12 bewezen strategieën om de groei van uw CNC-bewerkingsbedrijf te versnellen

Een nieuw bedrijf starten kan een uitdagende onderneming zijn, zeker voor ondernemers die een volgeladen markt betreden met grote, gevestigde concurrenten al op hun plaats. Naarmate de productie-industrie verschuivingen ervaart in hoe het opereert, hoe kunnen CNC-bewerkingsbedrijven contracten veiligstellen en groeien binnen de industrie ondanks de uitdagende obstakels van vandaag?

Hier zijn enkele tips en suggesties voor kleine CNC-machineshops om hun bedrijven te laten groeien.

Hoe uw CNC-bewerkingswinkel te laten groeien

1. Ontwikkel partnerschappen

Voor veel opstartende machineshopeigenaren kunnen de vroege dagen een onzekere tijd zijn waarin talloze zorgen, zoals volumeverwachtingen, klantenlijsten of zelfs vloerplannen, nog niet opgelost zijn. In deze omstandigheden kunnen bestaande vriendschappen en zakelijke connecties waardevolle activa zijn.

Of het nu vrienden zijn die klanten in uw richting sturen, in partnerschappen treden, of simpelweg advies geven over zakelijke praktijken, steunen op uw huidige connecties kan u een nuttige voorsprong geven. Velen bouwen hun netwerk ook via industrie-evenementen en webinars.

2. Richt u op uw marktsegment

Het is over het algemeen een goede praktijk om te focussen op de specifieke typen kopers die uw producten kopen tegen het beste volumetarief. Bijvoorbeeld, als uw shop gespecialiseerd is in het produceren van tandwellen met een diameter onder vijf inch, probeer dan relaties op te bouwen met bedrijven die dit product kopen tegen een tarief dat gunstig is voor uw productiecyclus en omzet.

Het targeten van uw marktniche helpt u het beste gebruik te maken van uw specialiteit, zoals alleen in vervangingsonderdelen. Sommige CNC-bedrijven zien dit als een heel succesvol model voor wat als een beperkte markt kan lijken. Naarmate u uw bedrijf laat groeien, kunt u diversifiëren in andere markten. Een andere marketingmethode is het benutten van opkomende technologieën zoals internet, video's en sociaal netwerken die de online zichtbaarheid van uw shop kunnen verbeteren en meer kopers bereiken. Deel video's die uw shopvloer tonen - u kunt een video gratis laten maken door Thomas met een adverteringsprogramma om prospects een kijkje in uw operatie te geven.

Lees meer: Hoe uw productiebedrijf uit te breiden naar andere markten

3. Diversifieer volgens vraag

Hoewel het soms een slecht idee is om een baan buiten de capaciteiten van uw shop aan te nemen wanneer u net begint, kunnen nieuwe projecten die binnen bereik lijken en een kostenefficiënt resultaat zullen opleveren, een nuttige manier zijn om uw operaties te diversifiëren. Als een draaibankshop bijvoorbeeld de training en fondsen heeft om een winstgevend frees- of kunststof fabricagecontract aan te nemen, kan de resulterende diversiteit helpen duurzame groei te bieden zelfs tijdens periodes dat een sector van de markt op een daling is.

➡️ ONTGRENDEL DATA: Zie Bedrijven Die Uw Volgende Nieuwe Klant Kunnen Zijn Met Een Gratis Aangepast Prospectrapport

4. Haast u niet om te expanderen

Machines kopen die nog niet kostenefficiënt zijn of faciliteiten uitbreiden zonder het personeel dat nodig is om ze te onderhouden, kan de zakelijke groei vertragen en de lange-termijn expansie belemmeren. In veel gevallen kan het beter zijn om te concentreren op het maken van stabiele winsten in plaats van grote sprongen vooruit, want zelfs een kleine shop met minder dan een dozijn machines of werknemers kan nog steeds de nationale productiviteitsgemiddelde halen of overtreffen. Het is ook belangrijk om uw groeiplannen - zelfs de kleine - met uw hele team te communiceren.

5. Blijf open voor nieuwe technologie

Hoewel nieuwe technische innovaties duur kunnen zijn in termen van extra training en initiële opzet, kan recent ontwikkelde apparatuur een positief langetermijneffect hebben door productiemethoden te vereenvoudigen of de middelen te bieden om taken te volbrengen die ooit als onpraktisch werden beschouwd. Nieuwe technologie kan soms helpen een bedrijf competitief te blijven, zeker als de innovatie wijdopmerking krijgt.

Gerelateerde Info: Welke Risico's Bezorgen Productieleiders?

Shop-eigenaren kunnen overwegen om meer productieapparatuur aan te schaffen om bestaande en toekomstige orders te vervullen. Dit kan een moeilijke beslissing zijn, want toekomstige groei is niet gegarandeerd en apparatuur kopen heeft veel vooraankosten. Aan de positieve kant zal nieuwe machinerie de productiecapaciteit verhogen en cyclus tijden verbeteren, wat op zijn beurt meer kansen voor uw bedrijf creëert. Zakelijke eigenaren moeten de risico's afwegen tegen de beloning - en weer, communiceer uw inspanningen naar uw team dienovereenkomstig.

