jaarlijks 12,6% bedraagt, weerspiegelt diepere structurele veranderingen in de manier waarop Tsjechische fabrikanten concurreren.

De conservatieve schatting van het onderzoek gaat ervan uit dat de groei zal matigen tot 6,3% per jaar naarmate de markt volwassener wordt. Zelfs tegen dit verlaagde tarief zullen Tsjechische fabrikanten de komende drie tot vijf jaar tussen de 1.223 en 2.197 extra automatiseringssystemen nodig hebben om hun concurrentiepositie te behouden.

Volgens de bevindingen van het onderzoek zouden Deense roboticaleveranciers realistisch gezien 8-12% van deze markt kunnen veroveren.

"Deense roboticaleveranciers hebben unieke sterke punten ontwikkeld die perfect aansluiten bij wat veel Tsjechische fabrikanten nodig hebben," zegt Mikkel Viager, hoofdadviseur bij HowToRobot, en voegt toe:

"Ze hebben oplossingen gecreëerd die gemakkelijk te implementeren zijn en kunnen worden geëxporteerd als bijna kant-en-klare pakketten. Ze begrijpen dat het MKB ingenieurs niet uitsluitend aan het programmeren van robots kan wijden. En ze hebben modulaire, flexibele oplossingen ontwikkeld die gemakkelijk te gebruiken zijn en kunnen meegroeien met de behoeften van het bedrijf."

Deense bedrijven hebben deze voordelen opgebouwd door zich te concentreren op implementatiegemak. Hun automatiseringsoplossingen worden geleverd als complete pakketten die Tsjechische integrators voor eindgebruikers kunnen configureren zonder alles vanaf het begin te hoeven programmeren. Deze aanpak is essentieel:Deense oplossingen zijn toegankelijk en eenvoudig voor Tsjechische integrators om mee te werken, in tegenstelling tot traditionele automatisering die diepgaande technische programmering vereist. Deze goed doordachte oplossingen bieden eindgebruikers echte waarde door middel van bewezen technologie die het implementatierisico vermindert, terwijl hun modulaire karakter hen in staat stelt zich aan te passen aan verschillende productieomgevingen en mee te schalen met de bedrijfsgroei.

De studie identificeerde tien prioritaire toepassingen waarbij de sterke punten van Denemarken direct aansluiten bij de Tsjechische behoeften. Palletiseren en materiaaloverslag staan ​​bovenaan beide lijsten, gevolgd door lassen en assembleren (inclusief schroeven). Deze afstemming weerspiegelt de evolutie van de automatisering van grootschalige industriële toepassingen naar kleinere, flexibele oplossingen die geschikt zijn voor het hele productiespectrum.

Top 10 prioritaire toepassingsgebieden

Uit het onderzoek is gebleken dat deze automatiseringstoepassingen de sterkste afstemming hebben tussen de behoeften van de Tsjechische markt en de sterke punten van de Deense technologie.

• Materiaalverwerking en palletiseren - Hoog automatiseringspotentieel met onmiddellijke ROI
• Lassen - Een kritiek tekort aan vaardigheden leidt tot een dringende behoefte aan automatisering
• Geautomatiseerd schroeven en monteren - Precisietaken die een consistente kwaliteit vereisen
• Machinenaaien - Onbemande productieploegen mogelijk maken
• Mobiele robots voor interne logistiek - Flexibele materiaaltransportoplossingen
• Visiegestuurde kwaliteitsinspectie en opslag van bakken - Geautomatiseerde kwaliteitscontrole, gegevensverzameling en flexibele verwerking van onderdelen
• Doseren en lijmen - Consistente toepassing van lijmen en kitten
• Oppervlakafwerking - Geautomatiseerd slijpen, polijsten en ontbramen
• Verven en coaten - Uniforme oppervlaktebehandelingstoepassingen
• Verpakking en uitrusting – Preproductievoorbereidingen en end-of-line automatiseringsoplossingen

De mogelijkheid gaat verder dan eenvoudige technologieoverdracht. Deense leveranciers hebben implementatiemodellen ontwikkeld die de risico's voor MKB-gebruikers verminderen:modulaire systemen die stapsgewijs kunnen worden uitgebreid, samenwerkingsontwerpen die naast bestaande werknemers werken, en gebruikersinterfaces die onderhoudspersoneel kan beheren zonder gespecialiseerde robotica-training. Deze kenmerken pakken rechtstreeks de barrières aan die Tsjechische MKB-bedrijven er historisch gezien van hebben weerhouden te automatiseren.

