Welke risico's houden de leiders van de maakindustrie vandaag bezig?

De maakindustrie bestaat grotendeels uit kleine bedrijven. Binnen deze kleinere organisaties doemen financiële beslissingen altijd ongelooflijk groot op. Elke dollar telt, en één misstap kan leiden tot het verlies van een belangrijke klant of een ander negatief gevolg. Daarom is het belangrijk om deze veelvoorkomende risico's en uitdagingen uit de weg te gaan.

Risico's om uw productiebedrijf vanaf dit jaar te overwegen en te beschermen

1. Onderhandelen over zwakke contracten

Hoe vervelend het ook kan zijn om over contracten te onderhandelen, dit is noodzakelijk voor uw bedrijf. Een sterk contract dient als een juridisch document dat alle partijen verantwoordelijk houdt voor de overeengekomen deal en dat uw blootstelling aan risico's en minder dan gewenste resultaten beperkt. Dat gezegd hebbende, een zwak contract kan u in een net zo precaire positie brengen als helemaal geen contract. Naast de normale specificaties die vaak worden beschreven in offerteaanvragen en andere voorlopige documenten, moeten contracten één cruciaal stuk informatie bieden:een noodplan.

Omdat zelfs de beste fabrikanten onvoorspelbare omstandigheden overkomen, is het essentieel om een ​​rampenplan in uw contract te hebben. Wat gebeurt er als u geen quota kunt halen? Wat is het betalingsplan? Wat is de flexibiliteit van de leveringsorder? Waar wordt de voorraad opgeslagen en hoe veilig is deze? Klanten kunnen veel vragen hebben en u zou op al deze vragen eerlijke antwoorden moeten hebben. Dit is net zo goed voor hun bescherming als voor uw eigen bescherming. Je wilt niemand een reden geven om niet te betalen.

Gerelateerd: 7 strategieën om verstoring van de toeleveringsketen te overwinnen

2. Betalingsvoorwaarden verlengen met klanten

Soms hebben uw meest loyale klanten een handje nodig tijdens een bijzonder moeilijke periode met hun bedrijf. Tijdens deze tijden kunt u overwegen de betalingsvoorwaarden te verlengen, ook al weet u niet wat de gevolgen zullen zijn.

Het kan het juiste zijn om te doen, vooral als u een nauwe relatie met de klant hebt. Het plaatst uw bedrijf echter ook in een risicovolle positie. Maar al te vaak beginnen winkeliers, nadat een betalingstermijn is verlengd, te zweten als klanten profiteren van de nieuwe regeling. Begrijp me niet verkeerd, het is niet omdat de klanten niet willen betalen, maar de jobshop heeft onkosten die zich opstapelen en er is niets om mee af te rekenen. Slechts een handvol fabrikanten heeft in deze situaties met al hun kosten kunnen jongleren, maar het is nog steeds een groot financieel risico.

3. Overmoed tijdens hoogconjunctuur

Als alles goed gaat, kan het verleidelijk zijn om de bank te breken voor een paar items op je verlanglijstje. Tenzij deze aankopen uw bedrijf echter direct zullen verbeteren, kunt u het beste voorzichtig zijn met uw uitgaven. Niemand heeft immers ooit last gehad van teveel geld op een spaarrekening.

Terwijl nieuwe apparatuur en systemen efficiëntie in operaties en processen creëren, kunnen nieuwe of ongetrainde werknemers de voortgang tijdens productieperiodes belemmeren. Plotseling is je bloeitijd nu een strijd. Zorg ervoor dat u een plan heeft om nieuwe toevoegingen naadloos te integreren.

Wat dat betreft is het geweldig om een ​​niche in een bepaalde branche te hebben, maar talloze factoren zoals de economie, nieuwe regelgeving, consumenteneisen, enz. kunnen een einde maken aan je bedrijf als je te veel op één branche vertrouwt.

"Inbreken in een nieuwe industrie is niet eenvoudig - die klanten willen meestal werk zien dat je hebt gedaan voor bedrijven zoals die van hen", zei een directeur van een Amerikaanse jobshop. "We hebben nieuwe klanten in de lucht- en ruimtevaartindustrie binnengehaald door volhardend te zijn in onze digitale marketing en het behalen van de ITAR-certificering.”

