Hoe te kiezen:5 krachtige verkoopautomatiseringsplatforms vergelijken

Terwijl geautomatiseerde tools hun opmars naar zakelijke alomtegenwoordigheid voortzetten, moeten MKB-bedrijven de services gebruiken om te concurreren met grotere merken.

Nog maar een paar jaar geleden was marketingautomatisering het hot ticket voor een robuuste en levendige online aanwezigheid. Sindsdien zijn dit soort platforms relatief standaard geworden.

De nieuwste incarnatie van deze technologie waarvan elk merk op de hoogte moet zijn, zijn verkoopautomatiseringsservices (SA).

Met deze platforms kunnen bedrijven verschillende verkooptaken automatiseren, zoals contactbeheer, verkoopprognoses, prestaties van medewerkers, orderverwerking en andere essentiële taken die verkoopteams moeten beheren.

Net als elk ander snelgroeiend veld, zijn er nu een hele reeks SA-platforms op de markt, en niet alle zijn gelijk gemaakt. Er zijn bepaalde functies, zoals bedrijfsgegevens voor het genereren van leads, verschillende outreach-tools en robuuste analyses die een enorme zegen zijn voor bedrijven van elke omvang.

Voor eigenaren van kleine bedrijven kan de voortdurende jacht op eersteklas tools een vervelend, moeizaam en tijdrovend proces zijn.

Om u te helpen het grootste deel van de onderzoeksfase te omzeilen en aan de slag te gaan, hebben we 5 prominente en krachtige SA-platforms verzameld om u te helpen beslissen welke geschikt is voor uw merk.

Geautomatiseerde gegevensbeheertools

Growbots

Growbots is een uniek, AI-gestuurd SA-platform dat gebruikmaakt van machine learning om verkoopteams te helpen bij het automatiseren en verbeteren van alle stappen van de verkoopcyclus.

Met behulp van zijn krachtige eigen algoritmen, gecombineerd met bedrijfsinformatie die door gebruikers wordt ingevoerd, doorzoekt Growbots zijn zelf-updatende database van meer dan 200 miljoen contacten om merken te koppelen aan de meest relevante en gekwalificeerde leads; dit creëert een welvarend samengestelde lijst met contactpersonen die vrijwel zeker verkoop zal genereren. In feite beweert Growbots dat zijn gebruikers gemiddeld “ genereren. . . 40% meer positieve reacties na een maand.” Deze robuuste tool kan het geheime wapen van uw bedrijf zijn.

ZoomInfo

ZoomInfo is een SA-platform dat al meer dan 15 jaar bestaat.

In die tijd is het bedrijf erin geslaagd om meer dan 223 miljoen professionele profielen en 10 miljoen bedrijfsprofielen te verzamelen met behulp van eigen technologieën, integraties van derden en een gemeenschap van meer dan 300.000 gebruikers. ZoomInfo beweert ook dat het heeft, “. . . meer directe nummers en e-mailadressen dan enig ander bedrijf,” waardoor zijn platform een ​​sterke concurrent in de ruimte is.

ZoomInfo presenteert zijn contactgegevens op een gemakkelijk leesbare en doorzoekbare manier; dit maakt het samenstellen van zeer relevante contactlijsten een snel en eenvoudig proces. Dit geldt vooral als je bedenkt dat het platform gebruikers actuele personeelshiërarchieën en afdelingsstructuren biedt, zodat verkopers contact kunnen maken met echte besluitvormers.

DiscoverOrg

DiscoverOrg, een cloudgebaseerde SA, heeft het unieke voordeel om elke 60 dagen meer dan 250 echte menselijke onderzoekers te laten zwaaien om zijn verreikende datasets te verifiëren; minimaal.

Net als ZoomInfo bevatten de bedrijfsprofielen van DiscoverOrg hiërarchische grafieken, zodat verkopers het beste contactpunt kunnen bereiken. Waar deze tool echter echt opvalt, is dat deze profielen ook een uitgebreide lijst bevatten van technologieën die momenteel door een bedrijf worden gebruikt, evenals lopende en geplande projecten waaraan het bedrijf deelneemt. Deze bruikbare gegevens helpen vertegenwoordigers om het potentieel voor een verkoop doen voordat u contact opneemt.

DiscoverOrg beweert ook dat 96% van zijn contacten een direct-dial telefoonnummer heeft; een enorme boost voor de verkoop.

Geautomatiseerde outreach-tools

Growbots

Growbots is ook in staat om zelf outreach-campagnes te beheren; het is de enige tool op deze lijst die beide doet.

Growbots is een outreach-krachtpatser omdat het bedrijven helpt om communicatie te starten, follow-up-e-mails te verzenden, berichten opnieuw te plannen die "afwezigheids"-antwoorden hebben ontvangen en inboxen te configureren om alleen de meest positieve leads weer te geven.

Dit niveau van automatisering zorgt ervoor dat verkopers zich meer kunnen concentreren op het contact maken met leads en verkopen, en minder op het proberen om ze een gesprek of vergadering te laten organiseren.

SalesLoft

SalesLoft is ontworpen als een verkoopbevorderende machine.

Het platform biedt krachtig verbeterde communicatiemogelijkheden via de functies voor het bijhouden van e-mailreacties, live-oproepbewakingselementen en productieve workflow-ontwerpopties.

Met de SalesLoft Dialer kunnen verkopers potentiële klanten vanaf bijna elke plek op het platform bellen, hun netnummer afstemmen op dat van de lead en belangrijke informatie vastleggen, zoals dispositie en sentiment. Deze functie vult ook automatisch de tijdzone van een prospect in, zodat vertegenwoordigers altijd op het beste moment kunnen bellen.

Bovendien worden alle oproep- en verkooprecords bijgewerkt op het SalesLoft-platform en in alle CRM waarmee het is verbonden, wat zorgt voor up-to-date accountinformatie.

SalesLoft ondersteunt ook een robuust analysesysteem dat realtime, bruikbare inzichten biedt die meer betekenisvolle engagementen en connecties voor potentiële klanten bieden.

Outreach.io

Outreach.io is een op outreach gerichte verkoopautomatiseringsservice die zijn gebruikers bewapent met belfuncties met één klik, integratiecomponenten voor sociale media, het volgen van e-mails met open en klikken om de communicatie te volgen, en sublieme oproep- en e-mailanalyses.

Waar Outreach echt uitblinkt, zijn de verbeteringen aan de verkoopworkflowprocessen. Via dit platform kunnen gebruikers workflows verfijnen op basis van persona's om de juiste aanpak voor elke prospect te garanderen. Als je niet zeker weet wat de beste weg voorwaarts is, biedt Outreach workflow A/B-testfuncties om te experimenteren met reeksen die maximale resultaten opleveren.

Net als SalesLoft biedt Outreach geen enkele zakelijke database of elementen voor het genereren van leads, maar het gedetailleerde analysesysteem van het bedrijf stelt bedrijven in staat het meeste uit hun huidige leads te halen door informatie te verstrekken over prospects, beste dagen en tijden om contact op te nemen, en de type inhoud dat resoneert met leads, samen met coachinganalyses om teams te helpen hun inspanningen te verbeteren.

Wat te kiezen:

Hoewel sommige van deze tools extreem krachtig zijn in zowel gegevensbeheer als outreach, lijkt Growbots de betere keuze als u op zoek bent naar een platform dat beide volledig automatiseert.

Het is echter erg belangrijk om eerst de behoeften van uw bedrijf te bepalen en een van deze waardevolle platforms te gebruiken om uw verkooptrechters te helpen automatiseren; als je het old school houdt, krijg je niet het voordeel dat je verdient.