De Juiste Sales Automation Platform Kiezen: Vergelijking van 5 Leidende Oplossingen

Naar mate geautomatiseerde tools hun opmars naar zakelijke omnipresentie voortzetten, moeten MKB's de diensten inzetten om te concurreren met grotere merken.

Net een paar jaar geleden was marketing automation het hitje voor het waarborgen van een robuuste en levendige online aanwezigheid. Sindsdien zijn dit type platforms relatief standaard geworden.

De nieuwste incarnatie van deze technologie waar elk merk zich van bewust moet zijn, zijn sales automation (SA) diensten.

Deze platforms stellen bedrijven in staat om diverse verkooptaken te automatiseren zoals contactbeheer, verkoopvoorspelling, medewerkerprestaties, orderverwerking, en andere vitale taken voor verkoopteams om te sturen.

Net als elk ander opkomend veld, zijn er nu een hoop SA-platforms op de markt, en niet allemaal zijn gelijk. Er zijn bepaalde functies zoals zakelijke data voor leadgeneratie, diverse outreach-tools, en robuuste analytics die een enorme bijdrage leveren voor bedrijven van elke omvang.

Voor kleine bedrijfseigenaren kan het voortdurende zoeken naar top-tools een tedereuze, zware en tijdrovende procedure zijn.

Om je te helpen de meeste van de onderzoeksfase over te slaan en direct tot de kern te komen, hebben we 5 prominente en krachtige SA-platforms verzameld om je te helpen beslissen welke geschikt is voor je merk.

Geautomatiseerde Data Management Tools

Growbots

Growbots is een uniek, AI-gedreven SA-platform dat machine learning inzet om verkoopteams te helpen alle stappen van de verkoopcyclus te automatiseren en te verbeteren.

Met zijn krachtige proprietaire algoritmen, gecombineerd met bedrijfsinformatie die door gebruikers wordt ingevoerd, doorzoekt Growbots zijn zelf-updaterende database van meer dan 200 miljoen contacten om merken te koppelen met de meest relevante en gekwalificeerde leads; dit creëert een rijkelijk samengestelde contactlijst die bijna zeker sales zal genereren. Feitelijk claimt Growbots dat zijn gebruikers gemiddeld genereren, "... 40% meer positieve responsen na een maand." Deze robuuste tool kan het geheime wapen van je bedrijf zijn.

ZoomInfo

ZoomInfo is een SA-platform dat al meer dan 15 jaar bestaat.

In die tijd heeft het bedrijf meer dan 223 miljoen professionele profielen en 10 miljoen zakelijke profielen weten te verzamelen met behulp van proprietaire technologieën, third-party integraties, en een community van meer dan 300.000 gebruikers. ZoomInfo claimt ook dat het, "... meer directe doorkies en e-mailadressen heeft dan enig ander bedrijf," wat zijn platform een sterke concurrent in de ruimte maakt.

ZoomInfo presenteert zijn contactinformatie in een makkelijk te lezen en doorzoekbare manier; dit maakt het samenstellen van hoog-relevante contactlijsten een snell en eenvoudig proces. Dit is met name waar aangezien de platform gebruikers voorziet van up-to-date personeelshierarchieën en afdelingstructuren, zodat verkoopvertegenwoordigers kunnen connecteren met echte besluitvormers.

DiscoverOrg

DiscoverOrg, een cloud-gebaseerde SA, heeft de unieke voordelen van het branden van meer dan 250 echte menselijke onderzoekers om zijn verstrekkende datasets elke 60 dagen te verifiëren; als minimum.

Net als ZoomInfo, bevatten DiscoverOrg's bedrijfsprofielen hiërarchiecharts zodat verkoopvertegenwoordigers de beste contactpersoon kunnen bereiken. Waar deze tool echt uitblinkt, is dat deze profielen ook een uitgebreide lijst bevatten van technologieën die momenteel door een bedrijf in gebruik zijn, alsoop lopende en geplande projecten waar het bedrijf aan deelt. Deze actionable data helpt vertegenwoordigers om het potentieel voor een verkoop vast te stellen voordat ze ooit uitsteken.

DiscoverOrg claimt ook dat 96% van zijn contacten een direct-dial telefoonnummer heeft; een enorme boost voor sales.

Geautomatiseerde Outreach Tools

Growbots

Growbots is ook in staat om outreach-campagnes onafhankelijk te managen; het is de enige tool op deze lijst die beide doet.

Growbots is een outreach-macht omdat het bedrijven helpt communicatie te initiëren, follow-up e-mails te sturen, berichten die 'out of office' antwoorden kregen te herplannen, en inboxen te configureren om alleen de meest positieve leads weer te geven.

Dit niveau van automatisering bevrijdt verkoopvertegenwoordigers om zich meer te richten op het connecteren met leads en sales maken en minder op het proberen om ze een call of meeting in te plannen.

SalesLoft

SalesLoft was ontworpen om een sales-boosting machine te zijn.

Het platform roemt krachtig verbeterde communicatiemogelijkheden via zijn e-mailresponssnelheid tracking-functies, live-call monitoring elementen, en productieve workflow-ontwerpopties.

De SalesLoft Dialer stelt verkoopvertegenwoordigers in staat om prospects te bellen van bijna overal op het platform, hun area code te matchen met die van de lead, en belangrijke informatie zoals disposition en sentiment vast te leggen. Deze functie vult ook automatisch de tijdzone van een prospect in, zodat vertegenwoordigers altijd op het beste moment kunnen bellen.

Bovendien worden alle bel- en verkooprecords bijgewerkt over het SalesLoft-platform alsook elke CRM waarmee het verbonden kan zijn, wat up-to-date accountinformatie waarborgt.

SalesLoft ondersteunt ook een robuust analyticsysteem dat real-time, actionable inzichten biedt die meer betekenisvolle betrokkenheid en connecties voor potentiële klanten opleveren.

Outreach.io

Outreach.io is een outreach-gefocuste sales automation dienst die haar gebruikers wapent met one-click calling features, social media integratie componenten, open en click e-mail tracking om communicaties te monitoren, en sublieme bel- en e-mail analytics.

Waar Outreach echt schittert, is de verbetering van sales workflow processen. Via dit platform kunnen gebruikers workflows fijn-afstemmen op basis van personas om de juiste aanpak voor elk prospect te waarborgen. Als je onzeker bent over de beste weg vooruit, biedt Outreach workflow A/B testing features om te experimenteren met sequenties die maximaal resultaat opleveren.

Net als SalesLoft, faalt Outreach erin om enige business database of leadgeneratie elementen te bieden, echter, het bedrijf's granulare analyticsysteem stelt bedrijven in staat om het maximum uit hun huidige leads te halen door informatie te geven over prospects, beste dagen en tijden om uit te steken, en het type content dat resonates met leads, samen met coaching analytics om teams te helpen hun inspanningen te verbeteren.

Wat te Kiezen:

Terwijl enkele van deze tools extreem krachtig zijn in ofwel data management ofwel outreach, als je op zoek bent naar een platform dat beide volledig automatiseert – lijkt Growbots de betere keuze.

Het is wel heel belangrijk om eerst de behoeften van je bedrijf te bepalen en een van deze waardevolle platforms in te zetten om je sales funnels te automatiseren; het oude hou vast aan traditionele methoden krijg je niet de voorsprong die je verdient.