Bosch – IoT-leverancier van het jaar 2019 in Azië-Pacific

"Bosch's open en weloverwogen benadering van IoT bepaalt het Afgezien van zijn concurrenten. Als de huidige marktprestaties een richtlijn zijn, komt Bosch' jarenlange fundamentele werk in specifieke IoT-verticalen goed van pas voor toekomstige domeinoverschrijdende groei en uitbreiding." Frost &Sullivan, 2019 Azië-Pacific Best Practices Awards. Bron:Frost &Sullivan

De regio Azië-Pacific is de thuisbasis van een van de snelst groeiende Internet of Things (IoT)-markten ter wereld - tegen 2025 zal het naar verwachting bijna 40 procent van de wereldwijde IoT-markt uitmaken. Aangezien internationale leveranciers worden vergezeld door regionale ontwikkelaars van oplossingen, wordt de concurrentie tussen IoT-spelers in APAC steeds heviger. Maar Bosch staat er niet om bekend een uitdaging uit de weg te gaan. Omdat het IoT de afgelopen jaren de belangrijkste focus van het bedrijf was, heeft Bosch veel energie gestoken in het bestuderen van de pijnpunten van klanten en het ontwikkelen van IoT-technologieën die het meest geschikt zijn om deze op te lossen - en in het opbouwen van een sterk team van experts om deze technologieën in de praktijk. En deze inspanningen werpen hun vruchten af, zoals blijkt uit de mate van acceptatie door de markt en de erkenning door experts. Inderdaad, in augustus 2019 kende het analistenbureau Frost &Sullivan Bosch.IO (voorheen Bosch Software Innovations) de titel “ toe. Azië-Pacific IoT-leverancier van het jaar 2019.”

Over Frost &Sullivan

Frost &Sullivan is een van 's werelds top tien technologie-analisten. Frost &Sullivan, opgericht in 1961, is wereldberoemd geworden vanwege zijn rol bij het helpen van investeerders, bedrijfsleiders en overheden bij het navigeren door economische veranderingen en het identificeren van disruptieve technologieën en nieuwe bedrijfsmodellen in meerdere sectoren. Het hoofdkantoor is gevestigd in Santa Clara, Californië, en heeft 40 kantoren op zes continenten.

Meer over Frost &Sullivan

Verkoper van het jaar:evaluatiecriteria

De Frost &Sullivan Best Practices Awards erkennen bedrijven die uitstekende prestaties en superieure prestaties laten zien op gebieden als leiderschap, technologische innovatie, klantenservice en strategische productontwikkeling. Om de beste praktijken in de branche te identificeren, vergelijken brancheanalisten van Frost &Sullivan marktspelers en meten ze de prestaties op basis van diepte-interviews, analyses en uitgebreid secundair onderzoek.

Klanten leveren een belangrijke bijdrage aan het selectieproces van genomineerden. Als onderdeel van de evaluatie houden analisten van Frost &Sullivan een onderzoek bij de belangrijkste besluitvormers in klantorganisaties en nemen ze hun mening op over welke leveranciers zij als marktleiders beschouwen.

In zijn felicitatiebrief aan Bosch verklaarde David Frigstad, voorzitter van Frost &Sullivan:"De wereldwijde teams van analisten en consultants van Frost &Sullivan onderzoeken een breed scala aan markten en identificeren bedrijven die echte marktleiders zijn. Deze bedrijven hebben een scherp oog voor de toekomst en stimuleren de innovatie die voldoet aan toekomstige behoeften, voordat deze algemeen zichtbaar worden, vaak als eerste op de markt met nieuwe oplossingen.”

De belangrijkste criteria die Frost &Sullivan gebruikt om de ontvanger van de prijs te definiëren, zijn onder meer visionaire innovatie en prestaties en impact op de klant . Op deze gebieden is Bosch.IO erkend voor zijn open-source- en open-standaardstrategie en voor het leveren van end-to-end IoT-oplossingen die voldoen aan de specifieke behoeften van APAC-klanten.

Visionaire innovatie en prestaties:pleiten voor open source en open standaarden als de winnende strategie voor de hele industrie

Misschien wel een van de belangrijkste aspecten van Bosch' IoT-filosofie wordt weerspiegeld in het motto "Niemand kan IoT alleen doen". Om de nog jonge IoT-industrie vooruit te helpen, is Bosch ervan overtuigd dat leveranciers zich moeten houden aan gemeenschappelijke normen om de interoperabiliteit van hun IoT-platforms en -oplossingen te garanderen. Open source is een andere essentiële factor voor het bevorderen van een snelle adoptie van het internet der dingen, aangezien het toegang tot gratis en innovatieve technologie voor iedereen garandeert, ruimte voor experimenten creëert en snelle prototyping en proof of concept (PoC) mogelijk maakt. Deze combinatie van industriestandaarden en open-source software helpt bij het creëren van een gemeenschappelijk IoT-ecosysteem op meerdere platforms en leveranciers, waar eindgebruikers uiteindelijk baat bij hebben.

Vanaf het begin heeft Bosch.IO een voortrekkersrol gespeeld in de open IoT-ecosysteembenadering, met leidende functies bij de OSGi Alliance, Industrial Internet Consortium (IIC), Trusted IoT Alliance en Eclipse Foundation. Bosch levert een actieve bijdrage aan veel open-sourceprojecten van Eclipse IoT en gebruikt deze technologieën in zijn eigen IoT-platform – de Bosch IoT Suite.