Aan de slag:hoe word je een defensieleverancier

De Amerikaanse luchtmacht en andere lucht- en ruimtevaartleveranciers maken deel uit van een netwerk van meer dan 1,3 miljoen B2B-kopers die nieuwe leveranciers zoeken opThomasnet.com. Meer dan 500.000 Noord-Amerikaanse fabrikanten adverteren hun bedrijven op Thomasnet.com om hun winst te vergroten en kopers in verschillende sectoren te betrekken.

4. Verwaarlozen om het merk van het bedrijf te versterken

Financiële fouten zijn niet de enige die productiebedrijven in de problemen kunnen brengen. Productiebedrijven maken vaak fouten zonder het zelfs maar te beseffen, zoals niet uitvinden wat hen beter maakt dan concurrenten of marketingbudgetten verlagen in plaats van ROI te eisen. (Klik hier om te zien hoe fabrikanten hun marketingbudget effectief besteden.)

Wat u "beter" maakt dan een concurrent, wordt uw unieke verkoopvoorstel genoemd. Het is de speciale saus die het ene bedrijf onderscheidt van de concurrentie en het is de reden waarom uw klanten u moeten verkiezen boven alle anderen. Maar weten uw prospects ervan?

Neem de dichtstbijzijnde 100 CNC-machinewerkplaatsen. Is, naast hun logo's, de indruk van hun website of merk die de meeste van hen geven vrijwel identiek? Wanneer niets aan een winkel opvalt als beter dan de andere, is het in feite een handelsartikel dat alleen op prijs kan concurreren - en gewoon een risico voor uw bedrijfsgroei.

Benieuwd hoe uw productiebedrijf het doet ten opzichte van concurrenten?
Een gratis digitale gezondheidscontrole beoordeelt de kracht van uw productiewebsite en hoe deze zich verhoudt tot die van uw concurrent.

Versterk de berichtgeving over de geschiedenis van uw bedrijf, de kwaliteit van de producten en de superieure klantenservice met:

• Inhoud op uw website
• Digitale advertentiecampagnes
• Videomarketing

Meer dan de helft van de ingenieurs en technische professionals die werden ondervraagd voor het Smart Marketing for Engineers-rapport van 2020, gaven aan dat ze minstens een uur per week video's voor hun werk bekijken - een enorme kans voor productieleiders om van te profiteren. Tegenwoordig investeren fabrikanten in videomarketing op Thomasnet.com, waar meer dan 1,3 miljoen B2B-kopers en -ingenieurs industriële producten en diensten zoeken. Aan de slag met een gratis bedrijfsprofiel op Thomasnet.com.

5. Beheer van het tekort aan productiearbeiders

Volgens Deloitte zullen tegen 2030 maar liefst 2,1 miljoen banen in de productie onvervuld blijven. Dit tekort zal op zijn beurt een leegte creëren voor veel fabrikanten, omdat ze moeite hebben om mensen te vinden met de juiste vaardigheden om aan de vraag naar sourcing-pieken te voldoen.

Gerelateerd:bekijk de belangrijkste industriële producten en diensten die dit kwartaal zijn geproduceerd

Bovendien zegt zevenenzeventig procent van de ondervraagde productieleiders dat ze in 2021 en daarna aanhoudende problemen zullen hebben om werknemers aan te trekken en te behouden. Hier zijn een paar inspanningen die productieleiders zouden moeten overwegen om de hiaten in vaardigheden, werkgelegenheid en retentie aan te pakken:

Wees actief in de productiegemeenschap en in uw omgeving

Als je getalenteerde jonge professionals voor je bedrijf wilt laten werken, moet je jezelf naar buiten brengen en het woord naar buiten brengen. Hieraan hangt ook het eerdere risico om niet te investeren in het merk van uw bedrijf. De jongere generatie van vandaag is gericht op technologie. Als er online geen sociaal bewijs is over uw merk of branche, zullen ze niet overtuigd zijn van de voordelen ervan.

Hun perceptie veranderen:8 redenen waarom het geweldig is om in de maakindustrie te werken

Ga naar carrièrebeurzen op community colleges en beroepsscholen bij jou in de buurt om de jongere generatie te laten weten dat je iemand zoekt. Het is misschien een kans waar ze nooit eerder aan hadden gedacht. Nationale STEM-initiatieven, zoals Manufacturing Day, zijn ook geweldige manieren om met de jongere generatie in contact te komen en lokale initiatieven in uw regio te zoeken.

