Klanten vinden voor uw CNC-machinewerkplaats met behulp van digitale marketing

Je hebt het misschien al vaak gehoord:je zou online moeten zijn; mensen zoeken online naar uw bedrijf; als je niet online bent, loop je kansen mis.

Deze uitspraken zijn niet verkeerd, maar ze zijn onvolledig. Online zijn is één ding, maar het echte doel zou moeten zijn om een ​​sterke online aanwezigheid te hebben - dit levert resultaten op. Een sterke online aanwezigheid kan uw traditionele groeimethoden aanvullen en u een stap dichter bij uw doel brengen om nieuwe klanten te vinden.

Als u uw klantenbestand wilt uitbreiden, kunnen zoekmachines zoals Google, Yahoo! en BING zijn waar u wilt verschijnen. Waarom? Volgens onderzoek onderzoeken 4 van de 5 kopers producten online voordat ze contact opnemen met een verkoper. Industriële kopers weten hoe ze snel precies kunnen vinden wat ze willen - en ze gebruiken online long-tail-zoektermen (3-4 trefwoorden). En 53% van de industriële kopers neemt hun beslissing in minder dan een maand.

Waarom u in 2021 een website voor uw bedrijf nodig heeft

De meerderheid van de huidige B2B-kopers zijn technisch onderlegde millennials - 20% van de millennial-kopers begint met websites van leveranciers en 17% kijkt naar peer reviews. Simpel gezegd, uw klanten zoeken u online, maar als u er niet bent, kunnen ze geen contact met u opnemen. Industriële kopers gebruiken specifieke diensten, branches, certificeringen, toleranties, mogelijkheden en typen afwerkingssleutelwoorden, enz. bij hun zoekopdrachten - daarom is het hebben van een bijgewerkte website met elementaire SEO-praktijken essentieel om online gevonden te worden. Een voorbeeld van een longtail-zoekterm die een industriële koper zou kunnen gebruiken, is:'Automotive stamping Cincinnati Ohio'. De zoekterm is to the point; als de zoekopdracht was naar 'metal stamping', kunnen er irrelevante resultaten verschijnen.

Een respondent van een inkoopsupervisor-enquête zei:"Het online hebben van meer online informatie zoals specificaties, prijzen, doorlooptijd en voorraadniveaus is belangrijk wanneer ik nieuwe leveranciers doorzoek." Als uw website die zoekwoorden niet bevat, komen uw concurrenten mogelijk als eerste bij die potentiële klanten - en als u geen website heeft, kunnen ze u helemaal niet online vinden.

Lees meer statistieken:de resultaten van het onderzoek naar de zoekgewoonten van industriële kopers in 2021

Bied inhoud om ervoor te zorgen dat meer klanten u online vinden

Het is belangrijk om uw webpagina's te onderhouden door voortdurend te vernieuwen of inhoud toe te voegen. Hoe meer relevante, nieuwe inhoud u op uw website heeft, hoe groter de kans dat u bekendheid krijgt bij zoekmachines.

Volgens de SEO Starter Guide van Google zal het creëren van boeiende en nuttige inhoud waarschijnlijk meer dan enige andere factor van invloed zijn op uw website. De afhaalmaaltijd hier is om inhoud te creëren die relevant en waardevol is. Het doel van uw inhoud moet zijn om te informeren; beantwoord de vragen die kopers doorgaans stellen over uw diensten. De vragen die kopers meestal stellen, zijn hoe ze naar je zoeken. En het beantwoorden van deze vragen vergroot het potentieel om in de zoekmachines te verschijnen voor relevante zoektermen.

Gemeenschappelijke weerstanden bij digitale marketing

De meeste jobshops zijn ongemakkelijk over het toevoegen van nieuwe inhoud aan hun websites; dit kan aan vele factoren worden toegeschreven, zoals:

• Beperkt personeelsbestand:er is niemand in het team die zich toelegt op het onderhouden en bijwerken van marketinginspanningen
• Writer's block:Jobshops weten gewoon niet waar ze over moeten schrijven
• Gewoon onnodig:services en mogelijkheden zijn niet veranderd, en er is niets nieuws toe te voegen, afgezien van een paar afbeeldingen

