Waarom wordt voor sommige machines geadverteerd door meerdere dealers?

Ooit op zoek gegaan naar een machine om erachter te komen dat er bij verschillende dealers wordt geadverteerd? Heb je je ooit afgevraagd waarom dat is? Ik bedoel, van wie is het echt en met wie moet je praten om de beste deal te krijgen? Hier ontrafelen we het mysterie rond de interne werking van de verkoop van gebruikte machines, de soorten verkopen die worden geadverteerd en de partnerschappen die plaatsvinden. Al deze leiden ertoe dat u erachter komt waarom u misschien vindt dat het wordt geadverteerd door twee of meer bedrijven.

Bemiddeling?
De eerste machines die u te koop ziet staan, kunnen al dan niet eigendom zijn van het bedrijf dat ze aanbiedt. Onnodig te zeggen dat u daar helemaal niet van schrikt, aangezien veel machines rechtstreeks vanaf de werkvloer van een eindgebruiker worden aangeboden via een ervaren machinedealer, zoals Southern Fab, voor wederverkoop. Dit soort verkopen wordt bedacht met de term 'makelaardij', hoewel dat technisch gezien niet correct is, is de term blijven hangen. Desalniettemin kent een kwaliteitsdealer de markt, waarden, uitdagingen met logistiek, en kan hij financiering verstrekken om elke machineverkoop snel en soepel te laten verlopen voor de verkoper, terwijl hij de verkoper een hoger rendement oplevert dan wanneer de apparatuur rechtstreeks werd gekocht en naar de dealers werd verplaatst magazijn.

"Brokering" Machinery biedt de koper ook de kans om de machine in zijn 'natuurlijke omgeving' te zien (d.w.z. waar hij het grootste deel van zijn leven heeft gewerkt en verzorgd). Hier kan een koper gemakkelijk zien hoe schoon de faciliteit is en of ze een preventief onderhoudsprogramma hebben, evenals vele andere factoren. Vaak kan een potentiële koper rechtstreeks met de machineoperator praten en vragen stellen over bediening, onderhoud en of er bekende problemen zijn, zodat deze machineaankopen daadwerkelijk de voorkeur van een koper kunnen hebben.

In sommige situaties waarin een machine wordt verkocht vanaf de vloer van een gebruiker, hebben ze mogelijk contact opgenomen met een of meer dealers om hen te helpen deze sneller te verkopen. In deze gevallen opereren de dealers onafhankelijk en waarschijnlijk met weinig marge terwijl de verkoper alle kaarten in handen heeft (vaak verhogen ze de vraagprijs terwijl ze naar marktwaarden gissen). Dit type machineverkoop is er een waar Southern Fab gewoon niet bij betrokken zal zijn, omdat het vanaf het begin een verliesscenario creëert voor iedereen, inclusief de verkoper. In onze directe verkoopscenario's werken we onder een contractuele overeenkomst met onze verkoper, net zoals een makelaar dat zou doen. We gooien onze inspanningen (en $$$'s) erin alsof we de machine op onze verdieping bezitten. We komen vooraf een verkoopprijs overeen en werken samen met eventuele andere dealers (een soort zakelijke joint venture) om het proces veel gemakkelijker te maken voor de verkoper en koper en tegelijkertijd de belangen van alle partijen te beschermen. Hier ziet u mogelijk beide dealers reclame maken voor dezelfde apparatuur.

Gezamenlijke ondernemingen

Een joint venture (of JV zoals dealers het noemen) is gewoon een zakelijk partnerschap voor de apparatuur die wordt aangeboden of gekocht. Joint Ventures kunnen een zeer tactvolle manier zijn om ofwel het meeste uit een bemiddelde machine te halen (zie hierboven) of samen te werken bij de aankoop van een enkele, meerdere of hele fabriek. Deze kunnen allemaal om verschillende redenen voorkomen, maar enkele van de meest voorkomende zijn:

• Locatie :De machine wordt gevonden en over de aankoop wordt onderhandeld door bedrijf A, maar bedrijf B staat dicht bij de verkoper en heeft de faciliteiten om de apparatuur op te slaan, waardoor geld wordt bespaard en de investering voor beide apparatuurdealers kan worden terugverdiend. Dit is een vorm van strategische samenwerking .
  Een ander type strategische partnering op locatie biedt apparatuur aan bij een andere dealer in een gebied dat bekend staat om een ​​grote behoefte aan dat type apparatuur. Zuid-Californië staat bijvoorbeeld niet bekend als een enorm mekka voor de stempelindustrie, maar Ohio en Michigan wel, dus een slimme dealer kan een of meer dealers in het MI &OH-gebied vragen om met hen samen te werken bij de verkoop van een pers in een CA-faciliteit.

