5 Bewezen Strategieën voor een Succesvolle Gelanceerd Verbonden Product

Voor nieuwe spelers die het IoT-ruimte betreden, zijn de inzetten vrij hoog. Ten eerste, de tijd die nodig is voor ontwikkeling is langer voor hardware dan voor software, wat het moeilijk maakt om te pivoten als de product-marktfiteit niet initieel behaald wordt. Bovendien is het succespercentage in de consumer IoT-ruimte, in het bijzonder, mager – zelfs de onverdrotene hardware-investeerders die met een IoT original device manufacturer werken, hebben veel bezorgdheden over de consumentenzijde.

In een haast om op de Internet of Things (IoT) bandwagon te springen, proberen bedrijven hun producten slimmer te maken door connectiviteit en intelligentie te combineren. Onder ideale omstandigheden, worden deze producten gerekend om klantenlevens simpeler te maken. Echter, in de realiteit, of praktijk, hoe functioneren "slimme" producten?

Uw IoT-project een Succes Maken

Of het nu een pilot is of een mini IoT-project toegevoegd aan een massaal non-IoT-project, maak het relevant door een echte behoefte aan te pakken. Dit waarborgt steun en zichtbaarheid van het bedrijf, of het nu zo simpel is als tijd om uw vragen te beantwoorden, betrokkenheid van management of bijdrage van resources. Evenzeer significant, het geeft u een fundaat waarop u opvolgprojecten kunt bouwen. De proliferatie van veel slimme producten die mensen niet nodig hebben, helpt verklaren waarom onbevreesde voorspellingen voor de groei van IoT worden bijgesteld. Bijvoorbeeld, heeft Ericsson 20 miljard afgehakt van zijn 2010-voorspelling dat er 50 miljard internet-verbonden apparaten in 2020 zouden zijn. Gartner zegt dat de IoT-mark "opgeblazen verwachtingen" ervaart, met veel bedrijven die worstelen om use cases voor hun ideeën te vinden.

Wereldwijde uitgaven aan het Internet of Things (IoT) worden verwacht $745 miljard te bereiken in 2019, een toename van 15,4% ten opzichte van de $646 miljard uitgegeven in 2018

5 Vragen om over Uw Slimme Product te Vragen

De realiteit is dat, hoewel IoT nieuw en spannend is, slagen in deze markt een paar basale regels van productinnovatie vereist.

In een recent Harvard Business Review artikel, deelt Carey Smith, oprichter van ventilator- en lichtfabrikant Big Ass Solutions, een paar van die basale regels. Zijn advies is gebaseerd op zijn ervaring met het bouwen van slimme ventilators die niet precies een massive hit in de markt werden. Hij raadt aan om vijf vragen te stellen voordat u een intelligent product of feature lanceert:

1. Beantwoordt het een echte klantbehoefte? Bedrijven moeten hun klanten diep begrijpen, om echt innovatieve producten te leveren. "Het traditionele zakelijk model is gebaseerd op het identificeren van een behoefte en het vervullen ervan, of het definiëren van een probleem en het oplossen ervan," schrijft Smith. "Tot nu toe zijn de meeste verbonden producten oplossingen geweest op zoek naar problemen om op te lossen."
2. Hoe groot is de markt voor dit product? "Net als een timmerman tweemaal moet meten voordat hij zaagt, moeten fabrikanten hun klanten tenminste tweemaal polsen voordat ze zich vastleggen op de nieuwe technologie," schrijft Smith. Geloof niet in uw eigen hype – praat met consumenten om te valideren dat u een markt heeft.
3. Wat is de economie? Uw vooruitschatting zou zowel omzet als kosten moeten dekken.
4. Moeten we productie uitbesteden? Terwijl in-house doen een grote toezegging is, brengt uitbesteden onverwachte kosten met zich mee, volgens Smith.
5. Wat is de impact op klantervaring? Naarmate u de IoT-markt binnenkomt, zult u personeel nodig hebben die uitgerust is om te interageren met technologisch geavanceerde gebruikers.

IoT-softwareuitgaven zullen in 2019 $154 miljard totalen en de snelste groei zien over de vijfjarige voorspellingsperiode met een CAGR van 16,6%.

