Waarom machines op meerdere dealersites verschijnen: Een duidelijke gids

Ooit op zoek gegaan naar een machine om te ontdekken dat hij bij verschillende dealers wordt geadverteerd? Ooit afgevraagd waarom dat is? Ik bedoel, wie bezit het echt en met wie moet u praten om de beste deal te krijgen? Hier breken we het mysterie rond de interne werking van het verkopen van gebruikte machines, de typen verkoop die geadverteerd worden en de partnerschappen die ontstaan. Al dit leidt tot het ontdekken waarom u het bij twee of meer bedrijven kunt zien geadverteerd.

Bemiddeling?

Allereerst kan machine die u ziet geadverteerd voor verkoop wel of niet eigendom zijn van het bedrijf dat het aanbiedt. Natuurlijk hoeft u zich daar niet door te laten schrikken, aangezien veel machines direct aangeboden worden vanaf de vloer van een eindgebruiker via een ervaren machinedealer, zoals Southern Fab, voor herverkoop. Deze typen verkoop worden aangeduid met de term "Bemiddeling" hoewel dat technisch niet correct is, de term is gebleven. Toch kent een kwaliteitsdealer de markt, waarden, logistieke uitdagingen, en kan financiering bieden om elke machineverkoep snel en soepel te laten verlopen voor de verkoper TERWIJL de verkoper een hogere opbrengst behaalt dan als de apparatuur direct was gekocht en naar de opslagplaats van de dealer was verplaatst.

Bemiddeling van machines biedt de koper ook de kans om de machine in zijn 'natuurlijke omgeving' te zien (dwz waar het heeft gewerkt en is onderhouden voor het grootste deel van zijn leven). Hier kan een koper gemakkelijk zien hoe schoon het faciliteit is en of ze een preventief onderhoudsprogramma hebben, evenals veel andere factoren. Vaak kan een potentiële koper direct met de machineoperator praten, vragen stellen over bediening, onderhoud en of er bekende problemen zijn, zodat deze machineaankopen eigenlijk preferabel kunnen zijn voor een koper.

In sommige situaties waar een machine vanaf de vloer van een gebruiker wordt verkocht, kunnen ze een of meer dealers benaderd hebben om hen te helpen het sneller te verkopen. In deze gevallen opereren de dealers onafhankelijk en waarschijnlijk met een kleine marge terwijl de verkoper alle kaarten houdt (vaak de vraagprijs verhogend terwijl ze de marktwaarden gokken). Dit type machineverkoop is een waar Southern Fab zich niet in zal mengen, want het stelt een verliesgevend scenario voor iedereen op, inclusief de verkoper, vanaf het begin. In onze directe verkoopscenario's opereren we onder een contractuele overeenkomst met onze verkoper, net als een makelaar zou doen. We gooien onze inspanning (en $$$) erin alsof we de machine op onze vloer eigen. We komen overeen over een verkoopprijs van tevoren en werken met andere dealers (een soort zakelijk joint venture) wat het proces veel makkelijker maakt voor verkoper en koper, terwijl de belangen van alle partijen beschermd worden. Hier kunt u beide dealers dezelfde apparatuur zien adverteren.

Joint Ventures

Een Joint Venture (of JV zoals dealers het noemen) is simpelweg een zakelijk partnerschap op de apparatuur die aangeboden of aangeschaft wordt. Joint Ventures kunnen een heel tactisch solide manier zijn om het meeste uit een bemiddelde machine te halen (zie boven) of een partner te zijn in een enkele, meerdere of gehele fabrieksaankoop. Dit kan allemaal om diverse redenen gebeuren, maar een paar van de meest voorkomende zijn:

• Locatie: De machine wordt gevonden en de aankoop onderhandeld door Bedrijf A, maar Bedrijf B is dichtbij de verkoper en heeft de faciliteiten om de apparatuur op te slaan, wat geld bespaart en een rendement op de investering toelaat voor beide apparatuurdealers. Dit is een type strategisch partnerschap. Een ander type locatie strategisch partnerschap is het aanbieden van apparatuur met een andere dealer in een gebied bekend om een grote behoefte aan dat type apparatuur. Als voorbeeld, Zuid-Californië is niet bekend als een enorme stempelindustrie mecca, maar Ohio en Michigan wel, dus een handige dealer kan een of meer dealers in het MI & OH gebied vragen om met hen te werken aan de verkoop van een pers gevonden in een CA faciliteit.