"Als er geen poging wordt gedaan om de productie te promoten, begin er dan mee", moedigt Karen Norheim, president en COO van American Crane aan. "Ga naar een plaatselijke middelbare school en bied fabrieksrondleidingen aan en doe wat basisinspanningen om meer mensen geïnteresseerd te krijgen in de maakindustrie."

Begin met trainen van de volgende generatie

Een van de beste manieren om de volgende generatie les te geven, is door het heft in eigen handen te nemen. Het wordt steeds minder gebruikelijk voor winkeleigenaren om medewerkers te vinden met de vaardigheden die ze al nodig hebben. Loop voorop door medewerkers met potentieel te vinden die u kunt opleiden. Uw nieuwe medewerkers leren van iemand die bekend is met uw bedrijf, waardoor de overgang van een doorgewinterde professional naar een stagiair gemakkelijker wordt.

Als je het geld hebt, start dan een stageprogramma. "Fabrikanten moeten overwegen om gestructureerde leertijdprogramma's te starten, die gestructureerde, betaalde, praktijkgerichte training combineren met klassikaal leren", zegt Nicholas Wyman, CEO van IWSI America. ' ontwikkeld door het bestaande personeelsbestand gaat niet verloren als oudere werknemers met pensioen gaan."

➡️ Kanttekening:het Amerikaanse banenplan voor 2021 voorziet in voorzieningen om geschoolde arbeidskrachten in verschillende sectoren te vergroten, waaronder de bouw, telecommunicatie, auto's en schone energie. De voorzieningen zullen gericht zijn op het dichten van de huidige vaardigheidskloof in de Amerikaanse industrie naarmate babyboomers met pensioen gaan en de noodzakelijke vaardigheden veranderen. Lees hier de laatste updates van het plan.

Waardeer uw jongere medewerkers

Het werk houdt niet op als je die jongere medewerkers door de deur van je bedrijf krijgt. Je moet een omgeving creëren die hen aanmoedigt om in de maakindustrie te blijven. Zorg ervoor dat uw jongere collega's weten hoe belangrijk ze zijn voor uw bedrijf en hoe ze een verschil maken in de branche. Communicatie is absoluut cruciaal om uw hele personeelsbestand tevreden te houden. De betrokkenheid van medewerkers kan ook de veiligheid op de werkplek verbeteren. Moedig feedback regelmatig aan en stel ze vragen zoals:

• Als u één ding op uw werkplek zou kunnen veranderen, wat zou dat dan zijn?
• Wat "maakt je dag goed" op het werk?
• Heeft u de training, tools en kennis om uw werk uit te voeren?
• Waarom zou je ergens anders naar werk gaan zoeken?

"Je moet in je winkel een omgeving creëren die mensen aantrekt om zich bij je team aan te sluiten en ook de jonge mensen die je al hebt te behouden", zei Karen. "We willen dat al onze medewerkers het gevoel hebben dat ze iets te zeggen hebben en we proberen goede rentmeesters zijn voor onze medewerkers door in hen te investeren. Deze inspanningen werpen hun vruchten af. We hebben een laag verloop en medewerkers bevelen mensen aan om ons team te komen versterken."

Het aanpakken van deze risico's heeft niet alleen gevolgen voor uw eigen bedrijf, maar ook voor het talent in de hele Amerikaanse maakindustrie.

💡Thomas Tip:Neemt uw bedrijf personeel in dienst? Deel uw huidige vacatures met Thomas en maak kans om vermeld te worden in onze maandelijkse nieuwsbrief die tienduizenden gebruikers van Thomasnet.com bereikt.

Ga voor meer loopbaanadvies in de maakindustrie en de meest recente analyse voor de industrie naar Thomas Insights en laat uw productiewerk efficiënter doen met Thomasnet.com door:

• Registratie voor een gratis account om toegang te krijgen tot onze volledige reeks sourcingtools en inkoopbronnen.
• Uw bedrijf laten groeien en de meest gekwalificeerde industriële kopers in de markt aantrekken met de marketingdiensten van Thomas.
• Abonneer u op onze dagelijkse nieuwsbrief om branchespecifiek nieuws en professionele inzichten te ontvangen.