12 tips om uw CNC-bewerkingsbedrijf te laten groeien

Het starten van een nieuw bedrijf kan een uitdagende onderneming zijn, vooral voor ondernemers die een drukke markt betreden met al grote, gevestigde concurrenten. Hoe kunnen CNC-bewerkingsbedrijven contracten binnenhalen en groeien binnen de industrie, ondanks de uitdagende obstakels van vandaag, terwijl de maakindustrie verschuivingen ervaart in haar manier van werken?

Hier zijn enkele tips en suggesties voor kleine CNC-machinewerkplaatsen om hun bedrijf verder te laten groeien.

Hoe u uw CNC-bewerkingscentrum kunt laten groeien

1. Partnerschappen ontwikkelen

Voor veel beginnende eigenaren van een machinefabriek kunnen de begindagen een onzekere tijd zijn waarin tal van problemen, zoals volumeverwachtingen, klantenlijsten of zelfs plattegronden, nog moeten worden opgelost. In deze omstandigheden kunnen bestaande vriendschappen en zakelijke connecties waardevolle troeven zijn.

Of u nu vrienden hebt die klanten in uw richting sturen, partnerschappen aangaan of gewoon advies geven over zakelijke praktijken, vertrouwen op uw huidige connecties kan u een nuttige steun in de rug geven. Velen bouwen ook hun netwerk op via branche-evenementen en webinars.

2. Target uw segment van de markt

Het is over het algemeen een goede gewoonte om u te concentreren op de specifieke soorten kopers die uw producten tegen het beste volumetarief zullen kopen. Als uw winkel bijvoorbeeld gespecialiseerd is in het produceren van tandwielassen met een diameter van minder dan vijf inch, probeer dan relaties op te bouwen met bedrijven die dit product kopen tegen een tarief dat gunstig is voor uw productiecyclus en omzet.

Als u zich op uw marktniche richt, kunt u uw specialiteit optimaal benutten, zoals alleen bij vervangende onderdelen. Sommige CNC-bedrijven zien dit als een zeer succesvol model voor wat een beperkte markt lijkt. Naarmate uw bedrijf groeit, kunt u diversifiëren naar andere markten. Een andere marketingmethode maakt gebruik van opkomende technologieën zoals internet, video's en sociale netwerken die kunnen helpen de zichtbaarheid van uw winkel online te verbeteren en meer kopers te bereiken. Deel video's over uw winkelvloer — u kunt gratis een video laten maken door Thomas met een advertentieprogramma om potentiële klanten te helpen uw bedrijf te bekijken.

Meer informatie:hoe u uw productiebedrijf uitbreidt naar andere markten

3. Diversifiëren volgens de vraag

Hoewel het soms een slecht idee is om een baan aan te nemen die buiten de mogelijkheden van uw winkel ligt wanneer u net begint, kunnen nieuwe projecten die binnen handbereik lijken en een kostenefficiënt resultaat opleveren, een nuttige manier zijn om uw activiteiten te diversifiëren. Als een draaibank bijvoorbeeld de opleiding en het geld heeft om een winstgevend contract voor het frezen of vervaardigen van kunststof aan te gaan, kan de resulterende diversiteit helpen om duurzame groei te realiseren, zelfs in perioden waarin een sector van de markt in een neerwaartse spiraal zit.

➡️ ONTGRENDEL GEGEVENS:bekijk bedrijven die uw volgende nieuwe klant kunnen zijn met een gratis aangepast prospectrapport

4. Haast je niet om uit te breiden

Het kopen van machines die nog niet kostenefficiënt zijn of het uitbreiden van faciliteiten zonder het personeel dat nodig is om ze te onderhouden, kan de bedrijfsgroei vertragen en uitbreiding op de lange termijn belemmeren. In veel gevallen is het misschien beter om je te concentreren op het maken van gestage winst in plaats van op gigantische sprongen voorwaarts, aangezien zelfs een kleine winkel met minder dan een dozijn machines of werknemers het nationale productiviteitsgemiddelde nog steeds kan halen of overschrijden. Het is belangrijk om uw groeiplannen, zelfs de kleine, ook aan uw hele team te communiceren.

5. Blijf openstaan voor nieuwe technologie

Hoewel nieuwe technische innovaties kostbaar kunnen zijn in termen van aanvullende training en initiële set-up, kan recent ontwikkelde apparatuur een positief langetermijneffect hebben door de productiemethoden te vereenvoudigen of de middelen te verschaffen om taken uit te voeren die ooit als onpraktisch werden beschouwd. Nieuwe technologie kan een bedrijf soms helpen concurrerend te blijven, vooral als de innovatie algemeen bekend wordt.

Verwante informatie: Welke risico's zijn er voor leiders in de maakindustrie?