• Expertise: Een ander type strategisch partnerschap ontstaat wanneer Bedrijf A een machine vindt voor verkoop, maar niet echt een expert is in dat type productiemachines en hulp nodig heeft. Wat is een betere manier om hulp te krijgen dan een partner financieel betrokken bij de apparatuur binnen te halen die dat type machines buitengewoon goed kent en waarschijnlijk kan garanderen dat de apparatuur goed geïnspecteerd wordt, juiste reparaties en onderhoud uitgevoerd, correct geprijsd en gedetailleerd in de advertentie.

• Markt: Een andere manier om partners strategisch in te zetten is via hun marketing. Bedrijf A kan een enorme database hebben van injectiegietbedrijven, maar heeft een waterjetsnijmachine gekocht waar ze weinig van weten en weinig kans hebben om te verkopen aan hun Gietklanten. Bedrijf B daarentegen onderhoudt een database vol waterjetpotentiëlen en kan de machine veel effectiever adverteren, waarschijnlijk een koper veel sneller vinden dan Bedrijf A zou kunnen.

In al deze scenario's zult u meerdere machinedealers vinden die dezelfde machine voor verkoop adverteren. De basisvragen worden dan:

• Wie moet ik als eerste bellen?
  • Bel de machinedealer die u voelt de beste kans heeft om u te ondersteunen tijdens en na het verkoopproces door on-site inspecties, inspectielijsten, video's, directe fabriekscontacten, aftermarket service, installatievereisten (indeling, stroom, lucht), verzendgewicht en afmetingen of zelfs vracht diensten aan te bieden. Bij Southern Fab zijn we er trots op al deze items direct beschikbaar te hebben voor u.
• Hoe krijg ik de beste deal?
  • De beste deal die u kunt krijgen is degene waar u gewapend bent met alle details en data over die specifieke machine. U kunt een aankoopprijs van tevoren onderhandelen, maar u bent beter in staat om de machine te inspecteren of te laten inspecteren namens u, zodat u validatie kunt leveren voor een lagere bodprijs.
• Krijg ik offertes van iedereen?
  • Geen nodig om offertes aan te vragen bij alle dealers die de machine adverteren, want we werken allemaal samen aan de verkoop ongeacht wie koopt of welke dealer de machine verkoopt. Ga met het bedrijf waar u het sterkst mee voelt en waar u voelt dat het uw behoeften het beste kan ondersteunen.

Uiteindelijk kan een machineaankoop via een kwaliteitsdealer zoals Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. een eenvoudige en pijnloze transactie zijn. We volgen de richtlijnen en ethische praktijken die voorgesteld worden door een netwerk van gebruikte machinedealers die akkoord gingen gebonden te zijn aan een hogere standaard. Deze groep, de MDNA (Machinery Dealers National Association), is een andere manier om te verzekeren dat u te maken heeft met een kwaliteitsbedrijf geïnteresseerd in het goed laten verlopen van elke transactie. Ook bij het werken met ons, zijn er genoeg veiligheden in ons proces ingebouwd samen met veel informatie die u krijgt om een comfortabele en gewaarborgde transactie te bieden. Dus als u onze machines ziet geadverteerd door een andere dealer, kunt u gerust zijn dat het waarschijnlijk iemand is die aan de hoge standaarden voldoet die we voor ons zelf stellen en waarmee we in het verleden meerdere successen hebben behaald.