Meer Leads Genereren: Hoe Uw Website Verkoopsgroei Drijft

Ondernemingen die te weinig investeren in hun website en digital marketing, missen een cruciale kans op omzetgeneratie. Prospecten interacteren vaak lang voordat ze met een teamlid spreken met uw website, en uw webpresence zou bezoekers moeten voeden van de eerste ontmoeting tot sales-gereedheid.

Voor veel kleine en middelgrote fabrikanten (KMF's) is een online aanwezigheid zo vanzelfsprekend dat we het bijna voor gegaan nemen. Wanneer we stilstaan bij de manieren waarop onze websites een "altijd aan, altijd beschikbaar" bron van leads en potentiële interesse kunnen creëren, zien we dat ze een aantal nieuwe avenues voor promotie en klantbetrokkenheid openen.

Sagan Medvec, DVIRC strategische partner en medeoprichter van Brand Llama, een Philadelphia-gebaseerd boutiquebureau dat ontwerp, content, technologie en marktstrategie aanbiedt, herinnert ons eraan de rol van de website in de bredere digital marketing context niet te vergeten.

"Het is belangrijk te onthouden hoeveel uw website voor u kan doen, met name vanuit een lead generatie perspectief," aldus Medvec. "Een goed ontworpen webpresence kan kleine en middelgrote bedrijven in staat stellen een gelijk speelveld te creëren met veel grotere concurrenten."

Tijdens een komende DVIRC webinar, op 24 maart om 12:00, zal Medvec zijn inzichten en expertise delen, met een reeks best practices voor het benutten van website- en digital marketing strategieën. Deelnemers leren prospects te trekken en die prospects om te zetten in klanten. Hier zijn slechts enkele van de best practice onderwerpen die in de webinar behandeld zullen worden:

• Industrie-Gerichte Landing Pages
  Uw website moet uw expertise benadrukken terwijl het een duidelijke beschrijving geeft van wie u bent en wat u doet. Het creëren van landing pages voor elke doelindustrie – en het afstemmen van het bericht op specifieke behoeften, zorgen en de oplossingen die u aanbiedt – is een uitstekende manier om de verticales te illustreren waarin u actief bent.

• Web Contactformulieren Gebruiken
  "Ik hou van contactformulieren die zo makkelijk te vinden zijn dat ik er bijna over struikel," zegt Medvec. "U wilt alles doen wat u kunt om de drempels voor die eerste contact te verlagen." Hij zegt ook om de drang te weerstaan om te veel informatie op voorhand te vragen. Naarmate bezoekers beschermender worden over hun persoonlijke gegevens, kan vragen om meer dan het absolute minimum – naam, bedrijf, en een telefoonnummer of e-mail, bijvoorbeeld – prospects afschrikken.

• Veelgestelde Vragen (FAQ's)
  Een goed uitgewerkte FAQ kan een uitstekende manier zijn om berichtgeving over uw primaire product of dienst te vereenvoudigen. Zelfs als uw kerncompetenties complex zijn, is het vitaal dat uw website zoveel mogelijk vragen beantwoordt om prospects te kwalificeren voordat ze de telefoon oppakken. "U wilt niet dat een prospect belt om te zien of misschien u kunt helpen," zegt Medvec. "Ideaal is dat ze al weten dat ze uw product nodig hebben, zodat u direct aan de slag kunt."

• Content Schrijven
  Effectieve digital marketing eist een constante stroom content. Gelukkig is het mogelijk om de natuurlijke aversie die velen van ons hebben tegen schrijven te overwinnen. Het kan makkelijker zijn dan u denkt om die innerlijke criticus te dempen en te leren door die eerste heen te duwen. Onthoud, het is beter om dingen te publiceren wanneer u ze nodig hebt, niet te wachten tot ze perfect zijn. Medvec zal ook strategieën behandelen om uw contentideeën te optimaliseren en contentcreatie een teaminspanning te maken – op die manier kunt u de angstfactor reduceren en 500 of 600 woorden sneller op papier krijgen dan u misschien dacht mogelijk.

Medvec herinnert ons dat onze websites altijd-beschikbare verkopers zijn die wachten op bezoekers. Met dat in gedachten is het cruciaal om de site zelf als de kern van uw digital marketing aanpak te behandelen.

"Verfijn uw boodschap en zet het online, beginnend met uw website," benadrukt Medvec. "Dan zet u het op andere plekken. U wilt geen verkeer naar een site sturen die niet klaar is om de boodschap te versterken."

DVIRC en Brand Llama helpen u uw online berichtgeving te scherpen en u te wapenen met de marketingtools die nodig zijn om de opbrengst op uw digitale investering te maximaliseren. Om meer te leren, markeer nu uw kalender voor DVIRC's gratis 24 maart webinar!

Leer meer over hoe DVIRC u kan ondersteunen met marketing & sales, of neem contact met ons op.