Uw CNC-machineshop boosten: bewezen digitale marketingstrategieën om nieuwe klanten te trekken

U heeft het waarschijnlijk al vaak gehoord: u moet online zijn; mensen zoeken uw bedrijf online; als u niet online bent, mist u kansen.

Deze stellingen zijn niet fout, maar ze zijn onvolledig. Online zijn is één ding, maar het echte doel moet zijn om een sterke online aanwezigheid te hebben — dat levert resultaten. Een sterke online aanwezigheid kan uw traditionele groeimethoden aanvullen en u een stap dichter brengen bij uw doel om nieuwe klanten te vinden.

Als u uw klantenbestand wilt laten groeien, zijn zoekmachines zoals Google, Yahoo! en Bing de plekken waar u wilt verschijnen. Waarom? Volgens onderzoek onderzoeken 4 van de 5 kopers producten online voordat ze contact opnemen met een verkoopmedewerker. Industriële kopers weten precies hoe ze snel vinden wat ze willen — en ze gebruiken long-tail (3-4 keyword) zoektermen online. En 53% van de industriële kopers neemt hun beslissing in minder dan één maand.

Waarom u in 2021 een website voor uw bedrijf nodig heeft

De meerderheid van de huidige B2B-kopers zijn tech-knappe millennials — 20% van de millenniale kopers begint op leverancierswebsites en 17% kijkt naar peer reviews. Kortom, uw klanten zoeken u online, maar als u er niet bent, kunnen ze u niet contacteren. Industriële kopers gebruiken specifieke diensten, industrieën, certificeringen, toleranties, mogelijkheden en soorten afwerking als zoekwoorden — daarom is een bijgewerkte website met basis SEO-praktijken de sleutel om online gevonden te worden. Een voorbeeld van een long-tail zoekterm die een industriële koper zou gebruiken is: 'Automotive stamping Cincinnati Ohio'. De zoekzin is direct; als de zoekopdracht was voor 'metal stamping', zouden irrelevante resultaten kunnen verschijnen.

Een inkoopsupervisor die reageerde op een enquête zei: 'Meer online informatie zoals specificaties, prijzen, levertijden en voorraadniveaus online zijn belangrijk wanneer ik nieuwe leveranciers beoordeel.' Als uw website die trefwoorden niet bevat, kunnen uw concurrenten die potentiële klanten eerder bereiken — en als u geen website heeft, kunnen ze u online helemaal niet vinden.

Content leveren om meer klanten online te vinden

Het onderhouden van uw webpagina's door content continu te vernieuwen of toe te voegen is belangrijk. Hoe meer relevante, verse content u op uw website heeft, hoe groter de kans op zoekmachine-exposure.

Volgens Google's SEO Starter Guide, het creëren van overtuigende en nuttige content zal waarschijnlijk meer invloed hebben op uw website dan enige andere factor. De les is om content te creëren die relevant en waardevol is. Het doel van uw content moet zijn om te informeren; beantwoord de vragen die kopers doorgaans stellen over uw diensten. De vragen die kopers meestal stellen, zijn hoe ze naar u zoeken. En het beantwoorden van deze vragen vergroot de potentiële zichtbaarheid in zoekmachines voor relevante zoektermen.

Veelvoorkomende weerstand bij digitale marketing

Meeste jobshops zijn terughoudend om nieuwe content toe te voegen aan hun websites; dit kan worden toegeschreven aan veel factoren, zoals:

• Beperkte personeelsbezetting: Er is niemand in het team gewijd aan het onderhouden en updaten van marketinginspanningen
• Schrijversblok: Jobshops weten gewoon niet waar ze over moeten schrijven
• Simpelweg onnodig: Diensten en mogelijkheden zijn niet veranderd, en er is niets nieuws toe te voegen behalve een afbeelding of twee

Digtale marketing en contentideeën kunnen lastig zijn als u net begint, maar als u een ervaren CNC-machineshop bent, heeft u eigenlijk al veel materiaal om mee te werken. Naast de rest van dit bericht, hier zijn extra bronnen om u op weg te helpen:

• 6 marketinguitdagingen waar fabrikanten mee worstelen (en hoe ze op te lossen)
• Hoe succesvolle industriële marketing te beginnen
• Meer klanten bereiken: een basishandleiding voor contentmarketing voor fabrikanten

Contentideeën die CNC-machineshop-klanten boeien

Bij het creëren van hun website geloven sommige jobshops dat ze alles hebben toegevoegd wat ze nodig hadden en dat er niets significants is veranderd. Maar dat is waarschijnlijk onwaar — uw industrie zit vol nieuws om uw klanten en prospects over te laten weten. Focus op uw sterke punten. Vraag uw huidige klanten waarom ze genieten van de samenwerking met u, en vraag uw werknemers wat ze het leukst vinden aan het werken in uw team.

Algemene veranderingen die worden over het hoofd gezien en waar het de moeite waard is om content voor te creëren:

• Nieuwe hoog-profile/significante projecten
• Nieuwe markten betreden
• Nieuwe machine
• Gewerde werknemer aangenomen die groeikansen creëert

Hier zijn een paar voorbeelden van contentmarketing van CNC-machineshops:

Technox Machine & Manufacturing Inc. heeft een blog met recente berichten die de veelvoorkomende uitdagingen en vragen van prospects en klanten aanpakken:

• MIG vs TIG Lasen
• Hoe het juiste materiaal te kiezen voor uw CNC-bewerkingsapplicatie
• Wat zijn de basisprincipes van CNC-frezen en draaien?

Een sterke online aanwezigheid met deze zoektermen die kopers willen beantwoord, helpt u meer toegankelijk te worden voor hen en vergroot uw merk, credibiliteit en reputatie.

Swiss Labs Machine & Engineering heeft gedetailleerde industriepagina's om kopers uit verschillende markten te boeien. Hun luchtvaartpagina schetst de materialen, machines en componenten die geproduceerd worden om te garanderen dat hun hoogwaardige werk voldoet aan de industriële eisen.

Gerelateerd: Hoe u leverancier voor de defensieindustrie wordt

Volgens Richard Wick, president van Industrial Grinding, heeft het creëren van portfoliopagina's van hun eerdere werk op hun website geholpen om verkeer van zoekmachines te genereren. Sales Manager en Vice President Marcus Wendling stelde: 'Jarenlang is meer dan 90% van ons bedrijf verkregen binnen een straal van 145-160 km. Nu zien we een toename in het aantal offerteverzoeken uit plaatsen als Canada, Alabama, Florida, Texas en landelijk.'

Om ervoor te zorgen dat u de informatie van uw websitebezoekers vastlegt en offerteverzoeken aanmoedigt, plaats formulieren doorheen uw website en bied andere manieren om contact op te nemen — zoals een telefoonnummer en e-mailadres. Hedendaagse kopers verwachten ten minste een 24-uurs responstijd na het indienen van een offerteverzoek, dus zorg dat u tijdig reageert. Als een potentiële klant te lang wacht voordat hij van u hoort, kan hij naar een concurrent gaan. In een recente inkoopenquête zeiden 44% van de industriële kopers dat ze een reactie binnen 24 uur verwachten en 7% binnen slechts een paar uur — zie de volledige enquêteresultaten hier.

Wees waar uw CNC-bewerkingsklanten zijn

Fabrikanten en CNC-machineshops zoals u kunnen beginnen met het behalen van vergelijkbare resultaten. Industrial Grinding heeft ook zijn bedrijf gelist op Thomasnet.com en wordt gezien door meer dan een miljoen kopers die zoeken naar hun diensten zoals lassen, coaten en metaliseren. En kopers zijn meer betrokken bij de aanwezigheid van Industrial Grinding op Thomasnet.com vanwege de informatierijke bedrijfsprofiel, complete met een volledige online productcatalogus en bedrijfsprofielvideo.

