Uitdagingen en kansen in de productie van private label

Bedrijven en particulieren overal ter wereld ondervinden op de een of andere manier de gevolgen van de uitbraak van het coronavirus (COVID-19). Voor sommige kleine bedrijven hebben de virusgerelateerde tekorten aan schoonmaakproducten en ontsmettingsmiddelen de verkoop van huismerkmerken gestimuleerd. Nu meer consumenten zich zorgen maken over hun gezondheid, is ook de vraag naar nichemerken en huismerken voor biologische supplementen sterk gestegen.

Hoewel er meer groeimogelijkheden zijn voor huismerkfabrikanten als gevolg van recente wereldwijde gezondheidsproblemen, met welke uitdagingen worden deze bedrijven in het algemeen geconfronteerd en hoe kunnen ze de concurrentie blijven verslaan?

Privélabels in de jaren 70 en 80 werden gewoonlijk 'generieke' merken genoemd. Generieke merken hadden de connotatie dat ze het item van "lage kwaliteit" waren of het goedkopere alternatief voor een product met een grotere naam. Tegenwoordig worden huismerken nog steeds als generiek aangeduid en meer consumenten wenden zich tot huismerken in plaats van merknamen. Ze worden vaak winkelmerken genoemd en zijn afkomstig van een fabrikant en vervolgens verkocht onder het merk van een specifieke detailhandelaar. Om in deze branche te kunnen concurreren, moeten bedrijven zich bewust zijn van de subtiele verschillen tussen private en white labels. White label producten worden gemaakt door fabrikanten en vervolgens verkocht door meerdere retailers (in plaats van slechts één met private labels), dus de vrijheid om het product of de verpakking te verbeteren is niet exclusief.

Groeiende concurrentie met merknamen

Wereldwijd was in 2019 65% van de mensen van mening dat het kopen van een winkelmerk een slimme beslissing was en een goed alternatief voor naammerken, en dat geloof geldt vandaag nog steeds. De oude connotatie van "je krijgt waar je voor betaalt" is afgenomen omdat meer consumenten producten van het winkelmerk als artikelen van hogere kwaliteit beschouwen dan verwacht.

Er zijn drie hoofdcategorieën van huismerkproducten:persoonlijke verzorging, supplementen en voedsel — met voedsel als het meest gevestigde aanbod. In 2018 voegde de Amerikaanse retailer Kroger 1.022 eigen merkartikelen toe met plannen om het marktaandeel van Kraft Heinz Co en Nestle te vergroten. En afgelopen herfst heeft de Amerikaanse retailer Kroger huismerk-plantaardige vleesproducten uitgerold. Het is duidelijk dat de initiatieven van Kroger (en die van andere retailers) worden ondersteund door gegevens over consumententrends en de markt voor huismerken versnellen. Zo zijn ‘groene’ verpakkingen steeds belangrijker geworden voor de hedendaagse consument. Als reactie daarop werken steeds meer bedrijven samen met huismerkfabrikanten om duurzamere verpakkingen en producten in de schappen en online beschikbaar te maken.

En de vraag naar private labeling is toegenomen van kleine en grote merken, waarbij 93% van de Fortune 1000-bedrijven elke dag leveranciers in het Thomas Network zoekt. Gedreven door e-commerce en veranderende consumentenvoorkeuren, is de inkoopactiviteit voor private labeling jaar op jaar met 158% gestegen.

Bekijk de bedrijven die op zoek zijn naar uw private label-diensten met een In-Market Buyer Report.

Walmart heeft huismerkproducten aan hun inventaris toegevoegd en presteert beter dan kleinere retailers in het hele land als het gaat om e-commerce en automatisering. Digitale transformatie en automatisering blijven belangrijke uitdagingen voor sommige fabrikanten, maar meer fabrikanten (en retailers) passen veranderingen in hun systemen en processen aan om tegemoet te komen aan het consumentengedrag.

Uitdagingen zonder een gedigitaliseerde of lokale supply chain

Een zorg voor huismerkproducten is dat er volume nodig is om het de moeite waard te maken. Om dat probleem aan te pakken - en wat een positieve katalysator is geweest voor huismerken - bieden grotere winkels nu een breder productassortiment, waardoor huismerkproducten meer zichtbaarheid en ruimte krijgen naast merknamen. Daarnaast gebruiken kleine winkels huismerken voor voedingsproducten met een focus en waarde op 'vers' en 'gemak'.

Een andere veelvoorkomende zorg is de mogelijkheid dat als een groot volume van een huismerkproduct niet wordt verkocht, wie zorgt er dan voor dat probleem? Er moeten communicatie en processen zijn zodat de detailhandelaar en de fabrikant voor de overtollige voorraad kunnen zorgen. Maar wat het aanpakken van deze zorgen gemakkelijker maakt, is een digitale toeleveringsketen.

Nu trending:6 strategieën om u te helpen de verstoring van de toeleveringsketen te overwinnen

Er moet worden nagedacht over hoe de producten van de fabrikant naar de schappen van de winkelier moeten worden vervoerd. En meer bedrijven kopen tegenwoordig liever lokaal in. Met meer flexibiliteit en meer controle zou het bijvoorbeeld niet gunstig zijn voor het milieu en de kosten van de toeleveringsketen om biologische voedselproducten in te kopen bij een bedrijf dat duizenden kilometers verderop ligt.

