5 manieren om een ​​succesvolle lancering van verbonden producten te maken

Voor nieuwe spelers die de IoT-ruimte betreden, is de inzet vrij hoog. Ten eerste is de ontwikkeltijd voor hardware langer dan voor software, wat het moeilijk maakt om te draaien als de product-markt-fit aanvankelijk niet wordt bereikt. Bovendien is het slagingspercentage in het bijzonder in de IoT-ruimte voor consumenten mager - zelfs de onverschrokken hardware-investeerders die met een fabrikant van originele IoT-apparaten werken, hebben veel zorgen over de consumentenkant.

In een haast om op de Internet of Things (IoT)-bandwagon te komen, proberen ondernemingen hun producten slimmer te maken door connectiviteit en intelligentie te combineren. Onder ideale omstandigheden worden deze producten geacht het leven van klanten eenvoudiger te maken. Maar hoe werken 'slimme' producten in de praktijk of in de praktijk?

Uw IOT-project tot een succes maken

Of het nu gaat om een ​​pilot of een mini-IoT-project dat wordt toegevoegd aan een omvangrijker niet-IoT-project, maak het relevant door in te spelen op een reële behoefte. Dit zorgt voor ondersteuning en zichtbaarheid van het bedrijf, of het nu zo simpel is als tijd om uw vragen te beantwoorden, betrokkenheid van het management of het inbrengen van middelen. Even belangrijk, het geeft je een basis om vervolgprojecten op te bouwen. De verspreiding van veel slimme producten die mensen niet nodig hebben, helpt te verklaren waarom onbevreesde voorspellingen voor de groei van IoT worden bijgesteld. Ericsson heeft bijvoorbeeld 20 miljard verlaagd van zijn voorspelling voor 2010 dat er in 2020 50 miljard met internet verbonden apparaten zouden zijn. Gartner zegt dat de IoT-markt "opgeblazen verwachtingen" heeft, waarbij veel bedrijven moeite hebben om gebruiksscenario's voor hun ideeën te vinden.

De wereldwijde uitgaven aan Internet of Things (IoT) zullen naar verwachting in 2019 $ 745 miljard bedragen, een stijging van 15,4% ten opzichte van de $ 646 miljard die in 2018 werd uitgegeven. Click To Tweet

5 vragen om te stellen over uw slimme product

De realiteit is dat, hoewel IoT nieuw en opwindend is, het slagen in deze markt een paar basisregels voor productinnovatie vereist.

In een recent artikel in Harvard Business Review deelt Carey Smith, oprichter van ventilator- en lichtfabrikant Big Ass Solutions, enkele van die basisregels. Zijn advies is gebaseerd op zijn ervaring met het bouwen van slimme fans die niet bepaald een enorme hit op de markt werden. Hij raadt aan vijf vragen te stellen voordat je een intelligent product of een intelligente functie lanceert:

1. Beantwoordt het aan een echte klantbehoefte? Ondernemingen moeten hun klanten goed begrijpen om echt innovatieve producten te kunnen leveren. "Het traditionele bedrijfsmodel is gebaseerd op het identificeren van een behoefte en het vervullen ervan, of het definiëren van een probleem en het oplossen ervan", schrijft Smith. "Tot nu toe waren de meeste verbonden producten oplossingen op zoek naar problemen om op te lossen."

2. Hoe groot is de markt voor dit product? "Net zoals een timmerman twee keer moet meten voordat hij gaat snijden, moeten fabrikanten hun klanten minstens twee keer peilen voordat ze zich committeren aan de nieuwe technologie", schrijft Smith. Geloof niet in je eigen hype - praat met consumenten om te bevestigen dat je een markt hebt.

3. Wat zijn de economieën? Uw prognose moet zowel inkomsten als kosten dekken.

4. Moeten we de productie uitbesteden? Terwijl het in-house doen een enorme verplichting is, brengt outsourcing volgens Smith onverwachte kosten met zich mee.

5. Wat is de impact op de klantervaring? Als u de IoT-markt betreedt, heeft u personeel nodig dat is uitgerust om met technologisch geavanceerde gebruikers om te gaan.