Winkeleigenaren kunnen overwegen om meer productieapparatuur aan te schaffen om bestaande en toekomstige bestellingen uit te voeren. Dit kan een moeilijke beslissing zijn, omdat toekomstige groei niet gegarandeerd is en het kopen van apparatuur veel kosten vooraf met zich meebrengt. Positief is echter dat nieuwe machineapparatuur de productiecapaciteit zal vergroten en de cyclustijden zal verbeteren, wat op zijn beurt meer kansen voor uw bedrijf zal creëren. Bedrijfseigenaren moeten de risico's afwegen tegen de beloningen - en nogmaals, communiceer uw inspanningen dienovereenkomstig aan uw team.

Als investeren in nieuwe machines geen optie is, kijk dan of u uw huidige apparatuur kunt aanpassen en updaten. Deze aanpak vereist een veel lagere investering dan het kopen van nieuwe artikelen, maar het kan toch uw productiecapaciteit en cyclussnelheden verbeteren.

6. Reageer op uw concurrentie

Zich bewust zijn van uw belangrijkste concurrenten is onder de meeste omstandigheden een waardevolle gewoonte, vooral in tijden van economische volatiliteit. Marktschommelingen kunnen bijvoorbeeld een vertraging van de commerciële productie veroorzaken, terwijl de militaire productie relatief onveranderd blijft (en vice versa). In dit geval kunnen concurrenten van de ene kant van het spectrum hun bedrijfsnormen naar de andere brengen, waardoor bedrijven worden gedwongen hun productiesnelheid te verhogen of de prijzen te verlagen om marktaandeel te behouden.

💡 Thomas Tip:CNC-bewerkingsbedrijven kunnen zien hoe hun online aanwezigheid zich verhoudt tot die van concurrenten door een aan te vragen gratis digitale gezondheidscheck met Thomas.

"Gekwalificeerde leads komen naar ons toe nu we hebben geïnvesteerd in digitale inspanningen en een beter begrip van de markt hebben", zegt Bill Boyer, CEO, Boyer Machine &Tool Co., Inc. "Vooruitzichten kunnen gemakkelijk onze capaciteiten en kwalificaties doorzoeken, en degenen die contact met ons opnemen, zijn eerder geneigd zaken met ons te doen.”

7. Investeer in digitale marketinginspanningen

Een andere groeimethode is het benutten van digitale marketinginspanningen zoals e-mails, video's en sociale netwerken die kunnen helpen de zichtbaarheid van uw winkel online te verbeteren en meer kopers te bereiken. Uw klantenbestand tevreden houden is de sleutel tot het opbouwen van uw bedrijf, maar online zijn is het gouden ticket als u meer klanten wilt aantrekken.

Begin door voort te bouwen op wat u momenteel heeft en praat met bestaande klanten over wat er beter kan. Deze feedback zal u helpen meer te weten te komen over hun uitdagingen en hoe u middelen kunt creëren om hun zorgen aan te pakken. Wat voor soort inhoud gebruiken ze? Wat zijn hun taken die moeten worden gedaan? Publiceer deze informatie op een hoogwaardige website om nieuwe klanten aan te trekken. Organiseer de inhoud in een sectie 'Voorbeelden van werk' of 'Bediende markten' op uw website, zoals het voorbeeld van de CNC-bewerkingswebsite hieronder.

Bekijk meer:Voorbeelden van industrieel website-ontwerp voor CNC-bewerking

Volgens onderzoeken kiest 74% van de B2B-kopers eerst de vertegenwoordiger die waarde en inzicht verschafte - en ze doen hun onderzoek online - dus zorg ervoor dat de informatie op uw website duidelijk is, foto's van hoge kwaliteit zijn en pagina's gemakkelijk te navigeren zijn. Investeren in dergelijke digitale marketinginspanningen en online adverteren maakt het voor B2B-kopers gemakkelijker om u te vinden en uw kwalificaties te evalueren.

CNC-bewerkingsbedrijven adverteren hun bedrijf op Thomasnet.com om gezien te worden door meer dan 1,3 miljoen gekwalificeerde B2B-kopers, ingenieurs en inkoopmanagers

"Als kleine machinewerkplaats is het van cruciaal belang dat elke marketingdollar die ik uitgeef het juiste soort klanten aantrekt - degenen met wie ik echt zaken wil doen. Online adverteren heeft in grote mate bijgedragen aan mijn bedrijfsresultaten", Richard Barnard, President, Eaglestone Technology , Inc.

8. Wees flexibel in processen met meerdere fasen

Bedrijven die zowel interne fabricage als machinale bewerkingen combineren, kunnen vaak tijd of geld besparen door apparatuur aan te schaffen die secundair werk in zijn primaire functie opneemt. Het gebruik van een snijlaser kan bijvoorbeeld vaak de behoefte aan afwerking na de fabricage verminderen, zoals het gladmaken of egaliseren van randen.