Deense robotleveranciers zoals Spin Robotics hebben oplossingen ontwikkeld die eenvoudig te implementeren en te gebruiken zijn voor niet-experts. Foto:Spinrobotica

Een tekort aan arbeidskrachten duwt fabrikanten richting automatisering

Een van de belangrijkste redenen waarom Tsjechische MKB-bedrijven zich steeds meer tot automatisering wenden, is de langdurige arbeidscrisis waarmee veel fabrikanten worden geconfronteerd. Nu er landelijk 264.000 vacatures zijn en specifieke beroepen steeds schaarser worden, worden bedrijven geconfronteerd met kritieke capaciteitsbeperkingen.

"We missen lassers," zegt Jan Šimoník, vervolgend:"We missen mensen die bekwaam zijn in buigoperaties. Dit zijn onze knelpunten."

De voorzitter van de Tsjechische Kamer van Koophandel, Zdeněk Zajíček, benadrukt het cruciale karakter van deze transformatie:

"We zijn een industriële natie met een zeer sterke machinesector, en uiteraard gaan automatisering en robotisering op dit gebied mondiaal met grote sprongen vooruit. Als we gelijke tred willen houden en onze goede positie wereldwijd willen behouden, hebben we geen andere keus dan automatisering en robotisering."

Hij ziet deze urgentie gedreven door zowel de efficiëntiebehoeften als het tekort aan gekwalificeerde arbeidskrachten waarmee heel Europa te kampen heeft, waardoor automatisering niet alleen een optie maar een noodzaak wordt om het concurrentievermogen te behouden.

Uit een recent onderzoek van de Tsjechische Kamer van Koophandel naar de adoptie van automatisering blijkt hoe groot de uitdaging is. De productie biedt werk aan 30,9% van de Tsjechische beroepsbevolking en is goed voor 20% van het bbp – een verhouding die zowel het belang van de sector als de uitdagingen op het gebied van de productiviteit aantoont. Uit het onderzoek blijkt dat hoewel bijna tweederde van de Tsjechische bedrijven ervaring heeft met automatisering, micro- en kleine bedrijven aanzienlijk achterblijven, waarbij bijna de helft geen automatiseringservaring heeft.

Het tekort aan arbeidskrachten treft vooral het MKB. In tegenstelling tot grote bedrijven met toegewijde wervingsteams en trainingsprogramma's, hebben kleinere fabrikanten moeite om te concurreren om de steeds kleiner wordende pool van geschoolde werknemers. Tsjechische MKB-bedrijven hebben vaak intern geen automatiseringsexpertise, waardoor ze afhankelijk zijn van externe ondersteuning voor de adoptie van technologie.

CBG Automation, een Tsjechische integrator met 100 medewerkers en ruim 100 klanten wereldwijd, heeft deze transformatie uit de eerste hand meegemaakt. CEO Miloš Skýpala constateert een duidelijke verschuiving in de vraag:"We zien een jaarlijkse groei van 10% in de belangstelling van het MKB. Ze zijn op zoek naar complete oplossingen omdat ze geen interne automatiseringsafdelingen hebben. Ze hebben iemand nodig die hen door het hele proces begeleidt."

Deze begeleidingseis schept kansen voor Deense leveranciers. Traditionele automatisering wordt vaak duur als integrators veel tijd moeten besteden aan het gebruiksvriendelijk en flexibel maken van oplossingen voor de eindklant. Deense technologische oplossingen zijn echter vanaf de basis opgebouwd met deze toegankelijkheid in gedachten. Deze ingebouwde gebruiksvriendelijkheid betekent dat integrators niet bij elke nieuwe implementatie met dezelfde extra kosten worden geconfronteerd, en dat eindgebruikers geen robotica-experts hoeven in te schakelen om de oplossingen te bedienen en aan te passen wanneer er bijvoorbeeld nieuwe producten op de productielijn worden geïntroduceerd.

Tsjechische arbeidsmarktrealiteit

• Vacatures:264.000 landelijk
• Werkgevers getroffen door tekorten:20%
• Productiepersoneel:30,9% van de totale werkgelegenheid
• Kritische tekorten aan arbeidskrachten voor geschoolde werknemers in de productie, waaronder lassers, machinebedieners, enz.
• Invloed op de looninflatie:beïnvloedt de winstgevendheid in alle mkb-segmenten
• Kmo's zonder automatiseringsexpertise:meerderheid afhankelijk van externe ondersteuning

Het Tsjechische MKB in de productiesector is nog steeds sterk afhankelijk van handenarbeid, maar heeft steeds meer moeite met het aantrekken en behouden van geschoolde arbeidskrachten, zoals lassers. Foto:EC TECH a.s.

