bCommerce levert een 15 minuten durende offerte voor het configureren van de prijs

Het gebruik van CPQ's (configureer prijsopgaven) is een afgeleide van IIoT (Industrial Internet of Things) en Industry 4.0, die innovaties in e-commerce stimuleren.

Business-to-business (B2B) kopers hebben een 3D Visual Configurator nodig via een webbrowser op de websites van fabrikanten om selecties te maken en deze in realtime door te geven aan de verkopers van de fabrikant. Deze tijdwinst is meetbaar, zegt Zac Cooper  van Atlatl-software , en het heet bCommerce.

Omdat de klant- en configuratie-informatie in bCommerce wordt vastgelegd in de QuoteBooks Cloud van Atlatl Software, kunnen verkoopteams snel reageren. Fabrikanten die vaak via distributeurs werken, kunnen de webervaring van de klant verbeteren, wat een soepeler en efficiënter portaal voor leden van het verkoopteam oplevert.

Bijna alle B2B-inkopers melden dat het online klantenportaal van een leverancier een bepalende en kritische factor is bij het selecteren van een leverancier. Omdat bCommerce gedetailleerde productinhoud biedt, hebben online kopers aanzienlijk meer vertrouwen in de bestelde producten.

15 minuten productopbouw en prijsopgave

In plaats van twee weken de tijd te nemen om een ​​productontwerpconcept te bespreken, terug te gaan naar ingenieurs om het model te bouwen en dan terug te komen voor verdere iteraties, bouwt de klant of verkoper het model op de OEM-website met bCommerce en heeft binnen 15 minuten een prijsopgave. Verkoopteams kunnen de gekwalificeerde lead opvolgen via QuoteBooks bCommerce of de offerte in realtime delen met de eindconsument, waardoor de verkoopcyclus en acquisitiekosten aanzienlijk worden verminderd.

Atlatl Software is computer-aided design (CAD)-agnostisch, waardoor klanten 3D-configuraties rechtstreeks kunnen koppelen aan elke CAD-omgeving zoals SolidWorks, CREO, Revitt of OnShape. Met QuoteBooks bCommerce kunnen klanten of wederverkopers de website van een OEM bezoeken, een 3D-configuratie voltooien met een offerte/prijs.

Zodra het verkoopteam de offerte en de bestelling heeft afgerond, kan QuoteBooks de 3D-configuratie koppelen aan de CAD-omgeving van de OEM. Het model wordt naar de technici gestuurd nadat de deal is gesloten, waardoor de cirkel tussen verkoop en de werkvloer wordt gesloten.

De kostenbesparing in engineeringtijd is een belangrijke maatstaf die de interesse en vraag naar de bCommerce-oplossing verklaart. De verschuiving naar een adviserende verkoop is haalbaar omdat in de engineered-to-order-ruimte verschillende permutaties in ontwerp en prijs eenvoudig en snel kunnen worden berekend.

Onderzoek wijst uit dat de ROI (return on investment) voor bCommerce vier keer groter is dan die van traditionele oplossingen zonder automatisering en het vermogen om kosten te verlagen op verkoop-, engineering- en biedingsniveau.

bCommerce werkt

bCommerce werkt omdat het fabrikanten in staat stelt om productillustraties en regels te definiëren om de interactieve configuratie-ervaring te creëren die door verkoopkanalen wordt gebruikt.

Fabrikanten implementeren bCommerce omdat de leads van resellers worden vastgelegd in de Atlatl QuoteBooks Cloud van de fabrikant. Als alternatief implementeren fabrikanten een interface die resellers directe klantinteractie geeft die leads genereert in QuoteBooks voor het faciliteren van het productieverkoopteam. B2B-bedrijven die bCommerce gebruiken, gebruiken de gebruikersinterface van het websitemerk.

De oplossingen van Atlatl zijn gebouwd op de Unity-game-engine, die wordt gebruikt om 3D- en 2D-simulaties te maken voor desktops, laptops, mobiele apparaten, smart-tv's en thuisconsoles. 3D maakt specificatie van textuurcompressie, mipmaps en resolutie-instellingen voor elk ondersteund platform mogelijk. Het biedt ondersteuning voor stoten, reflectie en parallax mapping schermruimte ambient occlusie dynamische schaduwen door het gebruik van schaduwkaarten, render-to-texture en full-screen nabewerkingseffecten.

Unity ondersteunt het maken van aangepaste hoekpunten, pixels, tessellation, compute shaders en Unity's eigen surface shaders, met behulp van Nvidia's Cg-programmeertaal. bCommerce werkt door fabrikanten in staat te stellen de overhead continu te verminderen en de winstgevendheid te maximaliseren, terwijl ze de belofte van bruikbare realtime IIoT-waarde waarmaken.

bCommerce:Tijdwinst =Verhoogde winstgevendheid

De snelgroeiende consumptie van het koopproces betekent dat elke interactie zowel de tijd van de technici, de verkoop als de aankoop waard moet zijn. bCommerce volgt de Industrie 4.0-initiatieven, waaronder actief luisteren en geavanceerde vragen stellen, evenals flexibel onderhandelen, virtuele presentaties maken en de businesscase bieden voor snelle ROI-analyse, perspectieven en deelname aan sociale verkooptechnieken.

bCommerce breekt door bij fabrikanten die notoir traag zijn in bedrijfstechnologieën. In een tijd waarin de betrokkenheid van medewerkers van cruciaal belang is vanwege de record-lage werkloosheid, kan het productief houden van technici, inkopers en verkoopteams met technologie de meest waardevolle troef van bCommerce blijken te zijn.

De auteur van deze blog is Zac Cooper van Atlatl Software