9. Integreer uw activiteiten

Hoewel verticale of horizontale integratie buiten het bereik van veel kleine CNC-bedrijven ligt, kan het toch helpen om zoveel mogelijk van het productieproces in eigen beheer te nemen. Het stroomlijnen van maatregelen, zoals het organiseren van een productieschema rond de interne capaciteiten van een machinewerkplaats of het prioriteren van taken op basis van uw eigen productiecentrum in plaats van de beschikbaarheid van een externe leverancier, kan helpen de workflow te vergemakkelijken en uiteindelijk de output te verbeteren.

10. Start schaalbare groei

In veel gevallen is een succesvolle bedrijfsgroei niet afhankelijk van de grootte van de producten die worden vervaardigd, maar van de diepte van het fabricageproces. Het kan nuttig zijn om de diensten of producten die u aan uw klanten levert te evalueren en te kijken of u het bereik van die diensten kunt vergroten. Als u bijvoorbeeld stalen buizen maakt voor uw inkopers, kijk dan of u hen ook de bevestigingsmiddelen kunt leveren die worden gebruikt om deze onderdelen aan elkaar te koppelen. Het afsluiten van uitgebreidere contracten van bestaande relaties kan een veilige en schaalbare groeimethode zijn.

Wat uw groeiplan ook is, het overslaan van een bedrijfsplan is een veelgemaakte fout die industriële bedrijven maken. Maak een plan dat documenteert welke mijlpalen u moet bereiken en de stappen om deze te bereiken. Dit zal u ook helpen bij het aanvragen van leningen voor kleine bedrijven, subsidies of andere crowdfunding-campagnes. ➡️ Bekijk onze gratis businessplan-sjabloon om aan de slag te gaan.

11. Stapsgewijze toegevoegde waarde

CNC-bewerking is in wezen een proces met meerdere fasen waarin er in elke fase potentieel is voor werk met toegevoegde waarde. Bijgevolg hangt het potentieel van een winkel om zijn bedrijf uit te breiden grotendeels af van hoeveel van die stappen met toegevoegde waarde hij kan uitvoeren. Een klein bedrijf dat wil uitbreiden, kan zijn productiesterkte evalueren en elke gelegenheid aangrijpen om zichzelf in een productiestadium met toegevoegde waarde te voegen. Deze aanpak, in combinatie met geleidelijke service-integratie en stroomlijning, kan een waardevolle manier zijn om uw kleine CNC-bedrijf uit te breiden.

Gerelateerd:6 tips voor het verbeteren van de kwaliteitscontrole op uw winkelvloer

12. Magazijn

Apparatuur is niet het enige onderdeel van de fysieke winkelvloer dat moet worden gewijzigd als u uw bedrijf uitbreidt. Opslagfaciliteiten en magazijnen moeten ook worden overwogen als u eenmaal groeit om extra productie mogelijk te maken. Dit jaar is de vraag naar magazijnen toegenomen, dus zorg ervoor dat u dienovereenkomstig plant. Als toevoegen aan uw huidige winkelvloer geen optie is, is off-site warehousing wellicht de juiste keuze.

Verhoog de omzet in uw CNC-machinewerkplaats

Dit is het moment voor winkeleigenaren om alles te doen wat ze kunnen om hun groei te beheren en te maximaliseren. Het goede nieuws is dat, hoe klein uw industriële bedrijf ook is, het is bewezen dat digitale inspanningen bedrijven laten groeien. Neem contact met ons op voor een gratis digitale gezondheidscontrole om te zien hoe u kunt verbeteren en vergelijken met concurrenten. Gediplomeerde ingenieurs ondersteunen onze industriële marketeers, zodat ons team de ins en outs van uw branche begrijpt.

"Met Thomas die onze inspanningen op het gebied van leadgeneratie en marketing leidde, steeg onze omzet in slechts één jaar met 60%", zegt Bob Ryan, Group President van CJ Winter. "Thomas maximaliseerde de bekendheid van ons bedrijf, zorgde voor een recordaantal gekwalificeerde leads en hielp ons deze kansen direct om te zetten in verkoopdollars."

Nog niet klaar om te bellen? Bekijk de aanvullende bronnen hieronder om meer CNC-bewerkingscontracten te krijgen:

1. Het komt niet zelden voor dat een jobshop faalt - bekijk echt advies van echte jobshopeigenaren over de grootste fouten die u moet vermijden.

2. Overweegt u uw bedrijf uit te breiden naar winstgevende markten? Bekijk onze blog Hoe online te verkopen aan kopers in de defensie-industrie

2. Fabrikanten van kleine bedrijven die hun bedrijf adverteren op Thomasnet.com ontvangen meer online RFQ's. Aanmelden is gratis — maak hier uw gratis Thomasnet.com-profiel aan.

3. Je marketingbudget plannen? Lees dit eBook om 10 manieren te leren waarop fabrikanten hun marketingbudget effectief besteden en waar u het uwe moet besteden om de verkoop te verhogen.

4. Lees hier in hun casestudy hoe de kleine fabrikant USTEK online advertenties gebruikte om hun bedrijf te laten groeien (37 nieuwe RFQ's in minder dan 18 maanden).

Mogelijk ben je ook geïnteresseerd in: