Wat is het geheim van meer leads? Uw website

Als u de investering in uw website en digitale marketing te kort doet, kan dit betekenen dat u een belangrijke kans op het genereren van inkomsten misloopt. Prospects hebben vaak interactie met uw website lang voordat ze met een lid van uw team praten, en uw aanwezigheid op het web moet bezoekers vanaf het eerste bezoek aan de website tot verkoopgereedheid koesteren.

Voor veel kleine en middelgrote fabrikanten (SMM's) is een online aanwezigheid echter zo'n gegeven dat we het bijna als vanzelfsprekend beschouwen. Wanneer we stilstaan ​​bij de manieren waarop onze websites een 'altijd beschikbare, altijd beschikbare' bron van leads en potentiële interesse kunnen creëren, zien we dat ze een aantal nieuwe wegen kunnen openen voor promotie en klantbetrokkenheid.

Sagan Medvec, strategische partner van DVIRC en mede-oprichter van Brand Llama, een in Philadelphia gevestigd boetiekbedrijf dat ontwerp, inhoud, technologie en marktstrategie aanbiedt, herinnert ons eraan de rol van de website in de grotere digitale marketingcontext niet te vergeten.

"Het is belangrijk om te onthouden hoeveel uw website voor u kan doen, vooral vanuit het perspectief van het genereren van leads", zegt Medvec. "Een goed ontworpen aanwezigheid op het web kan kleine en middelgrote bedrijven in staat stellen een gelijk speelveld te creëren met veel grotere concurrenten."

Tijdens een aanstaande DVIRC-webinar, die op 24 maart om 12.00 uur wordt gehouden, zal Medvec zijn inzicht en expertise delen en een groot aantal best practices aanbieden voor het benutten van website- en digitale marketingstrategieën . Deelnemers leren prospects aan te trekken en die prospects om te zetten in klanten. Hier zijn slechts enkele van de best practice-onderwerpen die in het webinar aan de orde komen:

• Bestemmingspagina's voor de industrie
  Uw website moet uw expertise onderstrepen en tegelijkertijd een duidelijke beschrijving geven van wie u bent en wat u doet. Het maken van bestemmingspagina's voor elke doelsector en het afstemmen van de boodschap op specifieke behoeften, zorgen en de oplossingen die u biedt, is een uitstekende manier om de branches waarin u actief bent te illustreren. 

• Web-contactformulieren gebruiken
  "Ik vind het prettig dat contactformulieren zo gemakkelijk te vinden zijn dat ik er bijna over struikel", zegt Medvec. “Je wilt er alles aan doen om de drempel voor het leggen van dat eerste contact te verlagen.” Ook zegt hij de verleiding te weerstaan ​​om vooraf te veel informatie te vragen. Naarmate bezoekers hun persoonlijke gegevens steeds beter beschermen, kan het vragen om meer dan het absolute minimum, bijvoorbeeld naam, bedrijf en een telefoonnummer of e-mailadres, potentiële klanten afschrikken.

• Veelgestelde vragen (FAQ's)
  Een goed opgestelde FAQ kan een uitstekende manier zijn om berichten over uw primaire product of dienst te vereenvoudigen. Zelfs als uw kerncompetenties complex zijn, is het van vitaal belang dat uw website zoveel mogelijk vragen beantwoordt om potentiële klanten te helpen kwalificeren voordat ze de telefoon opnemen. "Je wilt niet dat een prospect belt om te zien of je ze misschien kunt helpen", zegt Medvec. "Idealiter wil je dat ze al weten ze hebben uw product nodig, zodat u van start kunt gaan.”

• Inhoud schrijven
  Effectieve digitale marketing vereist een constante stroom van content. Gelukkig is het is mogelijk om de natuurlijke afkeer te overwinnen die velen van ons hebben om te schrijven. Het is misschien makkelijker dan je denkt om die innerlijke criticus het zwijgen op te leggen en te leren die eerste versie door te drukken. Onthoud dat het beter is om dingen naar buiten te brengen wanneer je ze nodig hebt, niet te wachten tot ze perfect zijn. Medvec zal ook strategieën behandelen om uw inhoudsideeën te optimaliseren en van het maken van inhoud een teaminspanning te maken - op deze manier kunt u de angstfactor verminderen en sneller 500 of 600 woorden op de pagina krijgen dan u voor mogelijk had gehouden.

Medvec herinnert ons eraan dat onze websites altijd beschikbare verkopers zijn die op bezoekers wachten. Met dat in gedachten is het van cruciaal belang om de site zelf aan te pakken als de kern van uw digitale marketingaanpak.

"Verfijn uw bericht en zet het online, te beginnen met uw website", benadrukt Medvec. "Dan zet het op andere plaatsen. U wilt geen verkeer naar een site leiden die niet klaar is om de boodschap te versterken."

DVIRC en Brand Llama zullen u helpen uw online berichten aan te scherpen en u te wapenen met de marketingtools die nodig zijn om het rendement op uw digitale investering te maximaliseren. Voor meer informatie, markeer nu uw agenda voor het gratis webinar van 24 maart van DVIRC!

Lees meer over hoe DVIRC u kan ondersteunen met marketing &sales, of neem contact met ons op .