Ideeën voor digitale marketing en inhoud kunnen moeilijk zijn als je net begint, maar als je een ervaren CNC-machinewerkplaats bent, heb je eigenlijk veel materiaal om mee te werken nu al. Naast de rest van het bericht zijn hier aanvullende bronnen om je op weg te helpen:

• 6 marketinguitdagingen waarmee fabrikanten worstelen (en hoe ze op te lossen)
• Succesvolle industriële marketing beginnen
• Meer klanten bereiken:een basishandleiding voor contentmarketing voor fabrikanten

Ideeën voor inhoud die klanten van CNC-machines aanspreken

Bij het maken van hun website denken sommige jobshops dat ze alles hebben toegevoegd wat ze nodig hebben en dat er niets belangrijks is veranderd. Maar dat is waarschijnlijk niet waar - uw branche staat vol met nieuws om uw klanten en prospects op de hoogte te stellen. Focus op je sterke punten. Vraag uw huidige klanten waarom ze graag met u samenwerken, en vraag uw medewerkers ook wat ze het leukst vinden aan het werken in uw team.

Veelvoorkomende wijzigingen die over het hoofd worden gezien en de moeite waard zijn om inhoud voor te maken, zijn:

• Nieuwe spraakmakende/belangrijke projecten
• Nieuwe markten betreden
• Nieuwe machine
• Geschoolde geschoolde werknemer die kansen voor groei creëert

Hier zijn een paar andere voorbeelden van contentmarketing van CNC Machine Shops:

Technox Machine &Manufacturing Inc. heeft een blog met recente berichten over de veelvoorkomende uitdagingen en vragen van prospects en klanten:

• MIG versus TIG-lassen
• Hoe u het juiste materiaal kiest voor uw CNC-bewerkingstoepassing
• Wat zijn de basisprincipes van CNC-frezen en draaien?

Als u een sterke online aanwezigheid heeft met deze zoektermen die kopers willen beantwoorden, kunt u beter voor hen toegankelijk worden en uw merk, geloofwaardigheid en reputatie vergroten.

Swiss Labs Machine &Engineering heeft gedetailleerde industriepagina's om kopers uit verschillende markten aan te trekken. Hun Aerospace-pagina schetst de materialen, machines en componenten die zijn vervaardigd om ervoor te zorgen dat hun hoogwaardige werk voldoet aan de eisen van de industrie.

Verwant:Hoe word je een defensieleverancier

Volgens Richard Wick, president van Industrial Grinding, hielp het creëren van portfoliopagina's van hun eerdere werk op hun website om verkeer naar hun website te genereren vanuit zoekmachines. Sales Manager en Vice President Industrial Grinding, Marcus Wendling, verklaarde:"Al vele jaren is meer dan 90% van onze business binnen een straal van 90-100 mijl verkregen. Nu zien we een toename van het aantal RFQ's van plaatsen zoals Canada, Alabama, Florida, Texas en het hele land."

Om ervoor te zorgen dat u de informatie van uw websitebezoekers vastlegt en RFQ's aanmoedigt, plaatst u formulieren op uw website en biedt u andere manieren waarop ze contact met u kunnen opnemen, zoals een telefoonnummer en e-mailadres. De kopers van vandaag verwachten een doorlooptijd van ten minste 24 uur na het indienen van een offerteaanvraag, dus zorg ervoor dat u tijdig reageert. Als een potentiële klant te lang wacht voordat hij iets van u hoort, kunnen ze doorstromen naar een concurrent. In een recent koopenquête zei 44% van de industriële kopers dat ze binnen 24 uur een reactie verwachten en 7% binnen slechts een paar uur. Bekijk hier de volledige enquêteresultaten.

Wees waar uw CNC-bewerkingsklanten zijn

Fabrikanten en CNC-machinewerkplaatsen zoals u kunnen mogelijk vergelijkbare resultaten behalen. Industrial Grinding staat ook vermeld op Thomasnet.com en wordt gezien door meer dan een miljoen kopers die op zoek zijn naar hun diensten zoals lassen, coaten en metalliseren. En kopers zijn meer betrokken bij de aanwezigheid van Industrial Grinding op Thomasnet.com vanwege het informatierijke bedrijfsprofiel van Industrial Grinding, compleet met een volledige online productcatalogus en bedrijfsprofielvideo.

