Aanbevelingen voor opkomende technologiebedrijven en winnaars van de UiPath Automation Award

Toen ik in de eerste helft van 2017 bij UiPath kwam werken, prijs ik mezelf gelukkig dat ik het een korte tijd heb mogen ervaren als een scale-up bedrijf met een startup-mentaliteit, maar ook dat ik deel heb uitgemaakt van de spannende reis om de wereldwijde organisatie te worden die het is vandaag.

Het was waarschijnlijk tijdens de eerste bijeenkomst die ik bijwoonde dat ik UiPath mede-oprichter en CEO Daniel Dines hoorde praten over klantgerichtheid als een van de kernprincipes van het bedrijf. "Jongens, de klant weet beter en is slimmer dan wij", wees hij erop. Meer dan drie jaar later denken we dat dit het verschil heeft gemaakt voor het bedrijf. Hierover later meer.

Er is een gemeenschappelijk gevoel voor iedereen in UiPath om onze wortels te blijven eren en terug te geven. En precies dat heeft geleid tot een opwindend initiatief, de UiPath Automation Awards CEE (Centraal- en Oost-Europa) en Turkije. De wedstrijd werd vorig jaar ontwikkeld door onze Chief Strategy Officer (CSO) Vargha Moayed. In zijn eigen woorden:

UiPath Automation Awards CEE &Turkije 2020 winnaars

Gisteren heeft de tweede editie van de wedstrijd zijn twee winnaars aangewezen, een voor de categorie 'start-up' en de andere voor de categorie 'scale-up', en (naast onze juryleden*) feliciteren we hen van harte:

Geboren in Roemenië Neurolabs is de winnaar van de categorie startups. Een team met achtergronden in informatica en wiskunde kwam in 2018 samen en creëerde een unieke kunstmatige intelligentie (AI) objectherkenningsoplossing. Het maakt gebruik van computervisie en deep learning om gegevens te genereren om objecten nauwkeurig te herkennen, waardoor bedrijven een breed scala aan taken kunnen automatiseren:

• Herkennen van producten op dienbladen in cafetaria's en het terugbrengen van het afrekenproces tot slechts enkele seconden

• Individuele productdetectie in supermarktschappen voor realtime updates over voorraadniveaus

• Het uitvoeren van een eerste gebruiksvoorraadtelling en het bijhouden van chirurgische instrumenten in operatiekamers, enz.

De meest dwingende redenen voor de juryleden om Neurolabs aan te wijzen, was de brede toepasbaarheid van de oplossing, in alle sectoren, maar ook in robotprocesautomatisering (RPA). De meeste teamleden ontmoetten elkaar tijdens hun studie aan de Universiteit van Edinburgh en slaagden er met toewijding en passie in om kantoren te openen in Roemenië en Schotland. Ze kwamen met een professionele en gestructureerde presentatie over een technologie die zich al in veel use-cases heeft bewezen.

Pools bedrijf Salesbook heeft de opschalingscategorie gewonnen. Na 10 jaar mobiele IT-projecten voor wereldwijde klanten te hebben geïmplementeerd, heeft het team een ​​innovatieve verkooptool ontwikkeld die compatibel is met elk CRM-systeem (Customer Relationship Management) dat al door wereldwijde klanten wordt gebruikt. De oplossing automatiseert belangrijke segmenten van het werk van een verkoper:

• Informatie verzamelen

• Behoefteanalyse

• Rapporteren in CRM-systemen, enz.

De juryleden waren onder de indruk van de complexiteit van het product, waardoor verkopers hun tijd nu al efficiënter kunnen besteden en succesvoller kunnen worden. De veelheid aan functies zorgt voor een zeer duidelijke waardepropositie en de tool is toepasbaar op een breed scala aan klanten.

Zoals ik in het begin al zei, zijn de UiPath Automation Awards CEE &Turkey bedoeld om ondersteuning te bieden aan het 'start-up'- en 'scale-up'-ecosysteem in de regio. Neurolabs ontving een geldprijs van €50.000 die werd aangeboden door Microsoft, mentorschap op directeursniveau, technische ondersteuning voor de komende 12 maanden en 30 uur marketingondersteuning van UiPath. Salesbook wordt geïntroduceerd bij ten minste vier UiPath-klanten, hun oplossing wordt tentoongesteld in het UiPath Virtual Immersion Lab en profiteert van C-level mentoring, 12 maanden technische ondersteuning en 30 uur marketingadvies.

Aanbevelingen voor opkomende technologiebedrijven om wereldwijde klanten te winnen

Ik beloofde ook terug te keren naar de praktijk van klantgerichtheid, wat de meest prominente rode draad was in een debat dat werd aangewakkerd door onze hoofdevangelist Guy Kirwood over hoe startups en scale-ups zichzelf kunnen versterken en succesvol kunnen worden bij het verkopen aan zakelijke klanten.

Enkele parels van wijsheid kwamen voort uit een gesprek met:

• Nishant Redekar, Solution Architect for Data and Analytics Services bij Wärtsilä (een van de eerste UiPath-klanten)

• Michelle Simmons, Marketing &Operations Leader Centraal- en Oost-Europa bij Microsoft

• Adrian Cernat, de CEO en oprichter van SmartDreamers (winnaar van de scale-upcategorie van vorig jaar)

Hier is een lijst met hun aanbevelingen voor regionale opkomende technologiebedrijven om succesvol te zijn in de Hoofdklasse en wereldwijde klanten winnen :

• Graaf diep om de zaken van uw klant te begrijpen

• Begrijp hun problemen en presenteer een overtuigende oplossing om ze op te lossen

• Focus niet alleen op uw technologie, maar ook op hoe de klant deze daadwerkelijk kan toepassen

• Toon bereidheid om verder te gaan in het belang van de klant

• Relaties opbouwen

• Benut je potentieel om innovatie en wendbaarheid naar een wereldwijd ecosysteem te brengen

• Focus op de juiste industrieën die op zoek zijn naar snelgroeiende sectoren (vooral nu aanwezig, met COVID-19 die wereldwijde markten treft)

• Wees wendbaar en pas uw pitch aan elke prospect aan

• Bied relevante casestudy's aan

• Investeer tijd om een ​​verwijzingsondersteuning op te bouwen met netwerken, verenigingen, programma's en (het allerbelangrijkste) bestaande tevreden klanten

• Bekijk enkele van de opwindende kansen die Microsoft biedt, zoals het Microsoft for Startups-programma en het Microsoft Partner Network

Raak geïnspireerd, ga verkopen en blijf op de hoogte voor de aankondiging van de derde editie van de UiPath Automation Awards CEE &Turkije!

En kon jij deze week ook naar het Reboot Work Festival komen? Organisaties van over de hele wereld deelden verhalen over hoe ze automatisering gebruiken om hun bedrijf op te schalen en te transformeren. Je kunt je nog steeds registreren om toegang te krijgen tot de sessie-opnames en in te halen wat je hebt gemist.

* De juryleden van de competitie van dit jaar waren:

• Violeta Luca, General Manager bij Microsoft Roemenië

• Dan Lupu, partner bij Early Bird Capital, de allereerste investeerder in UiPath

• Stephen Allott, Venture Partner bij Seedcamp, een van de eerste investeerders in UiPath

• Vargha Moayed, Chief Strategy Officer bij UiPath

• Boris Krumrey, VP van automatiseringsinnovaties bij UiPath

• Andrei Roth, directeur strategische initiatieven bij UiPath