De stijgende kosten maken automatisering steeds haalbaarder

Terwijl de Tsjechische arbeidskosten onder het EU-gemiddelde blijven, is de economie van de automatisering fundamenteel veranderd. De afgelopen acht jaar (2016-2024) zijn de arbeidskosten in de Tsjechische industrie met 83% gestegen, bijna driemaal de gemiddelde stijging van 30% in de EU, volgens gegevens van Eurostat. Hoewel de arbeidskosten in de Tsjechische productiesector nog steeds €18,7 per uur bedragen – ongeveer 55% van het EU-gemiddelde – laat dit snelle groeitraject zien dat de Tsjechische arbeidskosten convergeren naar West-Europese niveaus, waardoor het traditionele kostenvoordeel waarop Tsjechische fabrikanten hebben vertrouwd, wordt uitgehold.

De timing voor automatiseringsinvesteringen kan nu bijzonder gunstig zijn. De president van de Tsjechische Kamer van Koophandel, Zdeněk Zajíček, constateert een verschuiving in de investeringsomstandigheden:

"Tijdens de energiecrisis moesten bedrijven middelen inzetten voor onvoorspelbare energieprijzen en investeringen uitstellen, waaronder automatisering. Met de stabilisatie van de gas- en energievoorziening en de dalende energieprijzen zou dit kunnen veranderen. Het is het juiste moment om dit met grotere kracht na te streven."

Voor Deense technologieleveranciers die de business case een paar jaar geleden wellicht uitdagend vonden, is het tijd om te heroverwegen. De combinatie van stijgende lonen en aanhoudende tekorten aan arbeidskrachten creëert aantrekkelijke economische omstandigheden voor de adoptie van automatisering. Tsjechische fabrikanten kunnen steeds vaker niet alleen op de arbeidskosten concurreren; ze hebben productiviteitswinsten nodig die automatisering biedt.

Uit het onderzoek van de Tsjechische Kamer van Koophandel blijkt dat financiële beperkingen de belangrijkste barrière blijven, zoals door 56% van de respondenten wordt genoemd. Toch rapporteren degenen die automatisering hebben gedaan overweldigend positieve resultaten:meer dan 60% zegt dat automatisering hun activiteiten aanzienlijk heeft geprofiteerd. De paradox is duidelijk:fabrikanten hebben automatisering nodig om concurrerend te blijven, maar hebben moeite om de initiële investering te financieren.

Dit is waar de terugverdientijd cruciaal wordt. Tsjechische fabrikanten melden consequent dat ze binnen twee tot drie jaar rendement verwachten – een veeleisende drempel die kostenefficiënte oplossingen vereist. 

"Als de automatisering binnen twee jaar geen voordelen oplevert zoals uitvalvermindering, kwaliteitsverbetering of productiviteitsverhoging, kan het moeilijk te rechtvaardigen zijn voor kleinere bedrijven," legt Miloš Skýpala uit.

Veel Deense leveranciers bieden modulaire oplossingen die de kosten in de tijd spreiden. In plaats van enorme investeringen vooraf in complete automatiseringssystemen te vereisen, maken Deense oplossingen stapsgewijze adoptie mogelijk. Een fabrikant kan beginnen met een enkele lascel, de ROI bewijzen en vervolgens uitbreiden naarmate de besparingen toenemen.

De wiskunde wordt steeds dwingender. Nu de Tsjechische lonen bijna drie keer zo hoog zijn als in de EU, terwijl ze onder het West-Europese niveau blijven, blijven de terugverdientijden voor automatiseringsinvesteringen verbeteren. Een robotinstallatie die in 2016 misschien vier jaar nodig had om terug te betalen, zou nu in minder dan twee jaar terugverdiend kunnen worden – en voldoet zelfs aan de conservatieve Tsjechische investeringscriteria.

Vraag naar automatiseringsoplossingen die de adoptiebarrières verlagen

Drie fundamentele barrières hebben Tsjechische fabrikanten er historisch gezien van weerhouden om automatisering te omarmen:beperkte interne technische expertise, financieringsbeperkingen en de uitdaging van productie met een hoge mix en lage volumes. Het begrijpen van deze barrières is van cruciaal belang voor Deense leveranciers die effectief de markt willen betreden.

