Een momentopname van de IoT-business in Azië-Pacific

Thomas Herrmann, Chief Sales Officer en Head of Global Sales and Marketing van Bosch.IO, vertelt hoe Bosch-technologieën klanten in Azië-Pacific helpen bij het realiseren van IoT-oplossingen. Hij legt uit waarom het integreren en beheren van IoT-gateways en edge-apparaten cruciaal is voor een succesvolle implementatie.

Welke rol speelt Azië-Pacific voor de Bosch IoT-business?

Bosch zet zich sterk in voor de regio. Het bedrijf is al bijna een eeuw aanwezig in Azië. Ik kan met trots zeggen dat we hier een goede naam hebben. Dit hoge niveau van vertrouwen in onze producten en ons merk helpt ons nu om IoT-oplossingen in de regio te introduceren. Maar ik onderschat onze concurrenten nooit. Nu verkopers worden aangetrokken door de hoge groeipercentages van de Aziatische markt, nemen ze het stormenderhand. De concurrentie is hier bijzonder zwaar.

Thomas Herrmann

Thomas Herrmann trad in 1996 in dienst bij Bosch als projectleider voor veiligheidsoplossingen voor auto's. Gedurende meerdere jaren bekleedde hij verschillende leidende functies binnen Bosch op het gebied van automotive en energie. Na zijn passie voor verbonden apparaten en oplossingen, trad Thomas in juli 2016 in dienst bij Bosch.IO (voorheen Bosch Software Innovations). Hij houdt nu toezicht op de verkoop van de Bosch IoT Suite en marketing.

Wat is de huidige staat van digitalisering en IoT in Azië-Pacific?

Als het op IoT aankomt, is er in zekere zin geen Azië of een andere regio. Zoals ze zeggen, IoT kent geen grenzen. Neem bijvoorbeeld de projecten met over-the-air software en firmware updates (SOTA/FOTA) die we in Europa hebben gedaan met autofabrikanten. Ze verkopen hun geconnecteerde auto's nu over de hele wereld.

En toch lijdt het geen twijfel dat Azië een leider is in zowel IoT-technologie als adoptie. IDC schat zelfs dat Azië-Pacific tegen 2020 de wereldleider zal zijn op het gebied van IoT-adoptie, goed voor 8,6 miljard van 29,5 miljard verbonden apparaten wereldwijd. In veel opzichten toont deze regio Europa en de rest van de wereld de weg vooruit. Tegelijkertijd kunnen we onze uitgebreide Europese ervaring in Azië delen.

Bron:1 Thomas Herrmann bij Bosch Shanghai tijdens een recente zakenreis. Bron:1 Plantect, gelanceerd door Bosch Japan, is een innovatief, op kunstmatige intelligentie gebaseerd ziektevoorspellingssysteem voor tomaten uit de kas. Bron:1 De kantine van Bosch in Singapore is aangesloten voor meer thermisch comfort Bron:1 Door oesterkwekerijen te verbinden met Bosch IoT-apparaatbeheersoftware zijn onnodige oogstsluitingen in Australië met 30 procent verminderd.

Zijn er specifieke regionale verschillen met betrekking tot IoT in Azië-Pacific?

De regio is natuurlijk heel divers. En dit is natuurlijk een stimulans om het IoT na te streven. In China, de snelst groeiende economie ter wereld, is het van cruciaal belang om dingen snel voor elkaar te krijgen. In Singapore wil het publiek eerst weten wat iets oplevert. In Japan, met zijn diepgewortelde interesse in technologie, zijn zelfs topmanagers erg nieuwsgierig naar technische details.

Welke specifieke vereisten voor IoT-software ziet u in Azië-Pacific?

Ik denk dat IoT-gateway en apparaatbeheer cruciale onderdelen zijn van elke softwareoplossing. Het IoT is niet mogelijk zonder edge-apparaten en gateways. Hun connectiviteit is de basis van het IoT, waarop alle oplossingen zijn gebouwd. We praten allemaal veel over digitale transformatie en nieuwe businessmodellen op basis van het IoT. Ze zullen niet gebeuren tenzij we apparaten aansluiten, maar ze verbinden is slechts een deel van de deal.

Onlangs werden IoT-apparaten een "tijdbom voor bedrijfsbeveiliging" genoemd:uit een onderzoek bleek dat de meeste bedrijven ze niet eens goed kunnen identificeren. Ze raken vaak verdwaald en vergeten op bedrijfsnetwerken. En het is geen wonder. Kunt u zich voorstellen hoeveel tijd en moeite het kost om miljoenen of miljarden apparaten handmatig te beheren? Maar de prijs om het niet te doen, kan hoog zijn. In de afgelopen twee jaar heeft AT&T een toename van 458 procent geregistreerd in het scannen op kwetsbaarheden van IoT-apparaten. Het beveiligingsrisico kan worden voorkomen door apparaatbeheersoftware te gebruiken om apparaten op afstand te organiseren en te bewaken. Dit maakt het ook mogelijk om hun firmware op afstand bij te werken, waardoor nog een andere hoofdpijn wordt voorkomen.

"Als het op IoT aankomt, is er in zekere zin geen Azië of een andere regio. Zoals ze zeggen, IoT kent geen grenzen." Thomas Herrmann, Chief Sales Officer en Head of Global Sales and Marketing van Bosch.IO Tweet dit

Wat zijn je favoriete Bosch IoT-projecten in Azië-Pacific?

In Singapore ontwikkelt onze klant MANN+HUMMEL slimmere reinigingstechnologieën in hun IoT-lab. Aangezien het milieu een grote zorg is in Azië en elders in de wereld, is het een veelbelovend project dat we ondersteunen met onze technologie. MANN+HUMMEL test filters die gegevens verzamelen en analyseren om de reinigingsprestaties te verbeteren en fijnstofvervuiling door voertuigen te verminderen. Ze gebruiken de Bosch IoT Remote Manager, de cloudservice van Bosch IoT Suite. Hiermee beheren ze de connectiviteit en functionaliteit van wat kan uitgroeien tot miljoenen veldapparatuur.

Een ander spannend project is een IoT-oplossing voor de landbouw die is uitgerold door de Australische start-up The Yield. Landbouw is een gebied waarin de kleinste verandering in omgevingscondities, zoals het weer of de waterkwaliteit, rampzalig kan zijn. Samen met ons ontwikkelde The Yield een oplossing om boeren te helpen het microklimaat en de toestand van hun gewassen op afstand te monitoren - van oesters tot appels. Dit bespaart niet alleen tijd, maar stelt hen ook in staat om beslissingen te nemen op basis van echte gegevens.

"Digitale transformatie betekent dat technologie organisaties meer dan ooit kracht geeft." Thomas Herrmann, Chief Sales Officer en Head of Global Sales and Marketing van Bosch.IO Tweet dit

Wat staat er naast technologie op de IoT-agenda in Azië?

Partnerschappen zijn erg belangrijk. Digitale transformatie betekent dat technologie organisaties meer dan ooit kracht geeft. Als gevolg hiervan is de traditionele manier van zakendoen, met strikt toegewezen rollen voor leveranciers en klanten, verleden tijd.

Nieuwe brancherelaties gaan niet over kopers en verkopers. In plaats daarvan richten ze zich op partnerschap en gezamenlijke projectontwikkeling. We werken samen met onze klanten om een ​​businesscase te identificeren en technologie toe te passen, met als doel een IoT-oplossing te creëren die voor iedereen geschikt is. Zoals we bij Bosch zeggen:"Niemand kan het IoT alleen doen".