Inschrijven voor een bedrijfsprofiel is gratis en een video kan voor u geproduceerd en gemaakt worden gratis bij aankoop van een advertentieprogramma. 'Gekwalificeerde leads komen nu naar ons toe, en aangezien prospects gemakkelijk onze mogelijkheden en kwalificaties kunnen doorzoeken, zijn degenen die contact met ons opnemen meer geneigd om zakendoen met ons,' zei Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc.

Op dezelfde manier kunt u uw bereik uitbreiden naar lokale en regionale klanten door uw bedrijf te listen op online directories zoals Yelp, Google Mijn Bedrijf, Apple Maps en Facebook. Zorg ervoor dat uw bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer consistent zijn op alle platforms, zodat kopers u gemakkelijk kunnen contacteren.

De complete gids downloaden: Hoe digitale marketing te gebruiken om lokale klanten te boeien

Die consistentie over alle directory-sites maakt het makkelijker voor lokale kopers om uw bedrijf te vinden op basis van hun locatie en houdt uw bedrijf bovenaan de Google-zoekresultaten, zoals te zien in het onderstaande voorbeeld voor iemand die zoekt naar CNC-diensten in de NYC-gebied.

Custom Prospect Rapport: Zie wie zoekt naar uw CNC-machineshop-diensten

De basis van een digitaal marketingplan voor een CNC-machineshop

Uw eerste contactpunt met een potentiële koper kan een deal maken of breken. Volgens IBM verwachten 80% van de B2B-kopers nu dezelfde aankoopervaring als B2C-klanten, wat betekent dat uw website en online aanwezigheid waarschijnlijk de eerste dingen zijn die ze zien als ze online zoeken naar uw diensten.

Niet zeker waar u moet beginnen? We hebben de onderstaande lijst samengesteld met Thomas online oplossingen en bronnen die fabrikanten en CNC-machineshops helpen te groeien. Ze zijn bewezen om B2B-kopers, inkoopmanagers en MRO's te boeien.

• Download deze gratis bedrijfsplansjabloon ontworpen om een momentopname van uw productiebedrijf te creëren, u te helpen focus te leggen op de details van het bedrijf, de risico's te schetsen en ervoor te zorgen dat u op de groeitraject bent.
• Geef een rondleiding door uw shopfloor met onze gratis videocontentproductiediensten (bij aankoop van een advertentieprogramma) en verbind met meer klanten creatief online.
• Verhoog uw offerteverzoeken met een gratis Thomasnet.com profiel en verbind met nieuwe klanten op het platform waar meer dan een miljoen kopers uit verschillende industrieën en geografische gebieden producten en diensten sourcen.
• Zie de exacte bedrijven die zoeken naar uw CNC-bewerkingsdiensten met een gratis In-Market Buyer Rapport.
• Om uw merkawareness te vergroten bij lezers specifiek op basis van functie die al geïnteresseerd zijn in industrienieuws, bekijk onze nieuwsbriefadverteringsopties.
• Het is niet zeldzaam om een jobshop te zien falen — bekijk echte advies van echte jobshop-eigenaren over de grootste fouten die te vermijden zijn.
• Het Thomasnet.com geregistreerde gebruikerspubliek omvat kopers van 93% van de Fortune 1000. Een contract van een groot bedrijf winnen kan levensveranderend zijn. Lees Digitale marketing gebruiken om zakendoen te winnen van Fortune 1000's om meer te leren.
• Leer hoe kleine fabrikant USTEK online adverteren gebruikte om hun bedrijf te laten groeien in hun casestudy hier.

Willen dat wij u precies vertellen wat u nodig hebt om meer klanten voor uw CNC-machineshop te krijgen?

Neem contact op voor een gratis Digitale Gezondheidscheck. We beoordelen uw bedrijf, vergelijken u met concurrenten, en laten u zien hoe u voor gekwalificeerde B2B-kopers kunt verschijnen.

Aanvullende bronnen voor CNC-machineshops:

• 5 Industriële website-ontwerpvoorbeelden voor CNC-bewerkingsbedrijven
• 12 tips voor het laten groeien van uw CNC-bewerkingsbedrijf