Zakelijke groei versnellen tijdens COVID-19: Bewezen strategieën

De gevolgen van de COVID-19-pandemie hebben zich door bijna elke sector van de wereldwijde economie voortgeplant, met weinig industrieën ongeschonden. De productiesector werd hard geraakt sinds de oorsprong van het virus, China, een land is dat veel grondstoffen levert aan fabrikanten over de hele wereld. Als extra uitdaging hinderten landelijke lockdowns als veiligheidsmaatregel de toeleveringsketens verder. In de ergste fase werkten bijna 44% van alle productiefaciliteiten slechts op gedeeltelijke capaciteit.

Ondanks de operationele uitdagingen konden veel delen van de productiesector zich herstellen en groeien gedurende de rest van het jaar. In het bijzonder getuigde oktober 2020 van onverwachte groei in de binnenlandse productiesector; dit kan echter de gezondheid van de industrie overdreven weergeven. De voortgezette hersteling van de productie in de komende maanden zal een beslissende factor zijn voor de gezondheid van de Amerikaanse economie. Toekomstige lockdowns en COVID-19-golfjes kunnen moeilijk blijken. Om deze onzekerheid te bestrijden, kunnen fabrikanten zich beter voorbereiden door zakelijke groei- en continuïteitsplannen in te voeren als bescherming tegen negatieve impacten, zoals storingen in de toeleveringsketen.

Het belang van zakelijke groei in de productiesector tijdens COVID-19

De gezondheid van de productiesector is een goede maatstaf voor de algehele economische gezondheid van het land. Terwijl er in Q2 2020 een recordkrimp van 31% was, werd de schade gedempt met meer dan $3 biljoen aan overheidssteun. Aangezien meer fiscale stimulans in het vizier is, moeten fabrikanten zakelijke versnellingsplannen implementeren om te groeien ondanks de COVID-19-uitdagingen.

Waarom zakelijke groeiversnelling belangrijk is voor kleine en middelgrote fabrikanten

Zakelijke groeiversnelling wordt gedefinieerd als methoden waarmee bedrijven zich kunnen ontwikkelen en uitbreiden door barrières voor groei te identificeren en oplossingen te implementeren. Voor kleine en middelgrote fabrikanten zijn groei en uitbreiding essentieel om relevant te blijven in een concurrentiële markt met productegiganten.

De basis van zakelijke groeistrategieën

Het doel van een zakelijke groeiversnellingsstrategie is uw productieorganisatie te positioneren om uw doelen succesvol te bereiken. Dit omvat het identificeren van de unieke manieren waarop uw organisatie waarde creëert – wat uw concurrentievoordeel is.

Er zijn vijf essentiële componenten van een zakelijke groeistrategie:

• Missie & Visie
• Doelen & Objectieven
• Capaciteits- & Hulpbronnenbeheer
• Klanten & Markttrends begrijpen
• Huidige toestand & Uitdagingen

Uw zakelijk strategie zal al deze componenten aanpakken om te ontwikkelen hoe uw hulpbronnen worden gebruikt om uw doelen te bereiken. Het ontwikkelen van een actieplan bepaalt de periode waarin ze bereikt worden. Voor sommige bedrijven kan dit drie jaar zijn, anderen stellen hun doelen nog verder.

Voorbeelden van zakelijke groeistrategieën

Met de juiste zakelijke groeiversnellingsstrategieën kunnen kleinere productiebedrijven productiviteit en winstgevendheid verbeteren – de output verhogen en schade aan de bottom line beperken. Er is geen "one-size-fits-all" plan bij het ontwikkelen van een zakelijke groeistrategie, aangezien uw plan afhangt van factoren uniek voor uw situatie, zoals de grootte en het type van uw bedrijf.

Voorbeeld: Nieuwe technologieën & concurrentiekracht

Het benutten van vooruitgang in productietechnologieën kan de hoofddrijver zijn bij het versnellen van uw zakelijke groei. Als uw bedrijf overweegt nieuwe technologieën te adoptieren om de lange-termijn winstgevendheid te verhogen, zoals slimme sensoren en geavanceerde automatisering, dan zal uw groeiplan omvatten hoe technologieën in kleinere operaties geïmplementeerd kunnen worden en de daaruit voortvloeiende economische voordelen. Rekening houdend met de grootte van uw operaties, inkoopprijzen en productie-efficiëntie, schat u hoe deze nieuwe technologieën die kunnen beïnvloeden.