De beperkte interne technische expertise op het gebied van automatisering en robotica vormt de grootste uitdaging op de lange termijn. Uit het onderzoek van de Kamer van Koophandel bleek dat het gebrek aan gekwalificeerd personeel voor de implementatie van automatisering de helft van de fabrikanten treft, waarbij kleinere bedrijven deze uitdaging het meest voelen.

"De meeste bedrijven hebben zulke mensen intern niet in dienst, wat betekent dat ze moeten vertrouwen op externe consultants," zegt Zdeněk Zajíček.

Dit is waar Deense automatiseringsoplossingen een aanzienlijk verschil kunnen maken – voor zowel eindgebruikers als lokale integrators.

"Het belangrijkste voordeel van veel Deense oplossingen is dat ze gemakkelijk toegankelijk zijn voor lokale integrators om te leveren en te configureren," merkt Mikkel Viager, hoofdadviseur bij HowToRobot op, en voegt toe:

"Integrators kunnen deze oplossingen sneller en kosteneffectiever implementeren omdat ze als kant-en-klare pakketten worden geleverd en geen uitgebreide programmering vereisen. Dit kan projecten winstgevender maken voor integrators en betaalbaarder voor eindklanten."

Deze aanpak werkt omdat Deense oplossingen vooraf zijn geconfigureerd voor veelvoorkomende toepassingen. Na de installatie kunnen eindklanten zich aanpassen aan productieveranderingen – zoals de introductie van nieuwe producten – zonder programmeerkennis, waardoor hun afhankelijkheid van externe ondersteuning wordt verminderd. Deense leveranciers kunnen indien nodig ook hulp op afstand bieden, waardoor een compleet ondersteuningsecosysteem ontstaat voor fabrikanten zonder interne automatiseringsexpertise.

Financieringsbeperkingen vereisen verschillende benaderingen. Uit het Chamber-onderzoek blijkt dat de beperkte financiële middelen de grootste barrière zijn, die 56% van de bedrijven treft die automatisering overwegen. Deze uitdagingen kunnen worden aangegaan met robot-as-a-service-regelingen, leasepartnerschappen en, het allerbelangrijkste, modulaire oplossingen die gefaseerde investeringen mogelijk maken die zijn afgestemd op het beschikbare kapitaal.

De productie van een hoge mix en een laag volume – de realiteit voor de meeste Tsjechische fabrikanten – is van oudsher de achilleshiel van de automatisering. Jan Šimoník beschrijft de uitdaging:"Onze klanten zijn niet klaar voor de productie van grote series. We hebben er honderden per jaar, maximaal duizenden. Daarom hebben we systemen nodig die offline kunnen worden geprogrammeerd en snel kunnen worden gereset voor verschillende producten."

Veel Deense leveranciers hebben van deze flexibiliteit een kernontwerpprincipe gemaakt, bijvoorbeeld met robotoplossingen die snel kunnen worden geherprogrammeerd voor verschillende taken. Vision-systemen passen zich automatisch aan productvariaties aan. Modulaire eindeffectoren kunnen binnen enkele minuten worden omgewisseld voor andere componenten. Robotpaden kunnen worden aangepast via een eenvoudige gebruikersinterface of door de robotarm en eindeffector handmatig vast te pakken en te bewegen. Deze flexibiliteit transformeert automatisering van een beperking in een factor die variatie mogelijk maakt.

High-mix laag-volume productie onder Tsjechische MKB-bedrijven is een uitdaging voor traditionele robotsystemen, die meer tijd nodig hebben om zich aan te passen aan productieveranderingen – en vaak diepgaande programmeerkennis vereisen. Foto:EC TECH a.s.

Tsjechische MKB-uitdagingen en Deense reacties

Beperkte technische kennis

• Uitdaging:beperkte expertise op het gebied van interne automatisering
• Deens antwoord:intuïtief programmeren, drag-and-teach-interfaces, vooraf geconfigureerde applicaties

Financieringsbeperkingen

• Uitdaging:grote kapitaalinvesteringen mogelijk maken
• Deens antwoord:modulaire systemen, incrementele implementatieopties

High-mixproductie

• Uitdaging:frequente productwijzigingen, kleine batchgroottes
• Deense reactie:snelwisseltools, offline programmering, flexibele ontwerpen

Ontwikkeling van vaardigheden

• Uitdaging:operators trainen voor nieuwe technologie
• Deense reactie:gebruiksvriendelijke interfaces, ondersteuning op afstand, vereenvoudigd onderhoud

Deense robotoplossingen zeer geschikt voor het MKB-segment 

Deense automatiseringsleveranciers bieden specifieke mogelijkheden die tegemoetkomen aan de Tsjechische productiebehoeften. Hoewel de pioniersrol van Universal Robots op het gebied van collaboratieve robotica algemeen bekend is, reikt het ecosysteem veel verder dan afzonderlijke bedrijven en omvat het gespecialiseerde oplossingen voor alle prioritaire toepassingen.

