IIoT-projecten beginnen met activa en verzekerde vertrouwelijkheid

Er zijn twee overeenkomsten in de meeste digitaliseringsprojecten Al Opher van IBM werkt door voor zijn klanten - ze beginnen met het verbeteren van de gegevensverzameling en -analyse op activaniveau, en niemand wil dat iemand anders weet wat ze doen.

“De meeste klanten waar ik voor werk, zeggen allemaal hetzelfde tegen mij. 'Al, dit project is superkritisch en super belangrijk en je kunt het aan niemand vertellen', zei hij. "Alles is supergeheim omdat ze geloven dat het het concurrentievoordeel is, en ze geloven dat het het concurrentievoordeel is omdat ze zien dat het dat margepotentieel is."

IoT-technologieën vormen de kern van dit alles, volgens Opher, de algemeen directeur van IBM, US Industrial Market, Sales &Distribution. Hij deelde zijn advies vorige week tijdens de Industrial IoT World-conferentie in Atlanta als onderdeel van zijn keynote, "The Digitalization of the Industrial Ecosystem:Winning in this Data-rich Environment to be a Future Forward Enterprise."

Klanten beginnen met activa omdat ze al zijn geïnstrumenteerd, zei Opher, en van daaruit gaan ze samen met projecten die de productie, inventaris, logistiek en ten slotte die gericht zijn op consumerization verbeteren.

Volgens Opher betalen klanten bij voorkeur voor IIoT-projecten als bedrijfskosten. In dat licht zijn zelffinancierende projectmodellen een centraal onderdeel van IBM's IoT-services, waarbij klanten kant-en-klare software kopen en implementeren in een project van vier tot zes maanden dat besparingen mogelijk maakt om de rest van het initiatief te financieren .

Ook cruciaal voor het verkrijgen van buy-in in de hele organisatie voor IIoT-projecten is een "laat het me zien, vertel het me niet"-benadering, iets dat de zogenaamde IBM Garage helpt versnellen, volgens Opher. Klanten brainstormen en maken gebruik van de principes van design thinking samen met gepatenteerde elementen van IBM om inkomstengenererende use-cases te ontwikkelen, zoals projecten die gericht zijn op het genereren van inkomsten en/of delen van gegevens.

Op zo'n manier is het het eindgebruik van het product of de dienst, niet de industrie zelf, die de digitale transformatie aanstuurt, aldus Opher. Hoe de eindklant de gegevens van zijn bedrijfsmiddelen gebruikt om efficiënter te werken en nieuwe inkomstengenererende diensten of producten aan te sturen, leidt tot disruptie.

"Elk productbedrijf wil diensten verkopen, elk dienstverlenend bedrijf wil oplossingen verkopen", zei Opher. “Als we het hebben over disruptie, wordt er vaak vanuit een brancheperspectief gesproken. Ik beweer dat de verstoring zich onder de industrie voordoet.”