Uw IoT-projecten naar succes sturen

Het Internet of Things (IoT) is een verstorer voor veel bedrijven en sectoren, herdefiniëren, vereenvoudigen en optimaliseren wat mogelijk is, terwijl tegelijkertijd nieuwe, flexibele bedrijfsmodellen worden gecreëerd (bijv. as-a-service, abonnementen, monetariseren van IoT-inzichten, pay-per-usage en meer). De voordelen van IoT-adoptie zijn duidelijk, waarom zijn er dan niet meer bedrijven succesvol darin?

Onderzoek heeft aangetoond dat 30% van de IoT-projecten in de proof-of-concept-fase mislukken, vaak omdat de netto voordelen onduidelijk zijn ten opzichte van de implementatiekosten. Andere mislukken omdat uitvoeringstijdlijnen uitrekken en bedrijven terughoudend zijn om de al geïnvesteerde bedragen af te schrijven. Ten slotte, voor degenen die eerder onsuccesvol hebben geprobeerd, is er een natuurlijke terughoudzaamheid om het opnieuw te proberen, zelfs als de voordelen zo gunstig lijken.

Om de succesvolle adoptie van IoT en de juiste digitale technologieën te stimuleren en te versnellen, heeft IoT Horizon een vierstappenproces ontwikkeld om onze klanten te "MPWR'en". Dit iteratieve, agile proces leert van en bouwt voort op eerdere ervaring en kennis, wat snelle ideatie door uitvoering en naar uitrol en adoptie toelaat. Het vierstappenproces biedt natuurlijke breukpunten waar het bedrijf voortgang, kosten en voordelen kan beoordelen en kan beslissen of het wilt doorgaan. Deze breukpunten helpen de blootstelling van het bedrijf te beperken en vermijden de "bet the farm" emoties die vaak de beslissing verwarren of het in het belang van het bedrijf is om door te gaan. Feitelijk hebben klanten die we hebben "MPWR'd" vaak gezegd dat de breukpunten en de mogelijkheid om controle te behouden de sleutelreden was om door te gaan met ons proces.

Fase 1. MOTIVEREN: Hoe motiveren we het bedrijf en medewerkers om de nieuwe manier van werken te steunen en aan te nemen die door de introductie van IoT mogelijk wordt? Het Motiveren-proces begint klein, en benut vervolgens de interne ambassadeurs die tijdens de andere drie fasen opduiken om de noodzakelijke gedragsveranderingen te pionieren en de voordelen van het programma en de verandering te demonstreren.

Fase 2. MOGELIJK: Deze korte, typisch 2-3 dagen durende fase, benadrukt of het idee of project commercieel haalbaar is. Met behulp van door het bedrijf geleverde data, gecombineerd met publiekelijk beschikbare data, aannames en de eigen ervaring van IoT Horizon, kunnen we snel de belangrijkste voordeel- en kostenblokken identificeren om te zien of het programma commercieel haalbaar is. Een klant had hun initiële commercieel voorstel gebouwd om een volume die ze redelijk vonden. Bij nakruisen kon IoT Horizon aangeven dat hun volumes te conservatief waren vergeleken met de verwachte markt en stelde realistischere volumes voor. De hersiene business case toonde een realistischer, verbeterd resultaat, waardoor de operatie naar schaal kon worden gebracht. Het resultaat van de Mogelijk-fase is om voldoende informatie te hebben om te beslissen of men doorgaat naar de volgende fase, Werkbaar, of niet.

Fase 3. WERKBAAR: Na akkoord over de commerciële haalbaarheid, bepaalt de Werkbare fase hoe de IoT-oplossing zou werken en duurt typisch 2-4 weken. Dit omvat niet alleen het identificeren van de juiste technologie, maar ook het definiëren van de initiële specificatie, of de oplossing op maat, van de plank of ergens ertussen is. Werkbaar definieert ook het type omgeving, bijvoorbeeld Cloud, Hybride of On-Prem. Naarmate meer informatie wordt verzameld en aannames getoetst, wordt de business case verder verfijnd. Ook nieuwe inkomstenstromen (LoRs of zelfs Lines of Business LoBs) kunnen worden geïdentificeerd. Ook wordt een ruwe planning geïdentificeerd voor de activiteiten die nodig zijn om een Rapid Prototype te voltooien. Ten slotte, tijdens deze fase, kunnen we identificeren hoe de oplossing ondersteund kan worden en waarschijnlijke financieringsbronnen of subsidies die van toepassing kunnen zijn. Deze bouwen voort op de artefacten en inzichten die in de Mogelijk-fase zijn geproduceerd en de bijgewerkte cijfers worden aan het bedrijf voorgelegd voor overweging en een beslissing of men doorgaat naar de laatste fase, Rapid Prototype.

Fase 4. RAPID PROTOTYPE: Deze fase kan typisch 2-6 maanden duren en zet de output van de Werkbare fase om in een rapid prototype van de oplossing. Dit is een minimum viable product (MVP) wat de incorporatie van gebruikers- of klantfeedback toelaat om de oplossing vast te zetten in iets dat commercieel uitgegeven en geïtereerd kan worden. Terwijl de MVP wordt ontwikkeld, wordt elke overeengekomen software (zoals Applicatie, Webpagina, Dashboard etc.) aangemaakt, de ondersteuningsstructuren overeengekomen en voorlopig geïmplementeerd. Commerciële afspraken worden overeengekomen en in een Memorandum of Understanding of Contract verwerkt. Leverancierketens worden overeengekomen en gefinaliseerd. Financiering en/of subsidies worden aangevraagd of ontvangen en een iteratieroostermap voor de oplossing, inclusief soft launch, hard launch, eerste update. Dit stelt de vroege iteraties in staat om verbeterd en verbeterd te worden met de inzichten uit latere implementaties of evenementen. De business case wordt voortdurend herschreven en verbeterd naarmate de kernkosten en -voordelen bekend en overeengekomen worden. Dit kan ook nieuwe LoRs omvatten zoals abonnementsdiensten of waarde-toegevoegde diensten. Voor een Industriële Goederenfabrikant, konden IoTH laten zien hoe ze hun bedrijfsmodel konden ombuigen om hun opbrengsten te genereren uit een pay-per-use full-service model dat hun producten gratis gaf, in plaats van een per-eenheid prijs en optionele onderhoudskosten in rekening te brengen.

IoT Horizon is uniek positioneerd om end-to-end IoT-oplossingen te leveren die toegang bieden tot high-tech innovatie om IoT-oplossingen op een tijdige en laag-kostige manier te implementeren met een ervaren team van hooggekwalificeerde collega's op het gebied van productontwerp, hardware, software, oplossingsontwerp en projectmanagement.

Wij zijn klaar om uw bedrijf te MPWR'en, bent u het?

Neem vandaag nog contact op met het team via sales@iothorizon.com

of bel ons op 01706 318110 en vraag om Niamh/Deyrick