Via de platformgegevens van HowToRobot die kopers en leveranciers wereldwijd omvatten, identificeerde een eerste beoordeling 28 relevante Deense leveranciers met het potentieel om samen te werken met de meer dan 146 Tsjechische integrators die actief zijn in de tien prioritaire toepassingen uit het onderzoek.

Spin Robotics is een voorbeeld van Deense innovatie in gerichte toepassingen. Hun gezamenlijke schroefsysteem beweert het veiligste ter wereld te zijn, met een maximale druk van minder dan vijf kilogram, zelfs als werknemers per ongeluk in contact komen met het mechanisme. 

"We ontwikkelen systemen die veilig, gebruiksvriendelijk en toegankelijk zijn voor gebruikers zonder kennis van robots," legt Teit Silberling, CEO en medeoprichter, uit. 

Spin Robotics maakt onderscheid tussen eenvoudige installaties – waarbij hun ‘robot in a box’-oplossingen direct door eindklanten kunnen worden uitgepakt en bediend – en integraties die de betrokkenheid van partners vereisen wanneer systemen onderdeel worden van productielijnen. Deze dubbele aanpak weerspiegelt een bredere strategie van Deense bedrijven. Terwijl integrators doorgaans de initiële installatie en complexe implementaties verzorgen, zijn veel oplossingen zo ontworpen dat klanten zelfstandig de dagelijkse werkzaamheden en eenvoudige aanpassingen kunnen uitvoeren als de productiebehoeften veranderen.

Voor lastoepassingen hebben Deense leveranciers lascellen ontwikkeld die het kritieke tekort aan lassers aanpakken. Deze systemen combineren gebruiksvriendelijke programmering met geavanceerde boogcontrole, waardoor fabrikanten consistente, hoogwaardige resultaten kunnen bereiken met minder lassers en minder programmeervaardigheden die nodig zijn voor robotica. De technologie is met name geschikt voor de productie van kleine series, waarbij frequente wisselingen nodig zijn.

Deense palletiseeroplossingen demonstreren vergelijkbare innovatie. Bedrijven bieden modulaire systemen die beginnen met basisfunctionaliteit, maar kunnen worden uitgebreid met vision-systemen, meervoudige productverwerking en geavanceerde verpakkingspatronen naarmate de behoeften evolueren. Hun software genereert automatisch robotprogramma's uit eenvoudige invoer, waardoor complexe programmering overbodig wordt.

Machinebelading vertegenwoordigt een andere Deense kracht. Dankzij oplossingen die CNC-machines automatisch laden en lossen, kunnen Tsjechische fabrikanten onbeheerde diensten draaien zonder complexe integratie. Snelwisselgrijpersystemen kunnen meerdere typen onderdelen verwerken, waardoor de flexibiliteit behouden blijft voor werkplaatsen met gevarieerde productie.

De technologiegereedheidsniveaus van Deense oplossingen bieden vertrouwen voor risicomijdende MKB-kopers. Dit zijn geen experimentele technologieën, maar bewezen systemen met duizenden wereldwijde installaties in de geanalyseerde applicaties. Deense leveranciers kunnen naar soortgelijke toepassingen verwijzen, prestatiegegevens delen en vaak bezoeken aan bestaande installaties regelen.

Integratie-ecosystemen rondom Deense technologieën voegen verdere waarde toe. Compatibele randapparatuur, standaardinterfaces en uitgebreide ondersteuning van derden zorgen ervoor dat Tsjechische integrators complete oplossingen kunnen bouwen in plaats van te worstelen met compatibiliteitsproblemen. Deze ecosysteembenadering vermindert de integratietijd en het technische risico.

Top Deense automatiseringstoepassingen

Top 10 toepassingen naar aanbodsterkte van Deense roboticabedrijven, inclusief voorbeelden van OEM's.

