Uitbreiding van internationale verkoop via ExporTech™

RD Industries is gespecialiseerd in het ontwerp, de productie en de distributie van gesloten systemen voor het insluiten en afleveren van chemicaliën. Dit familiebedrijf met 80 werknemers, gevestigd in Omaha, Nebraska, biedt iets zeldzaams in de branche:een echt gesloten kringloopoplossing. Deze doseersystemen zijn gunstig voor veel industrieën voor gebruik in scholen, ziekenhuizen, restaurants, hotels, landbouwbedrijven, wijnmakerijen en meer. Het bedrijf is toegewijd aan het produceren van hoogwaardige en op maat gemaakte uitgifteopties voor zijn klanten.

RD Industries is aanzienlijk gegroeid sinds de introductie van de eerste doppen en veiligheidssluitingen in 1968. Het bedrijf richt zich traditioneel op chemische fabrikanten in de schoonmaak- en sanitaire markten. RD Industries onderscheidt zich door zijn kwaliteitsaanbod en maatwerk; producten worden ontwikkeld rond de specificaties van individuele klanten, terwijl ook rekening wordt gehouden met de unieke wetenschappelijke eigenschappen van de chemicaliën die moeten worden ingesloten en/of gedistribueerd. Hoewel RD Industries niet nieuw is in de export, heeft het bedrijf te maken gehad met uitdagingen bij de groeiende internationale verkoop. Obstakels zijn onder meer het moeten voldoen aan verschillende wettelijke vereisten en certificeringen in het buitenland/regio's, en concurreren met veel grotere bedrijven die al een wereldwijde aanwezigheid hebben.

Het ExpoTech-programma gaf ons de tools om ons te concentreren op onze internationale bedrijfsontwikkeling. Ik zou dit programma aanraden aan iedereen die hulp nodig heeft bij het exporteren en/of voor het eerst wereldwijd wil uitbreiden. —Raquel Kangas, International Sales Manager

RD Industries hoorde over ExporTech™ via de staat Nebraska. Na meer te hebben geleerd via Nebraska MEP, onderdeel van het MEP National Network ^TM , besloot het bedrijf gebruik te maken van het programma. Gedurende een periode van drie maanden woonden vertegenwoordigers van RD Industries sessies bij over het exportproces en verschillende beschikbare diensten. De deelnemers aan de training gingen netwerken met andere fabrikanten, ontmoetten een aangewezen coach en ontwikkelden een exportmarketingplan dat uniek was voor hun doelen en doelstellingen. Om het plan te onderzoeken, deelden ze hun werk met een panel van ervaren exporteurs van productieproducten.

Volgens Raquel Kangas van RD Industries was ExporTech™ een waardevol planningsinstrument, dat het personeel dwong om afstand te nemen van hun dagelijkse routines en gericht na te denken over de internationale expansiedoelstellingen van het bedrijf. ExporTech™ hielp RD Industries bij het ontwikkelen van een proces en formele strategie om de verkoop in de mijnbouw, landbouw, wijnmakerij, zuivel en olie-industrie te laten groeien, en om buitenlandse markten voor uitbreiding te identificeren. Het plan is een levend document waarop het bedrijf blijft vertrouwen om de verkoop te verhogen, in nieuwe producten te investeren en banen te creëren en te behouden.

Resultaten

• Verhoging van de internationale verkoop vorig jaar met $ 250.000 door het betreden van nieuwe markten
• 200.000 dollar geïnvesteerd in productontwikkeling en nieuwe mallen
• 3 nieuwe/behouden banen

Kan uw bedrijf baat hebben bij hulp bij de export? Neem contact op met uw lokale MEP-centrum voor meer informatie.

Het Nebraska Manufacturing Extension Partnership is de officiële vertegenwoordiger van het MEP National Network in Nebraska. Het MEP National Network is een uniek publiek-private samenwerking die kleine en middelgrote fabrikanten helpt bedrijfsresultaten te genereren en te gedijen in de huidige technologiegedreven economie. Het MEP National Network bestaat uit het National Institute of Standards and Technology's Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP), de 51 MEP-centra in alle 50 staten en Puerto Rico, en meer dan 1.300 vertrouwde adviseurs en experts op meer dan 400 MEP-servicelocaties, die alle Amerikaanse fabrikant met toegang tot middelen die ze nodig hebben om te slagen.