Voorbeeld: Consumententrends & adaptieve marketing

Sommige fabrikanten herkennen markttrends, zoals veranderende klantwaarden of milieufactoren, en willen hun marketing hierop afstemmen. Een zakelijke groeistrategie kan het overwegen van nieuwe kansen om betrokken te raken met klanten en nieuwe marketing- of communicatiemethoden omvatten. Zo'n plan kan manieren omvatten om de coördinatie en communicatie tussen fabrikant en distributeur te verbeteren, aangezien beide risico's delen.

Voorbeeld: Exporteren voor diversificatie

Andere productiebedrijven zien exporteren naar wereldwijde markten als de strategie om marges en opbrengsten te verhogen. Het groeiplan moet de stappen om te beginnen met exporteren adresseren, waaronder het zoeken van kansen in opkomende markten, het definiëren van exportstrategieën, het begrijpen van exportregelgeving en het beheren van levensvatbare toeleveringsketens.

Zakelijke continuïteitsplannen

Een andere methode om groei te bevorderen voor kleine en middelgrote fabrikanten zijn zakelijke continuïteitsplannen. Terwijl zakelijke groeiversnellingsmethoden zoeken naar manieren om bedrijven uit te breiden en de output te verhogen, plannen continuïteits- en veerkrachtstrategieën om negatieve impacten van verlies aan opbrengst, storingen in de toeleveringsketen of verschuivingen in klantvraag te mitigeren. Wanneer kleinere bedrijven opbrengst verliezen, leiden deze onvoorziene kosten tot winstverlies dat moeilijk te compenseren is. Deze continuïteitsplannen bereiden een bedrijf voor op succes, of proberen ten minste schade te voorkomen in het geval van een storing.

Een continuïteitsplan van een fabrikant moet een werkend model hebben voor het herstellen van de productie zonder de continue stroom van producten zoveel mogelijk te compromitteren. Een plan kan bijvoorbeeld toeleveringsketen-karteringsstrategieën bevatten die alternatieve bronnen van voorziening definiëren in het geval van een storing.

Plannen kunnen geïmplementeerde methoden documenteren om kritieke bedrijfsfuncties te herstellen in het geval van storingen, en een herstelmethode hebben om eventuele negatieve operationele impacten te mitigeren. Met zakelijke groeiversnellingsmethoden om groei na de gebeurtenis op te bouwen, kunnen continuïteitsplannen helpen om veerkracht voor organisaties in de komende jaren te garanderen.

Hoe implementeert een kleine tot middelgrote fabrikant een zakelijke groeistrategie?

Elke zakelijk strategie moet afgestemd zijn op uw individuele organisatie. De eerste stap om te plannen voor toekomstig succes en storingen zou zijn dat uw management uw zakelijke risico's identificeert en kwantificeert. Dit omvat een grondig begrip van uw toeleveringsketenprocessen en leverancierscriticaliteit, zodat u wellicht een risicobeoordeling moet uitvoeren op elk van uw kritieke leveranciers. Het ontwikkelen van uw groei- of continuïteitsplan moet deze componenten bevatten, inclusief de bovenstaande vijf essentiële componenten van een zakelijke groeistrategie.

Uw kleinere productiebedrijf positioneren voor concurrentiële groei, hetzij in het algemeen of in het gezicht van tegenslag, is een serieuze taak. Het moet afgestemd zijn op de doelen en taken van uw organisatie. Contact opnemen met expert advisering kan helpen de beste zakelijke groeiversnellingsstrategieën of continuïteitsplan voor uw organisatie te ontwikkelen.

Economische en operationele impact van COVID-19

Zowel zakelijke groeiversnelling als continuïteitsmethoden zijn essentieel om groei op te bouwen en te helpen voorbereiden op toekomstige storingen gerelateerde aan diverse natuurlijke of door de mens gemaakte rampen.

De sector herstelt nog steeds van de piek van de pandemie. In maart 2020 rapporteerden meer dan 35% van de Amerikaanse fabrikanten toeleveringsketenstoringen door de uitbraak. Dezelfde enquête vond dat 80% van de fabrikanten negatieve financiële en operationele impact verwachtte. Die vrees was niet ongrondwet: door knelpunten in de toeleveringsketen, gebrek aan uitgaven, onbetrouwbare kredietmarkten en landelijke lockdowns, lijden de productiesector extreme verliezen. Sommige rapporten toonden aan dat de 10 meest getroffen staten een daling van $400 miljard in de productie-industrie alleen konden zien.