1. Materiaalverwerking en palletiseren
   Voorbeelden:EasyRobotics, CESTEK, EGATECH
2. Lassen
   Voorbeelden:Migatronic, Smooth Robotics, Inrotech
3. Geautomatiseerd schroeven en monteren
   Voorbeelden:Spin Robotics, OnRobot
4. Collaboratieve robots en algemeen gebruik Automatiseringskits
   Voorbeelden:Universal Robots, Kassow Robots, OnRobot
5. Machinenaaien
   Voorbeelden:EasyRobotics, SCAPE, Made4CNC
6. Mobiele robots voor interne logistiek
   Voorbeelden:MiR, Capra Robotics, Robotiseren
7. Visiegestuurde kwaliteitsinspectie en bin-picking
   Voorbeelden:Scape Technologies, Nordbo, Trivision
8. Doseren en lijmen
   Voorbeelden:richtrobotica, VETACS
9. Oppervlakafwerking
   Voorbeelden:Nordbo, Flex-Trim, OnRobot
10. Verven en coaten
    Voorbeelden:Nordbo, Ventherm, Clemco

Werken via lokale integrators is de sleutel tot marktsucces

De studie benadrukt het cruciale belang van samenwerking met lokale integrators bij het betreden van de Tsjechische markt. Deze integrators begrijpen de Tsjechische bedrijfscultuur, spreken de taal, bieden voortdurende ondersteuning en onderhouden de gevestigde relaties die aankoopbeslissingen sturen. De aanwezigheid van meer dan 146 automatiseringsintegrators die actief zijn in de tien prioritaire applicaties bevestigt ruime mogelijkheden voor partnerschappen.

De ervaring van EC TECH illustreert waarom deze lokale verbinding ertoe doet. Gevraagd naar de relaties met leveranciers van automatiseringssystemen benadrukt Šimoník nabijheid en reactievermogen:"Het is heel goed om mensen dicht bij ons te hebben. Als we ze nodig hebben, is het belangrijk om Tsjechische mensen ter plaatse te hebben die onze operators in het Tsjechisch adviseren."

De vijftienjarige relatie van EC TECH met hun integrator laat zien hoe vertrouwen zich in de loop van de tijd ontwikkelt – zij waarderen partners die 'onze producten kennen, onze reikwijdte kennen, onze behoeften kennen.' Voor Deense leveranciers benadrukt dit een kans:hoewel fabrikanten vertrouwensrelaties waarderen, zoeken ze ook naar innovatieve oplossingen voor nieuwe uitdagingen. Door samen te werken met gevestigde Tsjechische integrators kunnen Deense bedrijven nieuwe technologie combineren met bestaand lokaal vertrouwen.

Veel Tsjechische fabrikanten vertrouwen op integrators voor complete oplossingen – van de eerste beoordeling tot de implementatie en het voortdurende onderhoud. Ze verwachten van partners die hun zakelijke context, wettelijke vereisten en operationele beperkingen begrijpen. Hoewel Deense leveranciers geavanceerde technologie leveren, beschikken ze vaak niet over de lokale aanwezigheid en het netwerk om deze uitgebreide ondersteuning rechtstreeks te bieden.

Tsjechische fabrikanten vertrouwen vaak op lokale integrators om robot- en automatiseringsoplossingen in de productielijn te installeren en te integreren, waardoor ze een belangrijke partner zijn voor Deense robot-OEM's die willen uitbreiden op de Tsjechische markt. Foto:CBG Automatisering.

CBG Automation is een voorbeeld van het type partner dat Deense leveranciers nodig hebben. Met 25 jaar ervaring en een groeiende focus op MKB-klanten overbruggen zij de kloof tussen geavanceerde technologie en praktische implementatie. "Wij bieden complete oplossingen", legt Miloš Skýpala uit. "Van initiële studies en technische voorstellen tot ontwerp, productie, programmering, installatie en after-sales service."

Het integratormodel biedt wederzijdse voordelen. Tsjechische integrators krijgen toegang tot geavanceerde Deense technologie die hen onderscheidt van concurrenten. Deense leveranciers krijgen toegang tot de lokale markt zonder fysieke aanwezigheid te hebben. Eindgebruikers krijgen complete oplossingen met lokale ondersteuning. Als het correct wordt uitgevoerd, wint iedereen.

Toch vergt het opbouwen van deze partnerschappen investeringen. Deense leveranciers moeten Tsjechische integrators trainen in hun technologieën. Ze moeten technische documentatie in het Tsjechisch verstrekken, ondersteuning op afstand bieden tijdens implementaties en soms helpen bij initiële projecten om het vertrouwen van de integrator op te bouwen.

Teit Silberling van Spin Robotics heeft deze les uit ervaring geleerd:"We hebben veel tijd besteed aan het opleiden van ons distributienetwerk – meer dan 100 partners wereldwijd. Het is hard werken omdat eindklanten verschillende vragen hebben, en als je niet uit de regio komt, is het moeilijk om de juiste antwoorden te geven."