De uitgaven voor IoT-software zullen in 2019 in totaal $ 154 miljard bedragen en zullen de snelste groei zien gedurende de voorspellingsperiode van vijf jaar met een CAGR van 16,6%. Klik om te tweeten

Bega geen slimme fouten

Uiteindelijk draait het winnen in het IoT-landschap niet alleen om het bezitten van de juiste technologie. Merken die een first-mover-voordeel willen door geconnecteerde producten slimmer te maken, moeten waarde toevoegen aan het leven van hun klanten - en daarvoor hebben ze inzicht nodig in echte pijnpunten van klanten. Op de lange termijn moeten bedrijven ook gelijke tred houden met de veranderende houding en voorkeuren van klanten en rekening blijven houden met onvervulde behoeften.

Laten we eens kijken naar het geval van Salesforce die zich haastte om zijn AI-product Einstein aan te kondigen voor concurrent Oracle, van wie ze vermoedden dat het een soortgelijk product zou aankondigen op de Dreamforce-conferentie.

Salesforce kreeg veel media-aandacht, maar dezelfde media observeerden elke beweging en misstap, inclusief het feit dat Salesforce moest samenwerken met IBM Watson om het product te bouwen dat ze in september 2016 hadden aangekondigd. op de markt door als eerste leverancier van zakelijke oplossingen zijn AI aan te kondigen:andere concurrenten in de strijd gingen door met het kapitaliseren van de media-aandacht met technologie die alleen Salesforce had beloofd.

Als eerste op de markt zijn zonder dat het eigenlijke product klaar is om het te ondersteunen, is niet veel meer dan de weg vrijmaken voor de concurrentie. Diezelfde verslaggevers die in een baanbrekende oplossing wilden geloven, zochten nu naar alternatieve oplossingen die uitkomst konden bieden.

Dat wil niet zeggen dat mensen ooit een slim koffiezetapparaat nodig hebben dat kan praten. Ze durven eerder te wedden dat ze dat niet zullen doen.

Focus op een nichesector om relevant te blijven in het spel of vernietigd te worden

Door zich te concentreren op manieren om een ​​hoekje van de IoT-industrie te beveiligen, kunnen kleinere fabrikanten er niet alleen voor zorgen dat ze buiten de radar van grote bedrijven blijven, maar ook apparaten bouwen met een lange levensduur. Werken in de ruimte van IoT-apparaten wordt snel opgemerkt door de leiders van het ecosysteem. Hogere groepen bij grootschalige ondernemingen hebben binnen handbereik toegang tot gegevens over welke apparaten goed verkopen, verkeer genereren, positieve recensies verzamelen, enzovoort. Daarom is een van de ogenschijnlijk veilige ruimtes voor op IoT gebaseerde projecten die waarin B2B-applicaties worden ontwikkeld. Het is minder waarschijnlijk dat een prominente ecosysteemspeler de B2B-ruimte betreedt. IoT-bedrijven hebben meer flexibiliteit, bijvoorbeeld bij het automatiseren van de distributie van kunstmest op een boerderij of het aansturen van een elektriciteitscentrale. Bestaande apparaten uitbouwen en aansluiten om nog meer gebruiksgemak te creëren is ook een soort succes.

Een voorbeeld hiervan is de Amazon Echo en Google Home. Omdat ze momenteel allebei een hoge acceptatie genieten bij mensen thuis. Bovendien sluiten ze aan op het bestaande ecosysteem en met elkaar, wat het voor de gebruiker nog makkelijker maakt. Je kunt instellen dat muziek wordt afgespeeld op je Google Home. Je kunt meerdere Google Home Mini's door het hele huis in verschillende kamers aansluiten.

Conclusie

In dit oververzadigde technologielandschap vol bedrijven en producten die zullen falen, is er weinig of geen ruimte voor fouten. Projectteams moeten wendbaar en wendbaar zijn om te reageren op het ongeplande. Projectplannen moeten rekening houden met grotere behoeften door sponsors en eigenaren op de hoogte te houden, die niet vies zijn van verandering. Het is van cruciaal belang om een ​​projectteam op te bouwen met leden die zijn geselecteerd op basis van hun vermogen om zich snel aan te passen en te leren, evenals vanwege hun kennis en uitvoeringsvaardigheden. Ten slotte helpt een goed getimede lancering van een volledig gerealiseerd product een onderneming om de mediagolf van bewustzijn en relevantie te vangen en te volgen.