Als investeren in nieuwe machines geen optie is, kijk of u uw huidige apparatuur kunt aanpassen en bijwerken. Deze benadering vereist een veel lagere investering dan nieuwe items kopen, maar kan uw productiecapaciteit en cycelsnelheden nog steeds verbeteren.

6. Reageer op uw concurrentie

Zich bewust zijn van uw belangrijkste concurrenten is een waardevolle praktijk onder de meeste omstandigheden, met name in tijden van economische volatiliteit. Bijvoorbeeld, marktfluctuaties kunnen een vertraging in commerciële productie veroorzaken, terwijl militaire productie relatief onveranderd blijft (en vice versa). In dit geval kunnen concurrenten van de ene kant van het spectrum hun operatietoestanden naar de andere brengen, wat bedrijven dwingt hun productiesnelheden te versnellen of prijzen te verlagen om marktaandeel te behouden.

💡 Thomas Tip: CNC-bewerkingsbedrijven kunnen zien hoe hun online aanwezigheid zich verhoudt tot concurrenten door een gratis digitale gezondheidscheck met Thomas aan te vragen.

"Gekwalificeerde leads komen nu naar ons toe dat we geïnvesteerd hebben in digitale inspanningen en een beter begrip van de marktplaats hebben," zei Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc. "Prospects kunnen gemakkelijk onze capaciteiten en kwalificaties zoeken, en degene die contact met ons opnemen zijn meer geneigd om zaken met ons te doen."

7. Investeer in digitale marketinginspanningen

Een andere groeimethode is het benutten van digitale marketinginspanningen zoals e-mails, video's en sociaal netwerken die de online zichtbaarheid van uw shop kunnen verbeteren en meer kopers bereiken. Uw klantenbasis tevreden houden is de sleutel om uw bedrijf op te bouwen, maar online zijn is het gouden ticket als u meer klanten wilt aantrekken.

Begin met bouwen op wat u momenteel heeft en praat met bestaande klanten over wat beter kan zijn. Deze feedback helpt u leren over hun uitdagingen en hoe u bronnen kunt creëren om hun zorgen aan te pakken. Welk type content consumeren ze? Wat zijn hun taken om te doen? Publiceer deze informatie op een hoge-kwaliteit website om nieuwe klanten aan te trekken. Organiseer de content in een "Voorbeelden Van Werk" of "Bediende Markten" sectie op uw website, zoals het CNC-bewerkingswebsitevoorbeeld hieronder te zien.

Zie Meer: Industriële Website Ontwerp Voorbeelden Voor CNC Bewerking

Volgens studies kiezen 74% van de B2B-kopers de vertegenwoordiger die waarde en inzicht eerst bood - en ze doen hun onderzoek online - dus zorg dat uw website-informatie duidelijk is, foto's van hoge kwaliteit zijn, en pagina's gemakkelijk te navigeren zijn. Investeren in dergelijke digitale marketinginspanningen en online adverteren zal het makkelijker maken voor B2B-kopers u te vinden en uw kwalificaties te evalueren.

CNC BEWERKINGSBEDRIJVEN ADVERTEREN HUN BEDRIJF OP THOMASNET.COM OM GEZIEN TE WORDEN DOOR MEER DAN 1,3 MILJOEN GEKWALIFICEERDE B2B-KOPERS, INGENIEURS & INKOOPMANAGERS

"Als een kleine machineshop, is het kritiek dat elke marketingdollar die ik uitgeef de juiste soort klanten aantrekt - degene die ik eigenlijk wil doen zaken mee. Online adverteren heeft enorm bijgedragen aan mijn bottom line," Richard Barnard, President, Eaglestone Technology, Inc.

8. Wees flexibel in multi-fasen processen

Bedrijven die zowel interne fabricage als bewerkingsoperaties combineren, kunnen vaak tijd of geld besparen door apparatuur te verwerven die secundair werk in zijn primaire functie incorporeert. Bijvoorbeeld, het gebruik van een snijlaser kan vaak de noodzaak voor post-fabricage afwerking verminderen, zoals gladstrijken of randen gelijk maken.

9. Integreer uw operaties

Hoewel verticale of horizontale integratie buiten bereik is voor veel kleine CNC-bedrijven, kan het nog helpen om zoveel mogelijk van het productieproces in-house te brengen. Stroomlijningsmaatregelen, zoals het organiseren van een productieschema rond de in-house capaciteiten van een machineshop of het prioriteren van taken op basis van uw eigen productiecentrum in plaats van de beschikbaarheid van een externe leverancier, kan helpen de workflow te vereenvoudigen en uiteindelijk de output te verbeteren.