Uit het onderzoek blijkt dat succesvolle Deense leveranciers vaak een hybride aanpak hanteren. Ze kunnen rechtstreeks met grote eindklanten in gesprek gaan over strategische projecten, terwijl ze integrators ondersteunen om de marktdekking uit te breiden. Sommigen brengen klanten naar integrators, zoals Spin Robotics doet:"Als ik een klant breng en de partner vraag of hij of zij geïnteresseerd is in de integratie van ons systeem, is de kans groter dat hij dit gaat onderzoeken en verdergaat."

Integrators staan open voor samenwerking – onder voorwaarden

Uit het onderzoek blijkt dat veel Tsjechische integrators geïnteresseerd zijn in en open staan voor samenwerking met Deense leveranciers. Maar hun interesse gaat gepaard met specifieke overwegingen die Deense bedrijven moeten begrijpen en aanpakken.

"We verwelkomen leveranciers wanneer ze ons willen bezoeken, onze faciliteiten willen zien en onze mogelijkheden willen begrijpen die verder gaan dan alleen presentaties," zegt Miloš Skýpala. 

"Fysieke bezoeken zorgen voor echte verbindingen, omdat we dan specifieke projecten en ambities kunnen bespreken met ingenieurs die dezelfde taal spreken – ook al is het Engels."

De eisen van CBG Automation voor internationale partnerschappen weerspiegelen de gemeenschappelijke behoeften van integratoren. Ten eerste verwachten velen uitgebreide technische ondersteuning, vooral tijdens de eerste implementaties. Dit kan gedetailleerde documentatie, trainingsprogramma's en responsieve technische assistentie omvatten wanneer zich problemen voordoen. Ten tweede benadrukken verschillende integrators dat commerciële termen hun rol in de marktontwikkeling moeten erkennen:het beschermen van hun klantrelaties en het waarborgen van redelijke marges voor de waarde die ze bieden.

Opleiding blijkt een kritische succesfactor te zijn. Tsjechische integrators verwachten dat Deense leveranciers investeren in het opbouwen van hun capaciteiten. Dit omvat niet alleen de initiële producttraining, maar ook permanente educatie naarmate de technologieën evolueren. De vereisten voor serviceondersteuning reiken verder dan alleen training:integrators hebben behoefte aan snelle toegang tot reserveonderdelen, duidelijke escalatieprocedures voor technische problemen en, idealiter, lokale inventaris van kritieke componenten.

Verschillende integrators toonden interesse in mogelijkheden voor gezamenlijke ontwikkeling. Terwijl ze ervaring opdoen met Deense technologieën, identificeren ze aanpassingen voor de lokale marktbehoeften. Vooruitstrevende Deense leveranciers die deze feedback meenemen in de productontwikkeling creëren sterkere partnerschappen en relevantere oplossingen.

De commerciële relatie moet risico en beloning in evenwicht houden. Integrators investeren aanzienlijk in het leren van nieuwe technologieën, het ontwikkelen van lokale toepassingen en het opbouwen van klantvertrouwen. Ze willen zekerheid dat deze investeringen worden beschermd – dat leveranciers ze niet zullen omzeilen door rechtstreeks te verkopen aan de klanten die ze hebben gecultiveerd. Het gaat hier niet om exclusieve gebieden, maar om het respecteren van de waarde die integrators bieden en het beschermen van de klantrelaties die ze hebben opgebouwd.

Culturele afstemming is ook belangrijk. Tsjechische integrators waarderen de nadruk die de Deense zakencultuur legt op vertrouwen, langdurige relaties en technische uitmuntendheid. Deze waarden resoneren met de Tsjechische technische tradities. Ze waarschuwen echter dat Tsjechische bedrijven er vaak langer over doen om beslissingen te nemen en er de voorkeur aan geven geleidelijk relaties op te bouwen voordat ze partnerschappen aangaan.

Behoeften van integratorpartnerschappen

Op basis van de interviews in het onderzoek zijn dit enkele van de partnerschapsbehoeften die door integrators worden genoemd:

Technische ondersteuning

• Uitgebreide producttraining (initieel en doorlopend)
• Tsjechische documentatie voor operators
• Remote diagnostic and support capabilities
• Rapid response to technical queries
• On-site support for critical implementations

Commercial Terms

• Designated market areas or customer registration
• Reasonable margins recognising value-added services
• Flexible payment terms for project-based business
• Support for financing arrangements with end users
• Clear escalation procedures for disputes

Market Development

• Joint customer visits for strategic opportunities
• Co-marketing support and materials
• Reference cases and success stories
• Participation in local trade events
• Technical seminars for end users

Czech SMEs:Start small and build on success stories

When Czech manufacturers describe their ideal automation solutions, they unknowingly create a specification that Danish suppliers are uniquely positioned to meet. The requirements emerge consistently across industries and company sizes:simplicity, flexibility, rapid payback, and local support.