Geen Slimme Fouten Plegen

Uiteindelijk gaat winnen in het IoT-landschap niet alleen over het bezitten van de juiste technologie. Merken die een first-mover voordeel nastreven in het maken van verbonden producten slimmer, moeten waarde toevoegen aan het leven van hun klanten – en om dat te doen, hebben ze inzicht nodig in echte klantpijnpunten. Op de lange termijn moeten bedrijven ook bijhouden met de evolutie van klantattituden en -voorkeuren en onbevredigde behoeften blijven overwegen.

Laten we het geval van Salesforce overwegen die haastte om haar AI-product Einstein aan te kondigen voor concurrent Oracle, wie ze verdachtten een vergelijkbaar product aan te kondigen op de Dreamforce conferentie.

Salesforce verdient veel media-aandacht, maar dezelfde media gingen vervolgens hun elke stap en misstap observeren, inclusief het feit dat Salesforce moest partneren met IBM Watson om het product te bouwen dat ze in september 2016 aankondigden. Terwijl Salesforce de markt nauwelijks had vastgezet door de eerste enterprise-oplossingsaanbieder te zijn die haar AI aankondigde: Andere concurrenten in de strijd gingen erop in om het media-interesse te kapitaliseren met technologie wat alleen Salesforce had beloofd.

Eerst-op-de-markt zijn zonder het daadwerkelijke product klaar om het te ondersteunen is weinig meer dan de weg wijzen voor de concurrentie. Die verslaggevers die wilden geloven in een groundbreaking oplozing, keken nu uit naar alternatieve oplossingen die kon leveren.

Dat is niet te zeggen dat mensen ooit een slimme koffiezetapparaat zullen nodig hebben dat kan praten. Eerder, wedden we dat ze dat niet zullen.

Focus op een Niche Sector om Relevant te Blijven in het Spel of Vernield Worden

Door zich te concentreren op manieren om een hoek van de IoT-industrie te beveiligen, kunnen kleinere fabrikanten niet alleen ervoor zorgen dat ze buiten de radar van grote bedrijven blijven, maar apparaten bouwen met levensduur. Opwerken in de IoT-apparatenruimte wordt snel opgemerkt door de ecosystemleiders. Hogere ups bij grote bedrijven hebben toegang tot data aan hun vingertoppen over welke apparaten goed verkopen, verkeer genereren, positieve reviews ophalen, enz. Daarom is een van de duidelijke veilige ruimtes voor IoT-gebaseerde projecten diegenen die B2B-toepassingen ontwikkelen. Het is minder waarschijnlijk dat een prominente ecosystem-speler in de B2B-ruimte komt. IoT-bedrijven hebben meer flexibiliteit, bijv. in het automatiseren van meststofdistributie op een boerderij of het controleren van een elektriciteitscentrale. Bouwen op bestaande apparaten en ze verbinden om nog grotere gebruiksgemak te creëren is ook een soort succes.

Een voorbeeld hiervan is de Amazon Echo en Google Home. Beide genieten momenteel hoge acceptatie in huizen. Ook verbinden ze met het bestaande ecosysteem en met elkaar, wat dingen nog makkelijker maakt voor de gebruiker. U kunt muziek instellen om te spelen op uw Google Home. U kunt meerdere Google Home Minis door het huis verbinden in verschillende kamers.

Conclusie

In dit overs verzadigde tech-landschap gevuld met bedrijven en producten die zullen falen, is er weinig tot geen ruimte voor fouten. Projectteams moeten nimble en agile zijn om te reageren op het onverwachte. Projectplannen moeten toelaat voor grotere onvoorziene omstandigheden door sponsors en eigenaren in de loop te houden, die niet terughoudend zijn tegen verandering. Het is kritiek om een projectteam te bouwen met leden geselecteerd op basis van hun vermogen om snel aan te passen en te leren, alsook voor hun kennis en uitvoeringvaardigheden. Ten slotte, een goed getimede lancering van een volledig-gerealiseerd product helpt een onderneming de media-golf van bewustzijn en relevantie te vangen en te rijden.