• Expertise :Een ander type strategische partnering wordt gevonden wanneer bedrijf A een machine te koop vindt, maar niet echt een expert is in dat soort productiemachines en hulp nodig heeft. Welnu, wat is een betere manier om hulp te krijgen dan door een partner in te schakelen die financieel is gevestigd in de apparatuur die dat type machine buitengewoon goed kent en waarschijnlijk kan garanderen dat de apparatuur goed wordt geïnspecteerd, de juiste reparaties en onderhoud wordt uitgevoerd, de juiste prijs heeft en goed gedetailleerd is in de advertentie.
  
  
• Markt :Een andere manier om partners strategisch in te zetten is via hun marketing. Bedrijf A heeft misschien een enorme database van spuitgietbedrijven, maar heeft een waterstraalsnijmachine gekocht waarvan ze weinig weten en die ze ook niet kunnen verkopen aan hun spuitgietklanten. Bedrijf B daarentegen heeft een database vol mogelijkheden voor waterstralen en kan veel effectiever reclame maken voor de machine, waardoor het waarschijnlijk veel eerder een koper vindt dan bedrijf A zou kunnen doen.

In al deze scenario's zult u meerdere machinedealers tegenkomen die reclame maken voor dezelfde machine te koop. Dus de basisvragen worden:

• Wie moet ik eerst bellen?
• Bel de machinedealer die volgens u de beste kans heeft om u te ondersteunen tijdens en na het verkoopproces door u inspecties ter plaatse, inspectiechecklists, video's, directe fabriekscontacten, aftermarketservice, installatievereisten aan te bieden (lay-outs, stroom, lucht), verzendgewichten en afmetingen of zelfs vrachtdiensten. Bij Southern Fab zijn we er trots op dat we al deze artikelen direct voor je beschikbaar hebben.
• Hoe krijg ik de beste deal?
• De beste deal die je kunt krijgen is degene waarbij je gewapend bent met alle details en gegevens over die specifieke machine. U kunt vooraf over een koopprijs onderhandelen, maar u bent beter geschikt om de machine namens u te inspecteren of te laten inspecteren, zodat u validatie kunt geven voor een lagere aanbiedingsprijs.
• Krijg ik van iedereen offertes?
• Het is niet nodig om offertes te vragen aan alle dealers die reclame maken voor de machine, aangezien we allemaal samenwerken aan de verkoop, ongeacht wie de machine koopt of welke dealer de machine verkoopt. Ga met het bedrijf waar je je het sterkst bij voelt en degene waarvan je denkt dat het het beste aan je behoeften kan voldoen.

Uiteindelijk kan een aankoop van machines via een kwaliteitsdealer als Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. een gemakkelijke en pijnloze transactie zijn. We volgen de richtlijnen en ethische praktijken die zijn opgesteld door een netwerk van dealers van gebruikte machines die hebben ingestemd met een hogere norm. Deze groep, de MDNA (Machinery Dealers National Association) is een andere manier om u ervan te verzekeren dat u zaken doet met een kwaliteitsbedrijf dat geïnteresseerd is in het goed krijgen van elke transactie. Ook wanneer u met ons samenwerkt, zijn er tal van veiligheid ingebouwd in ons proces, samen met heel veel informatie die aan u wordt verstrekt om te zorgen voor een comfortabele en verzekerde transactie. Dus als u onze machines ziet adverteren door een andere dealer, kunt u er zeker van zijn dat het waarschijnlijk iemand is die voldoet aan de hoge eisen die we aan onszelf stellen en waarmee we in het verleden meerdere successen hebben behaald.