Aanmelden voor een bedrijfsprofiel is gratis en bij aanschaf van een advertentieprogramma kan er gratis een video voor u worden geproduceerd en gemaakt. "Gekwalificeerde leads komen nu naar ons toe, en aangezien prospects gemakkelijk onze capaciteiten en kwalificaties kunnen doorzoeken, zijn degenen die contact met ons opnemen eerder geneigd om zaken met ons te doen", zegt Bill Boyer, CEO, Boyer Machine &Tool Co., Inc.

Op dezelfde manier kunt u uw bereik uitbreiden naar lokale en regionale klanten door uw bedrijf te vermelden in online directory's zoals Yelp, Google Mijn bedrijf, Apple Maps en Facebook. Zorg ervoor dat uw bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer consistent zijn op alle platforms, zodat kopers gemakkelijk contact met u kunnen opnemen.

Ontvang de volledige gids:hoe u digitale marketing kunt gebruiken om lokale klanten te betrekken

Door die consistentie op alle directorysites te hebben, kunnen lokale kopers uw bedrijf gemakkelijker vinden op basis van hun locatie en blijft uw bedrijf bovenaan de zoekresultaten van Google staan, zoals te zien is in het onderstaande voorbeeld voor iemand die op zoek is naar CNC-services in de regio NYC.

Aangepast prospectierapport:kijk wie er naar uw CNC-machinewerkplaatsdiensten zoekt

De basisprincipes van een digitaal marketingplan voor een CNC-machinewerkplaats

Uw eerste aanspreekpunt met een potentiële koper kan een deal maken of breken. Volgens IBM verwacht 80% van de B2B-kopers nu dezelfde koopervaring als B2C-klanten, dus dat betekent dat uw website en online aanwezigheid waarschijnlijk de eerste dingen zijn die ze zien als ze online naar uw diensten zoeken.

Weet je niet waar je moet beginnen? We hebben de onderstaande lijst samengesteld met online Thomas-oplossingen en -bronnen die fabrikanten en CNC-machinewerkplaatsen helpen groeien. Het is bewezen dat ze B2B-kopers, inkoopmanagers en MRO's betrekken.

• Download deze gratis Business Plan-sjabloon die is ontworpen om een ​​momentopname van uw productiebedrijf te maken, u te helpen u te concentreren op de details van het bedrijf, de risico's in kaart te brengen en ervoor te zorgen dat u op het traject naar groei zit.
• Geef een rondleiding door uw winkelvloer met onze gratis productieservices voor videocontent (bij aanschaf van een advertentieprogramma) en maak op creatieve wijze online contact met meer klanten.
• Verhoog uw RFQ's met een gratis Thomasnet.com-profiel en maak contact met nieuwe klanten op het platform waar meer dan een miljoen kopers uit verschillende industrieën en verschillende geografische bronnen zoeken naar producten en diensten.
• Bekijk de exacte bedrijven die op zoek zijn naar uw CNC-bewerkingsservices met een gratis In-Market Buyer Report.
• Als u uw naamsbekendheid wilt vergroten bij lezers, specifiek per functie, die al geïnteresseerd zijn in nieuws uit de branche, bekijkt u onze advertentie-opties voor nieuwsbrieven.
• Het komt niet zelden voor dat een jobshop faalt — bekijk echt advies van echte jobshopeigenaren over de grootste fouten die je moet vermijden.
• Het geregistreerde gebruikerspubliek van Thomasnet.com omvat kopers uit 93% van de Fortune 1000. Het binnenhalen van een contract van een groot bedrijf kan levensveranderend zijn. Lees Digitale marketing gebruiken om zaken te winnen van Fortune 1000's voor meer informatie.
• Lees hier in hun casestudy hoe de kleine fabrikant USTEK online advertenties gebruikte om hun bedrijf te laten groeien.

Wilt u dat wij u precies vertellen wat u nodig heeft om meer klanten voor uw CNC-machinewerkplaats te krijgen?

Neem contact met ons op voor een gratis Digitale Gezondheidscheck. We beoordelen uw bedrijf, vergelijken u met concurrenten en laten u zien hoe u voor gekwalificeerde B2B-kopers kunt komen.

Extra bronnen voor CNC-machinewerkplaatsen:

• 5 voorbeelden van industrieel website-ontwerp voor CNC-verspanende bedrijven
• 12 tips om uw CNC-bewerkingsbedrijf te laten groeien