"We need systems that can be programmed offline and prepared while the robot is working," explains Jan Šimoník. "Resetting jigs and production happen frequently with our product mix. Flexibility is our biggest challenge."

This need for rapid changeover capabilities runs throughout Czech SME manufacturing, where average batch sizes range from hundreds to low thousands rather than mass production runs.

The demand for simplicity reflects the reality of the workforce. With limited automation expertise, Czech SMEs need solutions that production workers can operate after basic training. One pharmaceutical manufacturer reported that while their core processes were automated, all material handling remained manual because they couldn't justify complex automation requiring specialised technicians.

Financial pragmatism drives every decision. A food industry representative was explicit:"Two to three years maximum for payback. If it takes longer, we can't justify the investment to ownership." This shortened horizon reflects both capital constraints and uncertainty about future market conditions.

Czech manufacturers also emphasise incremental implementation. Rather than transforming entire production lines simultaneously, they prefer to start with proven applications and expand based on results. One metalworking company began with a single welding robot, gained experience, and then added a second system once the benefits were confirmed.

Quality considerations increasingly drive automation decisions. Czech manufacturers competing with Eastern European rivals can't match labour costs but can differentiate through consistent quality. Automation provides this consistency, particularly in processes like welding, where human variation can affect outcomes.

Danish solutions are developed from the ground up with a focus on user-friendliness, safety, and modularity – often meeting these requirements. This approach means deployment requires minimal infrastructure changes, existing staff can operate systems after brief training, and companies can expand incrementally. The built-in flexibility also supports high-mix production environments common in Czech manufacturing.

The Danish Embassy to support further market entry

The feasibility study establishes a clear opportunity, but converting potential into a partnership requires structured support. The Danish Embassy in Prague is developing concrete mechanisms to facilitate connections between Danish suppliers and Czech integrators.

"We want to bring Danish robot companies to present solutions to Czech integrators," states Lars Gade Holm. "Danish robot technologies aren't always complete solutions — they're components or specialised systems that need local integration. That's why connecting with Czech partners is essential."

The Embassy's approach emphasises quality over quantity. Rather than broad promotional campaigns, they're facilitating targeted introductions between Danish suppliers whose technologies match specific Czech needs and integrators with relevant expertise and customer access. This matchmaking function leverages the Embassy's local knowledge and credibility.

The Embassy is developing support packages for Danish robotics companies looking to export to the Czech Republic, aimed at helping them find relevant local integrator partners. 

Lars Gade Holm outlines specific initiatives:"We'd like to offer Danish companies market visits to set up meetings with integrators here. We'd also like to bring some of the integrators to Denmark to see the Danish robot cluster and understand the solutions we can offer."

The partnership between Danish automation technology and Czech manufacturing capability offers clear potential for both sides. The feasibility study provides the framework, and the Danish Embassy stands ready to facilitate these connections.

Odense Robotics and The Trade Council is hosting an online introduction to the Czech Republic and the feasibility study on 30 January 2026 - more details here .

About the study

Research Scope &Sources

• Scope:Czech manufacturing industry’s automation adoption needs – combined with Danish robotics supplier capabilities
• Time period:3-5 year projection
• Based on in-depth interviews with Czech manufacturers and automation integrators
• Danish supplier capability assessments based on data from HowToRobot’s supplier database and follow-up interviews
• Market data research and analysis based on a range of official data sources, including the Czech Chamber of Commerce, Eurostat, and the International Federation of Robotics

Key Contributors

• Danish Embassy in Prague (commissioning body)
• HowToRobot (research and analysis)
• Czech automation integrators (market insights)
• Danish technology suppliers (capability validation)
• Czech Chamber of Commerce (market context)

This article was commissioned by the Danish Embassy in Prague, based on its feasibility study, "Export potential for Danish automation technology to the Czech Republic" (September 2025). The research was conducted by HowToRobot, a global platform connecting end-users with automation suppliers, bringing first-hand data and insights on buyer behaviour and supplier capabilities. The study included extensive interviews with Czech manufacturers, automation integrators, and Danish technology suppliers, supplemented by market analysis and industry data from official sources.