Groeikansen ontgrendelen: uitdagingen en kansen in private label productie

Bedrijven en individuen overal ervaren op een of andere manier de gevolgen van de coronavirus (COVID-19)-uitbraak. Voor sommige kleine bedrijven hebben de virusgerelateerde tekorten aan schoonmaakmiddelen en desinfectiemiddelen de verkoop van private label merken gedaan stijgen. Met meer consumenten die zich zorgen maken over hun gezondheid, is de vraag naar nichemerken en private labels voor organische supplementen ook gespikkeld.

Hoewel er meer groeikansen zijn voor private label fabrikanten vanwege de recente mondiale gezondheidszorgen, met welke uitdagingen worden deze bedrijven doorgaans geconfronteerd en hoe kunnen ze de concurrentie blijven voorblijven?

Private labels in de jaren 70 en 80 werden meestal "generieke" merken genoemd. Generieke merken hadden de connotatie van "lage kwaliteit" of de goedkopere alternatief voor een groot namerkenproduct. Vandaag worden private labels nog steeds generiek genoemd en kiezen meer consumenten voor private labels boven namerken. Ze worden vaak eigen merken genoemd en worden gesourced van een fabrikant en vervolgens verkocht onder een specifieke detailhandelsmerk. Om in deze industrie te concurreren, moeten bedrijven zich bewust zijn van de subtiele verschillen tussen private en white labels. White label producten worden door fabrikanten gecreëerd en vervolgens door meerdere detailhandelars verkocht (in tegenstelling tot slechts één bij private labels), zodat de vrijheid om het product of de verpakking te verbeteren niet exclusief is.

Groeiende concurrentie met namerken

Wereldwijd in 2019 geloofden 65% van de mensen dat het kopen van een eigen merk een slimme beslissing was en een goed alternatief voor namerken, en dat geloof geldt nog steeds. De oude connotatie van "je krijgt waar je voor betaalt" is vervaagd omdat meer consumenten eigen merkproducten van hogere kwaliteit vinden dan verwacht.

Er zijn drie hoofdcategorieën van private label producten: persoonlijke verzorging, supplementen en voeding — met voeding als de meest gevestigde aanbieding. In 2018 voegde de Amerikaanse detailhandelaar Kroger 1.022 eigen merkartikelen toe met plannen om marktaandeel te winnen van Kraft Heinz Co en Nestlé. En net vorige herfst lanceerde Kroger private label plantaardige vleesproducten. Het is duidelijk dat Kroger's initiatieven (en die van andere detailhandelars) worden ondersteund door consumententrenddata en de marktplaats voor private labels versnellen. Bijvoorbeeld, "groene" verpakking is steeds belangrijker voor de hedendaagse consument. Als reactie werken meer bedrijven met private label fabrikanten om meer duurzame verpakking en producten in de schappen en online beschikbaar te maken.

De vraag naar private labeling is toegenomen van zowel kleine als grote merken, met 93% van de Fortune 1000-bedrijven die dagelijks leveranciers in het Thomas-netwerk sourcen. Gedreven door e-commerce en veranderende consumentenvoorkeuren, is de sourcingactiviteit voor private labeling met 158% jaar op jaar gestegen.

Bekijk de bedrijven die op zoek zijn naar uw private label diensten met een In-Market Buyer Report.

Walmart voegt private label producten toe aan hun assortiment, en presteert beter dan kleinere detailhandelars landelijk wat betreft e-commerce en automatisering. Digitale transformatie en automatisering blijven belangrijke uitdagingen voor sommige fabrikanten, maar meer fabrikanten (en detailhandelars) nemen veranderingen in hun systemen en processen aan om consumentengedrag te bevredigen.

Uitdagingen zonder gedigitaliseerde of lokale toeleveringsketen

Een zorg voor private label producten is dat het volume vereist om het de moeite waard te maken. Om dat probleem aan te pakken — en wat een positieve katalysator is geweest voor private labels — bieden grotere winkels nu bredere productassortimenten, wat private label producten meer zichtbaarheid en ruimte geeft naast namerken. Daarnaast gebruiken kleine winkels private labels voor voedingsproducten met focus en waarde op "vers" en "gemak".

Een ander veelvoorkomend bezwaar is de mogelijkheid dat als een groot volume van een private label product niet verkoopt, wie zorgt er dan voor dat probleem? Communicatie en processen moeten aanwezig zijn voor de detailhandelaar en de fabrikant om de overvoorraad te managen. Maar wat het adresseren van deze zorgen makkelijker maakt, is een digitale toeleveringsketen.

Trending nu: 6 strategieën om toeleveringsketenstoringen te overwinnen

Logistiek moet overwogen worden over hoe de producten van de fabrikant naar de planken van de detailhandelaar komen. En meer bedrijven de laatste tijd prefereren lokaal te sourcen. Bijvoorbeeld, met meer flexibiliteit en controle, zou het niet gunstig zijn voor het milieu en de toeleveringsketenkosten om biologische voedingsproducten te sourcen van een bedrijf duizenden kilometers ver.