10. Initieer schaalbare groei

In veel gevallen is succesvolle zakelijke groei niet afhankelijk van de grootte van de geproduceerde producten, maar van de diepgang van het fabricageproces. Het kan nuttig zijn om de diensten of producten die u aan uw klanten levert te evalueren, en te kijken of u de bereik van die diensten kunt uitbreiden. Bijvoorbeeld, als u staalbuizen produceert voor uw afnemers, kijk of u ze ook de bevestigingsmiddelen kunt leveren die gebruikt worden om deze componenten te verbinden. Meer uitgebreide contracten van bestaande relaties verkrijgen kan een veilige en schaalbare groeimethode zijn.

Wat uw groeiplan ook is, een businessplan overslaan is een veelvoorkomende fout die industriële bedrijven maken. Creëer een plan wat documenteert welke mijlpalmen u moet halen en de stappen om ze te bereiken. Dit helpt u ook bij het aanvragen van kleine bedrijfsleningen, subsidies of andere crowdfundingcampagnes. ➡️ Zie Onze Gratis Businessplan Sjabloon Om Te Beginnen.

11. Stap-voor-stap waardetoevoeging

CNC-bewerking is essentieel een multi-gefaseerd proces waarin er potentiëel voor waardetoevoegend werk is op elke fase. Gevolgelijk hangt de potentie van een shop om zijn bedrijf uit te breiden grotendeels af van hoeveel van die waardetoevoegende stappen het kan uitvoeren. Een klein bedrijf dat zoekt te expanderen kan zijn productiestrongtes evalueren en profiteren van elke kans om zich in een waardetoevoegende productiefase in te voegen. Deze benadering, gecombineerd met geleidelijke serviceintegratie en stroomlijning, kan een waardevolle manier zijn om uw kleine CNC-bedrijf uit te breiden.

Gerelateerd: 6 Tips Voor Het Verbeteren Van Kwaliteitscontrole Op Uw Shopvloer

12. Magazijnopslag

Apparatuur is niet het enige deel van de fysieke shopvloer dat veranderd moet worden als u uw bedrijf uitbreidt. Opslagfaciliteiten en magazijnen moeten ook overwogen worden zodra u groeit om extra productie te accommoderen. Dit jaar is de magazijnvraag aan het oplopen dus plan dienovereenkomstig. Als uitbreiden van uw huidige shopvloer geen optie is, kan externe magazijnopslag de weg zijn.

Verkoop verhogen in uw CNC-machineshop

Nu is de tijd voor shop-eigenaren om alles te doen wat ze kunnen om hun groei te managen en maximaliseren. Het goede nieuws is dat ongeacht hoe klein uw industriële bedrijf, digitale inspanningen zijn bewezen om bedrijven te laten groeien. Neem contact op voor een gratis digitale gezondheidscheck om te zien hoe u kunt verbeteren en kunt vergelijken met concurrenten. Gedegreerde ingenieurs ondersteunen onze industriële marketeers dus ons team begrijpt de in- en uitwendige van uw industrie.

"Met Thomas die onze leadgeneratie-inspanningen en marketing runnen, steeg onze verkoop met 60% in slechts één jaar," zei Bob Ryan, Groepspresident van CJ Winter. "Thomas maximaliseerde onze bedrijfsblootstelling, drof een recordaantal gekwalificeerde leads, en hielp ons deze kansen direct om te zetten in verkoopdollars."

Nog niet klaar om te bellen? Bekijk de aanvullende bronnen hieronder om meer CNC-bewerkingscontracten te krijgen:

1. Het is niet zeldzaam om een job shop te zien mislukken - bekijk echte advies van echte job shop eigenaren over de grootste fouten om te vermijden.

2. Denkt u over het uitbreiden van uw bedrijf naar winstgevende markten? Bekijk onze blog Hoe Online Te Markten Naar Kopers In De Defensie-industrie

2. Kleine bedrijven fabrikanten die hun bedrijf adverteren op Thomasnet.com ontvangen meer online RFQ's. Het is gratis om aan te melden - creëer hier uw gratis Thomasnet.com profiel.

3. Uw marketingbudget plannen? Lees deze eBook om 10 manieren te leren waarop fabrikanten effectief hun marketingbudget besteden en waar u uw budget moet alloceren om de verkoop te verhogen.

4. Leer hoe kleine fabrikant USTEK online advertering gebruikte om hun bedrijf te laten groeien (37 nieuwe RFQ's in minder dan 18 maanden) in hun casestudy hier.

U Kunt Ook Geïnteresseerd Zijn In:

• 5 Industriële Website Ontwerp Voorbeelden Voor CNC Bewerkingsbedrijven
• Fabriekstour Video Voorbeelden Die Verbinden Met Kopers
• Hoe Uw Bedrijf Te Promoten Tijdens Economische Neergang
• Verkeer Naar Uw CNC Bewerkingswebsite Verhogen Met Deze SEO Tips