Sinds het begin van de pandemie heeft de sector zich hersteld, met de productieactiviteitsindex van het Institute for Supply Management (ISM) die steeg naar 60,8% in februari 2021, door nieuwe orders en groeiende productie en werkgelegenheid. Deze groei is een toename van 2,1 procentpunten ten opzichte van januari's index van 58,7%, wat expansie in de productiesector aangeeft. Elke waarde boven 50 wijst op groei in de productie, hoewel de industrie nog meer te herstellen heeft.

Hoewel deze statistieken optimistisch zijn, kunnen nieuwe golfjes leiden tot hernieuwde beperkingen door autoriteiten, wat de economische activiteit en zakelijke groei verder beperkt. Ook kunnen extra golfjes consumentenverschuiingen in vraag veroorzaken als paniekaankopen terugkeren. Fabrikanten zijn goed geadviseerd om nu te plannen voor toekomstige storingen.

Hoe fabrikanten een zakelijk continuïteitsplan kunnen benutten om storingen te mitigeren

Door een zakelijk continuïteitsplan te implementeren met zakelijke groeiversnellingsstrategieën, kunnen fabrikanten groei versnellen, zakelijke prestaties verbeteren om te herstellen, en operationele effectiviteit voor de toekomst voorbereiden.

Bij het ontwikkelen van een zakelijk continuïteitsplan zijn er enkele belangrijke stappen om zo succesvol mogelijk te zijn:

• Voer een business impact analyse uit om kritieke bedrijfsfuncties te identificeren. Rekening houdend met de hulpbronnen en processen die ze ondersteunen.
• Documenteer de plannen en methoden die nodig zijn om kritieke bedrijfsfuncties en processen te herstellen als een storing optreedt.
• Stel een continuïteitsteam samen en definieer en documenteer duidelijk rollen en verantwoordelijkheden voor hoe dit team het herstelplan zal uitvoeren om storingen te mitigeren.
• Train uw continuïteitsteam grondig. Voer oefeningen uit en test het plan, evalueer de herstelstappen, het begrip van rollen en verantwoordelijkheden, en zorg dat alle kritieke bedrijfsfuncties gedekt zijn. Onthoud, dit plan is niet vast. Het is een levend document dat herziening en aanpassing vereist naarmate nieuwe risico's geïdentificeerd worden, zodat uw bedrijf zo veerkrachtig mogelijk kan zijn.

Een veerkrachtplan op zijn plaats hebben zal productiebedrijven helpen herstellen van impacten door interne en externe krachten. Aangezien storingen kunnen variëren van natuurlijke oorzaken, zoals orkanen of infrastructuurfalend, tot door de mens gemaakte schade, zoals cyber-aanvallen, kan een plan bij rampen cruciaal zijn. Er is altijd de mogelijkheid dat negatieve impacten leiden tot verminderde opbrengst en schade aan de reputatie van uw bedrijf, dus snel en effectief reageren is de sleutel tot veerkracht.

Hoewel zakelijke continuïteitsplannen niet expliciet zakelijke groeiversnellingsstrategieën zijn, gaan de twee hand in hand als methoden om te garanderen dat uw productiebedrijf de beste kans heeft op succes, groei, veerkracht en duurzaamheid. Een gedocumenteerd, getest plan op zijn plaats hebben kan fabrikanten in staat stellen zich te richten op triage, herstel en veerkracht – en misschien zelfs uitbreiding en groei – wanneer een storing optreedt.

Hoe CMTC kan helpen bij zakelijke groeiversnelling

Bent u geïnteresseerd in uw productiebedrijf voorbereiden op succes? Dan bent u niet de enige – CMTC kan helpen. Om een heldere, productieve toekomst te garanderen voor productiebedrijven als de uwe in de Verenigde Staten, alsook om de Californische productie-industrie te helpen herstellen in het na-pandemie tijdperk, biedt CMTC talloze bronnen en programma's.

CMTC biedt zowel een ontwikkelingsprogramma voor Zakelijke Continuïteit en Veerkrachtplanning als een California Manufacturers Accelerator®-programma om groei te stimuleren en kleine en middelgrote fabrikanten te helpen hun operaties voor te bereiden, te beschermen en te herstellen. Neem vandaag nog contact met ons op en we bieden u de beste opties voor uw specifieke behoeften, zodat u de beste beslissingen voor uw bedrijf kunt nemen.