Toegenomen concurrentie in de steeds veranderende consumentenmarkt is een signaal voor zowel detailhandelars als private label fabrikanten om de e-commerce-ervaring te verbeteren. Kopen doen niet meer alleen in fysieke winkels. Volgens Nielsen zal online boodschappen doen de grootste kanaalgroeikans blijven de komende vijf jaar. En elke twee seconden logt een koper of ingenieur in op het Thomas-netwerk om producten te sourcen en nieuwe leveranciers te vinden. Een sterke online aanwezigheid is een cruciale basis in alle fasen van de koopcyclus.

Merkbekendheid versterken

Voor de detailhandelaar is het essentieel dat consumenten uit alle generaties een positief beeld hebben van uw merk. Volgens eMarketer: "Private labels zijn de reden waarom veel koppers specifieke detailhandelars kiezen; 65% zei dat als ze een detailhandelaar leuk vinden, ze over het algemeen aannemen dat ze ook goede eigen merkproducten zullen hebben." Sterke merkbekendheid en eenvoudige marketingondersteuning kunnen de loyaliteit voor andere producten die geassocieerd zijn met de detailhandelaar vergroten en meer klanten aantrekken. Omdat meer koppers online zijn, zou een investering in digital marketing sterk overwogen moeten worden. Wanneer correct uitgevoerd, kan digital marketing meer mensen op een gerichte schaal bereiken, zodat uw merk wordt gezien door de exacte mensen waarmee u zakendoen wilt doen op het juiste moment. Bedrijven die white labelen gebruiken hun eigen brandingmarketinginspanningen om hun producten te verkopen. Een sterke private label fabrikant kan uw merk naar nieuwe hoogten tillen met verpakking en ontwerpen die uw productwaarde vastleggen terwijl ze aan de juiste industrie-richtlijnen voldoen.

Gerelateerd onderwerp: Hoe u uw leverancier-distributeurrelatie verbetert

Voor private label fabrikanten zijn merkbekendheid en digital marketing voor uw industriële bedrijf even belangrijk. Veel fabrikanten denken ten onrechte dat de term "merk" exclusief is voor grote bedrijven met landelijke of mondiale herkenning of dat "merken" alleen B2C-bedrijven betreft. Maar de realiteit is dat elke som van wat u al doet (of niet doet) de essentie van uw productiemerk vastlegt. Van de efficiëntie van uw ontwerpprocessen tot de manier waarop u telefoontjes beantwoordt, de kwaliteit van uw labelmaterialen tot de afbeeldingen op uw website — ze sturen allemaal een merkboodschap over wie uw bedrijf is en hoe u zakendoet. Marketinginspanningen van private label fabrikanten hebben een grotere impact wanneer gekoppeld aan een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com.

Meer dan 1.000.000 geregistreerde gebruikers zoeken dagelijks naar productie- en industriële producten en diensten — een enorme kans voor private label fabrikanten.

Wat is er volgende voor private label groei

De huidige mondiale economische toestand biedt solide groeiverwachtingen voor private label fabrikanten. Volgens Nielsen zijn economische recessies een grote drijfveer voor private label groei, omdat koppers kosten moeten besparen. Per 2019 rapporteerde Nielsen dat wanneer een economie herstelt van een recessie, het veranderde kochgedrag vaak blijft, wat betekent dat koppers private labels blijven favoritiseren. Wanneer de economie schuift, worden consumenten voorspeld om hun voorzichtige benadering van winkelen te behouden, omdat ze de gewoonte hebben ontwikkeld om waakzaam te zijn met hun uitgaven.

De fusie van fysieke winkels met online winkelen blijft private labels beïnvloeden, omdat de sleutel tot groei in de consument zit. Naarmate meer geobsedeerd raken met gezondheid en de herkomst van wat ze kopen, moeten private labels sterke, innovatieve, creatieve verpakkingsproducten ontwikkelen om uit te steken. Meer dan een derde van de koppers bekijkt typisch een productwebsitepagina tijdens hun winkelervaring, dus private label fabrikanten moeten ervoor zorgen dat hun website hun verpakkingsoplossingen duidelijk toont.

De hedendaagse consument zoekt meer dan alleen topkwaliteitsproducten — ze willen gecertificeerde producten. Private labels moeten ervoor zorgen dat hun producten de juiste verificaties en certificeringen krijgen. Bijvoorbeeld, fabrikanten die Cradle to Cradle gecertificeerd zijn, worden erkend als bedrijven die duurzame producten creëren. Merken erkennen dit als een bevorzugde productstandaard en kiezen vaker voor die gecertificeerde bedrijven in hun aankoopbeslissingen. Deze en andere relevante concurrentievoordelen moeten online getoond worden om meer business te genereren.

Bekijk Sourcing Trend Data om te zien waar private label productie staat op de lijst van meest gesourced diensten door inkoopprofessionals en ingenieurs op Thomasnet.com in Q2 2020

Met e-commerce koppers en kopers in gedachten, hebben private label fabrikanten een opwaartse traject. Private label fabrikanten zijn eigenlijk maar een paar stappen verwijderd van het genereren van hoogwaardige leads en er zijn een paar gratis opties om direct te starten. Voltooi een gratis bedrijfsprofiel op Thomasnet.com om gezien te worden door meer kopers die lokaal (en nationaal!) willen sourcen of vraag een gratis Digital Health Check aan en ontvang een analyse van hoe uw online aanwezigheid zich verhoudt tot concurrenten.