Zoals Frost &Sullivan stelt:"Voor klanten is het voordeel van het nastreven van de open ecosysteembenadering dat het vendor lock-in elimineert en hen ook in staat stelt deel te nemen aan de toekomstige ontwikkeling van IoT-oplossingen en dat proces te beïnvloeden." Bosch behaalt op zijn beurt snellere resultaten en een betere DevOps-kwaliteit door gebruik te maken van de beste talenten en technologieën door open samenwerking met andere leiders in de IoT-industrie.

Klantimpact:een duidelijke focus op de regio Azië-Pacific

In tegenstelling tot andere internationale bedrijven, waar de ontwikkeling van oplossingen vaak centraal gebeurt, is een aanzienlijk aantal van de oplossingen van Bosch.IO bedacht en ontwikkeld in Azië-Pacific. Deze omvatten Secure Product Fingerprint, een oplossing om acute namaakproblemen te bestrijden, die eerder dit jaar in China werd ontwikkeld en gelanceerd. Andere voorbeelden zijn Connected Building Services en in het bijzonder Lift Manager, een oplossing voor het monitoren van liftactiviteiten en het optimaliseren van liftonderhoud. Honderden liften in Singapore zijn al uitgerust met deze mogelijkheid, waardoor gebouweigenaren en facility managers waardevolle inzichten krijgen in de prestaties van liften. Frost &Sullivan benadrukte dit feit:"Bosch.IO (voorheen Bosch Software Innovations) wordt in Azië-Pacific erkend voor het aanspreken van lokale markten met oplossingen die in de regio zijn ontwikkeld of verfijnd."

"We richten ons op het produceren van oplossingen in plaats van het implementeren van eenmalige IoT-projecten", zegt Thomas Jakob, Regional President in Asia Pacific voor Bosch.IO. "Door gestandaardiseerde IoT-oplossingen te creëren, die betaalbaarder en gemakkelijker te implementeren zijn, dragen we bij aan het mainstreamen en beschikbaar maken van IoT-technologie voor een breder scala aan regionale – en uiteindelijk wereldwijde – klanten.”

Onlangs heeft Bosch ook zijn uitgebreide IoT-consultingportfolio geïntroduceerd in Azië-Pacific, met de lancering van een aantal workshops en trainingssessies in China, Singapore en India. Deze bestreken een breed spectrum aan onderwerpen, van het ontwerpen van nieuwe IoT-bedrijfsmodellen tot het ontwikkelen van IoT-toepassingen. De workshops waren gericht op verschillende doelgroepen, waaronder bedrijfseigenaren en softwareontwikkelaars. Hun doel was om met de regionale markt de enorme IoT-expertise te delen die wereldwijd door Bosch.IO-experts was verzameld. In 2018 toonde het bedrijf zijn verdere toewijding aan het bedienen van regionale klanten en richtte het ook een IoT Services Delivery Center op in Nanjing, China, om te helpen bij de regionale acceptatie van IoT-producten en -oplossingen.

Zoals Thomas Jakob opmerkt:"Bij Bosch.IO (voorheen Bosch Software Innovations) hebben we ons tot het uiterste ingespannen om een ​​allround team van consultants, ontwikkelaars, oplossingsarchitecten, productmanagers en professionele servicespecialisten te creëren om eind -to-end IoT-oplossingen op basis van de Bosch IoT Suite voor klanten in Azië-Pacific. Het is een enorme inspanning van het team en we zijn blij te zien dat deze inspanning zo hoog wordt erkend door de markt.”

Meer over de belangrijkste benchmarkingprincipes

Voor de Company of the Year Award werden drie toonaangevende leveranciers geselecteerd uit de eerste lange lijst van genomineerden, op basis van de mening van professionals uit de sector. Deze leveranciers op de shortlist werden vervolgens onderworpen aan verdere evaluatie en benchmarking. De analisten van Frost &Sullivan evalueerden onafhankelijk van elkaar twee sleutelfactoren — visionaire innovatie en prestaties en klantimpact — volgens de onderstaande criteria.

Visionaire innovatie en prestaties

• Criterium 1:tegemoetkomen aan onvervulde behoeften
• Criterium 2:Visionaire scenario's door megatrends
• Criterium 3:Best practices voor implementatie
• Criterium 4:Blue Ocean-strategie
• Criterium 5:Financiële prestaties

Klantimpact

• Criterium 1:Prijs/prestatiewaarde
• Criterium 2:Klantaankoopervaring
• Criterium 3:Ervaring met klanteigendom
• Criterium 4:Ervaring met klantenservice
• Criterium 5:merkwaarde

Om de evaluatie te ondersteunen, gebruikt Frost &Sullivan een op maat gemaakte Decision Support Scorecard. De tool volgt een 10-puntsschaal die nuances in prestatie-evaluatie mogelijk maakt. Richtlijnen voor beoordelingen worden hieronder geïllustreerd.

Bron:Frost &Sullivan

Om onbevooroordeeld te blijven en de belangen van alle beoordeelde organisaties te beschermen, worden de andere belangrijke deelnemers aangeduid als concurrent 1 en concurrent 2.

Bron:Frost &Sullivan

Nadat alle bedrijven zijn geëvalueerd volgens de Decision Support Scorecard, plaatsen analisten de kandidaten op de onderstaande matrix, zodat ze kunnen visualiseren welke bedrijven echt doorbreken en welke nog niet op het beste niveau opereren.

Bron:Frost &Sullivan