Toegenomen concurrentie op de steeds veranderende consumentenmarkt is een signaal voor zowel retailers als huismerkfabrikanten om de e-commerce-ervaring te verbeteren. Shoppers winkelen niet langer alleen in fysieke winkels. Volgens Nielsen blijft online boodschappen doen de komende vijf jaar de grootste groeimogelijkheid voor kanalen. En elke twee seconden logt een inkoper of ingenieur in op het Thomas Network om producten te zoeken en nieuwe leveranciers te vinden. Een sterke online aanwezigheid is een belangrijke basis in alle stadia van de koopcyclus.

Het versterken van merkbekendheid

Voor de retailer is het essentieel dat consumenten van alle generaties een positief beeld hebben van uw merk. Volgens eMarketer zijn “private labels de reden dat veel shoppers voor bepaalde retailers kiezen; 66% zei dat als ze een retailer leuk vinden, ze er over het algemeen van uitgaan dat ze ook goede merkproducten zullen hebben.” Een sterke naamsbekendheid en eenvoudige marketingondersteuning kunnen helpen om de loyaliteit aan andere producten van de retailer te vergroten en meer klanten te krijgen. Omdat meer shoppers online zijn, moet een investering in digitale marketing sterk worden overwogen. Als het goed wordt gedaan, kan digitale marketing meer mensen bereiken op een gerichte schaal, zodat uw merk op het juiste moment wordt gezien door de exacte mensen met wie u zaken wilt doen. Bedrijven die white label gebruiken, gebruiken hun eigen marketinginspanningen voor branding om hun producten te verkopen. Een sterke huismerkfabrikant kan uw merk naar nieuwe hoogten tillen met verpakkingen en ontwerpen die uw productwaarde vastleggen en tegelijkertijd voldoen aan de toepasselijke brancherichtlijnen.

Gerelateerd onderwerp: Hoe u uw relatie tussen leverancier en distributeur kunt verbeteren

Voor huismerkfabrikanten zijn naamsbekendheid en digitale marketing voor uw industriële bedrijf even belangrijk. Veel fabrikanten geloven ten onrechte dat de term 'merk' exclusief is voor alleen grote bedrijven met landelijke of wereldwijde erkenning of dat 'merken' alleen verwijzen naar B2C-bedrijven. Maar de realiteit is dat elke som van wat u al doet (of niet doet) de essentie van uw productiemerk weergeeft. Van de efficiëntie van uw ontwerpprocessen tot de manier waarop u telefoontjes beantwoordt, tot de kwaliteit van uw labelmateriaal tot de afbeeldingen op uw website - ze sturen allemaal een merkboodschap over wie uw bedrijf is en hoe u zaken doet. De marketinginspanningen van huismerkfabrikanten hebben een grotere impact wanneer ze worden gekoppeld aan een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com.

Meer dan 1.000.000 geregistreerde gebruikers zoeken elke dag naar productie- en industriële producten en diensten - een enorme kans voor private label-fabrikanten.

Wat biedt de toekomst voor groei van huismerken

De huidige mondiale economische toestand biedt solide groeiverwachtingen voor huismerkfabrikanten. Volgens Nielsen zijn economische recessies een grote aanjager van de groei van huismerken, aangezien shoppers kosten moeten besparen. Vanaf 2019 meldde Nielsen dat wanneer een economie zich herstelt van een recessie, het veranderde winkelgedrag vaak blijft bestaan, wat betekent dat shoppers nog steeds de voorkeur geven aan huismerken. Wanneer de economie verschuift, wordt nog steeds voorspeld dat consumenten voorzichtig blijven met winkelen, omdat ze een gewoonte hebben ontwikkeld om waakzaam te zijn met hun uitgaven.

De fusie van fysiek en online winkelen zal van invloed blijven op huismerken, omdat de sleutel tot groei bij de consument ligt. Naarmate meer consumenten geobsedeerd raken door gezondheid en de oorsprong van wat ze kopen, moeten huismerken sterke, innovatieve, creatieve verpakkingsproducten ontwikkelen om op te vallen. Meer dan een derde van de kopers bekijkt doorgaans een productwebsitepagina tijdens hun winkelervaring, dus huismerkfabrikanten moeten ervoor zorgen dat hun website ook hun verpakkingsoplossingen duidelijk laat zien.

De consumenten van vandaag zijn op zoek naar meer dan alleen producten van topkwaliteit - ze willen gecertificeerde producten. Huismerken moeten ervoor zorgen dat hun producten de juiste verificaties en certificeringen voor hun producten krijgen. Zo worden fabrikanten die Cradle to Cradle gecertificeerd zijn erkend als bedrijven die duurzame producten maken. Merken erkennen dit als een geprefereerde productstandaard en zullen eerder die gecertificeerde bedrijven kiezen bij hun aankoopbeslissingen. Deze en andere relevante onderscheidende factoren moeten online worden getoond om meer business te genereren.

Bekijk de sourcing-trendgegevens om te zien waar de productie van huismerken op de lijst staat van de meeste ingekochte services door inkoopprofessionals en ingenieurs
op Thomasnet.com in Q2 2020

Met e-commerce shoppers en kopers in het achterhoofd, hebben huismerkfabrikanten een opwaarts traject. Huismerkfabrikanten zijn eigenlijk maar een paar stappen verwijderd van het genereren van hoogwaardige leads en er zijn een aantal gratis opties om meteen aan de slag te gaan. Vul een gratis bedrijfsprofiel in op Thomasnet.com om gezien te worden door meer kopers die lokaal (en nationaal!) zoeken of vraag een gratis Digital Health Check aan en ontvang een analyse van hoe uw online aanwezigheid zich verhoudt tot die van concurrenten.